解构拼多多：从获客、留存、变现三个要素说起

核心观点写在最前：

1、拼多多已经成为电商的第三极，自身运营+腾讯流量蕴含着极高价值；

2、获客成本逐步走高、留存率尚可、变现途径多元化有待观察；

3、拼多多未来的产品和商品形态都有转型需求，但是路径不易；

4、当前看好；

如题所述，获客、留存、变现是互联网公司生存发展的基础要素，本文由此展开，最后探讨拼多多的当前估值和未来方向。

以下为正文

7月16号，拼多多更新了招股文件，每股16美元至19美元的价格IPO发行8560万股美国存托股票(ADS)，代表3424亿股A类普通股，拟最高融资187亿美元，其中腾讯和红杉资本将在此轮IPO中拟各增持25亿美元。

拼多多的崛起出乎多数人的意料，在阿里、京东、唯品会、一号店、亚马逊巨头林立的中国电商行业中，在看似格局已定的环境里，硬是撕开了一道口子，仅用三年时间把自己变成了巨头。

一、获客关键词：低价+爆款

1、拼多多急速膨胀，原因总结三点

-拼单、砍价，社交玩法带量；

-微信入口、小程序红利；

-淘宝转型，低价电商流量聚集；

如果将三个因素归类，前两个属于腾讯，第三个属于阿里。腾讯的电商梦从来没有停过，拍拍、易迅，京东、唯品会，尽管自家阵容看似强大，但对抗阿里却从未让对方感受到危机，直到拼多多的出现，才出现了动摇阿里根基的可能。

腾讯的流量优势自不必说，在向电商转化的过程中却一直没有找到除提供入口外更好方式，拼多多用拼单、砍价的方式快速吸引了大量用户，同时小程序提升了H5页面的用户体验，这也是整个微信生态的可怕之处。

而阿里对天猫的侧重，则给了拼多多膨胀的空间。 阿里电商部门的战略在向天猫靠拢，淘宝C店的低价产品甚至无法在搜索中展示。低价电商出现了某种程度的空缺，而拼多多的出现恰巧弥补了“低价电商”的刚需。

2、获客成本非常低廉

根据招股书数据测算可知，2017年的获客成本在10元上下，18Q1成本略有提升，达到243元/人。同样，每个MAU增长成本在18Q1也大幅提升483元。

获客成本有所提升，但因流量获取模式的特殊性，比起京东226元/人的价格，拼多多获客依然非常廉价。依靠低价+爆款，拼多多收割大量对价格因素敏感的用户，同时在淘宝的重心向天猫倾斜之际，低价电商反而成了突破口，被拼多多抓住并放大。

3、获客的可持续性

从公众号起步，享受小程序红利，再加上拼团、砍价、免费拿一系列活动，特别是拼单天生带量模式下，自然流量在初期快速急速膨胀。如果用S&M和GMV作对比，尽管季度Sell增幅超过GMV增长，但是17Q4。拼多多GMV已经突破758亿，这个杠杆非常划算。

但是问题来了 ，进入2018年，拼多多的获客成本显著提升，未来如果想进步提高渗透率和MAU，获客成本必将继续提升。

借用招商总结的电商渗透率，拼多多目前已经超过京东、VIPS，渗透率在6月末达到了265%，已经为淘宝的一半水平，如果拼多多希望获得淘宝的渗透率和月活，那面临的压力之大和实现路径之难都摆在眼前。

拼多多的核心用户并非天猫、京东核心群体。 从用户数据看，三线以下城市占据达到57%，女性用户占比705%，25-35岁用户占比578%，市场上一个简单的认知说，拼多多用户=微信-淘宝。 模式、产品差异导致了使用人群不同 ，快速撸完了这一波，再想撸下一波，要么产品转型，要么模式改变，这过程中，都伴随着获客成本急速提升。

