乐学淘宝 2022-11-10 1:43:02

如何通过做数据分析来打造爆款?

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

现在做淘宝爆款越来越难了，所以很多人一直专注于学习技术方法。学技术方法真的没有错，但是你有没有想过为什么很多人学了技术方法还是做不出爆款？其实他们不缺技术，他们最缺的是数据分析。下面，我们简单说一下如何做宝贝数据分析打造爆款。

我们常说，任何产品都要量好，找到满意的才能开始下一步。但是，新手往往最缺乏的是风格眼光和资源。即使知道测量的重要性，也很难低成本找到好的。如果你自己找不到好的，还有一个办法就是跟着付款。当然，跟钱的竞争也很激烈。如何最大概率用钱赢，是有规律可循的。大家讨论一下。

一、爆款数据分析。

找钱就是找能跟的钱。最好搜索一下最近流量爆炸的钱。这里找钱有两种方式，一种是在市场排名里找。这种方式大家都很熟悉，我就不细说了。先简单说一下流程。

方法一:业务人员去找钱。按照业务人员-市场排名-商品排名-高流量-搜索人气的降序排列，点击右边的趋势分析。

找到如下图流量指数持续攀升的钱，然后去1688或者线下货源批发的地方看看能不能提供类似的产品。如果可以，加入监控。加入监控后如何 *** 作？下面就来说说吧。

方法二:直通车找钱。这种方法用的人比较少，但是经常可以找到好钱。这是http://re.m.taobao.com/search.官方直通车网页举例来说，如果我们想做月装，我们可以直接搜索月装，然后点击找到销量不多的模特。找到它们之后，我们可以在业务顾问-竞争产品配置页面上检查趋势。如果流量指数在持续上升，说明这个模式还不错。如果能找到货源，就能迅速加入监控查看详细数据。

如果流量指数像下图这样持续上升，刚刚开始的是我们比较好的选择。

这种方法比第一种方法好，因为:

1.这种直通车前期参与推广，说明款式和主图本身还是不错的，不然卖家也不会傻到送钱。虽然不排除卖家也用了其他手段，但是直通车的介入是肯定的，用直通车拉是我们应该多研究的手段，创意图完全可以吸收他的优点为我们所用。

2.如果你买的是市场洞察标准版，第一种方式只能看到前100个宝贝，在一些流量比较大的品类找到新款的概率比较小，但是你可以通过这种方式找到。

第二，拆解竞争产品

等找到可以跟踪的钱，就加入监控拆解数据。很多人都在抱怨新版《市场洞察》不好用。其实只是一种厌恶改变的心理。实际上，新版本为我们提供了除点击率之外的所有基础数据，而点击率可以通过将竞品主图和车图直接拉入直通车来衡量。

先说竞品的拆解步骤:

第一步是将所有索引转换成相应的数据。网上有很多指数转换工具，自己找就行了。

第二步，把数据做成表格，以供参考。如下图每日核心数据统计表，就能知道他是怎么起来的， *** 作起来就有心理底了。

如果主要是直通车，也可以统计一下每天的直通车数据，供我们参考。其实下面的直通车比例很小。这是我刚匆匆剪下的图，你可以看懂。

第三步，确定单词。如果我们的宝宝和他基本一样，那么话也基本一样，很有参考价值。我们还需要把他的引流词一个一个统计出来，如下图。

这一步做完，基本可以确定运营模式了，但是还有一个更重要的，就是点击率高的图。

第三，做一个点击率高的地图

主图的重要性我就不说了，但是新手怎么才能做出一个高率的主图呢？除了从拍照、光线、背景、色调等角度拆解、模仿点击率高的竞品主图，还可以从评论、向大家请教中获得更多灵感。

比如下面就是把竞品的评价拉出来，像关键词一样做词频分析，按照点击率从高到低排序，这样就能看出买家更看重这个产品的哪些方面。比如质量、舒适、方便、柔软，这几个是和几个产品相关的属性词，比例比较高，我们可以在主图和详细描述中更详细的突出出来。

