乐学 2022年浙江省跨境电商出口总额
预计2022年浙江省跨境电商出口总额将进一步提升，可能达到2000亿元以上，占全国跨境电商出口总额的30%以上。直销行业再曝乱象，三生公司“消费致富”是个什么计划
2019年1月8日，国家市场监管总局等13个部门针对“保健”市场乱象在全国开展百日联合整治风暴。继权健后，华林、无限极先后被立案调查。但这只是掀开了直销行业乱象的冰山一角。
第一财经记者在自称“中国网络营销做得最规范”的国内老牌直销平台三生公司的服务平台发现，公司近日紧急停用会员系统，大量披露公司内幕的网络信息被删除。而其类似传销的“消费致富计划”却仍在全国范围继续扩散，并且应用在其他直销平台上。
三生(中国)健康产业有限公司(下称“三生公司”)是中国最早一批拿到直销牌照的企业之一，主营保健品、化妆品和家具用品。行业增长乏力，但公司近年业绩却能连续翻倍增长。其中一大奥秘或许可以用《道德经》中的“道生一，一生二，二生三，三生万物”来形容。
第一财经记者在成为三生公司会员的六个月时间里，发现公司宣称的所谓零投资、零风险、高回报的互联网电商“消费致富计划”其实是一个拉人头、交入会费、层层返点的类似传销活动，并且参与成员众多，涉及金额巨大。
近年来，随着社交电商的崛起，人人微商的时代到来，销售活动裂变式传播为传销的滋生提供了温床，避开了相关部门对直销企业人员、实体网点的监管。不少知名直销企业都存在越过法律红线，涉嫌从事类似传销的情况。
中国政法大学资本金融研究院副院长武长海认为，传销活动参与人群众多，涉及金额巨大。他建议对“涉众商业模式”进行监管立法，来规制公司行为的社会造成的负面影响，对违背商业价值规律、不可能盈利的经营模式加以监管。
老牌直销公司涉嫌传销
2018年6月，三生公司举办年中大会，公司1-5月业绩同比增长158%，会议现场盛况空前。被称为“互联网直销王国黑马女少帅”的三生公司执行销售总监王芳(网名)发表获奖感言。
她哽咽地说，“像我这样一个安徽打工妹，能作为一家企业的中层站在这样的舞台上，完成了从土鸡到凤凰的蜕变，只能用忠诚二字来诠释。”
德道云创系统是三生公司14个营销团队之一，以互联网为主要推销渠道，是公司近年来发展最快的一支销售力量，成员数量达到数十万人，2018年总共完成销售业绩21亿元，两年中增长了十倍，2019年更是定下了50亿元的销售目标。
王芳是家乡镇上第一个开奔驰的人。“提车后的一周里，我老公像着了魔一样，每天坐在车里，用最好的毛巾从里面擦到外面，外面擦到里面。”王芳说，她感谢她的团队，更感谢自己五年前加入三生的决定。
执行销售总监也叫二钻经理，根据公司内部培训资料，二钻经理的月收入在200万元以上。级别到了钻石经理以上的，都已经不必亲自做市场，只需从下线的业绩里提成和分红。
但并非所有人都能走到这一步，绝大部分三生公司的会员都在缴纳了高昂的会员费后，一无所获，除了家中囤积了一堆三生公司的产品，以及需要每天在微信群和直播间里学习课程、聆听经理的分享。
记者在缴纳1700元成为普通卡会员后，就被拉入“追赶风口群”、“屌丝逆袭群”等诸多微信群，和三生“家人”、“老师”们分享励志故事，学习奖励制度和招商话术。
“早日想办法升级VIP，你不升级，你会错过无数个分钱的机会!千万不要为公司省钱!”老师每天都会在群里督促会员。钻石卡VIP是三生会员的最高等级，成为VIP需要缴纳39800元会费。
和权健960元的会员费相比，三生公司会员的门槛更高，层级奖励也更加复杂。
根据规则，如果会员A推荐一个普卡会员B，A能从B缴纳的1700元会费中获得500元直推奖励;如果B继续推荐了C，A能从C身上分150元;C再推荐了D，A还能分到90元……一直到第八代。