从内部看，若想保持用户的快速增长并不难，但是面临淘宝低价版、京东拼购，甚至手法相同的每日优鲜等公司外部竞争，除了继续加大营销、推高获客成本外，好的方法不多。

所以，低成本的获客似乎已经成为历史

二、 留存

从电商30日留存率上来看，在最近的统计窗口中，拼多多指标不错。除了电商传统的优惠券、促销手段外，拼多多主打社交电商是具备粘性的(薅羊毛上瘾)，同时签到领现金、99特价、游戏福利，这些手段对于价格敏感群里的杀伤力非常强，留存也较为有效。

拼多多的销售费用中主要为两块：

1)广告推广；

2)用户补贴；

先看它的广告营销：

大概2017年开始，拼多多开始在地铁站大量铺设广告，同时先后投了各种火爆综艺节目上，做赞助商。 核心作用是拉新。

再看用户补贴：

对于用户的补贴方式，主要指APP签到补贴、邀请好友砍价减免费用等。这部分支出，拼多多计入了销售费用中。

针对C端用户的补贴，如京东、亚马逊、唯品会的会计处理方式是直接冲减营收，美团的做法是先冲减营收，多出部分再计入当期营销费用中。

拼多多是直接计入销售费用。这里就造成了一个问题： 拼多多的毛利率较高，和同业比起来，参考意义失真。

低成本获客、高留存转化是一个理想的商业模式，能抓住技术革新、生活方式改变的创业者才能享受这样的红利，但是现实中极难找到。拼多多厉害之处在于用低成本拉拢用户，用符合“国情和人性”的方法来筛选并留住用户。 低价在任何时候都是强有力的杀手锏。

三、 变现：现有模式可维持高增长，进一步发展则必须转型

有量、有留存，最后也最重要的是变现。拼多多在17年初砍掉了自营，走纯平台路线。两部分主要营收为线上服务(广告、数据、搜索)+手续费(支付佣金)。

现行模式下，假定Take rate不变，那么营收会跟随GMV增长。若想增加收入，或者扩大收入来源，会衍生出三个问题：

-GMV如何持续扩大？

-供应链和消费金融能否起来？

-Take rate如何提升？

1、GMV提升根源在客单价和订单数

拼多多的标签是“低价+爆款”、“物流速度不敏感”、“价格敏感”。这和天猫、京东长期以来培育的电商核心消费群体是不同的，所以我判断拼多多对电商业的增量用户有很大贡献。

关于用户群呈现出两个问题：

1)自有用户尽管对价格敏感，但也存在购物体验提升的需求，拼多多将电商以外的用户拉进来，培养了基础的消费习惯后，这部分人的平台切换成本很低，随时可以走向淘宝和京东。公司并未拥有除价格外的核心竞争力和平台溢价。

2)截止18Q1，累计活跃买家已经达到294亿，但无论数据还是自身感受，拼多多对一二线城市居民渗透依然不足，换句话来说，对高客单价人群渗透不足。这会制约平台GMV增长。

当前拼多多的广告铺天盖地，高营销费用换来了高回报，截止18Q2年活跃买家已经达到343亿，MAU达到195亿，一个季度获客近5000万，不可谓不高。根据招股书披露，2018Q1 GMV为667亿，订单量为17亿，粗略计算客单价为389元，较2017年32元略有提升，但是比起京东和天猫200+的客单价来说，差距和提升空间共存。至于如何做，是留给管理层的问题。

2、B端和C端金融

互联网公司现在殊途同归，热闹了半天，最后都发现还是金融赚钱。仿照蚂蚁和京东金融，拼多多拓展的逻辑不难理解，面对B端供应链，似乎问题不大。

但是面对C端，拼多多的客单价对于做消费金融并非易事。商品绝对价值非常较低，比如20、30元的产品，用户购买决策会关心平贵与否，几乎在所有人的随机消费承受范围内，这不存在消费金融构建的场景。京东金融和蚂蚁金服都依靠电商流量壮大，拼多多若想通过消费业务拓宽变现路径，在当前商品导向中，较难实现。

