乐学 抖音短视频发展趋势怎么样？
短视频呈现出加速融合态势
短视频帮助家乡脱贫，这波 *** 作非常“溜”。来自广西钦州市灵山县三海镇苏屋塘村的甘友琴，网名“巧妇九妹”。十几年前，她还是一名在外打工的农家妹，可自从两年前在家乡做起了美食短视频，甘友琴便成了“网红”。做电商、促就业，如今的“巧妇九妹”已经是拥有350多万粉丝的短视频大V，每年为家乡带来近千万元的收益。
“短视频+直播”“短视频+电商”“短视频+社交”……近年来，短视频呈现出加速融合态势，“短视频+”的模式为各行各业创造了更多的可能性。
短视频为电商“带货”
据前瞻产业研究院报告统计数据显示，2011年，快手上线制作GIF标志着中国短视频行业的兴起;随后短视频行业历经2012-2015年的成长期、2016-2017年的爆发期，从2018年开始逐渐步入了发展成熟期。2019年，短视频行业开始呈现出精细化运营、竞争格局趋于稳定、商业变现模式逐步成熟等特征，标志着行业已经步入了成熟发展的后半程。
从用户规模来看，短视频行业的红利期已过，用户增速已明显放缓。2019年6月，中国短视频行业的用户规模达857亿人，较2018年7月增长了219%。
2018-2019年6月中国短视频行业用户规模统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
——未来，短视频融合的发力点在哪里
首先，多场景渗透将帮助短视频继续享用流量红利，未来短视频的流量增量将主要来自旅游、健身等与生活方式相关的细分场景。
其次短视频将进一步创新盈利模式。为了获取更多流量变现手段，短视频可以探索更多的融合模式。
中国网络视频研究中心副主任王晓红认为，未来“短视频+”将成为常态，多元主体协同参与，跨界融合愈发显著。
随着相关政策规范体系更加完善，大数据、人工智能、区块链等技术将逐渐被广泛应用，基于短视频的共享共创将继续向跨界化、场景化、协同化、专业化等迭代演进。
更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国短视频行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。
1、新闻类一号王嘉宁：选手 70年在人类历史发展长河来说或许只是沧海一粟，但对于新中国来说，却发生着沧桑巨变。如今我们已经成为世界第二大经济体，我们是一个负责任大国的“阿中哥”的形象，意味着我们的国家更加强盛了，同时也意味着在国际上承担更多的责任。2013年提出了“一带一路“”倡议，通过它让世界互联互通，中国文化被更多人熟知，为更多人所了解中国。我们也相信中国通过一带一路倡议，可以让更多的企业来到中国，我们共享合作共赢。那同时，中国文化也在为世界文化增添了别样的色彩，中国经济也在为世界经济添砖加瓦，注入一股蓬勃的正能量。我们相信，开放包容的中国，开放包容的中国经济一定会让世界互联互通，合作共赢！
2、文艺类一号李莎旻子：
出题嘉宾元宵节对于我们中国人来说，一直是喜庆的、吉祥的、欢乐的。无论是“千门开锁万灯明”的这种热闹劲还是“月上柳梢头”的这种朦胧美，都代表着我们内心当中对美好生活的无限向往。今晚明月高悬灯光璀璨，接下来就让我们赏灯赏月闹元宵。
李莎旻子观灯赏月人欢笑，喜气洋洋闹元宵。亲爱的观众朋友们，大家节日好！您看啊，今天是元宵佳节，咱们吃的汤圆里吃的是中国味，咱们猜的灯谜里藏的是中国字，咱们看的花灯里看的是中华明，还有这月亮，就是团圆情哪。所以今天呢，就让我们跟着一轮满月一起来猜灯谜，吃元宵。
3、新闻类二号董星辰：
出题嘉宾每当来到《时代楷模发布厅》，我们心里就一份期待，在这里我们将遇到谁从哪里来，他将给我们带来什么。一个有希望的民族，不能没有英雄，一个有前途的国家，不能没有先锋。我都回想我们自己从小到大的成长过程中，总会有榜样，有楷模的引领。楷模会激发出一种精神力量，使得我们面对着纷繁的世间更有方向，更有信心。
材料一
95岁的张富清，是原西北野战军的一名老战士。1955年，他选择退役转业到湖北省最偏远的来凤县工作。从此，张富清刻意尘封功绩，连女儿也不知情。直到2018年底，张富清的英雄事迹才重现在人们面前，一本立功证书，记录着张富清在解放战争时，经历九死一生立下的赫赫战功；获评两次战斗英雄、一次特等功，三次一等功。但当张富清回忆起牺牲的老战友们，他说：“我的战功，和他们的贡献相比，差的很远。”
材料二
李文祥是河南濮阳的农民，1947年参军入伍，荣获“战斗英雄”、特等人民功臣等称号。1962年，他主动回家乡范县务农。当时，家乡到处都是盐碱地，于是他带领村民开挖水渠、复耕农田、推行“稻改”。在他的带领下，不到两年时间，原本亩产只有一二百斤小麦的低产田，全部种上了水稻，产量增长到400多斤。支农的50年，他隐姓埋名，没有对任何人说起过他在部队的辉煌战绩。直到2011年组织慰问时，这隐藏了60多年的秘密才被揭开。他说:"干革命是为了老百姓都过上好日子，不是为了要待遇"。
