乐学 在快手里22级的大哥得刷多少钱了？
结果偶遇900w粉丝快手PK王——刘二狗和5000w粉丝快手一哥——散打哥的一场世纪PK。
两个快手上有头有脸的人物「约架」，当时合计，那就看一乐呗。
结果接下来的一幕给我干一愣：短短5分钟，单赢家刘二狗就斩获了5亿分，折合成人民币1600w。
这打破了去年4月30号，散打哥和另一快手大主播——天道的4亿分PK记录。说实话，也打破了我对「挣钱」这件事儿的认知。
我是快手的忠实用户，曾经我以为在这里只能看看花手、听听喊麦，睡前再来一套「吃播」反着胃酸入睡。
但如 今疫情下带 来的是美股熔断一周发生4次，全球各种行业不景气，该裁员的裁 员，该倒闭的倒闭。我脑子里问号三连：为啥啊，凭啥啊，咋的了！快手上一个小小的直播间就有如此大的现金流入？
带着这个问题，我和大家从头讲讲。
散打哥和刘二狗
先说下本次PK主角是何许人也。
散打哥，快手一哥，就在前两天快手平台粉丝数量突破5000w，是目前快手上粉丝最多的主播，曾经创下快手电商一天带货16亿的记录。
别看如今风光无两，也是草根出身。
来自农村，初中文凭，曾经开过奶茶店，送过外卖。是快手第一批主播，短视频时代下造就的草根网红。
这样的经历以及背景，符合快手平台对于主播的喜爱标准——正能量。
刘二狗，我也是最近才有所关注。
不同于其他我爱看的快手主播，刘二狗没什么才艺，喊麦、花手一样不会，土味儿情景剧也没有涉猎，更不像那些刺激肠胃蠕动的「吃播」，60秒能秒一个大肘子和5份火鸡面；
颜值上也不是小鲜肉、韩国欧巴长相，气质、说话方方面面还多少沾点社会，直播的时候身后也会站几个光头小弟，现实中碰一碰怕是能给我两杵子。
那这样一个要才艺没才艺，要长相也有点欠缺的主播靠的是什么？
PK，全网最狠PK。
狠人PK
稍微上了点年纪的人都应该知道选秀鼻祖「超级女声」。
这个节目除了李宇春，也带来了电视综艺上一种全新的机制——PK。
紧张的PK过程直击我们电视机前群众的G点，胜负欲就来了：喜欢谁就不能让谁输，不让她输就得花钱给她发投票短信，最后就变成了「我不能输」。
就是这个「我不能输」的冲动胜负欲，不仅增强了节目的热度和互动性，还刺激了消费。
而PK机制依旧适用于如今互联网时代，代表性的就是直播PK。最早引入的直播平台是YY，快手做到更狠、更强，也有了这场散打哥和刘二狗的世纪PK。
与「文雅」的发个短信投投票相比，快手PK更像社会人儿约架：「明天早上9点，铁岭小桥子市场，一人儿5个弟兄，谁TM不来谁孙子，输的以后见面叫哥。」
社会人约架决定胜负的是谁拳头更硬，谁真敢干，也可能是谁社会摇跳的好。
而快手PK决定胜负的标准就是每家老铁上的小啤酒、穿云箭堆起的血条——钱。谁的血条长谁就获胜，输的一方要接受赢的一方PK前定下的惩罚。
一般PK都小打小闹，唱个歌，跳个舞，充其量来一个S蹲，还有可能因为「不够正能量」封号。
有一类PK主播就以「狠」著称：面粉和生鸡蛋「盘」头发，吃十根儿猪大肠，让美女主播关美颜卸妆（这个真挺狠）等等。
刘二狗属于后者，并且Title级别最高——全网最狠PK主播，每日直播必备狠话——我不想看见对面的血条，点开他的快手主页，每条视频的内容都是大型PK的预告，画风基本都是这样的：
往头顶倒100瓶老干妈，吃一百根辣椒，刮眉毛剃光头都是小场面儿。这场PK的惩罚是管散打哥借一辆价值300w的车开开，时间不长，就十年；以及精神凌辱，让他口嚼10根小米辣当着直播间200w粉丝的面说：服了，刘二狗你NB；并且，让当时坐拥快手4800w粉丝散打哥退网。