当然，你可能不甘心做一个普卡会员，因为VIP会员的奖励要丰厚得多，有推荐奖、消费返利、对碰奖、管理奖等等，名目繁多。单靠发展下线就能有15%的提成，推荐两个VIP能拿1万元，推荐7个VIP就把自己买会员的本钱赚回来。
但这都只是小钱，要赚大钱必须要层层返点，不断分裂式发展下线。比如管理奖规定，经理能够分得其以下三代会员总收入的10%，加上四到八代会员总收入的5%。只要每代每人发展5个会员，经理仅管理奖就能拿到每月大概65万元。
而经理又分8个级别，从一星经理、二星经理一直到五钻经理。
“必须懂得借力，团队的力量是无穷的，市场会无限地倍增下去。坚持一两年，你一定可以拥有属于自己的财富管道，源源不断地来钱，实现财务自由和时间自由，过上有钱有闲的生活。”老师在直播间里向数百名三生“家人”喊麦。
虽然三生公司等直销企业拥有商务部直销牌照，但直销和传销有着明显的区别。我国法律规定，传销是以推销商品为名，要求参加者缴费或者购买商品等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，并以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的活动。
“虽然有些平台具有直销资质，但其以缴纳会员费、形式取得会员资格，并对会员进行分级，根据级别、人头确定返利，本质上已经与商品或服务脱节，具有变相传销的特征。”北京盈科律师事务所合伙人唐春林对第一财经表示。
消费致富是馅饼还是陷阱
许多人加入三生都是被“排队赚钱”所吸引，即所谓消费致富，“把消费者变成消费商!”。
“我们公司首创独有的排队分钱奖励，你加入之后呢，就算你不推荐人，没有业绩，也有钱拿。只要抢先占了位子，排在你后面的人就要分钱给你。”这就是三生公司营销人员宣传的所谓轻松创业计划。
记者的上家提供的公司奖励规则显示，“消费奖完全没有风险，不需要自己做市场，只要你后面有人加盟，公司每个月奖励你84元，1000人就是8400元。”她使用美女头像，通过加微信、QQ好友来拓展市场。
但在长达六个月时间里，记者从未得到过消费奖。上家这才告诉记者，领取消费奖需要额外花350元买产品，很划不来，建议记者尽早升级到VIP，领取更大的排队奖——矩阵奖。
矩阵奖也不需要自己拉业绩，只要后面有新的VIP加盟就能分钱，1-5层每单分红700元，6-10层见单秒接300元，11-16层50元。“三三倍增，就是32亿元!就算只完成百分之一，也有3200万!”
但是，和记者一样，许多会员都没有拿到过所谓的无风险、无投入的排队奖。
北京巡回律师事务所主任曹晋义律师告诉第一财经记者，“传统的传销是拉人头来算报酬，如果连人头都没有拉，别人给他派下线、分钱，就是一个脱离实物的报酬系统，有非法集资的嫌疑。”
他认为，判断非法金融活动的关键是看有没有实物的流转，只要有派下线的成分，又没有金融产品资质，就构成虚假交易。公司以直销的幌子来筹集资金，而消费者追求投资回报而非商品本身。
2019年1月9日，王芳的教练曾鸿在YY直播做了《从规范运作 看直销发展趋势》的分享，他反复强调，商品实物是合规的关键，收会费要配以等值的公司产品，否则就成了资金盘。和其他老师一样，曾鸿并没有在商务部备案为直销培训员。
“传销平台可能通过赠送商品的形式绕开对金融传销甚至诈骗的认定，以符合直销的条件，但是缴纳的会费与商品本身的价值大幅偏离。”财经学者布娜新对第一财经记者表示，“传销网络运行成本高昂，大量传销人员并不创造价值，而是从网络中层层抽利，最终靠底层新进成员输血，少数顶层成员坐拥巨额财富，其模式难以为继。
