乐学 要怎么对付木柜里的衣服受潮后生出来的褐色扁平蠕动的小虫子？除了放樟脑丸还可以放什么？
前几天在朋友圈看到大学老师发的一条消息：
@各位同学，请记住，如果你考了60分，不是你努力的结果，那是我努力的结果！配图是一张张“奇葩”的答卷
我看了试卷，题目并不难，有些题目甚至连高中生都能轻松答出来，但是这些学生却连60分都拿不到。
还记得在大学的时候，每到考试月，大家都格外忙碌。
结课的时候忙着找老师划重点，结课之后忙着逛淘宝、追剧、打游戏，还有2天要考试了，又开始忙着背书，一直空旷的教学楼和图书馆，到这时候却人满为患。
考试周的朋友圈也是格外热闹：
深夜2点，发一张挑灯夜战的配文：复习到这个点，好久没这么努力过了。
拍一张图书馆的，配文：努力的女孩儿，运气都不会太差
深夜4点，为了迎接明天的考试，全寝室的同学都起床复习，挑灯夜战，颇有壮士赴死的悲壮感。
考试周的打印店也很忙碌：
“老板，思修的重点和习题给我来一份”
“老板，去年的高数A题目还有吗，听说每年重复的题特别多，我要多刷几遍”
“老板，这几个文档快帮我缩印一下，待会考试要用。”
大学时的空虚，披着忙碌的外衣。
刚进大学的我参加了很多社团，还加入了我们学校的学生会，大一的学生进任何组织都得从干事做起，干事干事名副其实就是要干事情。免不了的是一次又一次冗长的官僚气息浓厚的会议。我记得有一次开会到12点，我们宿舍都关门了，我一路小跑到寝室门口，战战兢兢叫醒了熟睡中的宿管阿姨，一顿数落之后，终于到了寝室。看着我的室友们，玩游戏的玩游戏、打电话的打电话，我躺在床上，开始思考我读大学的意义。
为什么我每天忙忙碌碌，却又碌碌无为？
我开始回想起高中时候的自己，那时候我也忙，忙的没空睡觉甚至没空上厕所。那时候没有这么多的社交软件、没有丰富的夜生活，甚至三年下来我的同桌都没有换过，但是那时候我忙碌且充实。
那时候，每天忙着复习，几乎每天都是凌晨以后睡觉，却没有人想发朋友圈炫耀一下；那时候，我们忙着考试，两天一小考，三天一大考，考砸的时候也没空在朋友圈吐槽求安慰；那时候我们忙着背书，古诗文言文、历史事件、政治会议，忙着向理想的大学奔跑，没空为娱乐圈 *** 心……
那时候我们忙，是真的努力啊！
02
前几天，在朝阳大悦城，看到了知乎在5楼建造的一个小迷宫
其中有一个房间里写着这样一句话：
“白天卖给了老板，夜晚才属于自己” 里面竖着摆了一张床，给进来的游客拍照使用。我也凑了个热闹，上去拍了一张，准备配图@我们老板，但是却没有勇气发出来。
在我同事的眼中，我是那个最忙的人，每天到公司很早，又比其他同事晚下班。但是只有我自己知道，我那不是忙，我那是在拖延。
日常9点多到办公司，开始慢悠悠地享受我的早餐，早餐吃完了也就快10点了，还没有工作状态的我开始打开手机刷刷微博，刷刷朋友圈，忙着给他男神点赞，给朋友回复，日常寒暄过后，开始刷淘宝，看到喜欢的东西准备付款时，才发现，我上个月的蚂蚁花呗还没还完，于是，我告诉自己，贫穷使我努力工作。
所以，我在脑子里对我这一年的工作进行规划，想着升职，加薪，干掉那个讨厌的主管，出任公司的总监，每年存个多少万，多少年之内买房……于是一上午就过去了。
下午一定要努力工作哦，我在心里给自己默默打call，习惯性的从旁边拿出手机准备点外卖。
下午才开始工作的时候，刚刚开头就被别的事情打断，第二件事情还没搞定，老板又过来给了个新的任务，都来找我，都说事情很着急，今年必须完成，忙碌的我解决了这些事情之后才发现，最重要的工作还没开始。所以，又要加班了……
不知道你有没有这样的感觉，每天都特别忙，却不知道自己忙了些什么。
到了晚上，睡觉前，就会有一种羞愧感涌上心头。
妈的，该做的都没做，我白天都特么干了些什么？
然而，睡了一觉，第二天又开始了这种重复性循环。
是的，你看起来很忙，但是你一直做着不重要的事情。