前面两个损失辆车，辣出点儿汗，丢点面子也算还行，但退网可是让人家拿身家做赌注，想不出别的，唯有一字：狠。
也唯有这样的狠人PK，才称得上世纪PK。
老铁经济
这种PK机制的加持下，流量变现大幅度提升，也成就了快手的「老铁经济」。
快手的老用户应该知道，在2011年创立之初，快手还只是一款用来制作、分享GIF的手机应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。
随着2015年短视频时代的到来，这一举动造就了快手上各种像散打哥、刘二狗一样，来自三四线城市甚至农村的流量级网红。
到现在，头部短视频平台只剩下抖音和快手两家独大，快手也成为了日活达到4亿、无数主播赖以生存的饭碗。
这也形成了快手主播一套完整的圈粉体系：
发吸引人的内容，让大家看到；
通过PK营造噱头，固粉、通粉（吸引对面主播的粉丝）；
给大主播（粉丝量大）刷礼物秒榜，让大主播甩粉（收人钱财，替人办事儿）。
就像刘二狗和散打哥的PK，看似两个人杠杠的敌对，恨不得要对方命，但明眼人都看得出来，这是一场造势。
一般人可能认为：无非就是观众多了，刷的小礼物多点。其实远远没有那么简单。
这种循环往复，在电商时代下造就了快手的「老铁」经济。
快手电商，已经成为了在淘宝之后的另一种卖货模式，经历这几年的发展，造就了快手上无数个亿万级富豪。
像快手电商第一人辛巴，被称为「快手马云」，一天就能在直播间卖出5亿，本次疫情也以个人名义为武汉捐款15亿，这样的数字更让大家感觉到这中间的机遇。
而「老铁」不仅仅是粉丝代号，主播将自己与粉丝的距离拉近，这种带有人情味儿的称呼更代表的是私域流量下的粉丝粘性。
那这帮电商主播是怎么在这场博弈中赚到钱的呢？
那就不得不唠一唠这场世纪PK中的榜一大哥——东方阿宝，我宝哥。
企业家一名，跟各路快手大主播都有很好的私交，每次到谁直播间都被我宝哥宝哥的叫，也是几个大主播的「衣食父母」。从来不给别人鞠躬的刘二狗就给宝哥鞠过深深的一躬，说： 我管我宝哥要个面子，我宝哥不能不给，没有你，就没有我刘二狗的今天。
这场PK中宝哥也没愧对这句话，一人就刷了5000万快币，折合成人民币500万，连带给粉丝的福利，一晚花费了600多万人民币。
是兄弟感情吗？是。是面子吗？是。但也确确实实是一次投资，为了今后的快手电商铺路。
如刚才我们提到了快手独特的秒榜机制：粉丝给主播疯狂刷礼物夺榜一，主播为了感谢刷榜的「大哥」，会呼吁「老铁、家人们」关注这个人。
「这个人」多半是快手电商主播，靠别家主播人气引流卖货，「你的粉丝-我的粉丝-我的钱」。
快手接地气和相对封闭的「老铁」文化圈，加上快手电商卖货价格上的优势，营造了极强的购物可信赖感。
像刘二狗、散打哥这样的大主播的粉丝量大，粉丝粘性高，转化率就高，榜单就会越贵。一句「老铁给对面主播点点关注，上链接，老铁搂他就完了」，几分钟就能把电商的库存清了，这就是钱。
而在PK中上榜，又可以增加噱头造势，又可以增加粉丝，又可以赚钱，一场5000万的直播PK，我宝哥的钱花的值。
从「狠人PK」到「老铁经济」，快手已经形成了完善的商业模式。在这种模式下，我们依旧乐此不疲。
其实回顾这场散打哥和刘二狗的世纪PK，也没什么实质性内容，就是看两个主播配着大迪吧的社会摇曲子各种嘶喊：对面血条过来了！家人们上上票不能输！家人们一颗子 *** 都别留！谢谢各位大哥，我XXX一会给大家安排！
