乐学视频电商 2023-05-20 10:33:01

电商运营直播是什么专业?这个专业学习下来会有就业前景吗?

电商直播运营专业的课程体系由公共基础课、专业核心课和专业实践课组成。对接岗位要求，专业基础课注重培养专业基础知识，如《电子商务实务》《直播电商实务》《直播电商文案写作》等；专业实践课注重积累直播相关实践能力，学生可通过自主创业、校内实训基地和校外企业实习等多种方式提升。
本专业毕业生适合在电子商务企业从事电商直播、直播运营、直播平台客服、新媒体营销、网络营销推广等工作。可胜任主播助理、运营专员、客服专员、新媒体专员、招商专员等岗位。有一定工作经验积累后，可向具有管理职能和综合业务职能的岗位发展，如运营经理、主播、客服经理、新媒体经理等就业方向。

电商直播必知专业术语直播基础

直播形式相关术语

·品牌专场：只卖某一个品牌的产品的直播。

·档口直播：在线下有实体店的商家在直播带货平台销售产品。

·店铺直播：由店铺发起的电商直播。

·走播：主播没有固定的直播间，在品牌店或者大型批发市场边逛边直播。

·产业带直播：通过借助线上直播销售渠道，帮助商户拓展销售渠道，同时缓解地方过剩产能等问题，带动当地经济发展，是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。

直播间术语

·空瓶：又叫控评，控制直播间评论区的言论，手段屏蔽负面，直播助理引导等。

·带节奏：直播运营会在直播间评论区带节奏，起到带头作用，引导其他用户购买产品互动等。

·公域流量：也叫平台流量，它不属于单一个体，而是被集体所共有的流量，被平台掌控住。

·私域流量：属于自己账号的流量，不需要平台二次分发的，可以直接触达到的流量资源，能自主运营，反复自由利用。

直播产品术语

·标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

·非标品：没有明确规格和型号的产品。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

·引流款：一般用来为直播间吸引人气，导入流量，所以叫做引流款。

·利润款：又叫做高价款，以盈利为出发点，利润高。

·爆款：指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品

·SKU：（Stock Keeping Unit），指一款商品，如果一款商品有3个颜色，相当于有3个sku。

直播费用相关术语

·坑位费：字面理解也就是占坑需要付的钱，可以理解成发布费，也就是商家需要给带货直播间坑位费，才会给商品上架，在直播间介绍你的商品。

·佣金：可以理解为销售提成，根据主播在直播间销售商品的销量和金额，向商家收取一定比例的抽成，这就是佣金。

·定向佣金：“定向”就是只针对某个主播设置佣金比例。一般长期合作或和大主播合作时，商家会提供定向佣金。

·纯佣模式：电商主播不向商家收取坑位费，只收佣金。

直播间技术术语

·直播：即是将现场事件通过互联网即时播出，使观众无需到现场，即可同步在线观看。

·云端录制：录制文件直接保存在直播平台云端。

·本地录制：录制文件保存在主播本地设备通。

·点播：是指将本地视频文件，例如事先制作好的课件、宣传片等上传到网站，供观众随时点击观看。

·导播：是指在直播过程中，管理和调整直播画面的 *** 作，例如，切换画面，设置多分屏(即直播画面中，同时显示多个视频源的画面），在画面中添加字幕等。

·推流：一种技术手段，将本地视频和音频传输到服务器，并在手机端展示的直播技术。

直播数据相关

·GMV:成交总额的意思，在直播行业通常是全场直播的成交总额。

·客单价：平均每个顾客的成交额，计算方法是：客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。·ROI:（return on investmen)指投资回报率，直播间RO/的计算方法是：ROl=销售额/坑位费。

·直播渗透率：直播产出的销售额/当天总销售额。

·直播间PV：直播间访问次数。

·直播间UV：直播间访问人数。

·直播间人均在线时长：用户在直播间平均停留的时长。

什么是电商运营？

想成为一个电商运营，就必须先正确了解，电商运营究竟是什么！

先看一段标准定义：传统意义上的运营是指店铺运营过程的计划、组织、实施和控制，是与各岗位之间密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对各岗位的工作进行设计、运行、评价和改进的管理工作。

