乐学 东南亚哪个国家的市场潜力大啊，想试水跨境电商？
东南亚跨境电商平台介绍如下：
·1、Shopee
Shopee成立于2015年，业务覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场。自成立起，Shopee一直保持高速增长，每日为数百万消费者提供便捷、安全、互动的购物体验。
2、Lazada
Lazada成立于2012年，业务目前覆盖马来西亚，菲律宾、印度尼西亚、新加坡、泰国和越南六个市场。虽说是东南亚的电商平台，但是Lazada背靠的是阿里巴巴。在阿里不断的砸钱、出人才、出技术的情况下，可以说阿里现如今已几乎完全控股了Lazada。
3、Tokopedia
Tokopedia成立于2009年，从C2C业务起家，近年进军B2C领域并开始为品牌提供“旗舰店”等业务模式，是印尼最受欢迎的在线电商平台之一。不过Tokopedia目前只专注于印尼市场，暂无海外拓展计划。
4、Bukalapak
Bukalapak成立于2011年，与Tokopedia一样专注于印尼市场，是印尼规模最大的“小微商家”交易平台之一。除电商业务外，Bukalapak还积极拓展线下业务。
5、Tiki
Tiki2010年在越南成立，是越南最受欢迎电商网站之一。从最初只销售图书，到如今发展成了一个商品多元化的线上市场，在售电子产品、生活用品和书籍等12大品类超300,000种产品。2018年1月，京东注资Tiki约4,400万美元，成为Tiki最大股东之一。
随着5G时代的来临全民数字化生活的趋势不可阻挡，电商作为数字时代的新兴产物，具有其独有的优越性。而与此同时，时代大势下的全球化与突如其来的疫情，使得海外营销与跨境电商成为市场的主流。而从现在的跨境电商市场来看大致可以分为两大市场：一是以北美欧洲地区为代表的成熟市场，欧美地区的电商行业发展较为完善，毕竟跨境电商的鼻祖就源于欧美地区，并且成熟的商业市场也就意味着，更多跨境行业的从业者入驻，而市场就只有那么几块，但是商业的入驻者却越来越多，而这种现象最终会导致市场压力越来越大，最后无法抗住市场压力的企业倒闭甚至破产，有一定实力的市场在苦苦支撑。具体现象可以参考现在的亚马逊。
第二种市场是以东南亚地区为代表的的新兴市场，新兴的蓝海东南亚市场较为简陋，商业模式也不完善。但是这些都不重要，新兴蓝海市场意味着更多的市场资源和买家购买需求。同时，因为东南亚地区的人口密度较高， 科技 并不发达，这也就意味着东南亚地区对于海外的商品需求更高。再加上，由于其网络普及时间并不久远，多数用户对社媒营销、数字营销等广告形式的抵抗程度并不高。东南亚地区的人民很容易被吸引购买商品。
根据《2020年东南亚互联网经济报告》显示，东南亚人平均每天花费36小时在移动互联网上，其中排名第一的泰国平均每天花费42小时，其次是印度尼西亚，平均每天花费39小时。相比较之下，美国、英国、日本消费者平均每天花费在移动互联网上的时长分别仅为2小时、18小时、1小时。东南亚地区的互联网用户数量和平均每天使用互联网的时长，表现出该地区在互联网使用上具有充足的发展空间，为中国卖家出口东南亚地区打下了良好的互联网基础。
而与此同时，客观环境提供的支持也是其强大市场潜力的注脚，根据《区域全球经济伙伴关系协定》为了完善东南亚市场的商业模式，同时增加东南亚市场的贸易发展。东南亚相关产品将会享受大规模的关税减让等活动，同时东南亚六国（越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼）的589亿人口中已有44亿是互联网用户，平均互联网渗透率约为75%。跨境电商成本的降低与条件的便利助力东南亚市场的兴起，海外营销的重心也随之偏移。