董星辰各位观众朋友，大家好，欢迎来到中央广播电视总台时代楷模发布厅。在这个时代，有很多的楷模，很多的榜样值得我们学习，有很多高尚的品格值得我们传承，今天就给各位发布的这两位时代楷模，他们一个是在解放战争时期经历九死一生立下赫赫战功的一位老战士，另外一位也是曾荣获战斗英雄特等人民功臣等称号的一位老的军人，他们就是我们今天的主人公，分别是张富清和李文祥。从照片中可以看到，这两位军人都重新穿上了最美的橄榄绿的军装，用这样一个标准的军礼呈献了作为一名军人，一名战士最美的姿态。同时，他们胸前所悬挂的一枚又一枚闪闪发亮的奖章，一张又一张已经泛黄了的证书，还有一个小小的充满岁月痕迹的特等功的证明，都是对于他们在从军期间用自己的热血和青春去保卫国家最好的痕迹和证明。那痕迹就是在这两位老先生身上，我们所提炼的第一个关键词。他们身上第二个共同点的就是不断的奉献，其实军人这个身份，更多的是用自己的行动、自己的热血去保家卫国，当他们回到了自己的来凤县，回到了自己的范县之后，他们重新有了自己新的工作岗位，有了新的工作任务，比如我们李文祥同志，他带领村民开挖水渠复耕农田推行稻改，不仅让产量增加了，同时让村里的人民生活质量得到了更为显著的提高。现在我想请大家把目光聚焦到我身后舞台的右上角：“楷模”这两个字“楷”意味着标准“模”意味范本，而前面时代这两个字无疑又赋予了楷模和榜样们更巍峨的高度，更博大的广度。我想说，张复兴老先生李文祥同志，正是用这样的精神，这样的力量去提示我们，还有更多的品质值得我们去学习，还有更多的楷模值得我们仰望，而我想在这个时代，他们是巍峨高山，他们是前行者，而你我也可以循着他们的足迹，成为巍峨高山的一部分。谢谢！
4、文艺类2号选手蔡紫：关于梦想
出题嘉宾这是一个有梦的国度，一个人的幸福有时候取决于他拥有什么，但有时候，它也取决于他怀揣什么？一个国家的自信，它取决于在这片土地上的每一个人他都拥有了追梦的权利。那今天来到《开门大吉》的几位选手，他们就是钻研在自己热爱的事业当中保持了那份最初的初心，实现了梦想！看看他们会给我们带来怎样的故事？请看大屏幕。
材料二:刘洪安是河北保定人，全国道德模范。他因为开设“健康用油，杜绝复炸”的诚信早餐店，成为了家喻户晓的“油条哥”
他的梦想:把油条卖到全国
材料三:黑龙江省的“传奇奶奶”姜淑梅60岁学识字，到了82岁，已写下近60万字，出版了5本书，实现了从“文盲”到网红作家的逆袭。
蔡紫
现场的各位朋友，欢迎来到今天的《开门大吉》，欢迎大家！
“呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。”以往的《开门大吉》都是我们的嘉宾来到现场，通过歌曲的方式然后来实现自己的家庭梦想。都说人生如歌，今天我想换个方式行吗？ 我想通过歌曲先带大家认识和走进一下要来到我们现场圆梦的两位嘉宾。听好了啊，我终于看到，所有梦想都开花，追逐的年轻歌声多嘹亮。是不是听出一点眉目了，好像是关于梦想的故事。没错，我们都说梦想掌握在手中，我希望大家把目光投入到我们今天两位嘉宾的手上。第一位刘洪安，他是河北保定人，是远近闻名的“油条哥”，大家可以看到他的手，因为多年炸油条，不停地去反复研究这个油条的油炸的方式，他的手已经完全红肿了，洪安说他每天晚上不得不把手浸泡在冰水当中来降温消炎。但是就是因为这样执着的坚守和反复地研究，他成为了全国道德模范，因为他“诚信经营，杜绝复炸”，已经成为了“油条哥”，他今天来到《开门大吉》的梦想是把油条卖到全中国。我们说梦想难道只属于年轻人吗？当然不，追梦人永远是年轻。我们今天来到《开门大吉》的第二位嘉宾，来自黑龙江的姜奶奶她60岁的时候开始学识字，到现在已经出了五本书了，她的梦想是说如果我能实现梦想，我要用这个奖金来学画画，我们可以投入到姜奶奶的手上，她的手饱经沧桑，这双手可能曾经环抱过婴儿，曾经为家人炒过可口的饭菜，曾经缝补过衣服，但是现在她要用这双充满皱纹的手来书写自己的人生梦想。梦想，真的是太美好了。所以我说《开门大吉》有无数嘉宾来到现场实现梦想，但是梦想就是由一个个小小的心愿串联起来的，它像一个个音符一样组成了我们人生美好的篇章。我觉得今天这样吧，既然我们是《开门大吉》的特别版，我们一起追寻梦想，祝福每一个有梦想的人，我们用一首歌，用张靓颖的《我的梦》来欢迎一下两位嘉宾，也为我们自己每一个有梦想的人加油可以吗？好，我们接下来音乐响起，欢迎我们的洪安和我们的姜奶奶在我们《开门大吉》的现场能够圆梦成功，有请二位。
（为什么要把油条卖到全国？因为可以让更多的人，吃到健康的早餐。还可以让更多的人相信诚信这种美德必须要传承下去。他们梦想的实现，代表着千千万万普通人的实现，他们的美德应该成为我们大家学习的榜样。“梦想难道只属于年轻人吗？当然不，追梦人永远年轻！”）
5、新闻类三号选手果欣禹：
出题嘉宾今天我比较关注的是一个关于言传身教的话题，对于一个家长来说哈，他都是孩子的第一任老师，给孩子树立一个好的榜样才是他们能够给孩子的最好的教养。只要把言传身教坚持到底，你不但能够教育孩子，还能够提高自己。
材料一退伍军人张婵，10年前她作为352名民兵方队中一员走过天安门，今年，已身为母亲的她，再一次参加阅兵。当被问到是什么支撑他十年后重返阅兵场时，张婵表示“我希望能让我的孩子看到妈妈特别优秀。”