03
《月亮与六便士》里有一句话，让我记忆深刻“我们拼尽全力，过着平凡的一生”
去年北京大兴发生火灾的时候，一大批社会底层人员被迫离开北京，在火车站，我们看到他们肩上的铺盖，手里的蛇皮袋，还有身边脸上冻得通红的孩子。这些北漂，包括清洁工、包括早餐小贩、包括饭店里洗碗的阿姨……
我采访了其中一个家庭
他们来自河南，夫妻经营着一个早餐车，住在大兴一个已被清撤的“隔断间”，一个月500的房租。他们来北京3年了，每天早上5点钟要开始出摊，白天经营着流动餐车，有时候遇到城管连餐车都保不住，晚上开始准备第二天的食材。
“那时候我们的凉粉供应商开始涨价，为了降低成本，我们决定自己做凉粉，每天晚上做到3点钟，休息一个小时，早上开始和供应蔬菜的人进货，早上5点钟开始出摊，这样工作了2年。”
我注意到那个总在小摊边写作业的孩子
他妈妈说：“送了很多礼，托了很多人才给他找到一个肯收他的小学，再苦也要让孩子上学啊。”
“你在学校开心吗？”
“不开心，我的同学都嫌我脏，他们不喜欢和我一起玩，所以我下课就自己玩。”
我问他们，隔断房要清理了，还打算留在北京吗？
他们说：“不了，这辈子也不可能再回来了。”
前些天刷爆朋友圈的冰霜男孩，步行45公里，顶着寒风冒着大学去上学，不是所有的苦难和贫穷都是因为不努力。
西安交大博士杨宝德因为导师的奴役溺水自杀，引来无数网友评论。
有人“说给老师帮帮忙就想着自杀，现在的年轻人真是太把自己当回事了。”
他们不知道的是，杨德宝来自农村，是村里学问最高的读书人，他成绩优异，唯一的希望就是能够出国深造，丰富自己的科研成果，但是，导师为了一己之力，放话“你要明白，我是不会放你出国的”。
日漫《银魂》里有一句话： “我们光是活着就已经竭尽全力了。”
985高材生，来自农村的李文星，为了改变自己和家庭的命运，独自乘车去天津，逐步走进传销的狼窝。
据李文星妹妹的回忆，李文星是资源勘测的专业，但是他觉得从事本专业的工作总要出远门，爸妈年事已高，他想离家更近一点，方便照顾父母。
2017年7月14日，他的尸体，在天津市静海区被发现
我们总说我们努力了，我们尽力了。可是，见过了真正努力生活的人，才不容易被自己所谓的“努力”感动。
04
我们为什么要努力
“因为我喜欢的东西都很贵，我想去的地方都很远，我爱的人超完美”
网上说，女生的财富自由分为以下阶段：
奶茶自由，想喝什么拿起手机就舍得点外卖！
樱桃自由，想吃樱桃的时候随便买！
口红自由，可以看到喜欢的色号就买！
酒店自由，出去旅行的时候选择自己想要住的酒店！
包包自由，想买包不用攒钱犹豫路过就买下来！
并不是我们所有的努力都是为了有钱，但是钱能给你独立和自由的资本，我们努力读书、努力挣钱，只是为了给未来的自己多一份选择，当你生孩子的时候能毫不犹豫的选择无痛分娩，和妈妈一起逛街的时候能毫不犹豫的买下妈妈喜欢的大衣，儿子上学的时候，不用退而求其次选择那个收费低廉但教师水平偏低的幼儿园。
虽然努力很难，但是我还是建议你尝试一下。不要去做淘宝，老老实实搞三千多元投入，搞个阿里巴巴诚信通，网站搞精美实用一点，阿里巴巴流量相当大，到时候会有很多询盘找上你的，因为我本人搞过好几年，不敢说很大的订单，只要你做了，就绝对可以接到订单，以阿里巴巴为突破口，以后做起来了，逐步推广到你认为合适的其它平台，祝你好运。亳州市是安徽省的一个县级市，位于安徽省东部。关于回收复合编织袋的问题，在亳州市可以通过以下方式进行处理：
1 垃圾分类投放：亳州市已经实行垃圾分类制度，居民可以将复合编织袋放入可回收垃圾桶内进行投放。经过回收处理后，这些复合编织袋会被送往废品收购站进行二次利用，为环保事业做出贡献。
2 废品回收站：除了垃圾分类投放外，居民也可以将使用过的复合编织袋直接送往废品回收站。废品回收站通常会按照材料和重量进行收购，回收费用会根据市场价格进行支付。