3、Take rate:价格上不去，提升不易

GMV能上去，take rate上不去，增长仅是线性的。(take rate=营收/GMV，通常用来衡量平台型公司的收入与交易额之比)

18Q1的数据已经达到209%，较阿里366%依然有大的增长空间，但是实现增长是需要条件的。探讨如何提升之前，要分析为什么数据较低，这个拼多多特性是分不开的。

-单价低、毛利有限，商家按点击付费意愿弱

这种模式下，对于商品单价低的产品，商家长期付费推广动力很小。本身毛利低，再加上销售费用，整体而言付费较少。

-平台重点打造爆款，挤压了其他商家空间

以平台当前最大爆款“可心柔”纸巾为例，惊喜的价格几乎碾压了其他商家同类型产品。每个SKU的一项爆款基本垄断了这个品类。

分析了两点原因，其实背后的实质问题都涉及到商品形态和产品形态，如果继续保持长久以来抓流量、薅羊毛的手段，那么消费金融无从做起、take rate提升不易、最终导致GMV有量无质。

提升GMV质量需要转型，这意味着要直插京东和淘宝的核心区，竞争加剧。

四、 拼多多有没有未来？

拼多多的未来在于 流量能否继续扩张、变现提升、顺利转型而不被反杀。

前两点核心是用户增长和盈利模式，通过分析得出的结论是： 商品形态和产品形态决定了GMV依然会快速增长，但仅是线性而非指数增长。

不被反杀指向的是竞争格局，拼多多是腾讯电商业务的打手，专门对抗阿里，给流量给钱。拼多多有腾讯的流量护城河，所以自身的下线不会低，但要往上冲，想全面和淘宝竞争，我认为也不容易。

拼多多将“人、货、厂”三个要素中的“人”玩到极致。从“人找货”变身“货找人”。

问题是：既想收佣、又走C2M， 既做裁判又做运动员，未来如何暂无判断，逻辑上并不自洽。

五、估值

假定拼多多18年GMV为4000亿人民币。

参考招商、国金、天风给出P/GMV估值方式，对标阿里(剔除非电商业务)，给予拼多多P/GMV估值，即3151亿美金(RMB@66)，这可以理解为拼多多估值的上线。

天风综合阿里、京东P/GMV估值，拼多多对阿里为折价，对京东为小幅溢价，得出估值区间为180亿-240亿美元。

国金则没有剔除阿里的非电商业务，以阿里P/GMV=065计算，考虑到拼多多“去腾讯化”前景并综合电商格局，给予阿里的40%-60%折价，对应估值在155亿~233亿美元之间。

综上，估值中枢为200亿美金。 本周更新的招股信息显示，拼多多计划融资区间为200亿~240亿美元。

六、拼多多争议很大，看多看空都有道理

看多观点认为： 拼多多有微信流量这个无敌护城河，而不会再有第二家出现了，同时阿里体系无法进去。尽管当前平台充斥着低价、质量差的商品，但无法阻挡GMV的急速膨胀，产品和商品随着时间迭代，最终会走进“五环内”人群。

看空者认为： 拼多多充分使用了微信社交红利、近几年高速发展且非常高效的物流体系以及几乎没有竞争的商业环境。但是，没有自身的物流体系，多数商家把平台作为去库存渠道，当价格优势一旦失去，拼多多核心竞争力无从谈起。

另外因为默认商家刷单、引流量，GMV充满水分，泡沫被挤掉后估值会下调。

低价不是问题，但是缺乏令人满意的购物体验则会影响平台粘性和可持续性 。

拼多多膨胀极快，淘宝走过的坑，他上市后要全部再跳一遍。假货、质量差、购物体验导致客户流失，甚至面临各种诉讼风险。这些都是长期投资者不可忽视的远在问题。

当然，拼多多的壮大有自身存在的群众基础，毕竟对于三四五线小城市和乡村的大妈，拼多多更像是消费升级的产物而不是消费降级。这些大妈以前是根本不知道厨房纸和毛球修剪器这种东西的，现在她们在通过拼多多买到这些从没用过的商品，提升生活质量，这就是典型的消费升级。

