乐学 拼多多商业模式分析
作为劣质、廉价、假货代名词的拼多多，如何做到融资30亿美元、公司估值150亿美元、月流水400亿、用户破3亿？
一、我们一起来学学拼多多的商业模式；在分析拼多多的商业模式之前，我们先来看看什么是商业模式？如何设计商业模式呢？
1、什么是商业模式？
商业模式也可以说是一个组织的盈利模式，一个组织在财物上维持自给自足的方式；一个企业维持生存的方式；
自动造血功能＝盈利生存能力
盈利能力：收入（获得）取>支出（付出）舍
2、如何设计商业模式？
商业模式不是一撅而就的，是在不断探索中形成的，尤其是创新型商业模式；
下面这几张图更能提现一个商业闭环设计的过程：
上图能充分体现一个商业模式，需要我们不断去探索、去验证、去优化的；
那么我们到底该如何设计商业模式呢？我们现一起来看看来自起点学院的这几张图，包括方案闭环、价值闭环、资源闭环、财物闭环：
二、根据上面的商业模式设计方法论，来一起看看拼多多是如何设计的：
1）、目标群体及其需求：
a)、二、三、四、五线等用户群体用上了智能手机，并且有购买物美价廉的商品需求；这类用户对品质的要求并不高；能用就行；
b)、由于淘宝提高了商家的入驻资格，及其运营成本增加很多没有品牌没有口碑的商家不能或者很难入驻淘宝等大型电商平台；拼多多降低入驻门槛；
2)、产品设计方面
a)、减少了用户购买流程，去掉加入购物车环节；
b)、采用拼单方式，更快实现拉新、留存；一般的电商平台自己买了商品就完事了，但是拼多多设置两种购买方式：单独购买和发起拼单；一般的人都会选择发起拼单，因为会便宜些；用户发起拼单，利用微信的流量能快速拉新，同时也能激起老用户的购买，同时实现了用户的流存；
3）、低价吸引用户
拼多多对于流通渠道的压缩体现在两个方面：
压缩自身毛利：只收05%的手续费，降低平台渠道费用
压缩商家毛利：低价竞争环境迫使商家不得不以微利经营
4）、品类选择
品牌驱动：品牌是用户购买决策主导因素
功能驱动：用户对于功能的需求取代品牌成为主导决策因素
拼多多的主销品类，会发现生鲜、家居日用、服装都是属于功能驱动的商品品类。我们的消费者不在乎一捆晾衣架品牌是什么，他在意的是看似同样的产品，门口小店要15块、淘宝要99包邮，而拼多多上只要69包邮。
这就是功能驱动品类+低价包邮的力量，我们的消费决策其实并没有那么复杂。
5）、有关冒牌、假货商品
拼多多采用先进来再整治的方案，解决质量问题才能提高客户满意度，也是平台能长久生存下来的一道保障；一直有传闻，拼多多在2018年将全面转型，谋求与品牌合作，摆脱现在售假售劣的市场形象；自有品牌化尝试应该也是在拼多多的规划之内的
6）、供应链投资
资源稀缺性—从资源稀缺性判断，在未来的自有品牌竞争中，优质的生产工厂才是最为稀缺的资源。拼多多可以通过现金+渠道投资的方式，帮助国内优质的加工企业摆脱外贸出口困境，迅速开拓国内的销售渠道。这是一个双赢的结果
在未来，拼多多的主要竞争对手更有可能是网易严选。掌握了上游企业等于扼住了竞争对手的咽喉。
运营的短板—自有品牌化虽然更加可控，但是我们忽略了一个很重要的问题：拼多多不是一家有着丰富全供应链运营经验的自营电商平台。
面对着单品数以百万计的订单，拼多多是否有能力把控商品和服务品质，这是个巨大的挑战。因此通过投资，拼多多与工厂分享企业成长红利，同时将仓储物流这些环节交给合作伙伴，更加有利于拼多多专注于竞争对手的挑战。
后记
借鉴很多前辈的见解，及其一些自己的胡说八道！