材料二2019年9月，广西大学迎来了一名特殊的新生——49岁的上海交大宿管阿姨原梦园、从儿子读初中开始，他就用“陪读”的方式，陪儿子共同学习。2018年，原梦园与儿子共同考研，儿子考取复旦大学，他也被广西大学录取，攻读硕士学位。他说，"圆梦的道路无论多艰险，路灯尽头一定是梦圆"
果欣禹这两位妈妈都用她们平凡而伟大的奋斗历程告诉了我们一个道理，伟大出自平凡，平凡造就伟大。一切平凡的人都可以获得不平凡的人生，一切平凡的工作都可以创造不平凡的成就。那就让我们和他们一样，做一个像样的人，度过一个像样的人生。这样，当我们在回首往事的时候，不会因为自己碌碌无为而感到羞愧，也不会因为自己虚度光阴而感到悔恨。那么这个时候，翻开我们过往的历史，我们就可以很骄傲地对自己说，你不负此生。（再将个人人生价值的实现延伸至个人价值的实现与作为母亲的言传身教结合将更好）
6、文艺类三号选手李七月：
出题嘉宾生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。远方有多远不得而知，但是诗其实就近在眼前。他可能是我们登高望远的时候脱口而出的“会当凌绝顶，一览众山小”。他也可能是月圆之夜，大家共同吟诵的海上生明月，天涯共此时。当然，他也可能是我们回首往事的时候，无限感慨的那一句‘’此情可待成追忆，只是当时已惘然”。只有常说，诗句是天才创造的，但是生意却可以属于每一个追求真善美的灵魂，那么我们读诗到底在读什么呢？
考题柳树、红豆、月亮
李七月嘴上诗书闲处好，门前风景雨来佳，这里是中国诗词大会，大家好，我不是董卿。今天在我们节目现场呢，出现了三幅图。其实，这也代表了中国人对于三种不同事物描绘的最美的情感，临别赠柳盼人留，这是李白送给友人的不舍；红豆生南国，春来发几枝，颗颗红豆如同泣血相思泪，一如王维笔下的“愿君多采撷，此物最相思”。其实，这绝不仅仅是描绘爱情，而是很多中国人对于相爱之人的殷殷思念，秦时明月汉时关万里长征人未还，月上柳梢头，人约黄昏后，露从今夜白，月是故乡。头上的这一轮明月为多少代人传送又寄托了多少中国人的情感和思念？可是假如没有诗词，我们今天似乎很难找更加优美生动的句子来描绘这三种食物。中国古诗词的力量和情感可以穿越千年而丝毫不解，这到底是为什么？我想所谓的人生体验无非就是眼前所见和心中所想，眼前为物心中为我。而我们的诗词恰好就是我们的文化当中连接物我的一个最为独特的纽带。王国维先生曾经说过“一切景语皆为情语。”中国诗词既可以将我们看到的事物转化为情感，比如壮丽如会当凌绝顶，一览众山小；比如清幽如采菊东篱下，悠然见南山。当然，他也可以反过来将我们内心的情感转化为画面，比如激昂如驾长车踏破贺兰山阙；或者哀怨如无言独上西楼，月如钩。中国诗词就这样在千年记录的时光和感受。而当千年之后物我 两空之时，其实我们依然能够通过这些描绘柳树红豆和月亮的诗词去复原情感产生共鸣，我想这就是中国诗词真正的魅力所在。而其实这样的感受力早就已经藏在了我们每一个中国人的文化基因当中，诗词大会就是要让这些遗忘被唤醒，让这些唤醒被使用。经验，让我们继续诗酒趁年华。
7、新闻类4号选手刘妙然：
出题嘉宾今天我们要关注一下和“三农”有关的话题，因为我们都见证过打工潮，有很多的农村的年轻人，他们从家乡走出，到城市里面打工，这其中呢，可能有不为人所知的那份艰辛，可能也有小小的收获之后的那份满足感和幸福感，当然还有对家乡和家人的思念。现在呢，在发生变化，我们看到农村基础设施在改善，而且随着互联网技术的进一步普及，还有国家的精准扶贫政策到位，很多在外乡打工的年轻人呢，选择回乡创业，因为现在农村创业的机会越来越多，这个很像是“飞燕还巢”。今天出去这个背景就和这个有关，那接下来我们来看一下这个具体的信息。
材料一2019年，田野上的高等职业学院——黑龙江农业职业学院迎来一批特殊的大一新生。这些人是来自学校周边县乡的农民，他们是按照年龄、产业基础、是否能够带领乡村致富等原则，由当地政府遴选而出。该职业学院是国家示范性高职学校，就业率高达95%，毕业生供不应求。
材料二在2019年9月23日的中国农民丰收节上，各类农产品的视频直播成为热点。其中“巧妇9妹”甘有琴等人入选农民丰收节十大销售达人。据了解，甘有琴来自“水果之乡”广西灵山县，是拥有千万粉丝的网红。利用电商平台，他创下了2小时销售芒果10万斤的好成绩，还帮助家乡1200多名农户增收400多万元，成为新农人的典型代表。
刘妙然这是一次田野上的高等职业院校，黑龙江农业经济职业院校在看。右边的这张图是他们迎来的第一批特殊的大一新生，他们特殊在哪儿呢？皮肤有一点黑，年龄有一点大，因为这些人是来自学校周边县乡的农民，以前我们说从农村走出一个大学生就特别不容易了，现在。他们在毕业之后还是非常的。就业率高达95%，而且还供不应求，为什么会这样呢？其实现代农业有两个特点，第一就是我们能够感受到要用知识做支撑，所以他们的代表，那么第二就是靠科技来做保障，我们来看第二条新闻，在2019年的9月23号，中国农民丰收节上，各类农产品的视频直播成为亮点，集中巧妇九妹甘有琴入选的十大销售达人有多厉害，他创下了两小时销售芒果十万斤的好成绩。我想请现场的各位，我们的观众朋友们能不能在我们下节目之后也去我们甘大姐家去下单一筐芒果，一起来感受一下我们脱贫致富的果实。其实呢，在改革开放初期，我们中国的贫困人口有77亿，确切的说应当是77亿的农民，而在明年也就是2020年，中国将会实现脱贫。这个数字是非常惊人的。其实对于中国来讲，我们不单单是解决了一个历史性的问题。同时，我们也在加快着世界减贫的步伐。而我们中国脱贫的农民，用自己勤劳的双手，也为世界提供了一份中国脱贫的样板。