但看的时候，我们的感觉好像是：主播赢了就是我赢了，大哥刷的钱，就是我刷的。而每天，就算没有5亿分的世纪PK，各种PK也都在上演。
超级惩罚-吸引流量-大哥上榜-电商卖货，我们看热闹的同时，也在冲动消费。
这场直播过后，散打哥输了也没有退网，吃了两根辣椒太辣，刘二狗也手下留情。当时势不两立的两人多次出现在同一直播间，并且为没什么才艺的散打哥商业策略转型之作——「散打大舞台」站台。
有人说散打哥签了刘二狗，为他之后的「快手帝国」添砖加瓦；也有人说，「网络」就是一场戏。
而如散打哥所说，他想让更多有才华的快手主播，进入到他无论苦心经营也好、天上掉馅饼砸下来也好的巨大流量池中，是让更多的人看见他们，给更多的快手主播一个机会。
正是这些每天我们当「热闹」看的主播，造就了背后除了利益，更是相互扶持、相互促进的快手江湖。
也因如此，疫情没有打倒他们。
而我，看过想过之后也只能定上明早8:50的闹钟，洗洗睡了。
策划 Editor ｜ 快手珍妮花
排版 Layout ｜王健羽
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部分来源于网络，版权归原作者所有。如涉及侵权或对版权有所疑问，请邮件联系 jianyu@yichuanrocks 。我们会尽快处理，感刘二狗事件是怎么回事？ 为什么PK输了要退网。刘二狗最近的事件闹得沸沸扬扬非，因为挑战一龙的言论让他粉丝量剧增，听说传出刘二狗退网了，让人很是不解，刘二狗退网成了大家关注的话题，根据小编多方打探后发现，刘二狗退网原因是因为pk输给了快手才艺娜姐导致。
才艺娜姐无论是在粉丝数还是名气方面，都不及刘二狗，尽管PK之前，官方放出狠话，才艺娜姐如果输了，就给对方洗脚认输， 网红刘二狗如果输了，就宣布退网。但是刘二狗根本就没当回事，因为他笃定自己一定会赢。可谁知到PK的过程中，各方面都不如刘二狗的才艺娜姐，直播间刷礼物的网友越来越多，看倒满屏的礼物狂刷，激动的才艺娜姐几次晕倒。
比赛一开始，两方力量的悬殊就显现出来了，刘二狗遥遥领先，看刘二狗的表情，这场比赛铁定赢了。看到双方悬殊这么大才艺娜姐险些晕了过去。但随着赛程的进行，支持才艺娜姐的网友越来越多，最后居然完胜了刘二狗。这个结果是刘二狗始料不及的，他虽然表面看起来比较平静，可真正要退网的时候，他却声泪俱下地称自己的善良被人利用了。
可是他还是轻敌了，就连才艺娜姐也没有想到，在比拼的过程中，刘二狗刚开始还算是遥遥领先，可谁知到后面来了一个大反转，才艺娜姐完胜刘二狗。看到自己要输掉比赛，刘二狗终于忍耐不住，激动不已，直播期间直接哭喊，觉得自己有点遗憾，有点不舍，可惜自己已经在网上说了输了会退出网络，这下就正儿八经叫做偷鸡不成蚀把米。
说实话，刘二狗刘三狗退不退出，谁在乎，我在乎的一个网络上毫无正能量直播网红，每天斗这个，斗哪个，竟然可以搞出这么大动静，竟然有这么多人捧场，而且还有网友给他们钱，我们这个社会怎么了？是我太落伍了吗？这大半年来，网络PK直播热度越来越高，很多明星都参与进来了，如小沈龙、赵四等，也在搞直播PK。
离婚了，网红刘二狗多次在直播间声称：自己目前单身，已经离婚了。
网红刘二狗，是ks主播中的一个后起之秀。前期的时候，刘二狗经常会找一些大咖网红来进行pk，这也从一方面为刘二狗带来了浏览量。早期刘二狗作为一个新加入网红这一阵营的新人，虽然人气并不高，但是跟他进行pk的这些人却有着相当高的人气，在基于别人人气高的情况之下，自然也能够带动他自己的人气。