相比之下，网易严选、名创优品等等，才是一定意义上的消费降级，一个本来打算攒钱买日默瓦的苦逼白领，突然发现严选上有一款质量、造型都差不多，还是同一个代工厂生产的箱子，可能就直接抛弃日默瓦，转而买了价格只有三分之一的箱子。那这算消费升级还是降级呢？

当然，升级也好，降级也好，没有褒义和贬义之分，和企业的价值观更挨不上边，一切都是满足需求而言，这只是公司战略的不同。 拼多多毕竟满足了一种需求，前景依然是看好的。

四块钱拼多多的包包是真的吗，答：四块钱在拼多多上买的包包不是真的，有可能是假货，因为真的包包价格至少要在百元以上，而且拼多多平台上的假货不少。不过还有种情况，四块钱在拼多多上买的包包是真的，那就是商家在搞活动，不过能不能领到就要看运气了，概率可能会很低。

综合因素考核的结果。
拼多多排名分为两种，一种是商品品类排名，另一种是关键字排名。如下：
1、商品品类排名又分为一级分类排名、二级分类排名，三级分类排名，如：男装(一级分类)上衣(二级分类)夹克(三级分类)，正常情况排名顺序：三级排名大于二级排名大于一级排名。所以要想提高一级/二级排名，首先得提升三级排名。
2、关键字排名：同一个商品不同关键字的排名是不一样的，通过工具就能分析不同关键字的排名情况，观察同个商品不同关键字的排名差距，以此来优化商品的名称，使得顾客不管怎么搜索都能在前几名搜索到店铺的商品，至于那些排名越靠后的关键字就需要考虑更换了。其实拼多多排名也是一个综合因素考核的结果，例如：转化率、销量、评分，还有售后分等等，和其他电商平台的排名规则都差不多，只是他们侧重点，和每项指标的占比不同而已。

