电商如何玩转抖音并利用抖音带货?

电商如何玩转抖音并利用抖音带货?,第1张

     在运营一个抖音号的初期,无法绕开的词汇之一就是“养号”,目前网络上关于养号的内容众多,无论是一笔带过的或是用力过猛的,都可能让初入抖音运营的朋友多走不少弯路。

     蝉妈妈团队利用自身技术优势,在监控了成千上万新号的成长数据以及与多位MCN机构专业运营人员的经验交流后,总结出了一套切实可行的抖音养号攻略,完整且有效,关于抖音养号,看完这一篇就足够啦!

一、我为什么要养号?

     各种流量平台无一例外都会吸引大量的营销号,他们通过搬运或伪原创进行账号的批量生产,而抖音作为一个涵盖各个人群的高流量平台,更是难以避免。

     随着抖音平台的不断成熟和发展,抖音势必要打击营销号,主要的方式是通过一系列的算法来辨别和限制营销号的批量生产,防止劣币驱逐良币,营造相对健康的内容创作环境。

与之相反,抖音也更愿意将流量给与那些正常且能够持续创作高质量内容的账号。所以抖音养号的唯一目标:为了模拟正常且高质量的用户行为,提升抖音账号的整体权重。

二、我应该如何养号?

1、设备与网络环境

     尽可能保证1机1卡1号,抖音APP可以准确地识别用户的手机设备属性与使用环境,例如像模拟器或者应用多开的等场景都会被机器审核重点“关照”。

     家用wifi和4G网络一般区别不大,但如果是公司wifi并且有多账户的情况,则建议全程4G网络进行养号和发布内容。

2、账户资料的完整性

     在创建账号时可以尽可能将账户资料填充完整,包括清晰的头像和其他详尽的个人信息,并且在之后不要频繁进行修改。在粉丝数量还较少的情况下(低于1万粉丝),请不要在任何地方(昵称、签名、评论等)留下任何站外信息。

抖音第三方账号绑定界面

     除此之外,如果有头条、微博、火山等账号第三方账号可以与抖音号进行绑定。实名认证不仅是开通电商橱窗、直播的必要条件,也可以提升账号权重。

     地区一定要填写并开启定位,同城的流量推荐可能就是助你登上热门的星星之火。

3、养号的基本 *** 作

     抖音系统将用户根据活跃度划分为重度、中度、轻度,首先我们保证每日稳定登陆,做一个活跃的重度用户。

     l 浏览首页推荐和同城推荐。

     l 观看自己喜欢的视频并不时点赞、评论、转发。

     l 关注自己喜爱的达人。

     l 翻看抖音的热搜、榜单和挑战活动。

     为什么上面的行为没有具体到刷多久评论几条关注几个呢?因为我们只要理解了养号目的是为了模拟正常用户,那么养号的过程就不会有定量,而是一个顺势而为的过程。

     不少养号教程要求只关注和播放与自己定位相似的达人和视频,这并不是一个真实的正常的账号会有的行为,一个普通的用户喜好的多元化才是合理的,也是抖音平台所乐见的。

4、容易忽略的违规 *** 作

     养号的过程中一定要谨记的是但求无过,也就是千万不要用力过猛。以下是一些抖音养号过程中容易被忽略的违规 *** 作:

     l 同一个抖音号频繁在多个手机登陆

     l 使用模拟器登陆,频繁更改设备信息和定位

     l 大量的视频未播完便点赞

     l 频繁修改个人信息

三、养号期间我需要做什么

     养号本身并不是一个枯燥的行为,养号本身也是一个收集热门素材和BGM、观察头部大v创作方向的好时机。

账号增长趋势-数据来源蝉妈妈数据

账号增长趋势-数据来源蝉妈妈数据

评论词云-数据来源蝉妈妈数据

     对数据分析感兴趣的朋友,可以在养号期间注意记录热门达人和热门视频,然后登陆蝉妈妈官网查看和持续监控对应的视频和达人的数据信息,通过观察用户画像和用户评论诉求,筛选合适的热点,结合自身的创作,相信一定可以事半功倍!

短视频电商,在进几年火爆,成为新的商业风口。

比如拿字节跳动下面的抖音来讲,抖音现在可以直接商品购物车,

视频购物车

视频购物车

直播购物车

抖音小店

这些里面都可以挂商品链接

只有开通抖音小店才可以卖自己的产品。这是抖音加电商的玩法。

短视频引流玩法

发那种和商品相关领域的视频,吸引垂直粉丝,然后引流到自己的社群,进行变现。其实还有许多种玩法,我还在探索。加油。

1,适合输出优质内容的产品。

有创意、差异化、标新立异、情感共鸣等等内容,才会吸引眼球,打动受众,能够连续输出优质内容的产品,才会越做越好,需要产品好,策划能力强,创意好。

2,客单价高的产品。

受众从能货比三家的电商平台,迁移到了内容发布平台,失去价格比对的条件,所以,建议选择客单价高的产品,赔本赚吆喝、亏本促销等低价手段方式就不适合抖音电商。

3,品质过硬的产品。

圈粉是一个长期的过程,最重要的是培养粉丝的忠诚度和粘性,不断产生购买,复购率也是非常重要的一环,所以,产品品质过硬是最基本的要求,品质差,粉丝将会失去,得不偿失。

