卖家被亚马逊逼到喝农药自杀！国家终于出手，跨境电商有救了

什么情况下，你会放弃自己的生命？

一定是走投无路万念俱灰的时候吧。

最近，一个亚马逊卖家，就迎来了他人生的至暗时刻。

卖家被逼到自尽？亚马逊太狠了

昨天，跨境电商圈被“跨境电商老板喝农药”的消息疯狂刷屏。

传闻是某 科技 贸易公司的亚马逊店铺账号被封，供应链断裂，老板受不了打击因此喝农药。

有卖家爆料道，这家公司受到封号潮的波及，公司大店凉凉了。老板有房贷、车贷、同时还欠 *** ，欠供应商款，欠货代运费。

公司经营需要钱，员工工资需要钱，但资金链全断，平台又提不出钱来。他压力太大，一时想不开就自杀了。

值得注意的是，这则消息的真实性还未经证实。

但足以窥见亚马逊卖家的焦虑和抑郁情绪—— 明明昨日还日进斗金，但今天就已经关店封号，濒临破产！

行业大地震是从今年5月开始的。

“亚马逊三杰”之一的帕柘逊，年销售额超50亿。结果却惨遭一夜封号，600多项热卖商品下架，大量资金被冻结，损失异常惨重。

5月9日，素有“华南城四少”之一之称的傲基，旗下亚马逊店铺的大量链接失效，账号被封。

天泽信息旗下的“有棵树”，被封站点数达到340个，被冻结资金约13亿元，员工数量在半年内从近2800人腰斩至1400人，上半年营收暴跌40%-60%。

厦门一家跨境电商公司，因为账号被封，看不到行业希望，直接宣布破产清算。

大卖家损失惨重，小卖家更是遭遇灭顶之灾。

深圳跨境电商协会估计，自5月份以来，因为亚马逊，至少5万个跨境卖家受到冲击，造成的经济损失更是达到恐怖的1000亿元。

亚马逊为什么出手这么狠辣？一点生机都不留？

大家都猜测是因为刷评行为。

今年5月，有人发现超过1300万条商家与客户间的聊天信息，显示客户为了获得好处愿意为商家作出好评，数据量超过7 GB。

亚马逊对刷评行为向来是不能忍受的，于是“痛下杀手”。

刷评固然不对。但是面对中国卖家的一片哀嚎，亚马逊的做法是否太过决绝？

明目张胆双标？卖家无语了

亚马逊的封号行为是非常残酷的。

涉嫌违规的商品可能只有一款，但整个账号都会被封。

主账号因为刷单等违规 *** 作被封，那么该账号关联的店铺及品牌很可能都会受牵连。

最可怕的是，不止链接下架，账号里面的钱也很难拿出来，会被亚马逊直接扣留。

ST华鼎旗下的通拓 科技 就被封了54个店铺， 冻结的资金达到4143万元人民币。

这个行为对于卖家来说非常凶险。

因为很多卖家是通过杠杆物流费和供应商的货款进行日常经营， 也就是说普遍没有多少现金流。

一旦账号的资金被冻结，他们就可能面临资金链断裂。这个时候再加上银行抽贷，供应商催款，很多卖家就这样被逼上绝路，陷入万劫不复的深渊。

卖家刷评，大可以封号警告。但为什么要冻结全部资金呢？这是要卖家的命啊。

此外，这次封号之后还很难解封。

据媒体报道，亚马逊账号被封之后解封的比例一般达到60%-70%。但这次账号被封，却可能被永远封杀，解封的账号占比可能只有20％左右。

亚马逊对中国卖家是否出手过重？

再者，有些卖家还发现了亚马逊的双标行为。

亚马逊自营账号Amazon Basics可以在产品卡片里面明目张胆地索要好评：

但中国卖家如果在商品包装里放上“好评返现”卡片的话就会被立即封号。

这难道就是“只许州官放火，不许百姓点灯”？

而且，亚马逊一边大摇大摆地做自营的生意，一边又定下严厉的规则“血洗”中国卖家，这不就是“一边当选手一边当裁判”吗？

公信力何在？公平何在？

的确，中国卖家因为刷评行为受到惩罚无可厚非。但惩罚的力度也该有个界限吧？惩罚本身又是否公平清晰呢？如果中国卖家全都玩完，难道亚马逊就好过了吗？

如今我们放眼望去，满目都是中国卖家的凄凉、焦虑和慌张，失业的失业，破产的破产，甚至还有疑似自杀的，这就是亚马逊想看到的吗？

国家出手，跨境电商有救了！

这次封号大潮实则反映了一个问题： 中国卖家对亚马逊的依赖太深了。