一年消费五百多单，淘宝已经基本闲置，拼多多18块钱买的13个芒果，很甜，还有15块钱十斤的木瓜。

我每个月都会在拼多多上购物，然后把买来的东西全部扔进垃圾桶——尽管如此，我自觉已无法离开拼多多。

我无比的感谢拼多多，现在拼多多已经成为了我的快乐源泉，并且我把他推荐给了我的儿子，让他每天都看。

我是老徐，一个牛肉贩子，我很喜欢在拼多多上买牛肉或肉制品。

当然，我从不吃从拼多多上买来的肉——这些肉也不是用来吃的，而是为我带来快乐的。

拼多多上卖的“牛后腱”曾承包了我半个星期的笑点。

只用85元，就能在拼多多上购买到5斤牛后腱，而且还快递包邮。

初看到时，我只觉得不可思议。

我今年接现柜，从没见过每吨低于6万的牛后腱，换算一下单位，一斤牛后腱最少也要30元，5斤需要150元。

而拼多多5斤只需要85元，是怎么 *** 作的呢？

于是我就在网上购买了5斤，左右几十块钱，若能解开我心里的疑惑，我觉得很值。

货到之后，我很开心。

只要还有为了挣钱，良心都不要的生意人——江湖就一直在。

我喜欢江湖的味道。

所以我很喜欢看到用碎肉或垃圾拼接，玩命往里注水，最后裹上冰的不知部位的牛肉。

赞叹了工匠的高超手艺之后，我便会把“牛腱子”裹进生活垃圾，扔进垃圾桶。

必须要裹上生活垃圾，因为我担心拾荒人吃坏肚子。

……

我喜欢在拼多多上购买价格低到离谱的调理品。

如低价的梅菜扣肉，我很希望知道他的原材料是什么。

曾经我以为只是单纯的用了廉价的老母猪肉，而且梅菜占比高，所以成本很低。

请教专业档口老板之后，我知道了里边的肉，险些当场呕吐。

遂，我在赞美了他们的工匠精神后，把东西扔进了垃圾桶。

……

在拼多多上，某“新鲜羊排”，5斤不到90元，合下来一斤不到18元，而且包邮。

现在新西兰羊排，不是纯排，冷冻货，不新鲜，比新鲜的便宜，一批市场的报价也在30元/斤以上。

买回来之后我很开心，因为这解开了我很多年的迷惑。

市场上常有“收垃圾”的人来档口发传单，他们以几元钱一公斤的价格，回收过期冻肉，回收因运输或保管不当臭掉的冻货，回收质量有问题的残次品——他们说，他们要买回去喂鳄鱼。

我很理解他们，因为鳄鱼喜欢吃腐肉，所以他们就来收垃圾，我就把自己的垃圾卖给他们，这很合理，不是吗？

……

打开泡沫箱，闻到熟悉的味道，我很开心，因为我太熟悉这个味道了。

垃圾的味道。

于是我把他们混合了生活垃圾，轻轻放进了他们应该待的垃圾桶。

我赞美生产出这些产品的工匠们。

把人当成食腐的鳄鱼饲养，他们用自己的实际行动践行了江湖人的风范。

……

看到那些产品的评论区里齐刷刷的好评，我很想赞美这些店主们——我感谢他们。

因为我的儿子涉世未深，却即将接我的班。

所以我常让我的儿子刷这些商品的详情页和评论区。

这必将成为他的心灵港湾，和宝贵的知识财富——以及底线。

我告诉我的儿子，每个这样做的拼多多店家，都是国内最顶级的销售员，所以你可以多多了解他们骗人的套路。

然后。

我告诉我的儿子，如果你敢这样欺骗你的客户，把人当成食腐的鳄鱼，我不介意亲手把你送进监狱。

这是做人的底线。

因为你如果越过这条线，便不再是人了。

到时，你是毒蛇，是野狼，是吃人的恶虎，唯独不再有一丝人性。

最后，请容我再说一遍：我赞美拼多多，我推荐大家经常使用它，因为有些店铺，真得可以让你窥见，那即将消逝的江湖。

几年前，还不知道拼多多是什么的时候，我曾经尝试过拼团，因为在朋友圈偶然发现说可以超低价买东西。不过，等我去参与时，发现非常麻烦，于是很快就放弃了。

如今自己更是不会在拼多多上买东西了，因为已经受到了太多的“骚扰”。

大家可能都有类似的经历：无论午后还是深夜，总有人在微信上发来消息，打开一看，却是什么帮他（她）“砍一刀”。每每见到这一的消息，总是非常无语，关键还总是说“就差这一刀了”。

不点还好，如果真点了，我想大家都会知道后果：以后对方将会没完没了地让你帮着“砍一刀”，而且发这些消息时，根本不管什么时间，因为整个人都被“低价”或者是“零元”所驱使。

说实话，我自己对拼多多没什么好感，这倒也不能说是因为拼多多哪里影响了我，可不可否定的是，它却用周围的人影响到了我，而这一点非常之烦。

另外，很多人都说拼多多的假货多，虽然不知真假，但也是影响自己不愿在这个平台购物的重要原因之一。

我从未在这个平台上成功购物过，不过周围不少人和网络文章都指出，拼多多上的商品假货率很高。我个人虽谈不上是什么打假斗士，但也曾深受假货所害，因而在购物时还是喜欢找一些大的平台。

总之，就目前来看，我是不会用拼多多购物的，同时也希望自己的亲戚朋友，以后别再拿“砍一刀”这种幼稚低能的事情来烦我了。

会买，一直再买，而且买得很多，原因有以下几点：

第一，拼多多上买东西几乎是不要运费的，不管是小的一根针，还是大的家具，都不要运费，不管是1块钱2块钱的东西，还是1千2千块钱的东西，都是包邮的，大家想想，平时我们寄个快递最低也得10多块，1 2块钱的东西都包邮，连运费都不够，想想又划算又方便。

