产品短视频的文案怎么写,有格式吗?
有格式
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回答这个问题分为3个步骤:
1、梳理你的护肤品的主要特点
既然是护肤品,那么必定有该款产品的主要的功能,也就是研发的目的是为了解决什么问题?你要把这主要的功能给找出来。比如是美白,比如是祛斑,比如是补水等等,首先写作的第一步就是应当把这一点给明确出来。如果你产品特色比较多,那么建议你和同类型的产品进行比较,突出你的优势,比如功能一样,那么就要突出你的价格优势或者你的售后服务优势
2、找到你护肤品的主要购买人群
在第一步的基础之上,下一步主要的工作就是找到你产品的主要购买人群是谁?如何找到你的购买人群,这里有一个很有效的方式供你参考。这个方式的核心就是场景化,也就是去找在什么样的场景下,哪些人会产生护肤的问题,而你的产品刚好又能解决这个问题,这就是切合的场景。比如,夏天出门旅游会有防晒需求,冬天出门天气干燥需要有温润补水的需求等等。
3、将你的护肤品主要特点和需求人群结合起来,通过内容的方式展现出来
最后一个步骤就是讲前面你发现的产品主要特点和功能,通过文案的方式将第二个步骤结合起来,通过内容的呈现的方式将你的产品给体现出来,吸引潜在购买群体的注意力。这个时候,如果你是通过一篇文章来售卖你的产品,那么必须有一个成功的标题来吸引读者的注意和表达你的产品功效,让读者有欲望去读你的内文,能够找到解决问题的答案。比如:夏天出门防晒,一只某某就足够了;某某解决了我冬天皮肤干燥的问题,等等以上的例子都传达出了一个基本的概念,某某能够解决什么样的问题,内里的文章你可以通过一个故事进行开场,最后加上你的产品。
1、一颗向上的心,不该有下垂的皱纹。
这句文案很容易产生共鸣。通过“赞美的话”+“指出读者的困境”这两个元素,引发读者的认同共鸣。比如,故乡的骄子,不该是城市的游子。再比如,再帅的脸,也抵不过秃顶。
2、辛辛苦苦大半年,一晒回到解放前。
这是利用愤怒心理,来调动消费者的积极性。对生活中一些不合理或不公的事情,站出来表示愤怒。这是一种正义的抗议,自然会带来很多深有体会的认同。比如,我那么努力,结果越来越穷。
3、你花的每一分钱,在脸上都看得见。
这文案看起来很普通,其实背后揣摩了多种消费者心理。第一,怕没效果。第二,担心背上一个败家的形象。但这句文案解决了消费者这两个担心,让消费者购买行为流畅起来。文案还有点鸡汤,但真的管用。比如,你每一分努力,都在未来的某天里。
4、面膜敷得早,脸看起来比较小。
用了一个押韵让文案有节奏感,里面有个双关和小洞察。“脸看起来小”是一个双关,意思看起来年轻,又指看起来小脸。小洞察是,再瓜子脸的女生都嫌自己脸
大,希望再小一些。就跟体重一个道理,没有最瘦,只有更瘦。女生对“瘦”和“小”特别、皮肤不好,脾气就不好。脾气不好,皮肤就不好。
5、别人老样子,我是样子老。
忘记是哪个同学的作业,我很喜欢。这种自黑风格文案很合适当下,轻松愉悦。先不管其中利用了反复这个文字技巧,主要看它的对比语境。人最怕的就是对比,有对比就有压力,有压力就有行动。比如,同学月薪三万,我月薪3000块。
现在电商平台多种多样,化妆品类的竞争也越来越大,女性的购物能力是有目共睹的。各大平台在保证品质的情况下想要增加消费者,在宣传方面的功夫也不可少。什么是代入感?就是让自己随着广告的发展感同身受,在这一点上,唯品会的广告就很值得借鉴。唯品会为宣传#905秋季美妆节#推出了一支主题《美不能输》的广告视频。看了以后让不少女性朋友产生了共鸣。让我们看看这个广告内容:
视频文案:
据说女人的自愈力是男人的905倍
既然意外不能避免,那就把他当成一场冒险
不美给一个人看,就要美给更多人看
时光不停地往前走,也要让美回头
就算辛苦不被人看见,也要对自己说一声谢谢
生活不会时常如意,但我要将美握在手中
#美不能输#
故事一职场女精英
朋友聚会,做个造型
却被理发师剪了一个狗啃的发型
没关系,换个方式做自己
一样惊艳全场
故事二女大学生
想和舍友出去玩
却被告知都约了男友
没关系,做个美妆直播
不美给一个人看,美给所有人看
故事三舞台上的老奶奶
重新回到记忆中的地方
回味年轻的时光
即使时光一直往前走
也要美回头
故事四创业女孩
一天忙到晚,两顿外卖都没有吃
忙着让别人变得更美
就算辛苦不被人看见
再忙也要对自己说声谢谢
这则广告延续了唯品会品牌文案的调性,主打走心风格。从四个不同职业的女性角度出发,让我们看到不同女性身上具有相同的特质:女性群体的自愈能力,生活给我们什么,我们不仅能接受还能变得更好。看着视频,身为女性群体的一员不知不觉中就将自己带入角色,那么在文案中如何产生代入感呢?
文案技巧:讲故事
被剪坏了头发,被重色轻友的舍友抛下,时光流逝年华易老,创业的艰辛,每一个小故事其实都是生活中细微的事情,但放大之后就可以快速的让人有代入感,通过场景中表露的情感来加深消费者印象,末尾强化品牌相关活动信息。
故事的力量不可小觑,讲好一个故事或许就能卖好一个产品
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