闲鱼详细开店教程 VIP培训课程完整版 我是如何通过闲鱼发家致富的

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以前有朋友问过我，为什么不写励志鸡汤？这才是吸粉的关键啊。道理我都懂， 但自己也不能昧着良心编故事是吧。那些“我有一个朋友”的鸡血神话你在现实中碰到过多少？不过这个励志帖，我会把所知道的干货事无巨细地一条条梳理给你的，不会像那些写鸡汤的只负责画汤不给勺子。其实到目前为止，我在闲鱼上就卖出了 3200 多的东西，刨去四五百的运费以及物品本身的成本，净利润我估算不会超过 1000，可能都及不上我一次奉献的钱。

和那些闲鱼上卖出上万东西的旁友属于碰瓷的级别，有白富美光二手鞋都能卖掉12w……不过仅仅靠自然流量在三个月卖出 40+单，这个成绩已经超出了我的预料。赚钱倒是其次，主要是卖出东西真的很嗨森，有一种莫名被肯定的感觉。本文会旁逸斜出很多内容，全文超过 8000 字，所以如果你手头有急事，就先加收藏留到晚上看吧。

为什么会在闲鱼卖东西，我在之前的推送里提及过。闲置里有些是真·闲置，有些是假·闲置，所谓假闲置指的是全新物品，其实是上次圣诞礼物没有卖出去以及当时顺手薅的羊毛。定下 3000 的目标是发布的闲置历史累加物值超过三千了，于是计划在 3 月初实现这个目标，为了加一道保险，我噼里啪啦把一些可卖可不卖的东西都挂了上去。别人常以为我很淡定，其实我内心一直处于鸡飞狗跳的状态，对于达成目标非常激进，属于“一根筋”的类型（除了戒奶茶以外）。

当年想在知乎做大 V，我就勤快地答题，虽然没有完全目标，但是我在半年的时间还是上了 7 次知乎日报。从知乎退圈是因为我意识到自己穷尽毕生的智慧也无法回答一些涨粉捷径的问题，比如“胸大腿长是怎样一种体验”。我是一个没有才华的人，没有才华的人想要带起点水花就要使用一些方法了。不是说努力不重要，只是没有方向的努力，基本是自己玩弄自己。一篇文章可以单靠内容质量形成传播吗？互联网时代看起来可能性很大，但到头来还是被咪蒙这类哗众取宠的抢占了注意。如何在夹缝中求注意力？除了在各个平台上发布内容，还要给文章增加权重，没钱找人推，自己也要忍着各种无聊切换各个 ID 给自己点赞——当然，内容同样重要，不然就是白推或是强推之耻。

因为就算被算法的推荐，你的文章还要被人工继续筛选的。对于提供新鲜观点和考据历史方面，我还是有点自信的，毕竟我是那种突然好奇某个明星感情线，可以熬了一晚把外网信息背调一遍的；为了改变大家对印度的偏见，我会花一周时间研究宝莱坞，不惜在长辈 90 大寿筵席迟到也要写完文章实名反对所有其他回答的。做“一根筋”的人很惨的，但完成目标就各种爽了。虽然我在电商工作，但我和运营的关系几乎是平行的，完全不懂怎么卖货。所以在闲鱼卖闲置之前，我先去网上搜了一下攻略。干货似乎不太多，主旨就是：便宜+包邮。此外力所能及的就是“每天把物品擦亮一遍”。

淘宝已经让我们习惯了“包邮”模式，以至于看到运费时很多人有种要多花钱的感觉，而我在询问朋友时也印证了这点。不是说不包邮就卖不出去，只不过你标了真实的运费价格，恐怕会自动屏蔽掉很多潜在的买家，所以定价时候价格可以多算点，运费尽量标在 10 元以内。有些人说芝麻信用分对卖家的信誉很重要，但我刷了一下大部分人的芝麻信用分都是“极好”，但当人人都是极好/优秀时，那芝麻信用分的优势也就不存在了。顶多让买家长点心，过滤掉芝麻信用过低的。在闲鱼我用的是真人头像，中间换过鸭子和土拨鼠，似乎卖货能力比较差，我只能猜想是真人头像比较有可信度。其实本人平时在微信微博都不用自己照片做头像的，但为了卖货，只能豁出这张脸了。