电商运营的特点：计划、组织、实施和控制。

运营的详细拆分（建议点击放大）

推广并不是运营！

首先我需要重点说明，许多人认为推广=运营，其实不是的！

在成为合格的运营之前，大家可能需要学习和实践很多很多工作，比如美工、客服、仓储等等，最直接的便是推广，当这些工作经验积累到一定层次之后才能称呼为运营。严格来讲：运营包含了推广，推广是运营的一部分，但推广绝对不是运营。

什么是推广？——曝光度的工作：“推广”推是推送，广是广而告之。放在电商里面，做的工作就是广告推送的意思。明白这个意思之后，我想再总结一下，所谓的推广，就是为流量负责，尽可能的增加产品的曝光度，让更多的人进店。总之，推广就是围绕流量来进行的工作。而运营则是更高一级，他还要围绕推广进行上下游的统筹规划，推广只是其中的一环！

电商运营的日常

电商运营的工作范围！

运营的工作范围，包括内外两个环节：

对内：计划、协调、执行、监督、反馈。

对外，资源的搜索整理工作。

具体包括：仓储、商品选款、拍照、美工、装修、商品定价、推广、数据分析等。一电商数据分析架构

首先需要承认的是，数据分析架构模型的前置是需要对业务的日常工作场景及需求有充足的理解，并能提出具有建议的数据分析方法，以释放业务人员在数据分析环节的时效。

二线上店铺管理分析

对于一家店铺的用户而言，一个完整的购买流程：看到广告-进入店铺-浏览商品-咨询购买-下单支付。对于店铺运营人员应该如何对各个环节的用户进行流量分析和管理呢？针对此，下面将分别从流量分析、销售分析、商品分析、活动分析四方面进行详细解析。

三线下门店管理分析

对于电商企业而言，过去是以线上店铺为主，随着业务的扩张，现在这些企业通过不断拓展线下门店，弥补线上用户体验的缺失，融合线上线下，从而扩大用户规模。为此，永洪咨询专家设计出线下门店管理分析体系，通过线下门店拓展分析、店铺选址分析，帮助电商企业选择最合适的店铺以及对店铺实现高效管理。