8、文艺类4号选手刘慧凝：
出题嘉宾平凡生命，极致绽放。我想这个时代的中国人，如果要印一张名片放到全世界的面前，该怎样去介绍我们这样一个民族，该怎样去介绍这样一个伟大的人群。我想可能有很多的方式，但是有这样一句话，我们希望他能写在我们的名片上，那就是今天的中国人把不可能变成了可能。所以今天在我们的节目当中，我们将继续见证每一个挑战者变不可能为可能向每一次不平凡的挑战致敬。
刘慧凝：“挑”是勇气，"战"是毅力，我们常说一句话“天行健，君子以自强不息”。自强一天很简单，自强一年好像也不难，但是这两位挑战者，是自强不息的典范。我们每个人，都可以去挑战属于自己的不可能。
9、新闻类5号选手郭嘉宁：
出题嘉宾今天的我们生活在人力发展历史上，速度最快，变化最大的一个时代——互联网时代，互联网技术不断的迭代，不断的创新看，再加上他的广泛应用，让我们的生活方式和生产方式都发生了很大的改变。之后跟我们对话内容相关的两位嘉宾，他们在这个互联网的时代通过数字化科技化的手段改变了人们参观博物馆的传统方式。他们让文物活了起来，让人们可以更近距离的感触到文物散发出的生动的气息。
材料一2018年11月，秦始皇帝陵博物院获评“2018全国最具影响力智慧文旅景区”，通过数字博物馆的形式，“让文物活起来”。该博物馆还运用H5小游戏、微信小程序、视频直播等多种创新方式，实现文博行业与互联网技术的跨界融合。
材料二2019年7月16日，数字故宫一次性推出7款数字产品，让600岁的紫禁城“燃起来”。全新上线的“数字多宝阁”，利用高精度的三维数据立体全方位的展示文物的细节和全貌，管中欧冠不仅可以全方位、无死角观赏，还可以零距离“触摸”文物并与之互动。
10、文艺类5号选手
材料一夏付华与夏荔父子同为铁路建设者，-起参与了我国兰渝铁路胡麻岭隧道的建设。胡麻岭隧道因地质条件复杂，工程难度相当大，被称为“在豆腐脑里打洞”父子两人从隧道两头往中间施工，虽相距只有173米，却经历了6年奋战，终于在隧道中相见。'
材料二王昌来与王晨。一对潜艇兵父子，60岁的“兵王”王昌来在"“水下”服役35年，一年装两三百条鱼雷，与死神擦肩而过几千次，从未有过任何失误，被战友们称为“鱼雷王”。当年龄还小的王晨看到父亲给上级敬礼时，他童言无忌地对父亲说“我也要当你的领导”。十多年过去了,33岁的少校王晨真的成了父亲的“领导”。父亲退役后，王晨继续潜行在深蓝海洋。
如何做农村电商平台？我们这边有很多水果，如何增加销售渠道？
你好，农村电商平台是不建议做的。我们现在只能多找一些平台销售水果，具体分析如下。
第一、只能抱平台的大腿，自建平台可望而不可及
数去数来，现在能活下来并且运营良好的电商平台并不多，能盈利的农村电商平台更是凤毛麟角。建一个平台容易，但获取流量和交易却是一件需要持续烧钱的事情。
前几年有很多生鲜电商平台像雨后春笋般的冒出来，可是投资人的钱一烧完，也就都倒闭了。农村电商平台，是需要持续下沉的，没有专业的团队和充分的资金储备是玩不下去的。
强如马爸爸，农村淘宝在某些地方都是失败的。所以，自建平台就不要想了。除非你有“一年先挣他一个亿的小目标”。
第二、水果寻找销售渠道应该讲究“大道致简”
水果的季节性很强、保鲜也是一个大问题，所以在销售的时候应该讲究如何快速销售为王道。
建议还是采取以下模式：传统线下销售模式为主+网络零售为辅。
电商的功能不能过于神化，他确实能带来关注度和知名度，可是销量是一个硬伤。除非你是特别大的咖，像巧妇9妹、型男行走乡村那样的。不然，七吨急需销售的黄桃摆在你面前，你还一件一件的网上卖，这可能吗？
所以，利用互联网提供的信息去寻找线下的客户也是不错的一个选择。这样可以直接和销售终端达成联系，并且像一亩田、惠农网在这方面做的还是不错的。
第三、自媒体是不能错过的
农业发展是很慢，但是终究是要向规模化、品牌化、现代化转型的。短视频+直播，是我们普通老百姓不能错过的。如果能同时做好线上和线下，这就是最理想的。不过，首先要改变一些观点，因为电商对产品的要求是很高的。
现在已经是人人自媒体时代，并且很多人都尝到了甜头。希望有更多的福利带给老百姓。
这类的网站有很多，主要是看你属于什么农产品，但如果只是最初级的农产品，本身产品溢价、附加价值较低，且不是大胆销售，恐怕会达不到想要的效果，搞不好投入的信息渠道费都转不回来。
如果是行业内的人，就会知道一个现象，有些农产品在产品价格低到发指，但在另一个非产区的区域可能卖出天价，以葡萄为例，产区价格1元多一点，但在外省区域价格就要达到2元、4元，甚至是超过6元每斤，很多农户抱怨说中间商赚差价。
