乐学 淘宝直播前后要做好哪些四大要素
一、商家直播的三个阶段：直播前准备
1方案、脚本准备：大活动必须整合全连路的策划。
3根据方案制订本场直播KPI（互动、成交、流量、拉新），并盘点资源（品牌渠道、站内渠道、新媒体配合）。
二、直播的前期 *** 作还包括：直播间装修、互动配置、素材准备
1资源及物料准备：
（1）直播前物流准备：麦标、KV等线下物料制作。
（2）直播前对接测试，确保直播无问题。
2预热：大型活动起码提前1周开始在内容渠道进行预热（前期准备至少提前一周全部准备就绪），可以播放花絮（需要确认站外资源已配合发布），图文直播需要提前至少3个小时发布图文信息，透出直播利益点，比如现场照片、明星照片等，引导粉丝互动。
三、商家直播的三个阶段：直播中互动
1互动引导：以提问互动、密令互动、评论或点赞量达到多少发放权益的点与消费者不断互动。
2直播中口播密令、现场字幕曝光密令等方式引导互动。
3直播与小编相互配合互动。
四、商家直播的三个阶段：直播结束后沉淀
1马上切回访。
2二次营销：
（1）继续二次营销，做二次沉淀。
（2）直播结束后，直播话题在其他渠道进行二次营销，比如微淘、范儿、粉丝趴等，将视频内容沉淀。
3PR发声，新媒体沉淀发声，持续事件发酵。
4总结反馈：活动总结反馈，邮件小二整体复盘
淘宝直播需要的设备有：手机摄像头（美颜功能）、电容麦克风（灵敏度高，音质好）、多功能支架灯光组合（柔光灯、美颜灯、无影灯、反光板等）、电脑、背景布、专用网络。
1、手机摄像头
淘宝直播摄像头要清晰，这是最基本的了，没有清晰的画面相信谁都没有继续了解下去的兴趣。最好要满足自带美颜、瘦脸、瘦身、嫩肤等等一些附加效果，往往大众总是喜欢完美的你。
2、电容麦克风
电容麦克风，需要另外配置一个独立的声卡。声卡要和麦克风搭配使用，最好有专业人士指导搭配。
3、多功能支架灯光组合
灯光组合适用于大型淘宝店铺，灯光器材比较多，位置摆放也有讲究，比如上面提到的有柔光灯、无影灯、美颜灯等。淘宝直播背景很重要，如果你以脏乱差出现，你们任谁都没有看下去的冲动。
打造一个好的直播间，也是激发别人购物欲的一个特点。既然你是想要像别人主推商品，自然场景化也是需要注意的。
电脑需要高配的，淘宝直播很多时候有很多人来收看的，对处理器的要求会非常高，择I5以上的处理器，避免在直播的过程出现经常卡停的情况。
平台规则、内容质量、粉丝引导等方面要特别注意，这里面包含了很多技巧和方法。
淘宝直播早期的时候是会有一定的流量扶持的，很多人在开通直播的时候，往往并没有认真的去学习理解平台的玩法，所以早期的时候会碰到各种的问题，最后做不下去了，这里帮大家分析三个大方面的技巧。
首先：平台的规则。
这点是最先要了解的，因为不了解这些规则的话，轻者权限被降，严重的情况下还存在被封的可能性。主播的言语和个人形象要非常注意，不能涉及到暴力、抽烟、饮酒等举动，并且着装要得体避免出现低俗的现象。
其次：内容质量。
在开播之前是需要准备商品文案的，淘宝早期的主播需要时间来累积从而升级到一定的活跃等级。单场的时间最好为1个小时以上，不要小看了这1个多小时，主播如果不准备好完整的销售文案，就会容易出现冷场的现象，让观看者觉得不专业的感觉，所以这里建议可以将销售文案按照时间段细分整理，按照分镜头脚本的形式，把内容准备的更加充实，这些文案需要主播熟悉的记在心中，多播几次后主播就非常自然的可以面对客户了。
最后：粉丝引导。
这点也是非常重要的，早期的时候流量不会太高，但是一定是有部分流量的，在每位客户入场的时候，主播一定要说出这些人的用户名并且和他们打招呼，做出问候的举动，这样一个小小的举动会让客户的亲密度瞬间提升不少。主播需要关注粉丝的提问，分析他们对于产品的真正关注点，从而找到用户的痛点，达到销售的目的，不能自嗨式的自我演讲。
结束语：直播这样的事情其实也没有捷径可走的，只能不断的认知和学习，技巧是提升销量的辅助。
直播前准备：主题、方案、脚本、设备等等。(1)方案：一场电商直播可以将其视为一
(2)脚本：一场完整的活动，当然少不了
(3)设备：手机、打光灯、支架等。
2直播开启：引导、监控等。
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