短视频创业，建议做MCN，或者直接发力做抖音快手小红书的优质主播，这样可以直接关联带货交易等。做短视频节目，过去几年证明出路不大，因为短视频无法承载太多贴片广告，靠优爱腾等平台的播放量分成又无法覆盖成本，很多短视频机构已经转型进行企业宣传片的制作了。互联网短视频创业，先要选择一个纵深领域，并且适合自己长期输出的，主要以打造流量IP为核心思想，新奇、好玩、专业、朴实都可以吸引粉丝，有了粉丝后才能考虑变现，给你以下几点变现建议： 1、电商卖货。卖和你短视频相关的东西就行，粉丝都是精准粉。比如果园可以卖水果、励志内容可以卖书、吃货可以零食。 2、合作广告。你长期做一类的短视频，会吸引来商家找你合作投广告，或主动加盟一些平台，接广告。 3、打赏。内容做的好会有不少网友主动给你打赏、刷礼物等。 4、引流到自己微信。更有无限想想空间。以上回答希望对你有帮助！做自己擅长的领域你的问题本质上是如何利用短视频平台进行创业： 1首先看好短视频发展前景 2了解短视频或新媒体运营知识和经验，比如平台广告形式，流量推荐逻辑，平台审核规范，行业数据，用户画像 3确定创业擅长的垂直领域：电商，教育，餐饮，旅游，本地服务等。。 4运营短视频账号：确认短视频内容定位及团队分工，运营自己账号:追热点，有创意，定期更新，增加优质忠实粉丝； 5一般变现方式\渠道：投广告卖货+直播带货+网红孵化+接第三方广告+代运营+加入星图（抖音为例10W粉）；祝成为一家优秀MCN机构或达人咯。 /步骤分步阅读 1拍摄水平。短视频内容需要提前构思，有时候还需要构思剧本内容，加入创意的同时还需要保证拍摄水平。依靠短视频创业就要保证拍摄的专业水平。这样拍出的视频才会有人看。 2内容构思。短视频拍摄作者越来越多。想要在这么多作品中获得关注，那就需要提升视频内容质量。拍摄之前需要认真的构思，可以模仿，可以原创，可以加入一些特效。不管如何拍摄，前提是保证内容质量。 3入驻平台。现在短视频相关的平台很多，创业的话可以先从入驻这些平台做起。通过自己的视频内容，原创内容来吸引观众，得到大量用户的关注以及积累大量的粉丝。然后提升变现的能力。 4广告代言。可以帮助相关的合作厂商或者个人来通过短视频来帮忙宣传推广广告产品，通过短视频来实现目标人群引流，这样可以获取广告代理的费用。 5专业策划。可以帮助一些短视频作者，构思短视频内容，拍摄相关短视频来获得收入。通过拍摄短视频的专业技术来实现视频变现能力， 6视频教程。可以利用短视频来发布相关软件、游戏、美妆等视频教学，通过点击量与下载量来获得收入。制作短视频教学教程可以针对专业性强的，还可以插入一些广告内容获得收益。 7打造品牌。依靠好的短视频内容质量来获得大量的关注，积累的大量的粉丝，这样可以提升自己的知名度，打造出属于短视频的品牌，然后利用其实现创业。注意事项短视频创业的方式多种多样，根据自己的情况和合适的方法来做起。同时要保证短视频的内容质量，积累粉丝。现在互联网和短视频一般人做不了的，还不如做伊伊同行软件，那个相对不错。不管你是在抖音、快手还是微视等等各种平台上创业，本质上就是在这个平台上当销售。至于销售的产品是不确定的，要等到产品方看中你，才有机会有产品可以用。什么意思呢，其实各种拍短视频，或者坐直播销售的，都是为了吸引到足够多的粉丝，并且可以自己带着自己的流量，然后等到自己的流量起来了以后，自然就会被人看中，希望可以通过这些流量变现，变现的方式无非是广告和带货两种。这两种无论是哪种，都是网络销售的性质。和所有的销售行业一样，明星销售会拿掉几乎整个公司或者行业绝大多数的销售利润。所以如果要想在这个行业创业成功，最重要的事情，就是成为那一批明星销售之一，也就是变成网红。什么意思呢，也就是你如果有能力掌握了流量，让别人看到你的名字就愿意跟着你，那么你自然而然的就红了。而这个时候恐怕所有的产品方和钱都会向你涌来，也就算是创业成功了，看看现在的李佳琪，就知道是一个什么样的状态了。现在短视频很流行，我们可以看到有些短视频能够吸引人的眼球，短时间就引来大量关注，而有些短视频却默默无闻，要想在短视频方面做出一番成绩，首先你犯彪的内容要能够吸引人的眼球。 1、拍摄水平。短视频的内容需要提前构思，有时候还需要构思剧本内容，加入创意的同时还要保证拍摄水平。依靠短视频创业就要保证拍摄的专业水平，这样拍出的短视频才有人看。 3、入驻平台。现在短视频相关的平台很多，创业的话可以先从入驻这些平台做起。通过自己的视频内容来吸引观众，从而得到大量的用户关注以及积累粉丝，然后提升变现的能力。 4、广告代言。可以帮助相关的合作厂商或者个人通过短视频来帮忙宣传推广广告作品，通过短视频来实现目标人群引流，这样可以获取广告代理的费用。 5、专业策划。可以帮助一些短视频作者，构思短视频内容，拍摄相关短视频获得收入。通过拍摄短视频的专业技术来实现视频变现的能力。 6、视频教程。可以利用短视频来发布相关软件、游戏、美妆等视频教学，通过点击量与下载量来获得收入。制作短视频教学教程可以针对专业性强的，还可以加入一些广告来获得一些收入。两者结合！哦耶！短视屏，写文章都是手段。核心在于你在某个细分领域有比较优秀的产出。就能吸引一些人围观，就可以有收益。具体收益大小，和你的专业度有关系。打斗地主都能有几十万人看他玩。你还有什么不能做的的？

