电商大行其道，看似没落的实体店如何运营才能突围崛起？

实体店经过电商和冲击后，还一直存在，证明实体店有着电商无法相比的地方，那就是人与人之间的交流和对商品的体验感。

作为一个实体店的老板，最先具备的应该是大局上的思维，生意做的不好，不只是一个人或者是一个点的问题，而是整个系统出现了而问题。一家实体店的运营，就好比如一个精密的设备，不管是任何一个地方出了问题，整个设备都会无法正常运行，所以，想要做好实体店就要先具有一个大局思维。

一个运营体系是有N个小体系组成的，所以，这里边肯定会有偷懒的，在我们运作的过程中，必须要时刻进行监督，监督是为了能够最好的完成工作，也能保证工作过程中的质量，监督是必不可少的。时间到一定程度，小体系也会有断裂的风险，所以就要提前做好一些应对措施，来面对未知的风险，这时候就有了备胎的这个说法，不仅可以把损失降到最低，也可以在关键时刻让工作流程正常，没有中断。在运作实体店的运作中，一定要注意监督和备胎这两个，在具备衔接意识并去执行，实体店基本上不会存在太大的问题的。

在任何一个运营中营销手段是最重要的，营销也是一个常见常解的问题了，所有的营销都是为了销售，而营销的第一个目的就是引流，引流是有一定的方法和套路的，通过活动的买赠、打折引流，不过这种方法太普遍了，小编就不说这了，小编主要说的是另外的引流方式，在第三方流量平台引流，

像现在最火的第三方社群、短视频、直播都是可以的，像社群就分布在社会的各个地方，我们的周围都是，可以通过组建社群进行一个获客和维护以及促进二次消费。短视频的传播速度快，有一定的熟人推荐，只要你的客户转发出去，这种裂变是非常迅速流量很大的，所以做实体店一定要利用好短视频，它的传播速度，引流，打造商品ID都是无与伦比的。

直播是今年5G到来后最火的一个东西，直播带有互动性，转化效率有了很大的提高，直播的APP也是越来越多，未来的实体店绝大部分都会去做直播的。

引流到客户后，就要通过单品活动，会员制或者精细化定向活动去定位商品目标群体和攻占客户的心智，通过有节奏、有频率、全方位的接触目标群体，再在他们的潜意识里印上一个合适的关键词，让对包含关键词的这个产品感兴趣。

新商家做直播电商可以通过：自己搞直播卖货、合作网红直播带货、合作第三方公司实现代运营，这三种渠道实现。

1、自己搞直播卖货

对于线下的实体商家，如果想要搞直播卖货，完全可以自己在网上开店，然后直播卖货。商家所选择的网上电商平台有很多，淘宝、快手小店、拍对直播等都是商家值得选择的。在这里，商家自己上线直播做服装、零食等项目，每天只需要直播3小时以上，一个月的收益也是不菲的。

现在我们可以看到快手等直播平台上有不少商家在进行直播卖货，他们的收益也是相当不错的。但要说起自己搞直播卖货，小编还是建议大家选择拍对直播平台，因为该平台直接对接微商城，可以快速便捷地实现直播销售，客户从平台直接打开商城购物，方便得很。

2、合作网红直播带货

对于很多商家而言，他们并没有什么时间或者精力去做直播，甚至没有能力去做直播。即便做直播的话，要想提升直播效果也不简单，因为刚起步，很多宣传推广工作需要做。如果商家选择合作网红的话，直播带货效果会很快的实现。

相比自己带货而言，网红本身就有着相当成熟的粉丝流量， *** 作也很轻车熟路，这些优势足可以让商家快速实现销量的提升。网红的合作费用与其影响力和粉丝资源多少有着直接关系，商家按照这个指标可以给出从几百到上万元的合作费用。比如李佳琦、薇娅，要跟这些主播合作的话，费用自然高，但是一旦合作，商家的货销量会很高，甚至断货。

3、合作第三方公司实现代运营

虽然我们大家都接触了直播电商，对这种新商业形式都很看好，但大多商家无法搞清楚怎样下手。此时如果合作第三方公司来做代运营会更省心。举个例子，当商家打算做直播卖货，但自己的能力不行，也不知道如何找主播来合作，那么商家完全可以将这个项目交给第三方公司来处理，该公司会采取代运营的方式销售。

随着时间的推移，现在有不少代运营公司出现，这样一来，企业商家要想找代运营其实就更简单了。但是，商家也要做好第三方公司的调查，从口碑和实际能力上做好筛选，避免以后出现合作的不愉快。

