拼多多新零售现状

拼多多新零售现状解析:
数日前，拼多多发布了今年的Q2财报。无论是收入，还是净利润，相较前几季度，拼多多的这份财报都十分华丽。财报显示，拼多多二季度收入为315亿元，同比增长36%，可惜这份成绩单并不能用超常发挥来形容，而是多重因素促成下的“偶然事件”。
拼多多对于这份好成绩也显得底气不足，在对外发布会上坦诚取得高营收和高利润的原因，是受到各种支出成本大幅下降的因素影响，只是短期效益，所以这季度的业绩变得“好看”，不能当做未来效益的参考。
与此同时，业内外多数意见都认为拼多多的营收和用户规模都已触及天花板。三大营收来源之一的商品销售，Q2收入只有5070万元，同比下降97%。在过去几年里，拼多多都没有成功地推出新模式或新业务，造成这种原因或是拼多多自身的客群消费能力局限性，因此拼多多在探寻新的增长的路途上恐怕要走不少弯路。
除了寻找第二增长曲线，拼多多平台本身存在的一些短板问题，如若能改善相信拼多多能更稳当地走下去。
“省”出来的好成绩
这次拼多多利润有更好的表现，主要是体现为收入增加的同时，成本下降。Q2财报中，拼多多二季度的营收为315亿元，同比增长36%；营业利润为人民币87亿元，同比增加335%。
受到经济大环境的影响，互联网行业纷纷刮起降本增效风，拼多多在这方面也是下了“狠手”。一方面，部分项目减少了人员，精简了架构，并缩减了非必要开支；另一方面，部分烧钱明显的营销活动大幅削减，一些引流补贴、活动经费都被缩减。
另外还有因疫情导致计划内的项目延期了，差旅商务活动搁置了等意外因素的多种因素。最后在Q2运营费用约为148亿元，拼多多在整体经营费用占比环比实现了从62%到47%的大幅下降。
当然，并不是靠拼多多单方面的节省才有的高营收，作为消费者也在“省”。人们对日常消费中的各类“价格刺客”越来越不能忍，开始精打细算，捂紧了钱袋子。
不管如何对外宣称自己是全品类的电商服务平台，在大众消费者的认知里，拼多多的最大特点仍然是——便宜。于是，在经历疫情隔离封控，收入减少，消费力下降的大环境下，拼多多主营类目——食品、日用品等生活必需品得到了强劲增长，日化行业全品类同比增长110%。

今年，趁着各地疫情有所缓解，消费也在回升。今年第一季度社会消费品零售总额数据触底，第二季度就开始缓解复苏。抓住机会的拼多多，立马推出了新一波的百亿补贴。在当下这个确实惨淡的消费数据和消费信心情况下，拼多多的平台定位更容易实现业绩暴涨。
这在“主客”双方都节省下促成的好成绩，或许也差不多触摸到拼多多的业绩天花板了。
此次拼多多发布的财报中，并没有对外披露最新用户数据。拼多多在去年新晋为全球用户规模最大的电商平台，当时显示其平均月活跃用户为7199 亿，实则这数据与阿里巴巴不上相下。
拼多多的月活数据虽然一直在增长，但其环比增长率早就从2018年10月之后，已经出现了逐步下滑的态势，最近两年更加明显。
用户规模第一姑且不论，而拼多多的用户增长基本到顶却是不争的事实。凭借“砍一刀”这引流工具，拼多多新用户一度呈现出爆炸式增长，“砍一刀”停止之后，拼多多也陷入了用户增长的瓶颈。
当然不止是拼多多，对于头部的互联网公司而言，当用户规模达到一定的体量之后，那么增长放缓是一种必然，那么如果到这种阶段还在费力地去“拓新”就可能真的事倍功半。未来的用户营销重点已经从用户增长，转向留存值和年度平均客单价的增长。
2021财年，淘宝用户的年度平均客单价是9200元。2021年，拼多多活跃买家年度平均消费额为28100元，只有淘宝的三分之一，仍有很大增长空间。
目前看，不只是用户端，伴随拼多多地快速成长，商户端增长同步面临压力。社交裂变方式曾被视作营销新风口，但是随着拼多多本身流量剧增也出现了天花板问题。在商家免平台使用费的前提下，拼多多4%的货币化率已不低，若继续提升势必推高商家经营成本，并导致大量中小商家难以获取流量，因此未来提高的空间相对有限。
“偏科”问题严峻
不管是哪家综合电商平台，都有自己的强势类目。例如天猫的美妆、鞋包和女装，京东的3C数码等。但不论哪家都会极力发展其他新兴业务来满足消费者的多方位需求。阿里巴巴这些年直营业务在集团的占比不断提高，以盒马、大润发、天猫超市等为代表的直营业务的营收已占到国内零售总营收的40%以上。
另外京东这些年都在不动声色地布局大型商超、便利店、电商小店等。过去的三年，京东在实体上的投入超过了2万亿。