最近一段时间有消息爆料称如今的拼多多内部，已经开始暂停关于春节晚会红包的项目了，并且2021年春晚的独家红包互动合作伙伴可能也已经不再是由拼多多所担任了。在今年的2021年春晚，原本拼多多打算通过红包活动来进行其支付业务的推广，并且今年的大力发展计划多多买菜团购项目，也应该在此次春节晚会红包项目的宣传计划之中，并且这也是央视由此以来第1次更换春晚的合作伙伴。看来拼多多在公众舆论中的形象，直接影响了关于公司的业务进展。
并且有消息爆料称在拼多多退出了春晚舞台之后，抖音可能会成为2021年春节晚会最新的合作红包伙伴。但是到目前为止，抖音方面并没有对此事予以回应。
在过去的一段时间，在第3方支付舞台上的战争，符合中国人爱好的红包扮演了十分重要的角色，任何一个支付机构都想破头脑的，想要利用春节期间的红包派送来进行营销，特别春节联欢晚会，这一个有超过10亿观众都在看的超级晚会，更是成为了各大网络巨头们所争夺的主要战场。
并且通过春晚红包来吸引用户进行下载，并且增加日活数量的方式，是经过许多互联网企业尝试之后得出来的结论，而关于这一传统最早的话可以追溯到2015年。当时腾讯方面用5000多万拿下了羊年的独家合作权，并且推出了摇一摇抢红包的活动。随后2016年支付宝拿下独家合作权，发放了8亿的红包，2017年淘宝拿下了合作权，发放了六亿二零19年和2020年分别有百度和快手拿下，并且发放了9亿以及10亿元的现金红包。
现如今拼多多想要拿下春节晚会的独家合作权。但是由于最近的舆论。情况并不良好，所以说央视春晚决定更换春晚独家合作伙伴。可怜拼多多竹篮打水一场空。最后却被抖音给捡了个现成。
虽然春节红包的发放可以刺激下载量，但是这一结果所花费的成本在每年都是逐渐增加的其中19年百度花了9亿只买来了3亿的人流短暂峰值，而2020年的快手花费了10亿买来了78亿次的累计观看人次。那么如今这么高的成本，在百度以及快手的财报上可以直接体现出来。但是另一部分这些高成本所购买来的用户量以及日活数到底存活了多少也是不为人所知的，除了考虑投入产出的 ，细节方面的准备也是一种10分大的压力，在2020年9月，电视总台宣布拼多多成为了独家红包合作伙伴，但是如今拼多多却传闻被退出，那么不管是接手的抖音或者是其他的企业，在短期内都会面临一个筹备活动的巨大压力。
以上就是小编关于问题的回答，如果您喜欢我的回答的话，麻烦您给我一个关注，我将继续给您带来，最新鲜最好玩的百度问答，感谢您的支持
拼多多成立于2015年9月，至今已经走过6年，拼多多也是从用户的嫌弃中一路走来，而如今拼多多已经成为一个市值超千亿美金的国内第二大电商品牌。
每次打开拼多多的界面，都要适应一下它那喜庆的颜色。在拼多多的软件界面里，永远都有红包供你抢，年轻人对于这种界面有一定鉴定能力，不会轻易点击。而老年人就不一样了，他们对这种红彤彤的写着“红包”的界面情有独钟。这也是当初拼多多能俘获这么多老年人的心的原因所在。
拼多多的获客新模式
最近这一两年，拼多多甚至玩起了砍单送红包活动，只需要别人帮你砍单，单满就可获得平台发放的红包。而最重要的是，新用户砍价都是几毛，是老用户的十几倍。
也正是这一营销手段，越来越多的用户加入砍单得红包的阵列，也越来越多地新用户被老用户拉入拼多多的行列。不得不说，拼多多这一手 *** 作，真是高明。这也让拼多多的获客成本远低于其他电商平台。而节约下来的这部分成本平台可以选择用来给到消费者更低的折扣。