第一财经记者对比了三生产品和市面知名品牌的价格发现，三生产品价格明显偏高，缺乏市场竞争力。
以三生公司思莉姿系列日用品为例，思莉姿一片面膜价格为90元，与国际顶尖品牌价格齐平，是一些平价畅销品牌的10倍左右。思莉姿一瓶15ml的眼霜，价格在1068元，相当于进口高档品牌价格的两倍。第一财经记者发现，在淘宝网上，思莉姿产品鲜有成交。
在三生公司的宣传片中，“思莉姿使用的是纯德国技术，每一滴都是德国配置生产，原材料全部来自欧洲农场。”公司的德国合作方叫做德善健肤(Schätze)有限公司，公司总裁名字叫Connie Zhong。
不过，公开资料却找不到关于这家公司的信息。第一财经记者发现，上述这家所谓德国合作方实际上是国内一家成立于2015年的化妆品销售公司——深圳前海德善健肤有限公司，公司法定代表人为钟颖，正在申请名为Schätze Germany的商标。
目前，三生公司共推出了119种产品，包括保健品、化妆品、日用品和家居用品，其中只有61种在商务部备案。
公司产品的一大特点是善于捕捉市场热点，比如保健品螺旋藻、角鲨烯、牛初乳、芦荟胶囊都紧扣当时的热门概念。近年，公司还推出了富氢水机、远红外负离子床垫等家居产品，价格分别高达8980元和17600元，这些产品既没有在商务部备案，其效果也没有得到过科学验证。
价格本来就高昂，质量又没有公允的评判，要让许多原本并不富裕的会员购买，三生公司需要一个创意来说服他们。那就是告诉他们，这不是消费，而是在赚钱，消费越多，积分越高，晋升越快，回报就越高。比如，消费10套远红外负离子床垫的积分就可以晋升经理，然后再通过各种奖励从下线把本钱捞回来。
中国政法大学资本金融研究院副院长武长海对第一财经记者表示，一些网商平台，通过让消费者成为会员，对会员进行返利，最终黏住了消费者，消费者本来可以货比三家，但是被得便宜的心理蒙蔽了。这属于一种不正当竞争。
2018年4月，银保监会、工信部、公安部、商务部、人民银行、市场监督管理总局等六部委联合发文，提示公众防范“消费返利”平台风险。
文件指出，一些第三方平台打着“创业”、“创新”的旗号，以“消费等于赚钱”为噱头，要求加入者缴纳入门费并“拉人头”发展人员加入，靠发展下线获取提成。上述行为具有非法集资、传销等违法行为的特征。此类平台运作模式违背价值规律，一旦资金链断裂，参与者将面临严重损失。
直销企业为何频踩法律红线
王芳曾发誓“要比任何一个人都活得好”。她自称“10岁失去父亲，家里失去男劳动力。王芳经常听见母亲哭泣，说她要是个男孩就好了”。
高中毕业后，王芳独自坐上开往南方的火车到城市里闯荡，有了工厂打工、做销售员、创办销售公司一系列经历。2013年经营传统生意失败后，王芳加入了三生公司。凭着要强的劲，她很快当上推荐冠军，成为团队的新星。
如果再升一级，王芳也能像权健的经销商一样去名牌大学深造了，不是继续教育学院，而是经济管理学院EMBA的高级研修班。
根据公司的推介资料，德道云创系统创始人之一、三生公司行政销售总监(三钻经理) 高宁(网名) 来自四川广安的农村家庭，大学毕业后他不甘心当数学老师，选择了创业。但创业艰难，他勉强维持生计。直到2010年，他加入三生公司，创立了公司现在的网商直销模式。他常常以自己的例子宣传如何通过消费致富。
记者所在的三生会员微信群里，层级多达8级，成员数量超过400人，来自全国各地、各行各业，其中不少是退休老人、家庭妇女、刚毕业的大学生以及个体企业主。还有很多会员同时在多个平台从事微商，或形形色色的金融传销活动。
“传销看似暴利，且低投入、低门槛，对经济收入、技能水平都较低，或者希望迅速致富的人群很有吸引力。”布娜新表示，“如果经济形势不好，居民收入减少，传销活动的潜力人群将大大增加。”