在亚马逊上做消费电子的泽宝，来自亚马逊的收入占总收入的94%以上；

傲基也是如此，2019年1-3月来自亚马逊的收入占总收入的7564%。

正是因为中国的跨境电商卖家都极为依赖亚马逊平台。亚马逊稍微一封杀，这些跨境电商企业都有可能直接倒闭了。

这些跨境电商企业，做得再大又如何呢？还不是在帮美国巨头打工？

人家只不过抬手打你一耳光而已，你就已经疼得躺地上打滚了！

所以跨境电商卖家如果要杀出活路，关键还是要独立，也就是 建独立站 。一旦独立，你的营收就不再需要依靠亚马逊，也就不再需要仰人鼻息了。

事实上，已经有很多品牌通过独立站活得风生水起。

比如快 时尚 跨境电商公司SHEIN，就已经在去年成为最受美国年轻人欢迎的电商网站第二名，仅次于亚马逊。

今年5月份，它更是取代亚马逊，成为美国 iOS 和 Android 平台下载量最多的购物应用。

据SHEIN自己披露，2018年其平台交易额破80亿，2019年破160亿。

SHEIN势头之猛让亚马逊始料未及。

还有做消费电子的安克创新，2019年实现了6655亿的营业收入，成了国内“出口电商第一股”，在全球100多个国家和地区拥有超过7300万用户。

这些独立站的成功，足以说明中国卖家建设独立站的可行性。

最重要的是，针对亚马逊封号潮，国家也出手了，选择在悬崖之上伸手拉企业一把。

8月5日，《深圳市商务局关于组织开展2021年度中央外经贸发展专项资金支持事项申报工作的通知》显示，支持中国（深圳）跨境电子商务综合试验区内具备一定实力的跨境电子商务企业，通过独立站销售渠道开拓海外市场，通过提升数字化水平强化市场开拓能力，通过建设海外仓为企业开拓市场提供综合配套服务的企业进行扶持申报。 单项目给予200万元资助，最多单项目申报奖励可高达300万元！

国家都已经发话支持独立站开拓了，跨境电商卖家还在等什么呢？

相信随着独立站的建设和崛起，中国的跨境电商卖家必定会迎来希望和曙光。届时管亚马逊是封号还是冻结资金，又能奈我何？ 正是“他强由他强，清风拂山岗。他横由他横，明月照大江”！

作者：风清

一，什么是跨境电商？

跨境电商又称跨境电子商务，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电商是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。

二，2021跨境电商前景如何？

随着2020年疫情袭击全球，全球经济一片萧条，各行各业都得到了重创，但往往危机与机遇共存，根据今年1月14日海关总署发布的外贸出口数据，2020年，我国货物贸易进出口总值3215569亿元人民币，比2019年增长19%。其中，出口1793264亿元人民币，同比增长4%；进口1422306亿元人民币，同比下降07%。

从以上数据可以看出，在2020年疫情的冲击下，我国外贸进出口明显好于预期，外贸规模再创 历史 新高。所以对于2021年，跨境电商的前景仍然一篇大好。

三，新手如何做跨境电商？

近年来，跨境电商如火朝天，加上政策支持，该行业已进入高速发展阶段。面对如此巨大的一块肥肉，跨境电子商务新手卖家如何才能迅速进入这个广阔的汪洋？

1产品分析

了解产品的重量，体积，尺寸，估计物流成本，以及出售所获得的利润是否可观。如果产品的物流成本过高且价值不高，建议不要这样做。

2平台分析

目前，亚马逊，eBay，速卖通、卜鸣集购等是入驻商家较多的。

亚马逊：对新手卖家更友好。店铺的水平不会影响产品的销量。没有店铺的级别，并且更加重视产品的质量。

eBay：对产品质量的要求相对较高，主要集中在价格上。在产品质量相同的条件下，价格越低，优势越好。平台规则很严格，对时效的要求非常高。

Wish：出单速度相对较快，不需要太多的 *** 作技能。上架商品相对简单且容易上手。账户注册通过率低，新卖家需要支付$ 2,000的注册费；该平台的客户单位价格相对较低，并且需要上传大量SKU。

