试论述跨境电商营销渠道策略的基本思路与方法

现在对于跨境电商的卖家们来说，营销的思路也是很重要的，有时候产品非常不错，但是却没有好的营销手段，销量还是不太可观。除了使用折扣、优惠券等手段外，跨境电商卖家还可以采取哪些营销手段来提高销售额跨境电子商务营销思路介绍：

1、专注于产品和品牌

高质量的产品对买主很有吸引力。这些产品的卖点是什么

（1）成分或材料

（2）产品的长期价值、耐用品的价格与较高的消费心理相匹配

（3）解决用户的痛点

（4）人性化的售后服务

（5）依靠客户评价建立卖点

2、减少运费

免费送货或低费率、高价格的产品通常提供免费送货服务，高价产品通常提供免费送货服务。

3、定期和定时的贺卡营销

卖家可以选择有回购并留下赞的客户，然后制作一张有节日节点的贺卡，或者花上几块钱左右进行定期和定时的贺卡营销。

新闻图

4、创建登录页

建立自己的登录页面，让买家留下信息，提醒他们在后期会继续送礼，从而培养买家群体和评价群体。在登录页面上努力工作，你可以通过转发多少朋友来获得利益，从而导致分裂营销。

5、高性价比网红模式

网红模式的关键因素之一是社交网络的连接，它可以带来信息流，有助于挖掘潜在用户，开展DM快速产品广告。

6、添加社交媒体共享按钮

7、设置热门话题

（1）热门话题是Facebook、twitter和instagram等平台上最热门的内容营销新趋势。

（2）热门搜索词有助于企业在正确的时间获得正确的受众，并吸引目标受众访问其网站。

综上所述，目前跨境电子商务的营销方式很多，但其核心理念离不开这些方面：了解目标市场、目标用户和现有资源；然后明确发展思路，梳理推广方式，进行并不断调试和完善，不断创新思路

你好，农产品走网络销售的途径和技巧主要有以下几个方面。

第一、农产品走网络销售的途径主要有：

1、自媒体途径

目前最火热的网络销售方式一定是自媒体，细分出来就是：农产品+视频以及农产品+直播。而目前今日头条在自媒体领域所占据的地位是不用怀疑的，抖音、西瓜、头条、火山小视频等都是属于一家母公司。他们都是大力扶持三农领域的，只要我们坚持原创、坚持优质内容输出，是一定能通过头条的各种认证和粉丝关注的。像巧妇9妹、美食作家王刚都是非常有名的三农网红，拥有着大量的粉丝和超强的销售、带货能力。

2、传统电商平台途径

传统电商平台牢牢掌握着网购的流量！前段时间公布的一组数据显示，阿里系的淘宝和天猫占据在网购75%的份额。所以，我们做网络销售农产品，传统电商平台像：天猫、淘宝、京东、拼多多等一定要选择一个入驻。

如果能在上面做成旗舰店或者是打造成一个农产品爆款，对于你的品牌提长和单品溢价是有很大的好处的。

3、专业类农产品电商平台途径

目前像农佳、点筹网、集农网、惠农网、一亩田等都是专注做农产品的供应链，并且入入驻简单、 *** 作方便。但是大多以线上下单、线下大宗交易为主。鑫西兰从2016年便开始和这些平台打交道，订单量和成交量都还可以的。大家可以自主选择一下。

4、生鲜巨头途径

像易果生鲜、每日优鲜、苏宁易购、本来生活网、宋小菜、美菜网等都是专门做生鲜电商的。有着雄厚的团队和资金实力。不过，他们都有自己的原产地和固定的采购基地。想和他们合作，首先自己的农产品一定要有优势。然后合作成功之后，对账期也要有一定的容忍度。和他们合作最大的好处就是供货有保障，有利于品牌提升。

5、众筹类途径

对于资金困难的创业者，然后农产品有故事可以挖掘的可以考虑这个方法。众筹就是需要讲一个真实的故事，然后通过京东、梅子淘原等众筹平台进行 *** 作。

众筹对文案功底、图处拍摄、视频取景等方面都有较高的经求，需要专业的团队来完成。

第二、农产品走网络销售的技巧主要有：

重剑无锋，不管在那个平台，没有捷径。方法只有几个字：坚持品质、坚持原创、坚持做真实的内容输出。

1、很多人都羡慕做自媒体的前辈们拥有强大的粉丝基础，但是别人的成功都是努力换来的。等你得到了粉丝的认可和平台的支持，也可以开通商品橱窗和小店功能，也可以拿到优质加V。鑫西兰做头条号不到三个月，现在通过了西瓜电商达人扶持的考核，目前正在接受培训。粉丝才一千个，条件是达不到的。但是我一直坚持本领域回答问题和进行写作。

自媒体的优点就是可以将你和产品真实的展现在粉丝的面前！所以，我们就一定要坚持做最真实的内容输出。当然一些大咖的经验我们是可以学习的，成功的路不可复制、但能模仿。等我们得到认可了，再进行农产品变现！

2、农产品电商平台的技巧就是学习他们的规则，然后烧一部分的钱进行运营和推广。这个需要对 *** 作者本身有一定的电商知识要求，也需要能踏实的来做这件事。目前，农产品电商的市场还远远没有开发出来，市场并没有饱和，所以我们还有机会。

3、最后一个技巧，也是最重要的技巧：坚持品质！坚持品质！坚持品质！

电商选品的方法和技巧

一、进行调研

在进行调研时要考虑到三个重要的事项：

1、了解产品的标识符，要了解标识符所代表的信息。

2、权衡产品的状况。分析当前有多少卖家在销售这个产品？它有多少条评论或销售历史记录？

3、了解产品在相关平台上的表现。

对于亚马逊平台，多付出时间去查看评分、评论数量、卖家数量。对于eBay平台，考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。

二、了解利基产品

利基产品受众群不会很多，因为大热门的产品不能满足他们的需求，所以一些相对普通的产品会有一些不错的利润点。相对它的市场叫利基市场，利基产品，虽然客户群小众，但是需求却很高，也需要一些竞争力。同时也是社交平台以及信息网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、特定场所特定人士专用产品等等。

三、目标市场

不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场，他们各自的需求都是不同的。比如电子产品基本在每个国家以及每个电商平台都是畅销的商品，重点在哪呢？ 在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质，东南亚拼的是低价格，欧洲市场需要的是性价比。 所以分析产品定价和目标市场客户群体都是选品阶段要重点了解的地方。

四、产品的发展趋势

在平时可以多看看信息网站社交平台等等，以便知道产品发展的各种动向。想要了解产品的发展趋势就需要长期关注市场动态，除了类似Pinterest等社交平台外，也可以多关注一些博客、新闻等。

五、留意专利侵权

寻找到好的产品本就需要花费非常大的精力，而如果对于侵权不注意的话，往往就不是时间浪费的问题了，所以在选品的同时，必须要时刻注意避免专利侵权。