他认为，一旦进入传销组织，个人会对组织产生精神的依附感，无法分辨组织头目下达的指令是否合理、合法，最终会给社会造成危害。
2018年8月，腾讯安全发布半年度互联网金融安全报告。报告认为，打着“消费返利”、“消费就是存钱”等口号的各类网上商城及线下商城，开始成为传销的新变种。
如2013年被查处的浙江万家购物网，按照资格和条件，把成员分为普通会员、VIP会员、金牌代理、金牌代理商、区域代理商等级别，实行层级计酬，涉案人员190万人，金额高达287亿元，遍及全国31个省的2300多个县市。
近日，拥有直销牌照的保健品直销巨头权健集团、河北华林、无极限等先后被立案调查，权健董事长束昱辉等16人因涉嫌组织传销活动罪被法院批捕。2013年1月和2018年8月，三生公司也曾被媒体曝光涉嫌传销。
这些现象让人不得不思考，为什么直销企业会屡屡越过法律的红线。
2014年是国内直销惨淡的一年，受电子商务冲击和“涉嫌传销”等负面消息，直销企业普遍遭遇业绩下滑，和三生公司一样在2006年同批获得牌照的直销企业，现在许多已销声匿迹。
不过，近年来社交电商的崛起让直销企业感受到了互联网的红利，利用直播平台、社交工具、视频网站能大大提高销售人员的效率。但与此同时，人人微商时代下，销售活动裂变式传播也提供了滋生传销的温床，轻松避开了相关部门对直销企业人员、实体网点的监管。
权健事件爆发后，1月8日，国家市场监管总局等13个部门召开会议，针对“保健”市场乱象在全国范围内集中开展为期100天的联合整治。
“任何一种商业模式，最终都要靠利润维持，由生产者、销售商、消费者等多方共同分享产品的利润。如果只是消耗消费者的本金，依靠下线不断补充上线，这样的模式是不能维持的。”武长海表示。
他认为，传销具有涉众特点，参与人群众多，涉及金额巨大。他建议出台《涉众商业模式监督管理办法》，来规制公司行为的负外部性，对违背商业价值规律、不可能盈利的经营模式加以监管。日前，国务院批复同意在鄂尔多斯等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。这是该试验区近7年时间里的第6次扩围，范围已扩至全国132个城市和地区。商务部外贸司负责人2月10日表示，新设综合试验区将适用跨境电子商务零售出口税收、零售进口监管等政策措施。
疫情提升了海外电商的渗透率，越来越多的海外消费者开始通过线上电商渠道购物。这一消费习惯的变化，对中国也带来间接影响，更多企业开始通过跨境电商渠道出海。此次跨境电商综试区扩容，与这一轮跨境电商新趋势相得益彰。
日前，国务院同意在27个城市和地区增设跨境电子商务综合试验区。新入选城市包括鄂尔多斯市、扬州市、镇江市、泰州市、金华市、舟山市、马鞍山市、宣城市、景德镇市、上饶市、淄博市、日照市、襄阳市、韶关市、汕尾市、河源市、阳江市、清远市、潮州市、揭阳市、云浮市、南充市、眉山市、红河哈尼族彝族自治州、宝鸡市、喀什地区、阿拉山口市。
据了解，这是该试验区近7年时间里的第6次扩围，范围已扩至全国132个城市和地区。2015年3月批准设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区之后，国务院先后于2016年1月、2018年7月、2019年12月和2020年4月在天津、上海、苏州、洛阳、南宁、长沙、芜湖、湛江、绵阳、营口等城市和地区分5批设立了105个跨境电商综合试验区。
2月14日，浙江省商务厅方面表示，此次浙江金华、舟山成功获批，浙江省内跨境电商综合试验区总数达到12个（包括义乌综试区），率先实现跨境电商综试区全省域覆盖。
