乐学 拼多多酒水为什么便宜的可怕
原因有两个：
第一，京东管理层（也就是东哥本人）太倔了，当时大家都喊BATJ，他就把BATJ当真了；东哥曾经不止一次强调，来自微信的流量比例是较低的。不过，就算东哥不倔，从微信导流的效率也是有天花板的：京东归根结底是一家零售公司，不太懂流量，也不太懂技术，更不懂社交。
第二，京东在微信生态内的日子过的太舒服了，那么重要的一级入口，完全无须探索「私域流量」这些玩意。京东的KPI主要是GMV和利润率，在微信卖货的重点是高客单价、高利润率的产品，等于把微信当成了一个收割利润的场所，基本忽略了几十块以下客单价的商品。这就是拼多多的天赐良机了。
从2015年开始，微信加大了对第三方开发者的开放力度，引入JSSDK、服务号自定义模板消息，2017年初又推出了小程序。拼多多在第一时间深挖微信开放平台，最大限度地探索流量变现潜力，形成了公众号、H5页面、小程序、原生App的「多位一体」矩阵。
在这个过程中，微信还在继续严打淘系的撸羊毛行为，淘宝客的群越来越容易被封，淘口令越来越容易被拦截；巨大的购物需求沉淀在微信内部，都便宜了拼多多。
拼多多玩微信群、朋友圈诱导分享，玩的炉火纯青，为什么一直没被封？
首先，早期拼多多走的是「灰色地带」路线，紧密跟踪微信的监管规则，还从微信团队挖了一批人；怎样算「诱导」，怎样会被封，怎样不容易被封，研究的都很透彻。
其次，发展壮大的拼多多成了腾讯亲儿子，腾讯不但不会轻易封，还会提供一些非常珍贵的数据：例如你的购物链接被转发到多少个群、哪些是活跃群、转化率如何，别人不知道，拼多多肯定是知道的。
当然，就算是亲儿子，也不能做的太过火，明面上的规则还是要服从的。
拼多多的东西为什么这么便宜？
拼多多最大的优势是东西便宜，尤其是标品，几乎都是全市场最便宜。
什么，你说拼多多卖假货？
兄弟，白牌标品有什么假货之说啊。不要老是看竞争对手的公关黑文，如果你不在乎品牌，快消、消费电子、低价服装之类的产品就该上拼多多买。当然，你非要在白牌标品里面讲逼格、讲购物体验、付更高的价，谁也劝不了你啊。所以，我现在买数据线、充电器啥的都用拼多多。
问题在于，拼多多怎么做到那么便宜的呢？
兄弟，你又低估了中国产能过剩的程度，以及中国人在「节约成本」方面几乎无穷的天赋。
举几个例子：广东有些小家电，出厂价38元，渠道零售价68元；在义乌小商品市场，有些15元一斤的散货，可以包邮发全国（包括新疆）；在广州郊区做T恤，买普通低价布料、不印花，出厂价可能才8元，10元就可以全国包邮了（韵达快递在白云机场揽件价格最低）。
你只看到拼多多的商品便宜的不可思议，就觉得是假货？你说我不懂成本核算，我说你不懂中国。
话说回来，拼多多的东西虽然便宜，也不是一位的像朋友圈分享图上面那么便宜，商家有很多方法提高利润。比如你看到一个插线板拼团，才37元，真是便宜的发指！点进去一看，37元是最低配的，只有两个插座；加一个USB插座的版本是48元，再增加两个插座的是85元，更大的旗舰版是118元……本系列最高配产品是234元。37元的那个插线板肯定赔钱，更高价的就不一定了，高配版的可能还有两位数毛利率。
还有一条，拼多多鼓励低价爆款策略（毕竟是社交拼团起家），你的产品越低价、越受欢迎，就给你越多流量，让你拼命冲量。这就是拼多多标品必然比淘宝便宜的秘密：哪怕这款商品在拼多多和淘宝共享供应链、用同一家物流，拼多多能给你单款无穷无尽的量，淘宝能吗？淘宝当然也能，但这不是它的玩法啊（聚划算可以这么玩）！哪怕在拼多多能便宜一块两块，那也是确定性的便宜。