一、开店实战主要学习选品、开通店铺、上架、PC端装修、手机端装修、大促装修、宝贝详情装修店铺营销设置、宝贝标题打造。

二、产品运营主要学习市场分析报告、产品规划表、产品卖点文案、价值提升方案、产品推广计划、买家秀、购后链路设置、数据分析报表、用户运营方案。

三、视觉运营主要学习视频脚本、视频拍摄、产品精修、4大类页面设计、VI标准体系制定。

四、流量运营主要学习直通车账户搭建、直通车推广方案、直通车优化、淘宝客推广、智钻计划、活动选品、活动企划、尾货分解清库、微淘、粉丝互动、直播达人合作。

五、多平台运营主要学习拼多多店铺搭建、产品上架、拼多多运营方案、天猫、京东、苏宁易购、亚马逊、速卖通、eBay等报表方案。

六、移动电商主要学习策划并执行直播、短视频拍摄与剪辑、公众号、H5页面、个人微店搭建、微博推广方案、社群裂变、社群活动策划。

其实北京这边做短视频运营培训的学校就那么几家，尤其是做线下短视频运营培训的学校更是有数的几家。你可以直接联系他们的官网老师发你课程大纲，然后把这几个学校的课程大纲汇总到一个表上面进行对比。先看大家共同有的课程，对比谁家讲的知识更详细一些，讲的越详细你掌握的知识会越牢固。然后再对比他们的不同之处，找出这些相同和不同之处后，然后到招聘网站上搜短视频运营岗位职责和工作内容，然后你拿短视频运营工作内容和课程大纲对比就会发现那些学校讲的知识是企业要招的短视频运营人才，这样比较下来就知道哪个课程好了？拿我个人来说吧，我之前也是在网上看了好几家学校发的课程大纲，然后跟招聘网站上对比了一下，大致了解了现在企业要招什么样的短视频运营人，基本上都离不开商业定位、人设打造、选题规划、脚本撰写、账号运营、粉丝变现及直播策划之类的内容。尤其是直播运营和电商直播运营岗位薪资还比较高一些，所以我就选了黑马程序员的短视频运营课程，一是觉得他们的课程内容比较系统，二是课程内容和市面企业需求贴合度比较高，三是学费相比较也便宜一些，还有就是学习时间也还行三个月。个人感觉黑马的老师还是比较负责的，毕业后第一份短视频运营工作是8K，刚入职那会还经常问老师们问题，觉得他们挺负责的。

主播运营的工作内容和职责是负责直播商品上下架，页面信息维护与优化。协助直播期间发布宝贝，发布公告，参与活跃气氛。

负责直播前的准备工作，对接直播商品，库存数量等。负责直播行业动态和走向，直播竞品分析，提高直播用户留存率和粘度。针对直播数据分析总结，评估直播效果，提出合理化建议。

协助主播讲解带货产品，口头表达清晰，反应灵活。对主播的的直播内容、才艺、流程、粉丝管理、礼物营收等方面进行指导、跟进及优化。跟进主播粉丝管理的水平和状态，并予以监督、指导和支持。

主播运营需要具备的能力

1、策划和执行能力

运营负责人必须对整个直播结果负责，因此需要对每一场直播进行策划，准备直播间的人货场三个要素，负责直播整个过程的团队管理和具体工作的执行！

2、短视频的策划和执行能力

直播间的前中后期都必须配合一些围绕直播为中心的短视频宣传文案和内容，来提升直播的带货效果，因此直播运营需要具备短视频的选题，脚本设计，拍摄团队的管理执行！

3、短视频的推广能力

直播间的运营必须精通平台的算法和规则，能帮助团队获取免费和最低成本获取付费流量，达到曝光短视频宣传的目的。

4、商品运营的能力

电商直播运营者需要根据对直播全流程的“人、货、场”大盘的分析，有针对性地进行商品的运营，选品，拍品，有序地对直播过程中的商品上品，下品的时间和顺序进行优化，到达每一个商品都能得到好的展示和良好的销售结果。