同时最开始的时候，刘二狗会自己来自掏腰包往死里给自己刷礼物，以此打出自己的名气。到了后来有一定热度以后，他就会拉起周围的网红以及一部分老板来进行赞助。这样他对自己的营销就像滚雪球一样越滚越大。
在我看来网红刘二狗这个人虽然说只是一位网红，但是他的营销头脑并不低。在成为网红这一方面，刘二狗懂得去推销自己。正是由于刘二狗他懂得推销自己，为自己制造声势，去抓住当代网民所好奇的东西，以及符合他们胃口的东西，才使得他能够在短时间内，从一个籍籍无名的网络主播，进而转变为有千万粉丝的大网红。
推销自己，为自己制造声势
一个人想要在短时间内迅速转化为一位较为成功的网红，他最需要的就是人气。刘二狗对这一点可谓是掌握的恰到好处。在刘二狗进入网红圈儿的第一时间，他就开始为自己创造人气。与其他选择通过发布视频来为自己创造声势的网红不同，刘二狗这个人很有意思，他很少为自己发布视频，而是选择以pk的方式来营造自己的声势。
同时在刘二狗刚刚涉足网红这一产业的时候，刘二狗懂得，除了通过与他人pk提高自己的影响力以外，还要通过刷礼物来提高自己的影响力，因此在刘二狗刚进入网红的时候，他开始用大量的金钱给自己刷礼物，以此来提高自己的知名度。
仔细观察现在人们对于网络pk这一活动的态度，其实最终目的并不是去看这些人究竟有怎样的才艺，反而是出于一种看热闹的心理。这可能是中国人的一大习惯，相当的一部分人对于热闹这个东西真的是无法自拔，只要是有凑热闹的事情都想去瞅两眼。而如今网络pk也变了味道，从才艺的比试进而转变为了两人或者单方面的相互攻击。
在刘二狗进入网红圈儿以后，他开始专门找人pk，以此来提高自己的知名度，而刘二狗所找来的这些pk人士都是在当时较为火热的网红人士。虽然说在最开始的时候刘二狗他的粉丝量是较低的，但是他所选择的pk对象的粉丝是有很多的，因此，借助这些拥有大量粉丝的网红的影响力，刘二狗能够顺势抬高自己的影响力。
在大量的金钱投入以及与他人pk共同的作用之下，刘二狗在短时间内将自己的名气打了出来。但是网红之路并不是像我们所想象的那么美好，也不是是个人都能成功。虽然说，有能够成为网红的先例，但是个人还是不建议每个人都去追寻成为网红这条道路。网红就像我们去买一样，它是一个概率性的事件。
我们可以把它当做一种兴趣，但是绝对不可以把它当做自己的职业，去不顾一切的放弃自己当前所有的东西，去追求成为一名网红。虽然说网红能够为我们带来高额的收益，但是在成为网红的道路上，往往都是成者少败者多。
我觉得他还是会继续复出开直播。刘二狗这一次退网是因为他在和其他女主播PK的时候和对方承诺，如果自己输了就会退网，最终两个人的比赛结果是刘二狗真的输了，所以他暂时退出了网络。
快手的用户定位是“社会平均人”。快手用户分布在二三线城市是由中国社会的形态所决定的。把所有的快手用户抽象当成一个人来看，他相当于一个‘社会平均人’。中国人口中只有百分之七在一线城市，百分之九十三的人口在二三线城市，所以这个‘社会平均人’就落在了二三线城市。”
内容版权：
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2022年2月22日，快手电商发布公告称，因第三方电商平台与快手合作协议变更，自2022年3月1日00:00:00起。
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