“小地摊”上崛起“大商城”

“来临沂，逛商城，每店停留1分钟，不吃不喝40多天才能逛完。”星罗棋布的商铺、川流不息的物流，成就了临沂商城的繁荣。

八百里沂蒙，是片红色热土，也是创业热土。革命战争年代，沂蒙人民为革命胜利作出巨大牺牲和突出贡献。改革开放以来，和时代同频、与国家同步，沂蒙人民把牺牲精神、奋斗精神转化为创新创业精神，大力发展商贸物流，走在了革命老区跨越发展的前列。

敢为人先，勇闯市场

走进临沂商城展览馆，一幅幅老照片、一张张旧报纸、一个个老物件，令参观者惊叹不已。

过去，临沂是一片封闭之地，四塞之崮，舟车不通；土货不出，外货不入。

如今，临沂是一座商贸名城，物流发达，通往全国；百货云集，买卖全球。

变化如此之大，靠啥？

“靠的是政府‘放心、放手、放胆’搭舞台，群众‘敢想、敢闯、敢为’唱大戏。”临沂市委书记王玉君道出其中缘由，沂蒙人民敢为人先、勇闯市场，掘得一桶桶金。

时光回溯，改革开放之初，南来的春风吹醒当地人的商品经济意识。

年近六旬的宋连胜，如今是连胜 体育 的董事长，代理的一款文体用品在全国长年占据销售冠军。和其他农民一样，他曾经挑着扁担，推着板车，把商品运到城里叫卖。

“当时在临沂西郊 汽车 站，就冲着人多，俺在那摆摊卖墨水。”宋连胜回忆，“俺们这儿把‘五天一大集’改为‘天天逢大集’。”更令他没想到的是，政府因势利导，先是帮着搭起雨棚，后又引导商户进室内经营。

“放水养鱼，把买卖盘活壮大！”临沂商城管委会主任李宗涛说，商城建设初期，政府提出市场建设“五先五后”，即“先成市后建场、先繁荣后规范、先综合后分离、先分散后集中、先简易后提高”，各类市场按照“缺补理念”如雨后春笋般崛起。

宋连胜见证了临沂商城“地摊式农贸市场—西郊大棚底—专业批发市场—现代商贸物流城—国际化商城”的五代市场变迁，一个专业细分、种类齐全、特色鲜明的商贸批发市场集群已建成。临沂商城拥有专业批发市场131处，商品不仅辐射全国各地，还远销160多个国家和地区。2018年，商城实现市场交易额超过5000亿元。

创新发展，做大市场

1980年，李传明正当而立之年。有裁缝手艺的他不满足于修修补补，做起了劳保服装生意。从最初摆地摊到店面经营，再到注册公司，年销售额从6万元增加到几十万元。

2004年，28岁的李辉接过父亲李传明的“接力棒”。在父亲注册的公司名前，加了个“新”字——新明辉，他有自己的小九九：“守着店面搞批发，那叫守成更是守旧。”

在新明辉商品展示厅，劳保用品琳琅满目，扫一扫商品上的二维码，不仅可以查看产品介绍、功能演示，还可一键下单送货上门。“我们自主研发的电商平台，有世界各大劳保品牌商入驻。”借助大数据和智能化分析系统，李辉将原来的小商铺一举打造成劳保用品垂直电商平台，年营业额超15亿元。

除了像“新明辉”这样自主研发的电商平台，借助阿里巴巴等网上平台，临沂商城实现电子商务和实体市场融合发展。

曹继廉庆幸自己抓住了机遇。作为兰华集团董事长，他带领曹家王庄村村民发展商贸市场起家。5年前，面对电商风起云涌，年近七旬的他又“杠”上了互联网。刷抖音、玩直播，老曹很“潮”。

走进老曹一手打造的齐鲁E谷电商产业园，18个直播间基本覆盖国内最火的直播平台。产业园总经理聂文昌介绍，各平台主播累计实现线上宣传数据总曝光量10亿余次，通过“直播带货”累计销售额达5000余万元。产业园还承担着孵化临沂电商企业的使命。截至目前，园区电商培训达6万人次，入园以及孵化企业200多家，去年网上交易额超30亿元。

临沂商城管委会加以支持引导，实施电商园区集聚、电商平台支撑、跨境电商促进和电商生态优化“四个工程”，打造电商全产业链条。目前，一大批电商园区、电商平台、直播间等遍地开花，电商从业者达12万人，商城七成以上商户开展电子商务。

联通内外，共享市场

在临沂，到底是先有市场还是先有物流，是个解不开的谜。“二者相互支撑，密不可分。”山东顺和商贸集团赵玉玺说。

赵玉玺曾担任兰山街道李庄社区党支部书记，被动员回村“挑大梁”之前，是一家企业负责人。“当时，周边村子发展起各类商贸市场”。村民们也催他 *** 办起来，“人家跑远了，咱再起步追，那可难哩！”

