快手是如何布局直播电商的?快手或者抖音等其他短视频平台，你有没有喜欢的

有喜欢的啊

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直播带货平台有淘宝京东小红书等。
1淘宝
淘宝直播是阿里巴巴在2016年推出的消费类直播平台，是一种为直播达人提供货品选择为商家提供新电商消费模式。淘宝直播的流量非常大，因为淘宝本身就拥有很精准的购买流量，所以转化率相对较高。
2
直播是旗下电商平台，致力于成为用户发现并获得优价好物的平台，众多创作者通过短视频直播等丰富的内容形式，给用户提供个性化高效的消费体验。
3
电商是科技旗下直播电商平台，通过直播和短视频多渠道带货变现，以沉浸式体验带给消费者不一样的购物感受。小店是推出的电商服务工具，旨在为平台提供好的交易服务。
4京东
京东直播主推电商泛娱乐营销模式，通过生态建设基建赋能内容品质化，引领电商直播赛道升级。京东直播致力于建立完善健康的机构达人生态，开放全域流量，打破直播流量困局，大小主播平等对待，为直播行业树立了新风尚。
5小红书
创办于2013年，颇受现代年轻人欢迎的生活分享社交平台。小红书用户可以通过短视频图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动，目前内容品质已覆盖美妆母婴读书运动旅游家居美食酒店等领域的信息分享。

电商作为现在人们购物的主要手段之一，近几年的购物环境一直在变化，一直在为让用户获得更好的购物体验而优化，而在去年，当属电商直播的爆发让人瞩目，相信在今年，电商直播还会更加的大火起来，所以今天我们就来讲讲电商直播该怎么做才能起来。

一、真实体验

直播最大的优势是真实。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

二、专业

直播带货主播为什么一定要专业？

鑫帮电商培训认为原因有两个：直播带货技巧

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

三、感官占领

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

鑫帮电商培训认为在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

四、及时互动

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。

五、性价比

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

六、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。鑫帮电商培训认为观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

七、信任

当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

八、直播间人设

播间人设是其中一个非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

因此我认为除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

视频赚钱的方法有：接广告、作品变现、内容电商、直播打赏、知识付费。当你粉丝多了，有个人品牌之后，肯定会有商家过来找你合作推广，这个时候就可以接广告了。帮他们拍产品，做宣传，这个收入也是非常丰厚的。

现如今抖音推出了“边看边买”和“商品橱窗”功能，用户在观看短视频的过程中，就可以对达人推荐的商品进行下单 *** 作，这样就打破了传统的电商模式，简化了用户在过程中所需的 *** 作，可以提高购买效率，从而达到促进用户消费的目的。

内容电商这几年也是火得一塌糊涂，很适合有流量但没有产品的用户，比如说你有10万粉丝，但没有变现方式，就可以通过抖音开通商品橱窗。只要在视频里面插入淘宝产品链接，帮淘宝销售产品，成交了就可以获得一定的佣金收入。

只要你在某方面足够专业，前期可以通过抖音免费分享知识，等到粉丝数上去了，就可以考虑变现收费。

现在很多有颜值的网红开始走起了直播路线，有才艺的就表演才艺，有才华就为粉丝解答疑问，有颜值的跟粉丝说说话就能得到不错的打赏，记得有新闻说，很多网红直播一个小时，就能得到十几万的打赏，因此这成为很多女生想走的一个捷径。

现在电商平台三足鼎立，拼多多、快手、淘宝。

抖音作为一个大平台，自然有很多流量，所以在抖音做电商直播还是很不错的选择的。

电商业务是盈利能力最强的一种变现模式，但门槛较高，需要资金和成形的产业链。自媒体大号在聚集了一批粉丝之后，往往会尝试利用较强的粉丝粘性和庞大的粉丝基数发展电商服务。

有的利用微信的服务号平台搭建了微店；有的直接将淘宝店等链接置于微博主页的置顶或微信阅读原文的入口；还有的综合整合线上与线下渠道，利用O2O模式开展线下活动获得盈利。

在成功获得流量和关注之后，自媒体开始打造自营商品，例如冷兔、同道大叔，自己制作产品周边，通过售卖产品获得盈利；有的则导入自己的淘宝店，例如美妆时尚博主；还有的在线下开展培训活动获得收益，例如餐饮老板内参等。

在抖音做电商是没有风险的，但是要看你卖的商品是什么，如果你卖的商品是违法的那么就会面临封号的危险。

摘 要：现如今社会，传播媒介始终起着重要作用，作为媒介的互联网是20世纪最关键的技术发明，为传播普及创造条件，引发了传播时尚。其中以网络直播最为突出。
关键词：互联网；电子商务；网络直播
文章编号：1004-7026（2017）08-0081-01 中国图书分类号：F713 文献标志码：A
1 网络直播是什么
网络直播是通过互联网这一媒介，进行线上现场直播。在销售方面：通过互联网，将商品的属性、本质、内容、背景等一系列详细信息通过互联网的形式直接传送给消费者，让消费者更加清楚的了解商品本质。网络直播直观、快速、交互性强、不受地点限制、可以细分针对性人群等等特点，从而促进网络直播的发展，使网络直播成为2016年的“超级明星”，现场直播完成后，还可以随时为读者继续提供重播、点播，有效延长了直播的时间和空间，发挥直播内容的最大价值。[1]
2 直播发展现状
据研究数据显示，2012年，国内只有25家公司从事网络直播，截止到2016年5月，这个数字达到了116家，3年内增长了将近4倍。同时，国内大型直播平台每日高峰在线人数达到400万。
3 直播的种类
按直播的内容，可分为三类，一是网络游戏的视频直播平台，（斗鱼、熊猫、战旗等）二是以唱歌跳舞为主的娱乐直播，（映客、

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