的确，中间商是赚了差价，但同样人家负责了运输、储藏、以及投入了人工成本，人家也不是闲着没事做，倒腾农产品必然是为了赚钱，肯定要加入一些自己的利润，难不成人家要亏本咱们才满意？
我说这个的原因是想要说明一个道理，农产品如果处于最初级的状态，哪怕全国有名也没什么用，顶多也就是做做高端市场，毕竟运输的费用、占去了产品价格40%以上，这是大多数农产品不能接受的，除非是一些大宗商品的运输，兴许会压缩一些运输、人工、损耗的成本，但也得不偿失。
所以，如果想要让自己的农副产品通过全国各地的网站进行推广的话，那就必须对自己的农产品进行一个加工，让其产生附加价值、品牌溢价，只有利润的比率足够高，我们才能赚到钱，不然来回折腾时间成本也是很高的。最后会发现，推广做了、钱花了、推广效果也不错，也让全国各地的人知道了咱们的品牌，但一看价格和运费，吓得都跳起来。
把农村的农副产品卖到全国各地有哪些网站可以推广？
我觉得现在还通过网站做推广属于比较基础的网络推广，移动互联网时代pc端流量被压缩严重，所以我不建议题主通过B2B网站做农副产品的推广。
现在我觉得想要将农副产品卖到全国可以通过一些移动互联网电商平台，像拼多多、淘宝等，但是在电商平台做推广需需要自身有电商经验，这也是一定的挑战。
我觉得现在最好的推广途径是视频、内容推广，今日头条的头条小店，西瓜视频等是不错的平台，可以通过视频+内容的形式将自己的产品展示出来，自己打造品牌，吸引粉丝，当然也可以找其中的大V进行合作，带货能力都是超强的，比如头条的巧妇9妹等等，只要你有好的产品，通过他们的推广，应该可以把产品推向全国。我认为未来一定是内容+视频+粉丝这样的一种电商模式。
方法：一建立网站，可以做成商城网站。网站是企业在互联网上的门户，是商品的展示柜台。没有网站难以展示，别人也无从购买。
二加盟别人网站平台。一些专门的农副产品网站，土特产网站或其他地区门户网站，可以去发布信息，或跟他们合作。
三淘宝上开店销售。
四利用微信商城做微商。可以自己做，也可以做三级分销，人人店这样的分销商城。让有兴趣的客户也来参与销售。
大家好，我觉得现在的电商平台做的风生水起，电商平台也是多元素组成，象日用百货天猫，淘宝也很出色，电子电器方面京东，苏宁易购等也有名气，还有闲鱼也不错，我就是在闲鱼网上卖二手的旧电脑电器等，现在国家非常重视网络的发展，前景非常好，现在西瓜视频自媒体直播电商平台非常好，象我们湖南通道的乡野Y头，广西的小六视野，巧妇九妹等都是西瓜视频这个电商平台在网上有店铺帮村里农民兄弟卖产品，带领村民一起致富。
你好，农产品走网络销售的途径和技巧主要有以下几个方面。
第一、农产品走网络销售的途径主要有：
1、自媒体途径
目前最火热的网络销售方式一定是自媒体，细分出来就是：农产品+视频以及农产品+直播。而目前今日头条在自媒体领域所占据的地位是不用怀疑的，抖音、西瓜、头条、火山小视频等都是属于一家母公司。他们都是大力扶持三农领域的，只要我们坚持原创、坚持优质内容输出，是一定能通过头条的各种认证和粉丝关注的。像巧妇9妹、美食作家王刚都是非常有名的三农网红，拥有着大量的粉丝和超强的销售、带货能力。
2、传统电商平台途径
传统电商平台牢牢掌握着网购的流量！前段时间公布的一组数据显示，阿里系的淘宝和天猫占据在网购75%的份额。所以，我们做网络销售农产品，传统电商平台像：天猫、淘宝、京东、拼多多等一定要选择一个入驻。
如果能在上面做成旗舰店或者是打造成一个农产品爆款，对于你的品牌提长和单品溢价是有很大的好处的。
3、专业类农产品电商平台途径
目前像农佳、点筹网、集农网、惠农网、一亩田等都是专注做农产品的供应链，并且入入驻简单、 *** 作方便。但是大多以线上下单、线下大宗交易为主。鑫西兰从2016年便开始和这些平台打交道，订单量和成交量都还可以的。大家可以自主选择一下。
4、生鲜巨头途径
像易果生鲜、每日优鲜、苏宁易购、本来生活网、宋小菜、美菜网等都是专门做生鲜电商的。有着雄厚的团队和资金实力。不过，他们都有自己的原产地和固定的采购基地。想和他们合作，首先自己的农产品一定要有优势。然后合作成功之后，对账期也要有一定的容忍度。和他们合作最大的好处就是供货有保障，有利于品牌提升。
5、众筹类途径
对于资金困难的创业者，然后农产品有故事可以挖掘的可以考虑这个方法。众筹就是需要讲一个真实的故事，然后通过京东、梅子淘原等众筹平台进行 *** 作。
众筹对文案功底、图处拍摄、视频取景等方面都有较高的经求，需要专业的团队来完成。
第二、农产品走网络销售的技巧主要有：
重剑无锋，不管在那个平台，没有捷径。方法只有几个字：坚持品质、坚持原创、坚持做真实的内容输出。
1、很多人都羡慕做自媒体的前辈们拥有强大的粉丝基础，但是别人的成功都是努力换来的。等你得到了粉丝的认可和平台的支持，也可以开通商品橱窗和小店功能，也可以拿到优质加V。鑫西兰做头条号不到三个月，现在通过了西瓜电商达人扶持的考核，目前正在接受培训。粉丝才一千个，条件是达不到的。但是我一直坚持本领域回答问题和进行写作。