有人说靠低价积累的用户没有忠诚度？嘿嘿，上个月我还听有人吹Costco的全面低价呢，别玩双标。
拼多多的ARPU提升逻辑：复购
最近一个季度，拼多多的业绩好到爆炸了，投资人看不懂，电商行业的人也看不懂。但是，有一个逻辑是非常能讲通的，就是ARPU提升（准确的说是单用户年化GMV提升）。
拼多多的ARPU一直在涨，今年明年应该还会一直涨。怎么做到的？一言以蔽之，复购。
一开始你被人拉着拼了团，还在嘀咕「拼多多卖的是不是假货」；收到东西之后，发现还不错，即使想退货，客服答应的也很爽快。以前你对拼多多的「定位」是买几块钱的小东西、买水果，现在乐意买各种快消标品了，今后很可能乐意买更高端的品牌货。
消费者对每个电商平台都有自己的「品牌定位」，一旦形成就很难改变。京东的品牌定位是「3C产品、送货快」，淘宝的品牌定位是「3C产品外的一切」，唯品会的定位是「特卖」，严选的品牌定位是「在这里找到好产品，然后去淘宝买」——所以严选玩完了。拼多多以前的定位是「超低价、拼团、质量未知」，现在慢慢移动到「不需要关心牌子的日常标品」。
有人说，拼多多洗出了一大批从未接触过电商的下沉用户，最后会便宜淘宝、京东；还有人说，拼多多是幼儿园，淘宝是小学，天猫、京东是中学，消费者总会从拼多多「毕业」。
本怪盗团团长觉得，以上纯属无稽之谈——去问问你在五线城市的七姑八大姨，可能确实有人以拼多多为引子认识了淘宝、京东，可是谁真的从拼多多「毕业」了？我既看国产动漫、也看日本动漫，难道说我看完《命运石之门0》，就要从《罗小黑战记》毕业了？这都哪儿跟哪儿啊，本团长完全无法理解此类奇葩逻辑。
真正的下沉市场是什么样的？
说了半天的「下沉市场」，我们真的理解什么是「下沉市场」吗？北京五环外就是下沉市场了？拜托，西二旗就在五环外，那可是百度、联想、滴滴出行的大本营！上海外环外就是下沉市场了？拜托，上海迪士尼乐园也在外环外！今年以来，因为机缘巧合，本团长倒是确实走访了一些四五线城市乃至乡镇，应该算是真正的下沉市场了，应该有点发言权。
下沉市场的第一个重要特点是：时间不值钱，基本不加班，上班很规律。什么996、9107，没听说过。人家早上八点半或九点上班，中午一般都午休，晚上五点多就下班了，通勤时间很短，七点以后都是闲暇时间。
不过，有一个问题：低线城市的很多私企没有双休日，实行大小周制度，看起来工作时间很长；然并卵，他们的周末加班哪里能跟阿里、腾讯、华为比？
再说，在低线城市，私企本来就是边缘化职业，国企第一，公务员、事业单位最高。现在你能理解，拼多多里面那些无脑的内嵌小游戏（多多果园之类）为什么这么多人玩了吧？
在下沉市场，通过熟人圈子（即「私域流量」）实现推广是很重要的——小城市的圈子都小，一群亲戚熟人天天见面，互相发链接、发优惠券，别人都在用，你不用就是脱离时代。
当然，在这种地方地推也很有效果。说实话，无论你怎么讨厌腾讯，腾讯在下沉市场的布局都是最好的——现在哪个大人不用微信，哪个中小学生不用QQ？至于支付宝、淘宝、抖音，还真不一定「下沉到位」了。准确的说，是微信先下沉到了中国的最每一个角落，拼多多才跟着它沉下去了。