对于这件事情，网上的争议一直都很大。前段时间甚至传出苹果禁止经销商供货，给拼多多的消息。所以拼多多终于也坐不住了，出面对这件事情作出了解释。拼多多官方表示价格便宜，并不等同于是假货，经销商也是可以提供发票的。苹果手机的这些产品价格之所以这么便宜，完全是因为自己补贴的原因，而时至今日，拼多多已经补贴了将近5亿元人民币。如果按照拼多多官方的这种说法，苹果手机的价格便宜也是说的过去的。但也有不少人，在质疑为何拼多多要补贴这么多钱。这个其实得从两个方面来说，一个是为了品牌的广告效应，一个是为了改变拼多多自身的形象。苹果手机在很多人眼中，都属于价格不菲的高端机。这个时候苹果进行补贴，那么价格自然就下降很多。许多想要购买苹果的人那么拼多多就成为他们的选择之一。再者，拼多多给人的形象一直都是像在卖假冒伪劣产品，低端产品。这个时候出售像苹果这样的高端产品，对于拼多多的形象来说，无疑是有很大帮助的。
拼多多发声明处罚极兔，极兔究竟怎么了？
一、拼多多发声明处罚极兔是怎么回事？拼多多公司发布了一项声明，在声明当中表示，拼多多方面和极兔速递之间并没有任何合作关系，也没有投资关系，并且对于有一些极兔速递的工作人员对一些商家声称和拼多多之间存在一定关系，而且可以享受相对来说比较低的处罚几率等等这样的不实的消息进行了澄清，而且还会像极兔速递进行相应的处罚，拼多多方面表示极兔速递所散发的这些不实的消息给一些商家的正常经营活动造成了非常大的影响，所以拼多多才会做出这样的处罚声明。
二、极兔快递到底有没有问题？我们很多人对于极兔速递的了解都不是特别的深刻，只是觉得极兔速递好像一夜之间就遍布城市的各个角落，发展的速度非常的迅速，然而无论你发展的多么的快，都不应该在经营的过程当中，通过欺骗的手段来经营自己的产业，而极兔速递对商家进行的一些虚假的宣传，很明显已经抹黑了拼多多的形象，并且拼多多方面并不承认极兔速递和自己之间存在什么样的合作关系，由此可见，极兔速递在这件事情当中确实存在问题，所以被处罚也是合情合理的。
三、怎么评价这件事？通过这件事情，我们看到了极兔速递在发展的过程当中，确实有一些激进，为了招揽生意，运用欺骗的手段，不仅不能够让消费者认可，反而会给人带来更多的质疑，每一个企业它的发展都应该稳扎稳打，通过这样走捷径的方式，很显然是不可靠的。因此，希望极兔速递能够在这次事件当中吸取经验教训，以后踏踏实实一步一个脚印的去做生意，才能够走得长远，被大家信任。
这个应该是正品。
我可以很明确定拼多多那个百亿补贴就是为拼多多树立形象的，因为拼多多百亿补贴以外假货还是相当于比较多的那一种了，因为拼多多那个百亿补贴里面的东西肯定是正品啊！如果不是正品的话，那肯定就失去了那一部分追求品牌追求正品、追求质量的用户了，所以说这也是为拼多多树立形象。
例如，下图中的一款手机：
图中我用蓝圈标出来的哪个“品牌”一般是厂家直销或者是品牌代理商才能拥有的，还有就是我用红圈标出来的一个是那种正品显示有那种另一个是第三方公司担保是由中国人寿担保的。所以这款手机必定是正品了。若不是正品，就不用我说了，拼多多的形象是怎样的，同理可推得所以你的那个百亿补贴中的苹果手机应该也是正品。
一般带有“品牌”，那两个黑字和那个“100%正品”的标志，就可以判断为正品了。
希望对你有帮助，望你采纳，谢谢！
大家好，我是乐趣。是一个每天在 财经 信息和土味视频欢乐多里反复横跳的互联网一级冲浪选手。
拼多多，一个在网络购物领域杀成红得不能再红的红海中异军突起的神奇电商平台。
2015年9月，拼多多正式上线，全网嘲，人见人烦，别号并夕夕。短短五年，用户突破六亿，美国上市后市值一度超过京东和百度，那么拼多多是如何做到逆风翻盘，绝境求生的呢？
