乐学视频电商 2023-05-21 2:46:02

4P文案框架 2020-09-18

39 期2班 1组 -FLYING-3课作业
4P文案框架

描绘:一个公司高管负责人做完员工的思想工作问题，回到在办公室里愁眉苦脸一个劲的抽烟。这时他的同行朋友敲门进来看到他这班模样，就问他怎么回事。接着他就把每天花大量时间来处理员工存在的各种问题却又是反反复复工作效率不高，还动不动就会有人辞职离开。他同行朋友非常理解他当下的苦恼，因为之前他工厂也经历过同样的事情，后来经过朋友介绍找了专业的心声咨询顾问来给员工一对一的沟通话后，现在情况已经明显好转了。

承诺: 不用我再去 *** 心了，员工大都自觉而且流动性也降低了。

证明: 请这么一个专业的心声咨询顾问是非常有必要的，专业的事得要专业的人来做。

敦促:

高管负责人:是呀是呀，你给我推荐推荐，我怎么才能联系到她？

同行朋友:我把她微信电话都推荐给你啊，具体你跟他沟通啦！

听课笔记:

第四课短视频文案抖音快手爆火文案怎么写让用户看完就下单？

梳理工作思路，然后寻找具体的方法的。

第一点要梳理目标:销售文案还是传播文案。

按框架三个框架快速写出视频脚本。

销售文案:1明确的商品定位2立刻够买理由 3明确的购买引导

销售玩的是为了立即达成销售，所以会突出商品本身的卖点，给用户一个购买的理由，甚至给一个立即购买的理由。

传播文案:1展示品牌形象及特点 2展示品牌精神 3带动品牌传播。

品牌文案的重点:在传播在于引起人的认知，让人认识自己的品牌形象特点，展示品牌精神会有情感甚至是带来传播，所以会把品牌文案也叫传播玩。

所以视频脚本文案在于销售，那么内容就会侧重在商品卖点上，而如果目标在于传播内容就会侧重在传播点上，考虑怎样的内容会引起人的共鸣喜欢。

文案框架:快速写出你的视频脚本

销售目的:4P文案框架

描绘承诺通过痛苦场景或者理想场景把人带入。顺理成章的露出文案目的。

进一步证明，给出立即行动的理由去敦促。

框架:描绘，承诺，证明，敦促

画面:

传播目的:故事反转，创意借用。

故事反转:通过前后不一致的内容让人感觉意外。或者在情节内容上有对比，反差。

前半部分正常的表达，后面紧跟一个反转。

单个不带广告，木底的视频都是这个账号的品牌文案。

创意风格可以模仿，但你去照搬肯定不会成功，需要注意自身定位。

运用故事反转故事反转的通过前后不一致的内容让人感觉意外，或者是在情节内容上有对比反差。创意风格可以模仿，但是照搬的，肯定不会成功，一定要特别注意自身的定位，要符合本身定位所拍摄的一个内容。

不论写什么类型的账号，都记得关注账号本身定位。问自己在这个故事情节里面是否可以有反转？

非常火爆的视频我们不仅仅只是拍个视频好玩或用来做品牌传播，而是用来推荐商品的。

如何去借用呢？借用这个视频框架来创意的视频销售完。

借用创意不仅仅是刻意练习，是练习后用来交稿变现的。就是抖音推广做的一个销售视频完借用原本的视频创意的文案句式融入了自己的产品特点，吸引用户来点击了解业务详情，这样的借用原有的创意是很简单的。

一个优秀的电商文案包括四大要素：明确电商文案的目标导向；展现出消费者想要看到的元素；说服消费者尽快做出决策购买。

一、一定要明确电商文案的目标导向

我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题：

（1）我们的文案是写给谁看的？

（2）我们平台或者店铺的定位是什么？

（3）我们的文案要表达什么或者解决什么问题？

比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺，那么我们写的文案是给宝妈看的，定位是2-4岁的宝宝，文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。

二、最大可能展现出来的元素是消费者最想看到的

要想呈现出来的东西是消费者想看到的，那么我们就必须首先深入了解消费者的需求，一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径：

（1）一个完整的消费路径

（2）一个清晰的搜索路径

（3）一个可供消费者选择的路径

三、说服消费者做出购买决策

在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多，消费者为什么选择购买你的产品？这个时候电商文案的策划包装就是关键所在，比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品，或者抽奖有机会得大奖，这些都是电商文案需要策划的。