另外，快手也是非常不错的，它的下沉甚至可以直达乡村一级，但这不是本文探讨的话题。
上班优雅摸鱼，还让老板觉得你努力记住以下记招。
摸鱼技巧1：
记住，摸鱼的前提是自己完成了当天所有的工作任务。确保工作进度不耽误，不然摸鱼是没有任何意义的。反而会被老板认为是能力不足。
摸鱼技巧2：
在中国，劳动法是“偏向”劳动者的。你摸鱼的时候肯定会被同事发现的，摸着摸着就变成了“扣工资”，所以一定要保管好自己的劳动合同。
摸鱼技巧3：
记住你直系上级的喜怒哀乐，千万不要与他们背道而驰，不然就算你不摸鱼也迟早会不受待见的。
摸鱼技巧4：
多使用各种工具，win10的应用商店之前曾上架过一款叫《摸鱼》的软件，这种软件可以给人一种“你不工作时因为你的电脑坏了”的假象，这款软件能堂而皇之的过审，实属匪夷所思。另外这种摸鱼软件还是很多的，大家可以多多留意。
最后，我替你们老板求求你们，上会班吧~
有目标的摸鱼才是优雅的摸鱼，还能让老板觉得自己很努力。
一，改变对摸鱼的认知。要想摸好鱼，最好先改变一下对摸鱼的认知。有些人摸鱼越摸越爽，到最后不仅耽误了工作，还浪费了时间，这就是摸鱼的负向循环。长期加班的人经常会遇到这种情况，工作时间长摸鱼时间长工作堆积工作时间更长摸鱼时间更长工作堆积更多。而摸鱼的正向循环认知是，只有早点完成工作，才有更多的时间来摸鱼。本来截止时间为3天的工作，2天时间就做完了，剩下的1天就可以用来摸鱼。也就是说，工作中可以摸鱼，但是最好把摸鱼当成一种激励的手段。
二，上午9-10点和下午的4-5点，是摸鱼最好的时间。对刚刚经历通勤折磨的人来说，由于无法快速进入工作状态，上午刚到公司的一两个小时比较适合用来处理邮件、制定工作计划、填写各种资料等不太需要动脑的工作。有些领导也比较喜欢在这个时间段开晨会，时间碎片化严重，所以比较适合顺便摸一两条鱼。而在下午经历了3个小时左右的专注工作后，4-5点是大家普遍需要休息的时间段。吃点零食补充体力，或者起身走动走动都是很不错的。
1如果上班是需要用电脑的，电脑的配置一定要高，大内存，SSD硬盘必备，不能卡顿。如果公司配置的电脑太卡，请以工作名义，申请高性能计算机。计算机反应快，随时切换工作台，是摸鱼的基本功
2工作场合工位的选择，要尽量选择隐蔽的角落，比如背靠玻璃窗户或者墙体，背后少人走动。请多用绿叶植被进行遮挡，要选择高大、宽叶面类植被，不要用仙人掌。如果员工工位暴露性强，选择不方便，可以考虑晋升至领导岗位，领导一般会有相对独立的办公空间，隐秘性好，摸鱼更方便。
3计算机要选配防窥膜，防止侧向信息泄密。防窥膜价格偏贵，拼多多上有便宜的，质量不保证。
4不要用公司提供的网络上网，尤其是如果你上网需要通过客户端的话，那你的聊天记录、浏览记录都是可以看到的。
5摸鱼要有两个微信，一个摸鱼，一个上班。所以最好你的手机上，要装两个微信，要有两套朋友圈。一套是你认真工作加班的，一套是你摸鱼的
6摸鱼的时候要有“扑克脸”，不管你看到什么内容，都要一副认真严肃思考的神情，喜怒不能形于色。
7配备无线耳机，最好只戴一耳，一方面显得你业务繁忙，随时可能打电话，另一方面，你要是在听点什么，别人也不知道。
8养成买咖啡的习惯，这样你可以给自己创造下楼拿咖啡的理由。下楼以后你可以多待一
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