自媒体的优点就是可以将你和产品真实的展现在粉丝的面前！所以，我们就一定要坚持做最真实的内容输出。当然一些大咖的经验我们是可以学习的，成功的路不可复制、但能模仿。等我们得到认可了，再进行农产品变现！
2、农产品电商平台的技巧就是学习他们的规则，然后烧一部分的钱进行运营和推广。这个需要对 *** 作者本身有一定的电商知识要求，也需要能踏实的来做这件事。目前，农产品电商的市场还远远没有开发出来，市场并没有饱和，所以我们还有机会。
3、最后一个技巧，也是最重要的技巧：坚持品质！坚持品质！坚持品质！
西瓜视频简述平台现状
2019 年西瓜视频月活达 131 亿，日活 5000 万。前身是内嵌在今日头条 app 端的头条视频， 2017 年品牌升级为西瓜视频，它的流量来源主要是今日头条 app 端和独立 app 两者，因此适合头条的运营策略和人群分析，同样适用于西瓜视频。
竞品/对标
西瓜视频国内直接的竞品是 B 站和百度的好看视频。其他的给大家感受一下各种“号”应该就清楚，头条号（今日头条/西瓜视频）、百家号（百度/好看视频）、企鹅号（腾讯视频/ QQ 看点等）、大鱼号（优酷/土豆/ UC ）、爱奇艺号、一点号、搜狐号、网易号、趣头条号……
变现模式
YouTube 最受创作者欢迎的一个政策，是他的“广告分成”模式， 即按每千次播放一定的费用给到创作者，简单地说，就你的视频在平台有播放，你就有收入，可以不用自己再去考虑卖货/接商单等其他变现模式，专心做好内容就行！
这种模式，也是目前类西瓜视频平台（包含以上各种“号”）绝大部分创作者的收入来源， 除此之外，直播、专栏、引流、商单等各种模式肯定都会有，只是比重不同，后面会详细讲。
创作者属性
基于以上说明的主要收入来源，因此，以西瓜视频为主创作内容的作者，前期基本只研究平台规则和如何拍好视频，赚好平台流量广告分成的钱，没有太多商业化的 *** 作（大部分也不懂或没相应资源），绝大部分还是个人创作者和小工作室。
商业氛围
现在情况也慢慢在变化，张一鸣 2019 年初也说过，要提高平台创作者的非流量分成收入，简单说就是让作者自己赚钱。
平台方也让各个领域各个模板的运营，通过视频、直播、社群甚至一对一指导创作者，其友好程度简直少见。但整体的商业氛围，相比抖音、快手等平台，还是相差甚远！
商家角色
商家在西瓜视频主要角色，一个是投信息流广告的，这个不用讲，跟百度、抖音都很像，大家比我更懂！
第二个角色是自己开账号，做 IP 、拍视频，做直播，卖货、卖服务、引流，这个后面会举例说明！
本来还应该有一个角色是品牌方或商家直接找达人投广告的，但现状是，目前西瓜视频在商业价值上确实还没得到大众商家的认可，极少有品牌方或商家会单独投放西瓜视频上面达人的广告！
所以，也是告诉大家一个信息，如果考虑在西瓜视频上面做账号做达人，变现方式暂时就先不要太考虑接广告这种模式！
用户画像
官方或者第三方数据平台其实都出过一些用户画像数据，但我觉得都不大准，以下说明纯粹从经验判断，不保证准确性。目前西瓜视频的用户画像（包含今日头条 app 入口），以 18 岁以下， 30 岁以上为主， 18-28 岁中间这个最具消费潜力的人群，特别是女性，最为缺乏。
但立志成为中国YouTube的西瓜视频肯定不愿承认或接受这个现状，因此平台特别希望能够生产相应内容的创作者入驻，并愿意给扶持资源。
所以想玩西瓜视频，选择 18-25 岁女性作为潜在用户的，可能是一个具有前瞻性的策略，当然也可能因为用户基数太少而很难做起来或者做大。
选择 18 岁或 30 岁以上的，则市场空间较大，机会较多的领域，竞争相对也较大！这个看个人选择。反正，总是有前浪会死在沙滩上，然后也有人能吃到第一波螃蟹！
视频要求
1 原创内容，横屏拍摄（16:9），时长 1 min以上；
2 画质清晰度高，镜头稳定，无明显抖动，收音效果好，无杂音
3 后期制作完善，字幕、解说、配乐、包装
4 真人出镜强标识，实拍，有记忆点
2、变现模式之赚平台的钱
钱从哪里来
西瓜视频将商家在平台上的广告，通过系统匹配，投放到 app 各个位置，包括视频前后或账号的某些推荐位置，因此，会将这部分广告的利润按展示次数分一定比例给创作者。
这个赚起来是比较简单的，但同时也很受制于平台，哪天西瓜视频一个不开心，降低 CPM 的费用（可能性比较高）或者干脆不给钱了（可能性比较低），作为创作者来说，也是只能接受！
由于这种收入模式比较简单，所以适合职场人士开展副业或个人内容创作者，前期金钱投入比较低，也不需要很庞大的团队，只需要自己每天研究视频内容创作和平台规则，不用再额外花精力去考虑其他变现模式或复杂 *** 作。
当然对于一些机构来讲，矩阵化 *** 作也是完全没问题的，毕竟领域选得好，粉丝多，账号多，团队运营自然而然也会有更多的变现机会。并且，视频可以直接分发到第一部分提到的其他平台，包括B站、好看视频、企鹅号、大鱼号、爱奇艺等等，多多少少都能赚多一份收入！
这里要讲一个概念，就是获利播放量，最近刚更新的规则，即如果用户在 10 秒之前跳出，即使有算入总播放量，但也是不计入收益，这个要玩的人，得注意。