如此丰富的市场资源和廉价的海外关税摆在这里你难道不心动吗？我相信东南亚地区在短短几年间成为如今的电商蓝海，也可能在未来几年间成为一片“众神之争”的红海市场，留给海外市场决策者的时间可不多了。东南亚市场作为新兴的市场，跨境电商独立站在其是有很大的发展空间的。东南亚地区的移动支付、线上支付系统尚不发达，网购观念相对保守，更信任货到付款的交易方式，针对这些地区来说，跨境电商COD的模式也会更有市场。
COD就是Cash on delivery的简称，也就是货到付款模式。点击可了解更多相关内容
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据Worldometers数据显示，截至2021年8月，整个东南亚人口估计超过675亿，庞大的人口总数催生了广阔的内需市场，年轻化的人口结构、中产阶层消费力以及互联网、智能手机渗透率的提升驱动东南亚电商市场快速发展。
国内不少电商巨头早已布局东南亚抢占市场和人口红利，资本和资源的不断流入，加速了东南亚电商的发展和成熟，越来越多的卖家也开始纷纷入局，庞大的东南亚市场将会迎来新一轮的机遇和挑战。
东南亚各个国家的差异巨大，随着越来越多的新老卖家、国内传统品牌以及工厂的入局，跨境电商正呈现出垂直化、本土化和线上线下相融合三大趋势，在不同的国家开设本土店铺，根据市场实际提供本土化运营策略，是提高运营效率，精确触达用户的有效措施。
本土店铺的优势
本土店铺相比于跨境店铺，下店容易，没有佣金，运费便宜，回款更快，可卖的品类更多。而且，本土店铺还受平台扶持，能获得更多的流量倾斜。
当然，随着越来越多的卖家开本土店，也会遇到许多问题。如资金安全、物流仓储、如何合规结汇等等。当然，除了做平台电商的本土店，如果在东南亚开展自己的其他业务，也会遇到这些问题。
• 物流仓储
问题： 相比于国内物流，跨境物流由于运输的干线时间更长，过程更复杂，所以成本高，时效慢；同时由于包裹被转运多次，东南亚地区物流还处于不断发展中，包裹很难实现跨境全程跟踪，所以这就很有可能出现丢件、错货、损毁的情况，给买家带来极不好的购物体验，长此以往将影响卖家的业务。
再加之，很多中小卖家的货物走的都是拼柜，卖家以及很多不专业卖代公司由于对海关规则了解不够清晰，可能会导致清关慢或货物被扣押等安全问题。
最后，由于跨境物流时间长、反向物流成本更高、海关查验和缴纳关税等问题，导致退换货也成为头疼的一大问题。
解决方案： 与专业、有能力的货代公司合作，就能解决这些让人头疼的问题。
• 资金安全
问题： 现在卖家一般都是购买当地人的 *** 入驻的店铺，以及用当地人的 *** 来收款，这样会存在一些安全问题。
①如果这个当地人出现问题，会影响店铺使用，严重情况可能会导致店铺被封，账户里的资金无法提取。
②账户在别人名下非常不安全，提款时是直接提取到所在国的 *** 账户里，存在资金被卷走的风险。
③资金回来非常的不正规，国内银行账户很可能会被冻结，款项将无法取出。
如果找第三方服务商进行资金提款，需收取较高手续费，另外加上一定的汇损，对于很多卖家而言，这个成本费用相当高。而且，如果服务商不靠谱，也可能会出现卷款跑路的风险。
解决方案： 可以注册本土的公司，开户本地的银行账户，在国内建立个体户结汇账户进行资金提款，有效保障资金的安全。
• 合规结汇
问题： 跨境业务流程比较复杂，很多卖家用本地的 *** 收了钱，会通过黑市的换汇结汇，这样做不仅手续费高，并且风险非常大，一旦被查，非旦钱拿不到，还要承担法律责任。
解决方案： 靠谱的第三方结汇公司资源，可以用最低的成本解决税务问题，确保安全合规结汇。
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今天的猛料我们就先分享到这里
今天跟大家就瞎扯到这啦see ya！！！ 有关Shoppe店群方面的疑问或者不同的见解 商务上的合作都可以@我（每天9:00—18:00在线）
