拼多多双喜临门：市值再超京东 创始人黄峥首入富人榜前十

智观察报道 通过在下沉市场的优势，成立五年的拼多多成功挑战了传统电商巨头阿里和京东，一举改变当下的电商市场格局，并引发了新一轮的拼购大战，无论是阿里还是京东在去年都大力向下沉市场进发。但，即便是这样，在下沉市场这块生意上，拼多多还是难以被攻破。

值得注意的是，近来拼多多也是双喜临门，创始人黄峥首次入选新财富500富人榜前十名。而拼多多自己，也是凭借着最近接连上涨的势头，市值再一次超过京东，并在盘中，市值一度超过700亿美元。

截至美股周二收盘，拼多多股价报收于5783美元，目前总市值约69259亿美元。京东股价报收于4703美元，目前总市值约69069亿美元。

而在此之前，去年，拼多多的市值也一度超过京东。不过，不久后，京东便追赶上来，实现领先。根据智观察的统计，从今年到现在，拼多多和京东的股价表现都很不错。其中，拼多多股价涨幅达53%，京东的股价涨幅达329%。要知道，这还是在一季度电商平台严重受挫的情况下取得的成绩。未来，随着二三季度电商平台业务的恢复，京东和拼多多或许还将迎来更高的时刻，而两者的争斗也会更加精彩。

根据拼多多公布的财务数据显示，创始人黄峥为拼多多的第一大股东，持股比例为434%。根据最新发布的新财富500富人榜显示，黄峥首次进入前十名，以13684亿元排在了第8名，超过了网易丁磊（1245亿），成为近年来财富增加最多的上榜者之一。

现在，拼多多再一次实现了对京东的超越，估计阿里心里要紧张了。虽然在体量上，拼多多和阿里相差较多，但是凭借着在下沉市场的成功，拼多多的年活跃用户超已经接近6亿，相比较下，阿里年活跃买家数为711亿，差距越来越小。

单从现在的势头上来看，拼多多占据绝对的优势。但是，透过市值背后，智观察认为，拼多多在体量上以及业务围城方面和京东还有一些差距，更别说阿里了。三者对比下，拼多多更像是一个单纯的电商平台，吸引用户的核心竞争力是价格以及背靠微信的流量，即便是和国美联手，在物流领域和京东还是相差较多。在疫情期间，拼多多的这一短板就凸显出来，物流链条方面的缺失，让其在前期比较被动。

另外，拼多多在上市之后依旧疯狂烧钱补贴用户，虽然为自己赢得了较为优质的高端消费用户，但这也不是长久之计。并且，在人均花费上面，拼多多和阿里京东还存在较大的差距。其中，阿里1万元，京东为5761元，拼多多则只有1720元。

不过，对于该不该花钱的问题，黄峥则认为，“长期”是增长的战略，也是与变现的取舍。我们把花钱看作是一种投资，是一种长期的机遇，有了这样的机遇，我们就要去大量地投资，而不是说把钱都存着。

资本市场是存在不确定性的，对于拼多多的上涨很多人也是持有疑问。不过，如果未来拼多多能在物流以及用户留存上能够进一步完善，那还是有更高的上涨空间的。而对于京东，虽然一年多的调整后已经恢复了多半的元气。但是，如何提升活跃用户才是最重要的。毕竟，在用户量上，京东已经落下太多。 （文/智观察）

刚刚看到拼多多创始人黄峥写的一段话：有没有可能同样用保险和复利，或者说是倒过来的保险和复利来让财富分配更均匀一些呢？

存不存在一些机制能让穷人也能卖“保险”给富人，穷人也能卖一些自己的“软实力”、自己的意愿、抗风险能力给富人。

从而实现更精细化的反馈， 周期更短的钱从富人向穷人回流的循环 呢？

为了更加便于理解这句话的含义，他还列举了一个供货实例：

如果有一千个人在夏天时，想要购买冬天的羽绒服，于是，他们一起将这个联名订单交给生产羽绒服的厂商，并愿意以去年同款产品价格的10%支付订金。

当这种情况发生时，工厂为了这个原本非需求的批量订单，多半愿意给予30%或者低一些折扣。

这里很可能是因为工厂正处于生产计划低谷时期的一种让利，也可能是批量订单可降低成本后的一种回馈……

而工厂也可以把这种确定性进一步售卖给上游和配套厂商来换取工厂成本的进一步降低。

这种模式，最终总结为：

从交易形式上来说，这个交易就像是一群人一起各花1块钱买了3块钱的限时抵用券，然后工厂因为卖出了这些抵用券，也可以进一步向上游和配套厂商去买类似的限时抵用券。

对于上面这段话的理解，让笔者想到，手机里确实有这种以一块钱购买三块钱限时抵用券的购物app。比方说该app里面的月卡，就是以低价购买抵用券的一种方式。

当用户以低价购买月卡时（这个月卡就相当于限时抵用券），平台就类似于上面这段话里的工厂，因为卖出了这些抵用券，所以，它可以进一步向这个平台的供货商去购买类似的限时抵用券。