4,时尚美妆类产品。

这些产品高于基本生活需要,粉丝内心也会与内容创造者趋同,追求更高品质的生活方式,比如化妆穿搭品,追求类似风格,使用相同品牌,选择同款等等,以达到与偶像一样的生活模式的愿景。

5,标准化如科技数码产品。

这种产品是标品,比如新款手机,功能品质相同,比较好宣传,带动粉丝引爆,从而打造爆款。

6,游戏类周边产品。

玩内容和消费内容的群体都是90后或00后为主的群体,喜欢游戏,可以为游戏投入更多时间和金钱,所以,相对其他产品,游戏周边产品更容易变现。

7,有故事有情怀的产品。

一段视频、一篇好故事或者一段话语,能引起粉丝的共鸣,打动粉丝的情感,粉丝更容易认同进而买单,比如,山区农特产品滞销,农户哭泣场面,激起买家的爱心助农情怀。

8,购买频次便中高等。

如果买家购买频次太低了,比如空调、婴儿车等几年才买一次或一生买不过几次的产品,也不好。买家高频购买的才容易无数次变现,比如,干货食品类。

9,适合物流发货。

适合打包发货,不容易破碎,体积不要太大,包装成本比较低,生鲜类食品需走冷链物流。

扩展资料

抖音短视频,是一款音乐创意短视频社交软件,由今日头条孵化,该软件于2016年9月20日上线,是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄音乐短视频,形成自己的作品,会根据用户的爱好,来更新用户喜爱的视频。

2020年1月8日,火山小视频和抖音正式宣布品牌整合升级,火山小视频更名为抖音火山版,并启用全新图标。

抖音App是一款社交类的软件,通过抖音短视频App你可以分享你的生活,同时也可以在这里认识到更多朋友,了解各种奇闻趣事。

剧情类的短视频每一个都有意料之中,情理之中的反转,搞笑,温情的。但是这种的剧情不是每次都能风暴出来的

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淘宝抖音推广怎么 *** 作的?

淘宝商家不仅在淘宝平台销售产品,为了能够产品带来更多的流量,也会在其他的平台大力度的推广自己的商品。比如现在很多的淘宝商家,就会在抖音视频上推广自己的商品,毕竟现在抖音视频非常的火,通过抖音可以给商家带来更多的流量,商家自然愿意把握住这样的商机。淘宝卖家怎么在抖音上推广商品?告诉你 *** 作技巧。下面来向大家分析一下。

淘宝卖家怎么在抖音上推广商品

第1种方法

商家可以在淘宝上,将产品炒作之后,然后将自己的产品标题加入抖音同款的字样,这样可以给商家带来更多的流量。商家在制作产品主图的时候,千万不要将主图制作的非常的丑。不过这种方式,只能够让商家在短时间内提升产品的销量,弊端就是周期性比较短。

第2种方法

因为之前在抖音上开店铺的门槛非常的高,要求淘宝抖音的粉丝,必须要达到50万人,这是很多淘宝商家无法达到的,所以很多人会将自己的淘宝账号放在抖音上面。随着抖音平台的逐渐完善,也给这些淘宝商家提供了一个更加宽松的平台,现在淘宝可以直接跳转到商铺进行成交,有效的降低了商家开店的成本。现在商家只要发布10个以上的视频,并且进行实名制认证,就可以在抖音上开店。

抖音推广商品技巧

吸引粉丝

在抖音上只有吸引到更多的粉丝,才能够提高商品的关注度,如果想让消费者喜欢自己所推销的产品,就必须要把商品推给更多的用户,获得更多粉丝的关注。商家在拍抖音视频的时候,可以拍一些比较有特色的视频,可以充分的展现产品的优势,如果自己没有创意的话,就千万不要拍一些所谓的搞笑视频。商家需要拍一些认同度比较高的视频,让大众都能够接受。

包装

想在抖音平台上吸引人,商家就需要打造一个受欢迎的营销号,首先需要对营销号进行定位。也就是商家,所推出来的视频的风格必须要确定,比如商家所销售的事,生活日用品,就可以拍摄一些生活小技巧类的视频内容。确定了拍摄视频的方向之后,也需要对自己的抖音号进行进一步的包装,给自己包装成一个真正有温度的营销人。

提高曝光度

商家在拍摄好的视频的基础上,也需要提高视频的曝光度,只有增加了曝光度才能够吸引更多的粉丝。根据现在抖音视频的推荐机制来看,前期的时候可以通过刷赞这种方式来吸引粉丝,系统平台可以确定视频比较受欢迎,就会将视频推荐给更多的用户,从而让商家获得更多的流量。

借助热点炒作

每天都会有一些热点新闻,商家需要将自己所销售的产品和热点新闻相融合,比如拍摄一些比较短的攻略性的短视频,这些视频制作成本非常低,却能够让消费者在短时间内了解到产品的特色。

综上就是向大家介绍的关于,淘宝卖家在抖音上推广产品的一些技巧,希望这些能够帮助到大家。


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