比如以下是问大家的统计。从按数量排序的统计中，可以看出买家对这款宝贝比较看重的是什么。一方面可以在主图和详情页突出显示，另一方面也可以提前做有针对性的布局。

如果这些方面都到位了，这张主图的点击率至少可以达到行业平均水平左右。然后通过调整词、人、地域，会很容易达到高于行业1.5倍的点击率。

四。上公共汽车

直通车前的营养映射是必须要进行的， *** 作其实很简单。如果创意图严格按照上述方式制作，那么高于平均值的图是一定的。这里就不细说了，但一定要做到。只有往上推，才能有自信。先说营养素。

1.营养素

第一天:设定关键点

营养的关键是在提高点击率的同时保持高点击率。

词:想要高点击率，就得用精准的点击率高的词，这可以在直通车-流量分析中找到。数出30个左右，留着以后用。前几天选5左右就好了。

时间:一般晚上8点到12点点击率比较高。一方面，这个时候大部分人都空有空玩手机。另一方面，很多直通车已经烧了涨停，下线了。当然，具体类别也可以自己测试。

涨停:第一天200-300天就够了。

区域:同样，根据流量分析，计算每个词的高点击率区域，然后取公约数，即所有这些词包含的区域。和关键词一样，只提前开放15-20个高费率区域，其他区域保留。

人群:可以根据业务人员找出我们人群的画像，合理溢价。

竞价:竞价16-20个关键词，然后通过人群溢价排名前3。

按照上面的设定，点击率高于行业平均水平1.5倍是大概率，然后点击量越来越大。

下图是精选的点击率高的精准词。先取5个字左右，以后再用其他字就够了。

下图是高点击率区。同样的，事先只取15-20个区域，以后在其他区域使用就够了。

第二天:还是第一天的涨停，烧完也没关系。

第三天:一般这个时候分会，会烧的很快。这时候不要急着拖价格，直接翻倍涨停。增加的越多越好，根据自己的实力而定。

第四天:继续增加涨停，可以小一点。根据自己的实力和目标来决定。如果烧钱率下降，可以增加几个点击率高的词，那么我们上面准备的词汇就派上用场了。

第五天:重复第四天的工作，同时可以按照我们上面准备的地理表慢慢增加。

第六天:重复第五天的工作。

第七天:总的来说，这个时候体重已经很高了，燃烧速度也很快。你可以用时间折扣来调整价格。以5%的速度拖动，然后观察点击量是否在下降。如果降得快，就调回来，第二天再继续。一天内调价总额最好不要超过15%。

这里可能会有童鞋纠结是调整时间折扣还是关键词。这里简单讨论一下。如果整个计划中的大部分单词都烧得很快，那就调整时间折扣。如果只有几个词烧得快，那么可以用同样的方法直接调整关键词。

2.增加销售量

直通车搜索的核心是销量的不断提升。通过以上营养阶段，一般可以保持高权重，把ppc拖到行业平均水平。这时候可以从以下几个方面来增加销量。

词:从精准的长尾词慢慢过渡到流量更大的核心词和类别词；

地区:慢慢过渡到全国；

涨停:当流量较多的核心词展示打开后，烧钱速度会进一步提高。如果ppc已经降到平均水平，就不要考虑拖累价格，而是提高涨停。

这一步的核心是布局买家秀，优化主图和详情页，目的是稳定转化率。否则如果点击量上来了，转化率不稳定就很让人担心了。

当销量增长到一定量的时候，比如搜索流量已经到了瓶颈，或者月销量已经到顶，就可以考虑往ROI方向走了。这一步就更简单了，这里就不多说了。下面来讨论一下交通流量前期的注意事项。

动词（verb的缩写）流动初期的预防措施

上面第四步的登车 *** 作可以在宝宝上架后同步进行，然后进行实时干预增加。也可以完全按照选定的竞品时间流程。具体 *** 作步骤就不描述了，这里只强调几个细节。

虽然我们都很讨厌SD，但是不得不承认，新产品(尤其是标准品和非标准品)在启动阶段的帮助还是很大的，所以我们可以尽量把单量控制的越小越好，比如上面的竞品。我们重点看一下他在发起阶段，也就是12月18-28日的前10天的单量，以及在搜索流量上升阶段做了多少单量。在这个早期阶段，我们的直通车还处于营养阶段，PPP直接拉过来会比较难，所以可以用竞品前几天刚做的单，布局买家秀，问问大家。同时直通车的养分会下降ppc，中期慢慢转直通车，得到相对健康稳定的数据曲线。