3 环保柜台：亳州市的环保柜台也可以进行复合编织袋的回收处理。居民如果不清楚应该如何处理复合编织袋，可以咨询相关工作人员寻求帮助。
在日常生活中，我们可以通过减少使用塑料袋、采取多次重复使用袋子等措施来减少对环保造成的影响。同时也可以倡导身边的朋友和家人一起参与环保行动，共同推进垃圾分类和废品回收处理工作。
市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在开拓一片领域时，市场调查就尤为重要。为此我为大家整理了关于，欢迎参阅。
篇一
一、 前言： 国际市场对我国有机产品的需求促进了我国有机产业的起步和发展，而我国国内有机产品市场于2000年后才真正出现。据预测，2015年我国国内有机农产品将达到600亿元的市场规模，我国将成为第四大有机食品消费大国，有机食品有望占到整个我国食品市场的1%—15%。国内有机产品主要以有机食品为主，其种类主要包括：大米、豆类、谷物、蔬菜、肉类、蛋类、牛奶和食用油等。由于受到生产规模、技术、销售场所和渠道等条件的限制，有机食品的成本和价格与普通食品相比较有所提高，一些谷物和肉类有机食品的价格是普通食品价格的3倍左右，而一些有机蔬菜的价格则是普通蔬菜价格的10倍之多。
12 调研概况描述：
调研过程的主要工作是确定调研主题、制定调研计划、设计问卷、把握进度、各调研小组互相协助并采访调查、处理资讯和分析结果。
二、客户需求调研
21 客户的需要与欲望Needs & Wants分析
22 客户需求资料解释
23 客户购买行为分析 231 决策者分析
1我们的决策：是团体讨论做出决定的。 2影响着整体的决策是：董事长和市场总监。 3客户的决策方式如下表
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4典型购买者：年龄越大，受教育程度越高的高收入群体。
5影响者职位顺序;董事长-市场部总监-市场部门经理-部门主管。 6决策流程：A形成决策问题，包括提出方案和确定目标;
B判断自然状态及其概率; C拟定多个可行方案; D评价方案并做出选择
232 购买行为分析
1 客户产生类别需求: 随着市场经济的发展，个人消费需求的领域将不断扩充套件，内容会更丰富多彩，消费者就会产生类别需求。销售商会影响客户产生类别需求。
2客户了解供应商及其产品包装/服务的渠道有：A、电商渠道，直接上
网了解。B、实地了解，到供应商基地进行采访里了解。C、打供应商客服电话进行了解。
3影响客户购买的驱动力是：有机蔬菜安全性高，无农残，食用营养价
值高。
4影响客户购买的障碍是：有机蔬菜成本高，所以相应的价格也比较高。 5客户认为的出局标准是：蔬菜不新鲜，有农药残留，有虫害。
24 客户价值转移分析
1在供应商提供的产品的所有要素中，客户最关注：有机蔬菜质量。 2客户关注的首要2~3项的偏好是：质量、价格、品牌。 6
三、客户情报调研
31 客户分类
1客户细分的思路大概有以下几类
1生理资讯：性别、年龄、民族
2家庭资讯:婚姻状况、生育状况、家庭人数
3社会资讯:职业/行业、职位、收入、教育、宗教、置业情况、
价值取向
4消费资讯:喜爱品牌、消费频率、消费额度、消费结构
32 客户情报分析
1愿景使命
坚信安全是基本权利，民以食为天，安全的食品是一切美味的前提。 坚持追寻健康，让食物原汁原味，健康才是食物最基本的味道。
倡导绿色与有机，我们崇尚健康有机的食品理念，返本归真的生活态度，将致力于推广并普及科学的种养殖手段，提倡绿色环保和自然农法，依循大自然法则，维护生态和环境，减少乃至拒绝化料、农药、生长催进剂，让大家能吃到有机健康的食物。 2业务战略
1样板市场区域是公司绝对占领的区域，对样板市场，公司必须确保投入，