第二，物品齐全，几乎所有衣食住行需要的物品，都能在拼多多上买到。一个app搞定，不用到处找，手机上不用下太多的软件。

第三，拼多多上买东西确实便宜。同一个型号的产品，你在拼多多上买，比别的其他地方买都便宜，而且还有百亿补贴，断码清仓，每日红包等优惠活动，这样买下来便宜很多。

第四，拼多多上的东西质量也没有那么差，我觉得都是物有所值，一分价钱一分货，没有买过吃亏的物品。而且有些生鲜都是坏果包赔，让我们购物有了保障。

我会一直使用拼多多购物的，认真淘的话真的可以淘到性价比高的物品。

我经常在拼多多上买东西，因为拼多多上的东西比实体店的便宜，而且又方便。我不但在拼多多上买日用品或食品、而且有时也买药品。拼多多上的商品大部分质量都有保证，但太便宜的物品就另当别论。

我想结合我自己的亲身经历来回答一下这个问题！

以前确实喜欢在拼多多上买东西，但现在已把APP卸载了！原因如下:

第一，是被低价格所吸引开始买买买之路，买一堆用不到的物品！

第一次接触拼多多是从别的平台上跳出来的一个链接，显示新用户可以一分钱抢购物品！出于好奇就点开链接并下载了拼多多APP,还真的只花了一分钱买到了一双棉拖鞋！从此就一发不可收拾，这也正是爱占小便宜的心理在作祟，总觉得那么便宜不买就吃亏了，于是各种买买买，买到就感觉赚到啦！只因为便宜，结果买了一大堆根本用不到的东西！其实这就是另一种浪费！

第二，商品质量打击了我的购买欲望。

实事求是的说，“一分价钱一分货”才是真理！在拼多多上低价买回来的那些商品，质量真的是参差不齐啊！真应了那句“贪小便宜吃大亏”。记得有一次，我花十几元买了个剃球器，到货后试用了一下，简直就是垃圾，根本没法用。还有一次，花三十多买的刮痧仪，第一次用效果还挺好的，第二次就坏掉了，刚插上电不一会儿就闻到一股烧焦的味道，赶紧拔下电源，可刮痧仪已经冒烟了！现在想想都后怕！

当然，有时也能买到物美价廉的产品，但这真的需要自己用火眼真睛去辨别了！

第三，拼多多上推出的好友助力领红包和砍价拿商品的活动，让我帮忙的好友不停地给我发信息，让我真的不堪重负啊！

不帮忙吧，好友不停地发信息，有时候还打电话让帮忙，自己实在是抹不开面子。

帮忙吧，一是担心自己的信息会泄露，二是需要帮助的好友真的挺多，太浪费时间！

相信许多友友都有过这方面的困惑吧！

第四，就是平台每天推送的产品和广告信息，就像垃圾信息一样多，实在是影响我的生活！

所以，就在去年我果断的卸载了拼多多APP,也勇敢的拒绝了朋友们的帮助助力的请求！

会，随着拼多多打假决心的增强，人们会越来越信任这家社交电商平台。

1、拼多多的舆论危机源于它太年轻

作为拥有3亿用户的社交电商，拼多多的崛起令阿里和京东多少都感到了一些危机感。这一点，从刘强东“在中国只要网购三次就知道答案”以及阿里CEO张勇“我们再也回不到15块一双运动鞋的时代”相关言论中，就能感到浓浓的醋意。

而拼多多又是一家成立仅仅3年的电商平台，相比电商老兵京东和淘宝，拼多多无论是正平台管理还是商品筛选方面都很难与它们企及。这也就导致，拼多多在上市之后遭遇到了有史以来最大的舆论风波。