最后，策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下：

（1）文案需要直接简单粗暴，不要拐弯抹角，不要用复杂的修饰语和文字。

（2）突出差异化，给消费者耳目一新

（3）配上好的产品图或者短视频

在开始写电商文案之前，你需要先有三个基础的观念。

1不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。

2每一个产品功能，都需要有使用的时机才有意义。

3客群不是族群，而是需要你产品来解决问题的人。

不论你的产品是服务还是实际产品，都该以解决问题为目标，并告诉消费者，我会怎么解决你的问题。产品力，就是你产品解决问题的能力。

第一步：明确主题

明确主题说的直白一点就是锁定目标群体，要搞清楚你写的东西是给谁看的，根据受众需求决定脚本的主题。短视频脚本怎么写

第二步：搭建框架

基本主题确定后，就要开始搭建脚本框架。这个框架的核心是故事，以故事的形式包含：角色、场景、事件。

由于目前我们写的脚本是供短视频使用，所以需要在有限的文字内，设定类似于反转、冲突等比较有亮点的情节，突出出题。

第三步：填充细节

都说“细节决定成败”，对于短视频也是如此。一个好的短视频和一个坏的短视频可能有相同的故事大纲，他们之间的真正区别是细节是否在移动。如果主题是树干，框架是树枝，细节是树叶，我们可以用树叶来判断树是否健康。

文案主要有几个大类：互动、叙述、悬念、段子、恐吓、共谋而这些方法都是为了调动情绪（包括积极情绪和消极情绪）。

互动：以疑问和反问居多。例如：你能打多少分叙述：用富有场景感的故事/段子吸引人，自顾自把故事讲完，互动性较差。例如：认识两年的一个理发师，只能在走廊里抽空吃个外卖，漂着的人都不容易啊。悬念：为了获取更长的页面停留时间。例如“一定要看到最后”“最后那个笑死我了哈哈哈”。段子：甚至与视频无关，但是都有强场景感。例如“听完这首歌我拿出我爸的香烟，衬托出自己是个沧桑的男人，美好的画面在我妈提前回来的那一刻定格了，当我们俩四目相对，我并没有慌张，而是眯着眼对我妈说，小芳，这么早就回来了？那天是我第一次住院”。恐吓：除了普通用户，各品牌、商家也都已经在短视频领域准备大展拳脚，广告和内容也已经更加难以辨别。如果说广告的目的是制造自卑感，那么“恐吓型”文案就是让你自我怀疑的临门一脚。共谋：励志、同情、真善美人们希望他人看到的自己，是自己所希望的那个样子，所以如果你能与Ta合谋，谁会拒绝变得更好呢？例如：从160减到102，只要你想，我们总能做到的~

1最常见的就是分解产品属性，可以看到一些写的比较好的电商文案在产品属性这一方面都写的很详细，比如小米。

2从消费者本身出发，写明受益对产品属性进行了分解，那么接下来就要表明这样的产品属性对消费者有什么好处，能为他们带来什么。例如某款精华水，它不仅说明了产品的特有成分，也告诉了消费者该产品可以抑制黑色素的生成、令肌肤变白皙。

3定位人群

互联网产品本就种类繁多，选择也很多，因此在产品定位一定要准确，我们的产品主要的消费人群是哪一类，我们的产品为什么样需求的消费者服务。例如某一护肤品表明它所面对的是皮肤油光及毛孔粗大类人群。另一个产品所面对的是想要解决眼周浮肿与色素沉淀的消费人群。这样消费者在选择时清楚明了。

明确主题，搭建框架，填充细节。
制作短视频文案的方法：
1、明确主题。明确主题说的直白一点就是锁定目标群体，要搞清楚写的东西是给谁看的，根据受众需求决定脚本的主题。
2、搭建框架。基本主题确定后，就要开始搭建脚本框架。这个框架的核心是故事，以故事的形式包含：角色、场景、事件。由于写的脚本是供短视频使用，所以需要在有限的文字内，设定类似于反转、冲突等比较有亮点的情节，突出出题。
3、填充细节。都说“细节决定成败”，对于短视频也是如此。一个好的短视频和一个坏的短视频可能有相同的故事大纲，他们之间的真正区别是细节是否在移动。如果主题是树干，框架是树枝，细节是树叶，可以用树叶来判断树是否健康。

一、脚本和文案有3点不同：

1、两者的概述不同：

（1）脚本的概述：指表演戏剧、拍摄**等所依据的底本又或者书稿的底本。或是指一种批处理文件的延伸，是一种纯文本保存的程序，一般来说的计算机脚本程序是确定的一系列控制计算机进行运算 *** 作动作的组合，在其中可以实现一定的逻辑分支等。

（2）文案的概述：原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。

2、两者的作用不同：

（1）脚本的作用：脚本可以说是故事的发展大纲，用以确定故事的发展方向。之后，确定故事到底是在什么地点，什么时间，有哪些角色，角色的对白，动作，情绪的变化，等等，这些细化的工作都是剧本上所要清楚确定下来的。

（2）文案的作用：文案不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

3、两者的基本要求不同：

（1）脚本的基本要求：语法和结构通常比较简单；学习和使用通常比较简单；通常以容易修改程序的“解释”作为运行方式，而不需要“编译”；程序的开发产能优于运行效能；极大地提高了系统管理员的工作效率。

（2）文案的基本要求：准确规范是文案中最基本的要求。文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。

文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

二、脚本和文案之间的关系：