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将营销分支机构建立尽量下圧到县级甚至乡镇市场，进行深度分销，牢固占领终端网路，对区域市场进行精耕细作。
2根据地市场区域是公司绝对控制的区域，对这类区域公司应该重点投入，通常以直营模式，对销售渠道进行深耕细作，有重点、针对性地与竞争对手开展竞争。
3游击区域市场是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式，控制好风险即可。但有销售潜力的区域应该重点培养，在经销商选择和渠道的建设方面亦应该为下一步市场细化做准备工作。
4在确定了区域市场角色后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将一个区域进一步细分为若干个分割槽。并具体确定每个分割槽的市场开发和产品推广进度、目标任务含销售数量和销售金额、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。
3面临的业务问题：
A、业务不达标，推广费用大，资金紧张。 B、地区发展不平衡，导致有机蔬菜利润差异。 C、供应有机蔬菜的效率问题。 D、有机蔬菜的保鲜问题。 4购买趋势:
以前人们大都吃普通蔬菜，现在随着有机蔬菜的推广，逐渐成为主流蔬菜。 5说明当前客户资料库的状况，增加客户资料库有哪些渠道或来源
我们公司一般通过以下四个渠道来获得客户资料： 1、原始客户积累 主要是公司多年的经营积累下来的，这部分资料主要是公司通过做广告或渠道开发，老客户介绍等途径积累的，是企业生存的根本。这部分的资料的优点是真实性高，对公司的认知度高，但缺点是：数量少。对大面积开发市场作用不大，我这样说可不是否定这部分资料的价值，这部分资料真正的价值我在后面的讲座中会体现出来。
2、网路搜寻获得，这部分资料主要是人工或通过一些软体搜寻获得的，主要是通过一些搜寻引擎：百度，谷歌等，也用通过一些行业网站：阿里巴巴，慧聪等，这样获得的资料优点是量可能比较大，也没有费用，但仔细分析起来的话其实缺点还是很多的，人工去网路上搜索，资料质量可以保证，但数量不好保证，人工的费用还是很高的，并且，有很多人在这样搜寻，你能找到的比人也能找到，这样的公司的骚扰率会很高，对电话销售等方式有本能的排斥，很难做成订单。利用软体搜寻可以降低人工的成本，但资料的准确性就会很差，且行业，区域等划分会更不准确，给后面的营销造成了很大的障碍，同人工找的一样你能找到的比人也能找到，这样的公司的骚扰率会很高，对电话销售等方式有本能的排斥，很难做成订单的问题。
3、参加展会收集：这样来源的资料准确度高，也符合目标客户定位的要求，但这样来源的资料的缺点只有一个，就是成本太高，数量太少，也对大规模的资料库营销专案左右不大
4、资料公司购买 这种方式的优点是：一次能拿到打大批量的资料，且由于资料公司本身的专业性，会对你的目标客户群体做一定的定位，拿到的资料一
篇二
重要客户分析
1重点客户：合作过的客户、高收入群体客户。
2核心客户：在企业广泛与大量客户进行接触的基础上，通过CRM系统分析所有的客户资讯，识别客户的一些基本资料，建立客户信用档案+再对核心客户的购买资格进行确认，即从以往的交易历史分析出客户对企业的贡献，然后再分项进行分析和评估，排出先后名次。可根据企业内部情况设定活跃客户标准，然后从活跃客户清单中选择贡献率最大的20%，辨识出为企业创造大部分利润的核心客户。