今天就让我和来大家谈一下拼多多的逆袭之路。
回到拼多多上线的2015年，当时阿里＋京东的市场份额已经超过了80%，短视频直播等领域风头正劲，大家可以回忆一下，薇娅和李佳琪等头部带货主播发家史也是从那时开始的。
在所有人基本放弃和淘宝、京东等行业大佬硬刚，选择转战其他新兴行业时，拼多多创始人黄铮站出来了。我愿将之称为猛男。
猛男黄铮1999年被直接保送到浙江大学（工科）混合班，也就是现在的浙江大学竺可桢学院，这个班汇聚的都是“高精尖”人才，是由美尔顿基金会在中国的唯一人才选拔地。
这里先给大家科普一个概念，什么是所谓的下沉市场？
下沉市场一般用来指三线以下城市及农村乡镇地区的市场。
黄铮本人的履历和下沉市场这一词的属性简直是有天壤之别。大四的时候有一位自称网易丁磊的人通过MSN联系黄峥，向他请教计算机算法的BUG，两人就此结下友谊。
2002年，黄峥成功申请到美国威斯康星大学 麦迪逊分校就读研究生。该校有“公立常春藤”之称，是美国中西部知名十大联盟的创始成员之一。
黄峥到美国读书期间，经丁磊介绍认识了“步步高集团董事长段永平”。此时的段永平已手握75亿元的身价，一度登顶中国首富，2006年，段永平以62万美元的高价拍得了巴菲特午餐，当时，段永平就带上了黄铮一起与巴菲特交流。而黄铮美国硕士毕业后，也曾向段永平请教择业问题，当时的黄铮获得了微软与谷歌的双份Offer，而段永平建议黄铮去当时还没上市的谷歌就职。
黄铮听从了段永平的建议，去了谷歌任职。而谷歌的工作经历也为黄铮带来了巨大的财富与人脉，随着谷歌的上市，黄铮获得的股权价值几百万美元。
何为生活？大概就是一场让弱者感到无奈，让强者感到无聊的 游戏 ！
别人梦寐以求的谷歌工作却让黄铮感觉有些无聊了，于是便辞去工作回国创业。
07年猛男黄铮创立欧酷电商网站，销售额在6000万左右，当时3C的电子商务网站已近饱和，黄铮毫不犹豫的将网站转卖给兰亭集势，不过保留了技术团队，带着团队继续创造了专司电商代运营的乐其公司，中粮、雀巢等都是其客户。
随着电商代运营公司的成功，黄铮进一步的了解了网购平台的打法，为之后创立拼多多打下基础。终于在2015年，蛰伏已久的黄铮等到了属于他的天时地利人和。
论说当今互联网时代，流量最大之地，莫过于微信，在2015年第一季度末，微信的月活用户已经达到了549亿。黄铮看到了社交电商的机会，赶在第一波浪口，与跟随征战多年的技术团队孵化出了“拼多多”。
在《创新者的窘境》一书中，有一个词可以很好的拿来解构拼多多的发展之路——右上角迁移。不知道大家有没有听过这个理论，我简单的给大家讲讲：
作为消费者，咱们的需求总是不断提升的，比如一开始我们为智能机感到惊讶，手机上玩个切水果就能很大的满足我们的 娱乐 需求，再后来有了吃鸡，王者农药，紧随其后的就是手机 游戏 不断推陈出新，消费者的选择越多越多，目光越来越挑剔。
消费者需求的提升，会促进服务于消费者的公司互相竞争，提升它们的技术能力，去生产更高端的产品，获得更多的客户选择，拿到更加丰厚的利润。
但是当企业进步的速度过快而超过了消费者需求的提升速度，像乘坐了火箭一样蹭蹭蹭的往右上角刷时，就会带来性能过度。
什么叫性能过度呢？
举个例子来说：我想花五千买一个相机，但是当我走进商场销售员却努力的向你推销一款最新的相机，这相机不单能拍照录像，还能当显微镜，望远镜，一机三用，那么牛逼的 科技 ，售价只需要一万。