2002年，赵玉玺在村旁搞起物流园。短短5年，货运站场经营房间3800间，年货物吞吐量达1200万吨。“当时商城出货多，物流园生意也火爆。”如今，赵玉玺搞起智慧物流园，机器人配货，效率大幅提高。目前临沂已建成物流园区24处，物流公司、经营业户2367户。物流线路覆盖全国所有县级以上城市，通达全国所有港口口岸。

从江苏宿迁发到福建福州的服装，往往要先北上临沂，折个弯才发往福州，为啥？“临沂货源充足，配货速度快，一车货当天就能配满发货。”赵玉玺说，因为周转速度快，不等不靠不用仓储，临沂的物流价格低于全国平均水平。

近年来，临沂还开通了到巴基斯坦等国家和地区的多条货运班列。党的十八大以来，临沂商城主动融入“一带一路”建设，积极布局海外商城、海外仓以及营销网络，不仅“出海”，还将西欧国家和日本、俄罗斯等地商品进口到国内。

编辑 贾聪聪

第一，园区产业规划有利于提升产业综合竞争力，是产业园区建设的理论基础。通过合理规划产业园区的产业功能区块，可以实现产业集聚和产业链的合理延续，进而提升产业竞争力;另一方面，通过产业园区建设，促进企业的技术研究、设备更新和产品开发，为产业竞争力的进一步提高奠定基础。
第二，研究制定产业园区发展规划是落实区域经济发展战略、提升园区发展水平的客观要求。高起点、高标准、高要求做好规划研究工作对于充分发挥园区比较优势、科学开展招商引资、切实提升园区核心竞争力等具有重要作用。
第三，制定完善的产业发展规划是产业配套招商的基础。只有根据完善而详细的产业发展规划，招商部门才能把有限的资源用在重点招商产业上，同时政府可在相关政策上对重点产业予以倾斜。

去年11月初，美国亚马逊在西雅图开了一家实体书店，不到一个月，中国当当高调宣布未来要开1000家书店，并且第一家在12月就会在长沙开业。一月份京东集团宣布，京东县级服务中心在江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县、山东省平度市等全国多个县市正式开业。

这些消息让人不禁发问：电商企业搞垮了那些实体店赢得了市场，最终做大做强，为何自己又开起了实体店？那么电商转战实体店到底是什么套路？

一、品牌推广，彰显实力

诈骗、虚拟、黑客等等因素已然在消费者心里刻上一个网络消费的问号。尽管现在的技术越来越先进，但层出不穷的网络各种问题还是会在一定程度上让消费者心里存疑。尤其当涉及大额消费时更是谨慎有余。因此，线下门店的设立能在一定程度上给消费者一个实体的印象，进行品牌背书和对传统印象的颠覆。同时，开设线下门店就好比一个实体广告，在人流量大、最繁华的地方开个店即使不盈利也是最好的广告。比起那些每年大手笔投放广告的企业来说，用接近甚至更低的价格做宣传还能卖货，可以算是一举两得。

2013年12月份，聚美优品首家实体店开设在前门，这个积淀了老北京韵味的大街每天吸引着无数的游客观光、路过，人流之大可想而知。而聚美在此所设的实体店一定会承受着较大的线下实体成本，但想必聚美也并未想靠此盈利，而是在北京最繁华地段打个实体广告。

二、提升用户体验，提高转化率

就线上而言，有利也有弊。虽然网上购物便宜、方便，但是网上购物最致命的的无疑是购物体验差的问题了。信心满满在网上下了单，期待着宝贝漂洋过海来到身边，打开一看，居然是假货或者有瑕疵又抑或图文不符。决定退货后，随之而来的还有一堆麻烦事儿，退货，协商，退款……同时，线上购物看得见却不一定看得细，又摸不着。为了弥补这块短板，阿里也在大力开发Buy+，利用VR技术的模拟购物场景，提升购物的真实体验。

线上购物体验差也导致了转化率低的问题。转化率低倒逼电商转向。电商经过这几年的快速发展，市场越来越成熟，如今线上顾客的增长遇到瓶颈，而且线上产品同质化越来越严重。在线下开实体店，能够加强顾客的购物体验，不失为一种为线上引流、提高转化率的好方法。

京东家电下乡项目——京东县级服务中心，承诺将承担起配送、客户体验、乡村推广员培训、宣传和产品实物展示等业务功能。京东渠道下沉的战略能提升购物体验，推进农村电商的发展，实现为线上引流。

三、中产阶级崛起

阿里巴巴的大数据显示，截至去年10月，被列为最高等级的天猫T4会员，数量已经超过800万，是去年同期的两倍，他们在淘宝、天猫月均消费额超过4000元。最近一年里，天猫T4会员成交额最大的品牌Top20中，苹果居于首位，佳能、戴尔、松下、飞利浦、耐克、阿迪达斯等一系列倡导优质生活方式的知名品牌也都位列其中。