3这样做的目的:一是收集核心客户的资讯，建立企业核心客户资料库，对核心客户进行风险分析，更便于未来对核心客户的产品或服务提供进一步的支援;二是使核心客户对企业产品或服务产生深刻的印象，以激发核心客户多次购买的欲望。要准确定位核心客户，必须知道企业和核心客户之间的关系是什么性质，还必须对核心客户进行差异性分析。不同核心客户的差异性主要表现为对企业商业价值和产品需求两方面的不同。对核心客户进行差异性分析可以辨识核心客户的种类,详细需求和价值取向，使企业清楚地知道其利润形成所主要依赖的经营业务范围，核心客户对企业的依赖动力以及核心客户的分布情况。在此基础上，企业能更好地配置各种资源，不断地改进产品和服务，提高客户的满意度，从而建立牢固的客户关系，牢牢把握最有价值的客户资源，以期在最小成本的情况下实现企业利润最大化。
四、竞争情报调研报告
41 主要竞争对手概况
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42 竞争对手的业务分析
惠州添信有机农业开发有限公司是一家以有机农产品生产为主的大型公司，在深圳、广州、惠州、云南等地拥有多个基地，位于惠州良井镇矮光村的基地，距惠州市中心、深圳和广州车程分别为30分钟、60分钟、90分钟，交通顺利。占地面积700多亩大棚种植蔬果150亩、露天种植400亩、果园150亩、山茶花30亩。公司长期与省农科院和深圳农科航天育种中心共同进行技术研发，技术力量雄厚。主要经营有机品种有：彩椒、青椒、西红柿、西葫芦、西瓜、南瓜、甜瓜、青瓜、苦瓜、香瓜、红叶生菜、油菜心、水东芥菜、白茄、太空茄等。产品主要销往香港、新加坡、马来西亚等地。
43 不同细分市场的竞争力分析
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五、渠道/价格调研 51 中间渠道概况
⑴型别：传统营销渠道：批发商、代理商、零售商
新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销 ⑵层次: 零阶渠道 制造商 → 消费者
一阶渠道 制造商 → 零售商 → 消费者
二阶渠道 制造商 → 批发商 → 零售商 → 消费者
制造商 → 代理商 → 零售商 → 消费者
三阶渠道 制造商 → 代理商 → 批发商 → 零售商 → 消费者
制造商 → 批发商→专业批发商 →零售商 → 消费者
⑶结构：1、 长度结构层级结构
营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商购销环节，即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。
2、 宽度结构
渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、使用者分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型：①密集型分销渠道;②选择性分销渠道;③独家分销渠道
3、 广度结构 渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。 ⑷本公司使用的是寻找零售商销售和网上直销方式，采用零级渠道和一级渠道以及混合渠道模式来销售产品。而添信有机农业开发有限公司使用的是生产企业自营销售组织和网上直销方式，，采用零级渠道和宽度结构。在未来的发展中，网上直销方式会显得尤为重要，随着网际网路的不断发展，网上商店的逐渐成熟，越来越多消费者很享受网上购物带来的便利。
分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析