跨境电子商务综合试验区是我国跨境电子商务先行先试的试验田。商务部外贸司负责人2月10日表示，新设综合试验区将适用跨境电子商务零售出口税收、零售进口监管等政策措施。对比之前获批的城市，此次新增的27地，从区域来看，呈现出从东部向中西部倾斜的趋势。
当然，获批的各个城市和地区基于自身特色，因地制宜发展跨境电商。据浙江新闻报道，浙江省舟山市在关于《中国（舟山）跨境电子商务综合试验区申报方案》中提出，将 探索 国家自贸区与地方跨境电商合作发展机制，通过改革创新发展， 探索 具有舟山特色的跨境电商发展路径，在细分市场中寻找相对优势。力争在3-5年的时间内建全跨境电商产业链和生态链，将舟山综合试验区打造成既能对接国家开放战略，又能在细分领域突出地方特点的区域性跨境电商服务中心。
2月10日，商务部对外贸易司司长李兴乾在2021年商务运行情况新闻发布会上介绍，2021年跨境电商进出口规模达到了198万亿元，增长15%，市场采购贸易方式出口增长321%，外贸综合服务企业超1500家，海外仓数量超2000个，建成的保税维修项目130多个。
李兴乾指出，2021年，外贸是中国经济运行一大亮点，而外贸的高速增长来自新业态等四大动力源。中国是跨境电商等新业态新模式蓬勃成长的沃土，各类平台和商户充分发挥在线营销、无接触交易、短距离配送等各种优势，助力外贸逆势突围。
作为跨境电商产业比较完善的大省，浙江省商务厅2月14日也交出了2021年浙江跨境电商的成绩单。浙江省商务厅提供的数据显示，据测算，2021年，浙江全省实现跨境电商进出口33029亿元，同比增长307%，规模约占全国六分之一，占比仅次于广东省，位居全国第二。其中，出口24302亿元，同比增长393%，全省出口活跃网店达149万家，较上一年增长31万家。同期，通过海关跨境电商管理平台出口大幅增长37倍。
中国首个跨境电商综试区2015年落地在杭州，多年发展之下，浙江在跨境电商领域的发展和布局有较为丰富的经验。浙江省商务厅方面表示，2021年，全省跨境电商发展紧密围绕共同富裕示范区建设和数字化改革，实现了四个“先”：一是统筹谋划抢先；二是发展规模领先；三是改革创新争先;四是配套建设创先。
在配套建设方面，浙江省商务厅表示，当前已累计在62个县（市、区）设立省级产业集群跨境电商发展试点，省财政设立2亿元专项激励资金。浙江全省开展“店开全球”、“品牌出海”、“独立站领航”三项行动,出台全国首个省级跨境电商自主品牌培育政策，评选公布89个在海外排名靠前的品牌。制定金融支持跨境电商发展的专项政策。推出电商职业技能人才提升行动，举办跨境电商师资培训班。大力推进海外仓建设，浙江省跨境电商海外仓面积占到全国三分之一，打造出乐歌等样板。国际航空货运航线总数达到35条，“美森”快船在浙江省的运力占到近一半，有效支撑跨境出口。
落地到微观层面上，我们看到企业在跨境领域则有更多的布局和动作。
据IMF预测，全球出口增速将放缓，但跨境电商海外需求仍在，跨境电商将会保持稳定增长。以美国市场为例，2021年第三季度，美国市场消费者在电商渠道的支出为2040亿美元，占其零售总支出的124%，高于疫情前所预测的1830亿美元，市场需求空间仍然看好。再以东南亚为例，东南亚的在线零售渗透值仅有5%，远远落后于国内的32%。而2021年东南亚新增互联网用户4000万，总数已突破44亿人次。随着RCEP的正式生效，所带来的关税减免政策、区域内贸易标准化以及对贸易数字化的推动，都能给我国对东盟等亚太国家货物贸易与跨境电商带来直接利好。