选了一张不笑的照片，看起来不太好砍价的样子，为什么我之后再说。可以肯定的是，那些闲鱼上匪夷所思的无脑刀（刀=砍）都不是真情实意想买的。对于小卖家，闲鱼确实是最经济友好的一个平台了。看过一个 TB 小卖家的经验帖，最早引流并成交的基本来自闲鱼和贴吧。微店现在要营业执照并且收平台手续费，拼多多需要推广费，最坑的要算卖二手奢侈品的 Plum，自主定价要收 30%服务费，平台定价收 15%，而且随意修改定价还不带通知，坑来的钱估计都用来做营销打广告了。很多电商公司和或者相关创业者都很喜欢提“用户画像”这个词，感觉抓到了用户画像的特征，就拿到了打开人生赢家通道的钥匙。

我只想说，你 想 多 了。交易的本质就是我提供的东西正好是你想要的，并且这个价格让双方都满意。你永远不知道买你东西的是什么样的人。户画像主要是给技术通过算法模型构建智能推荐的，不明白那些做营销做运营还有要创业的在瞎起劲个啥。我之前工作也参与过这个项目，说实话，用户画像自我娱乐的成分更多，因为人群的相关标签都来自主观的自我臆断。

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什么东西开始自己不熟悉的情况下都很难，自己慢慢摸索吧。而且没有货源的话，一切都把握在发货方手里。一旦发货不及时或是你根本就不知道货的质量，卖家再回头找你退款不成功，再投诉你导致闲鱼封号，就很麻烦

闲鱼卖东西技巧
因为闲鱼是一个二手交易平台，所以它对于用户基本没有门槛限制。人人都可以在这个平台上靠卖货换钱。因此，这个平台上的卖家竞争会非常激烈。
此外，闲鱼又不同于淘宝、京东这样的电商平台，它没有一个较为完善的流量推荐机制，而是看似将流量均分给了每个卖家。那一些不得技巧又缺少运气的用户就可能因为缺乏流量而始终无法卖出货物。
想要获取更多流量，那首先就要从商品出发，商品是吸引用户的第一因素。而我们在做选品之前，首先要知道平台上都是些什么用户，这样才能投其所好选择商品。
因为闲鱼是二手交易平台，所以平台上的用户就主要被固定在几个群体中。一是学生党，学生党在毕业等时间节点上会有大量的闲置物品需要处理，并且他们经济来源有限，通常会接受部分二手商品。
在成年群体中，闲鱼用户则主要以普通上班族和家庭主妇居多。这些用户则主要是想从闲鱼上购买到一些性价比高的生活用品以及儿童用品。
那我们在掌握了这个三个群体的信息后，在做选品时就可以从这三类人的需求出发。毕竟他们是闲鱼上最多的群体，那么我们的商品越贴近他们的需求，那就越可能通过用户搜索在他们面前获得曝光。
此外，可能有很多朋友觉得卖货平台上是女性用户居多。但这个情况在闲鱼上却出现了反转，闲鱼上的男性用户要远多于女性用户。
这就告诉我们，在选品时，我们可以更多从男性用户的角度出发。类似于服饰、化妆品这样的商品，如果我们没有十足的把握，那可以暂时可以放弃这类选品。
2选择爆款商品
无论我们是在闲鱼上做淘客还是从1688进货再出售，我们在选品时始终要遵循一个原则：找爆款。
爆款选品的目的在于，我们可以去蹭爆款商品带来的搜索流量。在闲鱼上最容易获取流量的渠道有三个，一个是上架商品每天会获得一次排名置顶的机会，一个是相关鱼塘带来的流量，最后一个就是通过搜索得来的精准流量。
第一个渠道非常考验运气，闲鱼卖家非常多，每个时段都有大量商品被置顶，我们不能确保通过这个渠道获得流量。而鱼塘大多属于个人所有，想从别人的流量池里获得用户是一件比较难的事。而我们能主动去把握就只剩下搜索带来的精准流量了。
找爆款我们可以优先参考淘宝的数据，依靠大数据软件我们就可以获得相应的信息。在这里，我们不用像淘宝选品一样，要参考爆款商品的竞争程度。我们主要是借用爆款商品的热度来提升搜索量。而爆款商品竞争激烈的问题，我们则可以用价格来进行化解。

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