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替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者的价格敏感度越低。替代品是指能够满足消费者同样需要的产品，即无机农菜和有机农菜为相互替代品。产品越重要，消费者的价格敏感度越低。当产品是非必需品时，消费者对这种产品的价格不敏感。产品价格越容易与其他产品比较，消费者价格敏感度越高，比较越困难，消费者价格敏感度越低，在农产品销售方处，产品的标签一目了然，摆放在一起的同类产品包括无机农菜和有机农菜使消费者更易进行价格比较，此时无机农菜诱人的价格可以引发消费者的购买冲动。
随着人们膳食结构的改善，人们对蔬菜的质量、品种的要求也在不断提升，应运而生的有机农菜、农超对接、产地直销的蔬菜不断被人们看好。有机生产前期规模较小，人力投资大，风险成本及运输成本也相对高昂，因此有机产品售价自然比较贵。但是，常规农业并没有将长期环境成本如污染、泥土肥力下降等损害计算在内，如果将环境成本反映在价格上，常规农菜和有机农菜的价格会相若。
篇三
六、产品/技术调研
61 竞争产品包分析
描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/效能等方面的对比：
有机蔬菜被人们称为“纯而又纯”的食品，从基地到生产，从加工到上市，都有非常严格的要求。有机蔬菜从生产到加工的诸多过程绝对禁止使用农药、化肥、激素、转基因等人工合成物质，不使用基因工程技术，同时还必须经过独立的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查，允许使用有机肥料，主要用于基肥。不用化学农药，而用防虫网或生物农药及其他非化学手段防治病虫害。在生产和加工有机蔬菜时必须建立严格的生产、质量控制和管理体系。与其他蔬菜相比，有机蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强调环境的安全性，突出人类、自然和社会的持续协调发展。
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62 技术分析
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622 核心技术分析
描述哪些关键技术属于本公司的核心技术，并作出分析： 核心技术是栽培有机农菜的肥料使用技术。
有机蔬菜生产与常规蔬菜生产的根本不同在于病虫草害和肥料使用的差异，其要求比常规蔬菜生产高。 1施肥技术
只允许采用有机肥和种植绿肥。一般采用自制的腐熟有机肥或采用通过认证、允许在有机蔬菜生产上使用的一些肥料厂家生产的纯有机肥料，如以鸡粪、猪粪为原料的有机肥。在使用自己沤制或堆制的有机肥料时，必须充分腐熟。有机肥养分含量低，用量要充足，以保证有足够养分供给，否则，有机蔬菜会出现缺肥症状，生长迟缓，影响产量。针对有机肥料前期有效养分释放缓慢的缺点，可以利用允许使用的某些微生物，如具有固氮、解磷、解钾作用的根瘤菌、芽孢杆菌、光合细菌和溶磷菌等，经过这些有益菌的活动来加速养分释放养分积累，促进有机蔬菜对养分的有效利用。 2培肥技术
绿肥具有固氮作用，种植绿肥可获得较丰富的氮素来源，并可提高土壤有机质含量。一般每绿肥的产量为2000kg，按含氮03%04%，固定的氮素为68kg。常种的绿肥有：紫云英、苕子、苜蓿、蒿枝、兰花籽、箭苦豌豆、白花草木樨等50多个绿品种。
3允许使用的肥料种类
有机肥料，包括动物的粪便及残体、植物沤制肥、绿肥、草木灰、饼肥等;矿物质，包括钾矿粉、磷矿粉、氯化钙等物质;另外还包括有机认证机构认证的有机专用肥和部分微生物肥料。 4肥料的无害化处理
有机肥在施前2个月需进行无害化处理，将肥料泼水拌溼、堆积、覆盖塑料膜，使其充分发酵腐熟。发酵期堆内温度高达60℃以上，可有效地杀灭农家肥中带有的病虫草害，且处理后的肥料易被蔬菜吸收利用。 5肥料的使用方法