可惜拼多多在新业务扩张方面十分乏力，拼多多平台上，农产品和快消品两者相加的占比达到了68%，其他所有类目加一起的交易总额都不到三分之一。
实际上拼多多也一直有尝试在类目扩张上努力，只是实际效果不理想。例如这几年拼多多的百亿补贴营销活动都把资源往数码家电，奢侈品的类目上大力倾斜。包括拼多多将原来的名品折扣频道更名为品牌馆，希望通过引入优质品牌和商家来完成平台的整体升级，但最后还是无疾而终。
另外就是拼多多寄予厚望的多多买菜，持续投入费用到买菜业务后，希望借由高频的生鲜消费属性，也带动其他品类互补，形成“高频打低频”的结构。但现实是，厮杀两年余，多多买菜至今仍未实现盈利。
大家都知道，下沉市场的利润比不上主流市场高。于是，拼多多努力提高客单价、打进主流市场，但这个策略也没有成功。大部分低消费力人群依然占据着金字塔的底端，这部分人的收入不会因为拼多多产品定位的改变而发生改变。从实际的统计来看，拼多多用户75%为女性，68%来自三四线城市，而来自一线城市的用户仅有73%。虽然今天，拼多多试图将其推广到全网需要购物的用户，但实际效果并不明显，其用户人群依然以对价格敏感的女性为主。
就算产品变得高端了，可是消费者的消费力还是没能跟上，尽管拼多多的营收一直保持着增长，但客单价确实持续下降，2019年为51元，2020年则下降到435元，同比大幅下降了15%。
这些都不是刚发现的问题，但遗憾的是这几年来拼多多一直放任在野蛮生长的捷径上狂奔，一味地追求做大。可以说，除了用户和规模体量变大，拼多多上市以后什么都没有发生改变，错失了最好的三年转型期。
出海前景未明朗
此时此刻的拼多多已走过流量红利期，也迎来用户增长乏力、营收增速放缓等诸多挑战。 往前三个季度，拼多多营收分别为221亿、230亿和215亿，同比增速则分别为239%、89%和51%，明显增速一直处于下滑趋势。
拼多多为了维持增长，把目光投向了海外，坐船出海，寻找下一个突破口。对于前两年外界就有推测拼多多的出海意图，拼多多都否认了。直至今年在业绩发布会上，拼多多的领头人陈磊亲自确认了这一事实。
出口跨境电商市场前景广阔，在国内电商竞争激烈且获新成本及难度增加的现状下，出海是很多企业的选择。
与同行相比，拼多多出海时间较晚。在包括亚马逊、eBay、速卖通等一众平台及行业已有像SHEIN这样的巨头存在的现状下，想打造平台型企业并脱颖而出绝非易事。阿里巴巴海外业务已经小有规模，旗下有速卖通、Trendyol等海外电商平台，也有海外批发业务。京东也上线了“京东全球贸”，上线初期为出海工厂和商家提供免佣金、免月租费等优惠服务政策。

拼多多出海业务一直在业界的揣测中保持着热度。平台运营模式预计和目前最大的跨境电商平台SHEIN差不多。但与Sheln不同的是，拼多多并没有只做服装类目，而是做全品类平台，与国内一致。不能否认，拼多多出海的机会是挺广阔的，因为价格永远是核心竞争力。
招商方面，拼多多还沿用了此前吸引中小商家的方式，给出“0元入住、0扣点”的优惠。这个被拼多多寄予了希望的平台预计会在10月前上线。虽然目前拼多多的出海业务还没有明确的章程对外公布，但如今比较明确的是出海难度和风险都在加大。
一方面在跨境供应链上，拼多多尚未提前准备好产业布局，从小小的货舱，到成本高企的航线和海运，无论哪个环节都将面临巨大挑战。稍有不慎，供应链把控不好，都是覆顶的灾难。
另一方面就是出海无法避开的“本土化”问题。拼多多需要与当地用户习惯进行磨合，才能在海外站稳脚跟。国内各行业的企业在出海过程中，没少在“本土化”上栽跟头。
虽然拼多多业绩斐然，但是国内打法嫁接到国外一定会危险重重。便宜是拼多多的产品优势，但发展到后期，“廉价”、“便宜”的标签也会成了品牌化路上另一种阻碍。到时候拼多多是否会因此而水土不服我们还不得而知。
仅就目前相关市场的格局和竞争来说，拼多多的出海之路任重而道远。
结语
对于Q2取得的好成绩，拼多多自身也有着清醒的认识。对手阿里和京东在Q2的表现也依然十分稳健。从长期视角来看，外部战争上，拼多多需要抵御的对手众多，无法专心地下沉市场攻城掠寨；内部战争上，商业的核心永远是为用户创造价值。提升平台品类丰富度、产品品质，甚至完善基础供应链能力，夯实平台价值，每一件都并非易事。
拼多多未来是继续当前的定位，还是转型发展，判断失误的话，也会像当初淘宝一样，将自己的市场和潜在客户拱手送人，培养出新的竞争对手。要守住自身的底盘，也并不一定比进攻简单。大浪淘沙，无论如何，如果拼多多能够冲破束缚，打造自己的品牌护城河，或许能够笑到最后也不一定。如今若想要维持外界的期待，陈磊还需要带领团队找到新的突破口。