也就是说，当该平台的下游用户以低价购买了该平台的抵用券时，该平台可以以下游支付的价格或者更低的价格，向上游供货商购买类似的抵用券。

而供货商为了销售产品和兑现销售给平台的抵用券，就会以降低成本的方式供货，在产品价格得不到保障的情况下，供货商或许就会忽略产品质量或者可能无法保证产品质量。

其实，以富人购买穷人“保险”的方式，更多的应该是想要实现财富均衡化，让富人的财富回流到穷人的口袋，减少贫富差距。只是，很多购物平台创始人或许没有想到最终实现的结果，却与自己的初衷相差甚远。

或许他万万没有想到，上游商家并不完全像他所想的是财富持有者，而更多的是中下游为生存而奋斗的那一群人。

更没有想到，最终实现的不是富人向穷人购买保险，实现财富的均衡，似乎有点像是穷人与穷人在抱团取暖。

其实，形成这种受众群体与原定目标的差异是很正常的，毕竟市场是多样、非标准化的。

而且就目前来看，也并不绝对的说这种思维后的结果就完全未实现原定目标，只是人心浮躁，往往财富持有者需求的少，而贫穷的人，总奢求更多。

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最高级的自律，是从克制纠正他人的欲望开始的

真正厉害的人：都是直击“本质”的

拼多多市场价值再创新高，在全球经济大环境衰退的情况下，拼多多凭借着独到的经营模式和强大群众的渗透力，使得公司在2020年的第三季度首次实现了非GAAP净收入466亿人民币，所以说这就是拼多多最值钱的地方。

“经营模式”

互联网时代的到来使得电商行业代替了传统的行业，现在的电商做得好的有淘宝、京东、天猫、亚马逊等等，拼多多算是后起之秀。拼多多能够迅速被人们所熟知就是因为它独到的团购模式，也就是我们现在所熟悉的“砍一刀”免费领物品，这个“砍一刀”的含义就是分享给朋友并得到朋友的助力后拼多多方面为商品降价。这个模式已经推广后得到了好多人的关注，毕竟有便宜不占“王八蛋”，而且拼多多的这种“砍一刀”模式带着杀熟的机制。

分享后新用户首次使用拼多多砍一刀的效果要比拼多多老用户砍得多。这就使得好多为了拿到免费物品的拼多多用户不断寻找没有下载过拼多多的新用户来帮忙砍价。拼多多的老用户这样做相当于为拼多多免费做了推广，在杀熟体制下，新用户又变成了老用户，这样推广拼多多的行动就会周而复始的循环下去。

“渗透力”

在这个时代电商这块蛋糕几乎已经被几大平台分得干净，然而拼多多却主动放弃了城市群体而选择农村群体，毕竟在农村电商还是一个处于萌芽阶段的产物，事实证明拼多多占据低端市场的眼光是正确的，如今在农村基本上10个人里面10个人都知道拼多多。虽然说财富大部分掌握在城里人当中，但是农村人基数大并且喜欢购买价格相对优惠的物品，这一点特别符合拼多多的生存条件，因为拼多多的属性就是薄利多销。

拼多多狂涨15%，总市值上涨1,800亿，拼多多的控股人当然也成了中国第三大富豪，当然这个市值所影响的富豪其实不算是真正的财富，因为市值不意味着它能变现，也不意味着就有这么多的流动资金。

拼多多从一个很小的这个购物平台发展到现在，大多数人都听过，甚至说使用过的一个平台评价的就是它的廉价竞争战略，说白了就是它的东西便宜，然后又封一样的这个营销策略你下载了拼多多，你发现无论是手机的 *** 窗还是下拉横幅，还是说各种广告的页面儿拼多多的广告，那都是铺天盖地的很多很多，所以只要你用手机你基本都听过，拼多多在销售方面舍得投资，广告宣传很到位，再加上它的产品确实便宜，就吸引了相当大一部分人。

如果你是在普通的购物网站购买的话，这个产品可能是30块钱，但你在拼多多购买可能就是25块钱，虽然很多人都说拼多多上面的商品是有问题的，产品质量问题多发，但是近些年来整合了之后真的好了很多了，你买那些销量比较高的，如果不是什么生活中贵重的物品，基本都没有什么问题，价格差不多要便宜10%~20%，谁嫌钱多呀，便宜一点也是好的呀，如果你是在一些大的购物平台购买，它可能看起来官方的保障更好一点，但出了问题之后仍然是不好解决，所以买一些便宜的东西基本是不求售后的，大的方面没问题就可以了。

靠他的廉价竞争战略和铺天盖地的广告宣传，生生从原来竞争的几乎饱和的这个电商市场中杀出一条血路，现在也事实证明了，人家这个战略还真就不错，虽然可能很多人讨厌拼多多那么多的广告，但是当你用它买东西的时候，你发现真香。

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