扩展资料：

直播带货的六个要点

1、寻品和定价要合理。对于商家而言，要做好定价策略，寻找有足够利润空间的产品，以便在直播时更好地开展营销。

2、主播定位要精准垂直。往往是草根出身的主播，跟粉丝会没有距离感。

3、场景化的描述。比如在直播口红时，可以进行擦口红的场景化描述，增强消费者的产品认知。

4、要让消费者有占商家便宜的感觉。在直播时，不单是靠低价，还可以进行红包、赠品、抢购等玩法，让粉丝形成抢购的冲动，占到商家便宜的感觉。

5、顺应平台规则。不同直播平台拥有不同的规则，在“百家争鸣”的直播时代，需要顺应各家平台规则。

6、高频的更新。营销要具备连续性，高频的更新更有利于养成消费者的观看习惯。

我自己就是开实体店的，我来回答下这个问题。

当今时代，传统实体店处于水深火热之中，传统实体店如果继续安于现状，只会越来越没落，越来越萧条，生意越来越差，利润越来越低。

那么传统实体店到底都有哪些痛点问题？怎样有效解决呢？今天我们就来给大家盘点一下。

1、综合成本高

开一家实体店每天的消耗是真的高，人工成本、水电费、房租等等都是不可避免的花销，而且这些花销还不是固定的，几乎每年都会有所上涨，一旦你的门店生意惨淡，这些成本综合起来足以压垮每一个老板。

解决办法：

选择一个投入小的项目，1--2个人就可以起步，并且产品是刚需、高复购，这样就能保证现金流不会断。

我自己是开鲜奶吧的，产品是巴氏鲜奶、各种手工酸奶、水果捞、酸奶冰淇淋、0卡糖酸奶等等，我是每天有现金流，而且产品复购率高。

旁边类似于小商店、蔬菜店、理发店、小餐饮店生意都不错，都可以做到1--2个人就忙的过来。

2、竞争压力太大

传统实体门店不仅仅要和同行业间相互竞争，更难的是还要和电商行业、直播行业等瓜分用户流量。由于传统实体店经营和管理上的局限性，又怎么竞争得过线上和线下有营销策划团队的流量抢夺大战呢！客户选择太多了，在那么多门店中想要从消费体验、产品类别、性价比、服务等等方面胜出，没有工具、没有方法、没有指导，老板真的是压力太大，根本拼不过。

解决办法：

传统实体店商家需要转换思维，要有用户思维，哪些行业是电商取代不了、是其他同行取代不了的。

其实消费者来实体店消费，一方面是为了方便，一方面是为了更好的体验感。如果你现在就想买一包盐做饭，难道还要从网上下单吗。

就像我店里的巴氏鲜奶、每天都是新鲜的，顾客肯定是每天来店里买，不可能网上买有添加剂的。

我隔壁的蔬菜店也是一样，每天都是新鲜蔬菜，肯定更受消费者的欢迎。

除了产品能让顾客必须进店外，你的销售渠道也要多元化，不要指望靠顾客主动进店，可以开发多种渠道的销售模式，我就经常做企业的团餐，就是各种代餐酸奶。

3、客源、流量的减少

生意的本质就是流量，流量的核心就是用户，那么消费者是谁？消费者在哪里？消费者想要什么？怎样才能被消费者选择？怎样才能留住消费者？

传统实体店如果没有深刻思考过这些问题，缺乏拓客、锁客、留客的主动性思考，那么门店是不可能在竞争如此激烈和大环境不好的情况下生存和盈利的。

解决办法：

现在绝大多数传统实体商户都是靠顾客主动上门，就算你的产品再好，顾客也不知道。

一定要学会自己去主动推销，将你的产品推广出去，也可以跟其他门店合作，互相引流，一起做活动，实现共赢。

这个看个人情况，但是现在的短视频你应该知道有多火，有很多人都在短视频上介绍自家的商品然后卖出去，那确实是一件很赚钱的事，就像前段时间衣哥的森马直播，有两千多万人在线观看，最后总销售额超过2400万，看着我都羡慕。现在的我也是在靠抖店去售卖商品，赚得比以前实体店多两倍那！如果你也想要成为抖音电商的话，首先你需要提前准备营业执照、法人/经营者 *** 和店铺logo，然后登陆抖音电商官方网站，点击商家入驻或者手机端抖音的我的——创作者服务中心——开通小店，如果你是企业号， *** 作步骤是我的——企业服务中心——促营收——开通小店，按步骤填写资料、资质验证、缴纳保证金就能开通啦。 之后就是经营的事情了，如果你是第一次开店，不知道怎么推广小店商品，可以去抖音电商大学学各种课程，总结经验，找适合自己店铺的运营思路，那样会省事很多。

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