而对于跨境电商的发展趋势，阿里巴巴国际站相关负责人预判或将呈现三大趋势，一是跨境电商从流量驱动时代走向品牌和服务驱动时代。垂直化，个性化，年轻化成为B2B电子商务的趋势，同时，随着海外消费者习惯的演变，内容化和社交化自营销成为趋势，跨境电商从单纯流量和产品性价比驱动，变为品牌产品和高质量服务驱动，包括产品服务以及供应链外贸综合服务向海外延伸和本土化。同时，大数据、物联网等新兴技术逐渐与新跨境电商流量投放效率，沉浸式场景搭建，精准匹配，千人千面营销、物流配送等各环节融合，为客户提供更可视化、更便捷的服务体验。
其二，数字化重构跨境电商供应链是重要方向。海运拥堵、港口堵塞困扰国际物流多时，未来通过数字化来重构供应链，提供关、税、汇、物流、金融等一站式数字化解决方案，降低成本和提高确定性，是跨境电商发展的重要方向。
其三，制度创新仍是未来跨境电商发展的重要推动；“十四五”商务发展规划》明确出台“推动进出口向高端化、精细化发展”“提升贸易数字化水平”“推进跨境电商综合试验区建设”“鼓励引导多元主体建设海外仓”等一系列具体措施，其中相关的政策红利将会继续不断释放。与此同时，跨境电商合规化是整个行业的大势所趋，也是国家政策及国际政策主导的方向，纯粹以铺货模式生存，对商品及用户缺乏精细化运营的商家将逐渐式微。
另据阿里巴巴国际站提供的数据，2021年国际站线上交易出口金额同比增长70%。从主要目的国来看，美国、英国、澳大利亚仍位居前三，其中出口英国、日本增速均超过了100%。从行业来看，家居、机械、3C类出口位居前三，其中汽摩配、家电行业出口增速超过了100%。
每日经济新闻关于跨境电商，现在速卖通在慢慢变得火热，现在淘宝的卖家几乎已经饱和，而速卖通的卖家也才十几万，义乌做跨境电子商务的物流来说，完全不亚于一线城市，做的好的每个月能有上万美元的成交额，但主要也要看做的什么行业，现在义乌工商学院正在开设针对校外人员的速卖通课程，您可以打电话咨询一下
视频会议系统厂家有很多，其中比较好的公司有深圳市云屋科技有限公司、深圳银澎云计算有限公司、厦门亿联网络、全时云商务服务、 深圳市宝华视联科技，它们具体为：
1、深圳市云屋科技有限公司。深圳市云屋科技有限公司是一家老牌企业，每年发起的活动视频直播达数十万场，客户涵盖互联网、金融、医疗、教育、婚庆、会务、电商、物流、汽车等众多领域。金融讲解、婚庆直播、产品发布、营销推广、峰会论坛、项目推介、渠道招商、业务例会、互动培训、远程教育、视频会议。
2、深圳银澎云计算有限公司。深圳银澎云计算有公司拥有多项创新核心技术优势，是国内荣获工信部颁发的多方通信服务牌照的云计算服务商，先后获得“德勤高科技高成长中国50强”、“ 电子政务推荐品牌”、“视频会议软件全能之星”、“中国IT市场最具成长性产品”，并通过国家高新技术企业认证、双软认证、ISO9001认证、CMMI3认证、国家电网安全评测等。
3、厦门亿联网络。厦门亿联网络提供国际品质、技术领先、体验友好的云+端视频会议、IP语音通信及协作解决方案，且与微软等国际品牌达成长期深度的战略合作。亿联网络以研发为核心，坚持自主创新，拥有世界领先的云计算、音视频及图像处理等核心技术专利。
4、全时云商务服务。全时云商务服务产品重点投入在高清视频会议、录播系统、直播系统、指挥调度平台、云视频、无纸化等领域，已拥有系列化的产品和完善的解决方案。可以提供高性价比的视频会议解决方案。
5、 深圳市宝华视联科技。深圳市宝华视联科技有限公司是国内专业音视频融合多媒体提供商，公司总部位于深圳市福田区，营销网络遍及全国。专注于多媒体通讯领域产品的开发和技术研究，在高清视音频通信、高清音视频交互传输、音视频前后处理、音视频编解码、DSP硬件平台、音视频智能分析、网络传输等领域、
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