速卖通：主要面向俄罗斯，巴西，土耳其，东欧，运营类型与淘宝相似。结算成本高，客户群主要是中低端，客单低较低。

卜鸣集购：主要面向非洲市场，首站选择在非洲加纳，后台支持中文 *** 作，提供头程、尾程一站式物流服务，免费海外仓储，支持多币种提现。

3物流选择在选择物流时，必须同时分析物流成本和时效

通过对淡旺季的分析，有一些卖家会在旺季的时候以时效快慢作为物流选择标准；在淡季的时候以价格高低作为物流选择标准。这种方法不是很合理。每个人仍然需要全面考虑物流成本和时效。建议了解主要国际航班从哪个国际机场起飞，而在自然城市飞行的航班越多，优势就越大。

根据平台分析，做亚马逊的话是否考虑发FBA；做eBay的话，eBay对于时效性要求比较严格，一些小的国家是否物流要屏蔽；做速卖通的话，该平台对于时效性的要求不严，核算物流成本是关键；做wish的话，wish对于物流跟踪号和时效较看中。而卜鸣集购负责头程/尾程物流，还有免费的海外仓，非常适合新手小白去做。

四，做跨境电商需要具备以下几点？

1、准备好跨境电商平台的注册资料，进行店铺申请
2、了解注册平台运营的规则，知道什么是平台的红线
3、准备好产品：
1）精品模式：做好选品的准备，找好自己的供应商，然后需要找国际物流进行发货准备。
2）铺货模式：需要有一个1688账号，然后借助跨境电商ERP/刊登的工具进行采集、翻译、然后刊登到店铺，进行售卖。
4、需要准备好充足的流动资金以备不时之需。

跨境电商主要分出口跨境电商和进口跨境电商。

出口跨境电商卖家不同的阶段遇到主要问题不一样：1、起步阶段主要是选品问题和运营技巧问题2、上升阶段主要是账号管理、人才问题3、瓶颈期主要是库存周转及资金问题收款、物流、运营、人才、管理、税务都是问题啊，不同卖家不同市场都不一样，你会遇到哪些问题呢

亚马逊和eBay,Joom,Wish，Lazada,Kilimall,Jumia等不同平台不同市场情况不一样。

A税务问题：亚马逊欧洲站税务，是目前卖家遇到的主要问题。

B知识产权问题：亚马逊，速卖通，eBay等平台产品品牌侵权、专利侵权等知识产权问题也是困扰中国卖家的一个主要问题，每年被某些流氓律师事务所比如GBC律所搜刮几亿美金。

C:准入门槛问题：受当地电商零售政策限制，中国卖家进入印度市场、中东市场需要借助当地居民或企业身份才能进入

如今的欧美市场竞争非常激烈，经营较久的卖家可能资本相对来说比较雄厚，那新的卖家生存境况如何？为什么而很多新兴卖家会优先选择亚马逊？
我们先来看一份数据，亚马逊平台2020的整体商品交易总额达到了4750亿美元。
其中，亚马逊第三方卖家创造了2950亿美元的GMV（网站成交金额），而亚马逊自营的GMV是1800亿美元。
随着，亚马逊整个平台GMV的增加，头部卖家的占比不断下降，大部分的商家交易额是由新入局的卖家创造的。
在亚马逊上，850位卖家贡献了亚马逊全站点10%的GMV，38万多的卖家贡献了50%的GMV，有超过36万多的卖家贡献了全站点90%的GMV。
所以，亚马逊基于平台成熟，相关规则也相对完善，有助于新兴卖家借助平台流量，发挥更多效益，同时，上述数据也体现亚马逊的平台实力，让新兴卖家专心营销。
新的跨境电商卖家就好比为市场注入了新鲜的血液，作为买家一般都会货比三家，那么，新的跨境电商卖家如何将营销渠道打开？
首先，与各种跨境电商平台合作，平台自身的客流量有一定的基础保障；其次，就是如何运用高效的渠道引流获客，将产品推广出去。
国际短信营销可以主动触达用户（潜在买家），且精准性高，到达率高以及打开率高，从而能显著提升引流效果。
国际短信营销还可促进用户成交。跨境电商平台要举办节日或新品促销活动（比如感恩节、圣诞节等），可以第一时间运用短信将打折、优惠的消息发送给用户。
挑战和机遇并存。国际短信营销获客系统，助力跨境电商企业实现进一步发展，扩大营销推广覆盖率。

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