变迁史
搬运：这是每个平台发展的必经之路，只是类西瓜视频平台，最初阶段搬运也有流量分成，当时各种机器软件自动采集各大平台文章视频，自动生产内容，自动发布，简直跟捡钱一样，虽然没有抖音书单号那么疯狂，但也是让不少人赚了一桶金。当然目前对于西瓜视频来讲，这种玩法已经是过去式了！
二次剪辑/混剪：利用网络素材，经过二次剪辑加工，再加上（原创）文稿和配音，具体视频质量取决于看视频素材的丰富程度和文稿的原创度、可读性，这个还有很多人在做，只是平台一直在打压地址栏的混剪。
所以，即使有小伙伴想玩，官方的建议是：有自己的解说，以及自己思维逻辑的作品，而非简单拼凑！当然，这种内容模式如果做大了，会涉及到一个版权的问题，这个大家就得自己衡量。
实拍原创：原创作品在西瓜视频上（其他平台一致）有更多的流量和收益倾斜，通常的定义是由创作者自己拍摄或者制作的内容，比如真人出镜的实拍视频，大概是 2017 年和 2018 年，很多可批量复制的视频内容，极其泛滥，最典型的就是生活小妙招。当然目前这些内容过于粗糙的账号，基本都很难存活下去，或者赚不到啥钱。
重 IP 人设重粉丝：这是最近两年西瓜视频最为看重的方向，从创作者角度来讲，也是最具发展潜力的方向，首先在平台流量分成收入这块，同样的千次播放，粉丝的收益，会是非粉丝播放的 3-50 倍。并且，除了这块的收入之外，还会有更多的赚钱机会，第三部分会举例说明。
热门领域
众所周知今日头条是从三四五线城市 30 岁以上的用户群体起家，因此，“三农”领域成为西瓜视频最广为人知的品类就是顺其自然的事，围绕三农主题开展的美食、生活、日常、赶海等都是最受关注的内容，这部分创作者，也是目前西瓜视频上比较赚钱的一群人。
基于上面对“用户画像”的说明，我们也能得出，除了三农之外，热门的领域还有美食、游戏、娱乐影视解说，以及一个我万万想不到的“广场舞”！其他的就是一些男女老少通吃的内容比如宠物。
这里顺便补充下其他几个平台，好看视频以及趣头条的用户画像和内容调性基本跟西瓜视频一致，也可以说，好看视频目前基本跟在西瓜视频后面走。
爱奇艺号、企鹅号、大鱼号等，基本是被亲子少儿和娱乐影视包办了半壁江山。其他老少皆宜的内容肯定也都是 Ok 的。
但除了热门领域之外，我更建议大家选择自己擅长或者职业、专业相关的领域去进行，即使小众，但成功率肯定是更高的！
比如在年轻女性这么稀缺的情况下，也一样有美妆账号能在上面做出流量并且开店卖货；还有广场舞、钓鱼等等各种各样小众品类。
分工
最理想的团队肯定是每个岗位都对应有一个人，各司其职，但对于许多刚刚入行，或者公司开展新业务的团队，肯定不大现实，所以有了以下的简单配置：
一人：包办全部的模式，运营+编导+拍摄+出镜+剪辑，适合个人开展副业或者刚入行萌新！
二人：这是团队配合中一个账号最轻的模式，一个负责内容，一个负责运营，剪辑的话，要求不高情况下，看谁有空谁负责，我最开始入行的时候，就是跟我媳妇两个人这样子搭档。
团队矩阵：如果按照上面的二人配合模式，一个运营可以负责2-4个号，具体看运营精细化程度；而一个达人可以出镜2个账号，当然，如果内容要求比较高的情况下，一个人负责一个账号，已经是很吃力了。
运营
选题：选题对于一个视频的重要程度不需要我说，大家都很清楚，这里简单说几个点：必须与账号定位相符；拍摄自己擅长且感兴趣的内容；在自己的领域深耕，做出深度和差异化；甚至可以为粉丝定制内容。
其中在同领域中做出差异化，这是至关重要的一点，因为西瓜视频对于视频内容的查重，比抖音快手要严格得多。
标题：西瓜视频的标题至关重要，在很大程度可以影响视频的流量，因为头条的推荐机制会根据标题/封面图/视频内容提取关键信息，去推荐给到不同的用户，其中只有标题以文字形式呈现，因此重要程度可想而知。
但西瓜视频对标题的管控又特别严格，如果有敏感词汇，在发布之前系统基本都会鉴别出来，并且，对于标题党的打压，技术又已经是非常成熟，所以大家玩西瓜视频，在标题上还是得花些心思。
下面我提几个小技巧：字数适中（ 24—28 字为佳）；一般采取二段式或三段式；用疑问句或者反问句引导用户思考；多使用实际意义名词和专属领域名词；
封面：封面图是系统提取信息的关键因素之一，也是视频被系统推荐出去后，观众首先看到的画面，一条视频的封面，几乎占据了手机屏幕的一半。
而且也因为没有抖音那种全屏浸入式的封面，所以更需要通过封面来吸引观众主动点击进入视频。
下面提几个小技巧：建议单独制作；清晰，光线明亮；夸张醒目，体现视频精华的压字；吸睛好看的真人场景；统一设计标准，建立视觉标签。
视频收益：刚才我们讲到在西瓜视频发布视频是有收益的，但并非 100% ，目前只有通过实名认证的头条号，通过今日头条 app ，西瓜视频 app ，头条号 pc 端网页（最常用）这三个渠道发布视频，才会有收益。
强调一点，通过今日头条 app 拍小视频按钮发布视频，是没有收益的。那么，影响视频的收益有内容质量/原创情况/播放量/内容消费时长等因素，至今为止，没有一个很明确地说法表明平台有固定的单价（每千次播放收益），而且每个领域/每个账号都有所不同。