2、假货的锅不该由任何一家电商平台来背

再来回到假货问题。

关于电商平台上屡禁不止的假货问题，我们其实要明确两个事实：
首先，拼多多作为一家电商平台，并不生产假货，它只是一个卖货的平台，而不是制造假货的源头基地。

其次，拼多多之所以假货泛滥。一方面是线下的山寨假货十分猖獗，犯罪成本低；另一方面则是假货目标人群与拼多多用户人群恰好相吻合。

在一二三线大中城市的商超里，山寨假货一般很难流入。而在四五线城市偏远乡镇的夫妻店或者小商超，假货供应商就有机会联手老板欺诈那些闭塞的村民。

归根结底，假货问题是一个 社会 问题，而不是光靠讨伐一家企业就能草草解决的。

不会！

记得在2016年秋时，单位同事在某品牌实体店看了一件羊毛衫，218元，他当时没有买。谁知道过了几天，某“拼价砍价”网站上出了这一款羊毛衫，可以通过微信好友帮忙砍价，最低可以砍到58元。

于是，同事开始微信转发给他的朋友，让朋友关注此“拼价砍价”公众号后，可以“砍价”，砍一次价3元、5元不等。他找了几十个朋友，最终把价格砍到了58元，于是他买了一件，没有穿几天都天始“起毛球球”，于是又到正品店比较看了看，哈哈，冒牌的！反正还是件衣服，58元，也不贵，所以他也没有要求退货！

买衣服，还是到正规店铺，看得着，摸得到，更放心！

我2016年时也下载过一个“拼价砍价”软件，也帮别人砍过两次价，后来电视上演过某些“拼价砍价”软件不安全，还要关注与公开信息，所以又删除了，然后再也没有下载过此类软件！

我从来没有买过东西，因为我记得一条真理“一分价钿一份货”这是一句上海话，意思就是便宜没有好货的

我长期在拼多多上买东西，几乎每月在它上面消费500元，刚开始以为会受骗上当，久而久之慢慢的就喜欢上了它。比如同样品牌的商品别的平台确实要比拼多多上面高几倍，一般来讲都会拼上的，当然也有买上自己不如意的商品，但总体来讲拼多多上面的商品的确比某东某宝实惠许多，许多人刚开始进入拼多多有一种怕上当的感觉，那是由于听信了许多人的谣言？最后告诉大家拼多多的确能买上价廉物美的商品。

拼多多店铺怎么上即省平台：
1、首先登录拼多多招商平台进行入驻 *** 作
可以通过查看“入驻手册”或“常见问题”了解拼多多入驻流程与店铺运营中常见的问题，之后输入手机号，通过收到的手机验证码登录招商平台，成功登录后，进入入驻选择页面，可以根据自身需要选择入驻的类型（境内商家入驻：普通入驻、一般贸易入驻）；
2、提交入驻资料
1）个人入驻资质填写（个人店和个体工商户）
店铺命名：填写的店铺名称必须符合拼多多店铺命名规范
主营类目：请按照自己售卖的商品选择相对应的主营类目，如不清楚售卖的商品对应的主营类目，请输入商品搜索适合的主营类目。
目前主营类目有：普通商品、虚拟商品、医药健康。
其中普通商品包括：水果生鲜、美容个护、家居生活、服饰箱包、母婴玩具、食品保健、运动户外、数码电器、家纺家具家装、汽配摩托；
*** 信息：入驻人 *** 件照片（人像面和国徽面）请上传原件；
若您选择的是个体工商户，还需上传与入驻人对应的个体户性质营业执照、填写统一社会信用代码以及执照有效
2）企业入驻资质填写（专营、专卖、旗舰店）
主营类目：按照自己售卖的商品选择相对应的主营类目
①若选择了食品保健类目，则必须上传与入驻企业对应的食品经营/流通/生产许可证；
②若选择医药健康类目--售卖药品，需上传与入驻企业对应的药品经营许可证；
③若选择虚拟商品类目--旅行社商家，以总社为例，需上传与入驻企业对应的旅行社业务经营许可证、旅行社责任险保险单、旅游服务质量保证金缴纳凭证；
营业执照：上传企业性质的营业执照、填写公司名称、统一社会信用代码、经营地址。

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