不会。
根本找不到申诉的入口无法申诉，拼多多客服要求申诉或者叫客户把货物寄回，可是打电话给客户，他还理直气壮的说不寄，要报警，他也不怕。损失无法找回。
拼多多作为新电商开创者，致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中，通过“社交加电商”的模式，让更多的用户带着乐趣分享实惠。

事情是这样的，我518在他们家买了一个桌子，下单前特意问了我说了地址，卖家说三天左右能发，卖家说赠品可以换成台灯，想着可以就下单了，也备注了换成台灯
但是后面又说我的地址他们的快递到不了，让我等，我真的是无语到家了，后面是七天才发，好，我忍了，但是前面问他赠品发的是什么，他说是凳子，我就退货了，想起这几天他们的说法和做法，我觉得真的没必要再买了，本来下单前我就和卖家沟通过，卖家说三天发货，我想着时间也可以不算太长，我就下单了，好，到后面发不了货的原因，他也没有跟我说，直接拿疫情当借口，我还查了这两个地方根本就没有疫情，后面又说快递到不了，前面货很多，我也不是不能理解，但你直接和消费者说发货时间在7天左右不就好了吗？为什么要说是三天呢？又或者直接和消费者解释一下很难吗？到底谁是卖家呀？我也不是非要这个台灯，我也很期待这个桌子，所以才愿意等。但正是卖家做事不够严谨，我不想等了，也不想要了，或许这就是压死骆驼的最后一根稻草吧。 PDD pdd卖家态度 气死人的卖家

你好，想要有礼貌地拒绝别人，首先要有充分的理由，可以先自我诉苦，承认自己能力不足，减少对方拒绝的不快，比如还贷的压力，家庭各项开支与支出，让对方感觉到你的不容易，自然而然对方就会主动放弃。

同时勇敢地说NO，有时候拒绝也不是一种服软， 对于过分的要求你一定要理直气壮地拒绝，表明你的态度。

一般回绝的理由：我没下载过拼多多，不知道怎么用的，也没有账号，实在不好意思，真的帮不了你。不好意思啊。这类活动我从来都不参加，还是请你多多理解。

1淘宝快手拼多多那个卖货好的情况如下所示。
2抖音里面的商品好，还是快手里面的好都一样。我也有在抖音里面买过商品，也有在快手里面买过商品，但他们的质量都还可以。 我手机上面也有下载抖音和快手。我。
快手直播和拼多多直播哪个更好不管是快手直播还是拼多多直播，哪个直播你觉得你的人气和你的说话方式，推销能力能发挥的更好，你就可以在哪个平台快手直播，你如果想卖货的话，也是需要有好的。
拼多多快手哪个好做个人感觉快手好做，毕竟受众群体更多，也符合现在的潮流，再说拼多多口碑不太好 个人感觉快手好做，毕竟受众群体更多，也符合现在的潮流，再说拼多多口碑不太好
拼多多和快手哪个东西保真快手上的商品并没有拼多多上面的多，而且大部分都还是主播带货，对于商品的退换、赔付并没有拼多多上面的完善，拼多多上的假货很多但是平台的赔付概率高，快手上。
快手小店东西和拼多多哪个好快手小店的东西和拼多多的哪个好首先我个人觉得拼多多的东西肯定比快手小店的好。这个网络直播带货，个人觉得是为一些无名的三无产品。证明了，提供了销售市场。
快手东西和拼多多哪个便宜快手东西和拼多多比起来的话，当然是拼多多会比较便宜一点，因为拼多多做这个买东西已经很多年了，他用拼团价格就能够用超低价买到东西，快手东西现在所以起步阶。
快手的东西和拼多多哪里的好点快手东西主要是北京科技出品很好!拼多多上品种是平凡生活上的，也不错也很好! 快手东西主要是北京科技出品很好!拼多多上品种是平凡生活上的，也不错也很好!
快手的货便宜还是拼多多的便宜
快手跟拼多多比就是一个天一个地，快手你售后都没人找的，拼多多完全是买家天堂 快手跟拼多多比就是一个天一个地，快手你售后都没人找的，拼多多完全是买家天堂
抖音快手淘宝拼多多哪个更好做其实他们三个都是差不多性质的，但是抖音和快手就是需要粉丝量，淘宝跟拼多多就是一个单纯的购物app，然后抖音跟快手更多的侧重于观看视频。如果抖音跟快手您的。
为什么快手上在拼多多上买东西便宜
之所以快手软件上在拼多多买东西上比较便宜，是因为这些平台上面的东西大多都是厂家直接进行销售的

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