但总归来讲，播放量越高，特别是粉丝播放量越高，收益肯定是正相关的。
3、变现模式之赚用户的钱
直播赞赏
这种模式是从其他纯直播平台引荐过来，在抖音上也非常常见，以游戏直播和音乐颜值才艺类直播为主，这种模式我不是很熟，就不多说。但没多说不代表不赚钱，恰恰相反，从一个游戏外行人来看，除了几大游戏直播平台的头部作者之外，在西瓜视频做游戏短视频+直播，能赚的钱，可能真的不比其他平台少，建议有做游戏的大佬可以着重考虑！
付费专栏
2019 年 8 月 12 日，头条付费专栏调整分成策略，除平台与作者另有约定外，作者将享有 60% 的分成收益。旨在帮助优质创作者提升内容变现能力，鼓励更多人参与其中。
付费专栏我觉得是头条一个很有好的产品，对于知识类型的内容创作者或团队来讲，简直是一个福音。
之前在这个模块做得比较好的团队，基本在微信端的服务商，比如千聊荔枝微课小鹅通等等，但这些都有一个很明显的问题点，就是他只负责提供一个平台，除非你有资源可以跟平台置换流量，不然都得自己再重新去找流量。
今日头条就不一样了，发布付费专栏跟发布文章视频一样，系统都是会根据内容自动推荐自动匹配给相应的用户，解决了很多优秀老师优秀课程没有初始流量的痛点。当然，能不能让用户掏钱购买，这是后面运营的问题。
付费专栏上线仅一年，到 2019 年 11 月，付费讲师突破 10000 人，付费用户超过 500 万，年总收入突破 3 亿元，主要的领域包含情感、育儿、科技、财经、教育、职场、法律、文化等多个方向，依靠今日头条推荐机制，推荐频道、个人主页、微头条/免费图文/小视频/直播等多渠道，专栏内容得以更好地分发及推广，诞生了果姨妈育儿、宋俊生律师、阿豪象棋、撸猪小妹等明星专栏作者。
而且，据说在 2020 年，头条付费专栏还为专栏新作者提供 1000 万奖励金、百亿级流量扶持以及官方培训，很多新手都能有官方运营人员教学，这种待遇，简直就是免费教你赚钱，所以说，对于知识内容创作者来讲，确实是个好机会！
短视频+直播+引流带货
根据 2019 年底的头条生机大会现场公布的头条消费者特征，今日头条消费者性别比均衡，不论男女都喜欢在头条“拔草”。
从年龄层和购买偏好来看，消费主力军为 30 岁以上的成熟用户， 100 元到 500 元的商品最畅销。这个消费水准我们自己也有项目在测试确实没毛病！
西瓜视频虽然可以同样在视频或直播中插入精选联盟、淘宝联盟等平台的商品，赚取佣金，但因为本身场景的模式和用户消费习惯，以及用户体量的问题，目前这种模式很难跟抖音佣金模式对比。
相反的，如果是走短视频+直播电商，自己做账号自己带货，已经有不少成熟的案例值得参考。下面说几种常见的模式
农产品货源地：
主打农产品货源地是西瓜视频第一个尝试的电商主题，而其中最早最出名是广西的“巧妇 9 妹”，当时（ 2017 年）西瓜视频的直播电商还不成熟，基本是靠着短视频+微头条（头条类似微博的产品）在带货，九妹做电商的第一个月，在 8 天时间，卖出了将近7万斤橘子，共 40万营业额；
次月，卖出了 20 万斤橘子，总共 150 万左右的营业额。过去的 2019 年，通过短视频，九妹共计推介销售农副产品 1200 多万斤，产值超过 3400 多万元。
今日头条/西瓜视频做带货有一个功能是特别强大的，那就是微头条，巧妇九妹把这个功能利用得淋漓尽致，之前观察的时候发现，这个账号每天能发 20-30 条微头条，每条的阅读量都能在 10 万、几十万以上，这是一个花费很少精力就能获取巨大流量的渠道，而且可以直接带上头条小店或橱窗淘宝的链接，相当于你发微博动态和朋友圈的精力，就能达到带货的效果。
总结来说，在农村拍美食短视频是巧妇九妹账号最初的涨粉方法，也是花费时间精力最长的地方，而后随着西瓜视频微头条和直播带货的功能越来越完善，这些产品也都提供了极大的辅助作用，三者结合，使得九妹的粉丝粘性特别地高！
这也是西瓜视频可以带货的原因，一个粉丝通过文字、视频、直播三种不同形式的内容了解了你这个人，一旦信任度建立，就极大可能长期跟随！
除了巧妇九妹，西瓜视频三农作者还有很多短视频+直播+带货做得特别棒的，包括型男行走乡村（去年西瓜 play 游轮上分享团队说已经有 20+ 的三农账号矩阵，都以带货为主）、小六搞野、乡野丫头、泥土的清香等等。
1 月份看到西瓜视频官号发的 2019 西瓜农人盘点，已经有超过 3 万的三农创作者在西瓜视频上面拍视频、做直播、带货！
工厂/品牌/货源：
讲完西瓜视频第一批电商受益者，来聊聊最近西瓜视频最火，频频打破单场直播带货记录的两位创作者“美姐说”和“硬货哥”，上个月（ 2 月 23 日），上海罗莱家纺与“美姐说”合作开展一场直播，初战即告捷， 17 万粉丝的“美姐说”当晚直播最高人气达到 157 万，单场成交金额达 465 万元，单场成交单量破 2 万。
17 万单纯从粉丝量来看，在西瓜视频是远远排不上名的，虽然这个数据少不了官方为了立标杆给到的资源扶持，但也足以说明西瓜视频是具备一定的想象空间！
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