（接上）上两期小华带大家介绍了 美洲 和 欧洲、中东 市场发展特点，今天我们了解一下东南亚和非洲市场。一、东南亚市场：发展态势迅猛
在东南亚，跨境电商呈迅猛发展态势。一方面，以阿里巴巴、京东为首的中国跨境电商巨头纷纷布局东南亚市场；另一方面，以亚马逊、eBay为代表的欧美电商巨头也在不断加大投入。数据显示，东南亚国家的GDP总和为中国的四分之一，人口数量和人均消费水平为中国的二分之一，平均经济增长率超过65%。从经济总量上看，东南亚各国总量是仅次于日本的全球第四大经济体。预计到2025年，东南亚地区网络经济将增长至2000亿美元，电子商务市场规模将达到880亿美元，增速远超实体零售业。
东南亚电商目前以阿里巴巴的LAZADA, RedMart, Shopee、京东印尼站和泰国站、亚马逊新加坡站和澳洲站、eBay等为主流平台，天猫出海、网易工厂店等国内电商也在纷纷试水东南亚消费市场。中国跨境电商企业在东南亚以平台卖家为主，也有企业尝试独立站、社交媒体分销以及线上线下融合等不同形式。
二、南亚市场：印度发展潜力大
印度已经成为世界上增速最快的电商市场，包括阿里巴巴在内的不同跨境电商巨头均已进入，印度市场正在成为下一个重要电商角逐场。目前，印度市场形成了亚马逊、flipkart、snapdeal三大电商鼎力格局，阿里巴巴则通过Paytm（印度最大移动支付和商务平台）布局支付市场。
2017年，印度社会零售额达到10822亿美元，其中来自电商的销售额为375亿美元；到2020年，预计两者将分别达到15990亿美元和794亿美元，电子商务占社会零售总额的比例将会从2017年的35%上升到2020年的5%。
政策层面，印度市场正在实施电商零售的严管政策，商家需要通过成立印度公民控股的公司进行进口清关和商品销售，或依托综合物流金融服务商，以类似虚拟子账号形式进行运营，两种形式都对跨境电商企业发展带来很大的局限性。此外，印度贫富差距巨大，不同阶层消费者对电子商务的认知也存在着较大差异，需要较长的市场磨合过程。基础设施建设层面，印度物流基础设施较差，直接限制了跨境电商在本地的发展。
三、非洲市场：下一个“金矿”
位于东半球西部，紧邻两大洋的非洲，土地面积占全球陆地总面积的204%，是世界面积和人口第二大洲。据多家外媒消息称，面对非洲如何庞大的数据基群，未来非洲市场的发展潜力可谓一发不可收拾。
就非洲的零售市场而言，目前线上零售占比不到5%，线下零售还处在一个品类极度匮乏的阶段，且不论是非洲的国内电商还是跨境电商，二者都还处在刚刚起步且持续上升的阶段。而相对于其他欧美的成熟市场来看，非洲无论是支付、物流还是在其它配套设施领域中，都处在一个初始阶段。
值得注意的是，从2017年非洲及中东国家消费者购买纯电商的数据反馈来看，有近56%的非洲及中东市场消费者从纯电商零售店购买产品，有28%的消费者从零售商的网站购买，这使得卖家坚信随着互联网普及和物流水平的持续优化，跨境电商也将逐渐演变成非洲消费者的一种重要购物方式。同时介于中非国家之间的战略合作关系，未来中国卖家入驻非洲市场掘金的机会也会大大增加。
总结
目前，我国已成为全球最大的电子商务市场，也成为世界最大跨境电商市场，中国无疑是全球跨境电商市场的风向标，跨境电商的交易对象也遍布全球各个国家，在原有基础上不断开发更多的新兴市场如拉美、中东、东南亚，发掘更多具有潜在消费能力的人群。跨境企业在发展的过程中，要想做大做强，离不开企业核心竞争力。企业首先需要了解自己的产品，了解国际市场的规则，在开发制造生产过程中，确保自己的产品达到要求并且满足客户的需求。并且需要创新思维，在满足硬性要求之外，在产品设计理念、功能定位上有独到之处，为客户带来更多的超乎产品自身的附加值体验。
写在最后：
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