1施肥量：有机蔬菜种植的土地在使用肥料时，应做到种菜与培肥地力同步进行。使用动物和植物肥的比例应掌握在1∶1为好。一般每亩施有机肥3000-4000
追施有机专用肥100公斤。
2施足底肥：将施肥总量80%用作底肥，结合耕地将肥料均匀地混入耕作层内，以利于根系吸收。
3巧施追肥：对于种植密度大、根系浅的蔬菜可采用铺肥追肥方式，当蔬菜长至3-4片叶时，将经过晾干制细的肥料均匀撒到菜地内，并及时浇水。对于种植行距较大、根系较集中的蔬菜，可开沟条施追肥，开沟时不要伤断根系，用土盖好后及时浇水。对于种植株行距较大的蔬菜，可采用开穴追肥方式。
623 技术发展对客户需求、市场容量的影响
随着现代人对食品安全的要求越来越高，无污染、无化肥农药残留的有机农菜受到更多市民喜爱。栽培有机农菜需要更密集的技术，精耕细作，有机蔬菜远离污染，品质高，具有自然本色，已成为礼品菜需求的时尚。有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些国家的市场上，有机农产品的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。有机农菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式，有机农菜栽培技术的不断发展可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。人们对安全食品的需求日益强烈，有机农菜的栽培技术日益成熟，客户需求量和市场容量将日益增大。
七、总体分析及建议
71 产品包策略分析及建议
产品包装是整体产品的一个重要组成部分，绝大多数产品都要经过包装后生产过程才算完成。在现代市场营销中，对商品包装的要求越来越高，早已不再拘泥于过去的那种保护商品，方便携带的功能。心理学研究表明：在人类接受的资讯总和中，由视觉器官获得的占83%，听觉占11%，嗅觉占35%，触觉占15%，味觉占1%。因此，通过包装设计，激发顾客的购买欲望，提高农产品市场竞争力，是农产品营销者必须高度重视的问题。现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。而我国的农产品则是一流的产品，三流的包装，三流的价格。新加坡进口的中国农产品与美国农产品包装有明显的差距，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格差距可想而知。所以我们公司的有机农产品也会加大在包装这方面的投入。
目前，新鲜蔬菜从运输到销售几乎没有包装，因而运输和销售过程中损耗很大。零售时给蔬菜淋水的做法又会使蔬菜失去原味。令人可喜的是，近几年城市悄然兴起了净菜市场，即将蔬菜去掉变黄、变坏部分，然后洗净、切好，再定量包装销售。消费者买回家就可以直接上锅，节省了许多时间。因此，净菜市场一出现便深受欢迎，前景看好。要全面提高蔬菜种植业的经济效益，就必须从包装抓起。
我们公司的有机产品采取的包装的建议：
1突出商品农产品形象的包装策略：
突出农产品形象，是指在包装上通过多种表现方式突出该农产品是什么、有什么功能、内部成分、结构如何等形象要素的表现方式。这一策略着重于展示农产品的直观形象。
2突出商品农产品形象的包装策略
突出商品农产品用途和用法的策略是通过包装的文字、图形及其组合告诉消费者，该农产品是什么样的产品，有什么特别之处，在哪种场合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。这种包装给人们简明易懂的启示，让人一看就懂，一用就会，并有知识性和趣味性，比较受消费者欢迎。
3注重产品在运输过程的包装