你说这技术厉害吧，厉害，可对于普遍的消费者而言，这超出了对相机的需求，我根本不会为你多出的 科技 花钱，这就叫性能过度。
其实在电商领域也发生过这种性能过度的现象，电商平台开发出各种各样的活动、产品赚你的钱，但是对于那些很少接触、甚至从来没有接触过电商的下沉市场用户来说，过多的产品和复杂的活动没有太大的价值和意义。
拼多多就是敏锐的瞄准了这块市场，对这块市场的用户来说对很多商品的要求不高，能用就行。拼多多要做的就是把 科技 红利带给他们，让他们也能享受到“动动手指就能完成购物”的体验。
黄铮发现了这一块“隐秘的市场”的潜力无限，也在创业的前期也很好的避免了和电商巨头正面刚。
2015年7月，淘宝客行业生态形成规模，拼多多黄雀在后，干脆就站在淘宝肩膀上收编淘宝客们。推出多多进宝，多多进宝和淘宝客玩法几乎相同，分享链接，完成购买拿佣金。相比微信对淘宝客的严防死守，用户当然会选择更易 *** 作的多多进宝。
拥有了市场这一基本盘，黄铮开始找人，即是消费者。拼多多依附于微信生态，在2015年9月上线两周后，9块9包邮就瞬间火爆，你砍一刀，我砍一刀，下沉市场依赖于微信端的人口红利飞速增长，由于拼团砍价分享的机制，爆品又会在新人群中大量曝光，从而形成新的流量进入，使得拼团多盈利模式进入一个正循环。
也就是在那时，我们经历了被砍一刀支配的恐惧，无数段子手们也靠这完成了吐槽的KPI。
人人笑拼多多太低端，拼多多却笑他人看不穿。可以说拼多多这次是真的站起来了！
数以万计的曾经的淘宝客们为拼多多引流，依靠腾讯系的流量，拼多多在这商业流量大战里漂亮获胜！
凭借此番战绩，再过四轮融资，有了钱的拼多多自然想要一个好的品牌形象了，据我不完全的统计，拼多多有十三个影视剧综艺的冠名。快乐大本营，非诚勿扰，极限挑战，我是大侦探，几乎涵盖了各个年龄层，各类消费群体。
如果说一开始，观众们看到张艺兴孙红雷为拼多多打call时直呼魔幻，感慨钞能力，恰烂钱。那么，在拼多多推出百亿补贴后，谁又能逃过“真香“”呢？
事实证明拼多多下沉市场的开拓是成功的，两位电商巨头也成功的被拉下水，开始意识到下沉市场是块巨大的蛋糕，淘宝的聚划算也推出了百亿补贴活动，不过却是限时限量需要秒杀的，这样比起来好像少了分霸气。
2018年7月26日，拼多多在美国上市，根据拼多多向美国证券交易委员会SEC 提交的招股书显示，拼多多发行的美国存托凭证，价格区间在16~19美元。
由于投资者认购出奇的火爆，超额认购达到20倍以上，拼多多有权行使提价20%的机会，也就是将价格上调到20~228%美元，但是黄峥放弃了调价，减持以19美元定价。
上市当天拼多多的开盘价是265美元，比19美元的发行价上涨39472%，收盘268美元，比发行价上涨了4105%，市值达到了305亿美元。
根据拼多多出示的2020年第二季度财务报告显示，本季度拼多多营收为12193亿元，同比增长67%;成交额达10066亿元，同比增长113%，可以说拼多多业务模式的 *** 性还是很大的，我相信拼多多转亏为盈的那天也不会太远了。
用互联网的思维和商业的逻辑去思考与拆解，黄铮的成功其实没有脱离传统经济理论，依旧是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）为基础，紧贴着 STP理论（选择确定目标消费者或客户）发展。
不管说资本吸血也好，或者其他也罢，黄铮不同于现今成名多年的商业巨头的一点就是他看见了下沉市场的用户需求，并不耻于为他们提供服务。
今天猛男黄铮的拼多多逆袭之路就讲到这，我们下期见。
0条评论