爱苹果、爱旅行、爱运动、爱公益、爱科技、爱文艺……这是阿里大数据对天猫T4会员消费与生活的大致画像。拥有高消费能力、注重品质生活的天猫T4会员，正是在“互联网+”背景下中国新生代中产阶级的典型样本，从他们身上，能够看到出 DT时代中国中产阶级的发展与消费趋势。

中产阶级是一个国家整体水平的代表，中国的中产阶级正在崛起，中国中产阶级的稳步增长带来了经济变革和消费转型，中国消费市场正在发生巨变。

正是由于这种转变，巨大的市场引来了众多国际顶级商家的青睐。六年前，优衣库入驻天猫，翻开了天猫全球化的新篇章。但是入驻天猫只是优衣库营销战略的第一步，优衣库要做的抓住中国主流消费群体，实现线上线下相融合。凭借大中华区CEO潘宁的“中产阶级”策略，优衣库顺利地抓住了这一批规模迅速壮大中的人群，把中国变成了优衣库的第二大市场。截至2015年，798家优衣库海外店里，有374家开在了大中华区。相辅相成地，优衣库也向中国倾斜了许多资源——鉴于上海迪士尼的开业，优衣库第一家与迪士尼合作建造的Magic For All概念店放在了上海。

四、O2O是新经济发展的必然方向

O2O是新经济发展的必然方向，但是对于很多线上企业来说，线下实体店可以真正实现O2O中物流自取的闭环。消费者在自取过程中甚至可以提供增值服务，满足消费者的同时，同时为培养“老客”提供了可行空间。企业的线上线下融合也是必然趋势，全渠道会成为未来的企业标配、常态。

4月底市场调研机构IDC发布了2016年Q1全球手机市场数据报告，三星、苹果、华为依然包揽前三名，五强榜单却没有小米、联想的身影，最大赢家则是被调侃为广告、冠名满天飞的“土鳖”公司OPPO和vivo，双双杀入前排，位列第四第五。

除了产品自身的原因，OPPO打败小米主要依靠线下渠道的大力支持，销量取胜。据公开数据，OPPO零售终端（门店）的数量已从2013年上半年的5万左右扩充到现在现在的约20万个，涨了4倍多。

数据证明，依赖于线上销售模式不如全渠道有优势，线上与线下的融合是必然趋势。

提升用户体验是企业发展的重要任务

马帮ERP十分注重用户体验，从产品开发到落地实施都以用户体验为重。

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无论是电商开实体店还是线上线下融合的趋势，究竟是创新还是退后还不能肯定，但是提升用户体验是企业发展的长远之道。

我们以前在淘宝上买东西的时候，一般都是江浙沪包邮，而除了江浙沪以外都大概多收6元左右的邮费，现在一般都是全国大多数地区都包邮，除了一些偏远的西部以外，那么为什么“江浙沪”能成为最早的包邮区呢？“江浙沪”为这个电商行业做过什么贡献呢？

“江浙沪”成为最早包邮区的原因是什么呢？经过分析，主要是这几种原因。第一，“江浙沪”是我国地域面积最小的几个地区，却拥有着全国最多的人口和最多的经济，这里交通也相对全国其它地区比较便利，特别是江苏，几乎全省范围内都是以平原为主。第二，电商行业在全国兴起也不过才十年左右，早些年前，人们根本不怎么在电商平台买东西，如果东西寄在远的地方，那么就出现路程远，快递少的局面，快递如果在包邮就会出现亏损。“江浙沪”地区那个时候的快递量因为人口原因，快递量就相对比较大。第三，“江浙沪”的快递驿站比较多，为什么快递驿站比较多呢，那也和“江浙沪”地区对电商平台作出的贡献有关。

“江浙沪”地区为电商平台作出哪些贡献呢，首先我们如今知道的电商平台有淘宝，天猫，苏宁，京东，拼多多，网易严选。淘宝大家都知道，创始人马云，他是浙江杭州人，他的阿里巴巴成为了如今中国最大的互联网公司，阿里巴巴总部也洛户在浙江杭州。天猫，淘宝的子公司，也是阿里巴巴旗下的。京东，是江苏刘强东创办的，现在的京东客服总部就建在了宿迁，并在宿迁建了个物流仓库。苏宁，创始人张近东，如今苏宁在“江浙沪”地区的苏宁电器随处可见，苏宁的总部就在江苏南京，并在南京上海建了全国数一数二的仓库物流中心。拼多多，是一个后起之秀，如今的总部落户在上海。网易严选的创始人丁磊也是浙江人。可以发现，电商平台的创始人都是出自于“江浙沪”地区。然后在看物流快递，我们熟知的三通一达，天天快递都是浙江人创办的，浙江省统计局发布，中国80%以上的民营企业快递都市浙江人创办的。可以看出不是电商惠利“江浙沪”地区，而是“江浙沪”地区的人玩转了电商平台。由此可见，“江浙沪”成为包邮地区也是天经地义的。

如今的电商平台几乎是全部地区都可以包邮，除一些特殊的商品和一些偏远地区，以后作为非“江浙沪”地区人，也不用羡慕包邮区了。

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