首先，蔬菜的运输尤其是中、远途运输，应该进行包装，目的是防止运输途中压坏蔬菜造成损失。
总而言之我们的产品首先在在色彩上是以绿色和透明包装为主，并且在包装上注明有机蔬菜字样，说明有机产品的特点：无污染，无公害，有机化肥。包装应当简易，能有效防止挤压，且能重复使用，包装成本低。其次在运输车箱上专门设计安装隔层，将蔬菜一层一层放置，层与层之间距离不能大，这样能达到防挤压的目的。最后加快发展净菜市场，在蔬菜种植基地搞净菜加工，采用先进技术进行包装，实现产业化，是提高蔬菜种植业经济效益的基本思路。
现在使用的净菜包装，基本上是用泡沫塑料托盘，再包一层聚乙膜。泡沫塑料造成白色污染，使用受到限制，而且这种包装保质期短，所以在包装材料的选择上必须改进。所以我们公司对了当天能销售的净菜，叮以用纸浆模璎龇旧辅之以聚乙烯膜包装。如果要求保质期长一些如3—5天，则可采用气凋包装或真空包装，并低温4℃左右冷藏。这样可以最大限度的提高包装的安全无害。
72 渠道策略分析及建议
有机农产品是纯天然、无污染、安全营养的食品，也可称为“生态食品”。它是根据有机农业原则和有机农产品生产方式及标准生产、加工出来的，并通过有机食品认证机构认证的农产品。现代生活中人们越来越重视食用有机食品了，人们可以在商场、超市、网上等很多渠道购买有机农产品。下面对现如今的有机农产品销售渠道进行了分析。
目前有机农产品主要有3种销售渠道，分别是商场、超市和专卖店62%、礼品市场16%、直销与网路销售15%，其他销售渠道的比例仅为7%。
1、商场、超市和专卖店
商场和超市是针对个人消费者的主要渠道，发展前景良好。在大型连锁超市，如家乐福、沃尔玛等，许多有机农业品牌设有专门的销售柜台。
2、礼品市场
礼品市场是有机农产品最重要的销售渠道之一，这些作为礼品的有机农产品往往需要进行专门包装，主要通过直销或专门的分销网销售。
3、直销与网路销售
在发展过程中，无论是农场直销还是网路销售都未成气候，仅占总收入的很小一部分。然而，企业通过不断提升产品知名度并为消费者提供一手资讯的方式成为企业的整体推广策略的一部分。 本公司使用的是寻找零售商销售和网上直销方式，采用零级渠道和一级渠道以及混合渠道模式来销售产品。本公司目前采用的是与大型超市合作以及网上销售的模式。
1对于大型超市我们会与惠州市各大大型超市取得合作。企业客户：企业餐厅——大型企事业单位餐厅、银行证券公司餐厅、军队后勤。星级酒店——星级酒店业发展迅猛，目前五星级酒店就有康帝、凯宾斯基、富力万里等。此外，在周边罗浮山、西湖、巽寮湾等景区的高阶度假酒店、会所也是我们的客户群。高阶餐饮——中高阶餐饮更为注重食材选择。很多高阶餐饮和会所都乐意选用有机农产品作为食材以此提高自身菜品品质。西式快餐连锁对有机蔬菜的需求巨大，如肯德基、麦当劳的生菜。企业原料供应——食品加工业企业甚多，他们也在不断研发自己的高阶产品，推出有机加工食品。惠州航空食品供应商也是我们的企业目标客户之一。
2网上销售模式我们会与国内著名的网际网路平台淘宝商城，京东等合作。在其网站上公布产品资讯，接受网上订购。披露生产经营的情况，推广环保、有机生活方式。
73 价格策略分析及建议
有机蔬菜价格的主要特征是反映环境成本，即有机蔬菜通常包括与环境保护及改善环境有关的成本支出。因此，一个企业及产品的绿化程度将影响其成本构成。许多种情况会引起绿色价格上升。例如，引进对环保有利的原材料：用有利于环保的装置替换污染环境的装置：实施环保法也会增加费用：为推行有机蔬菜营销而改变公司组织结构及行政管理方式等等。同时，有机蔬菜价格亦可能由于其他因素的作用而降低，如由于产品及包装原材料的节约而降低费用。
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