现在淘宝还能做吗？

作为一个资深淘宝商家，淘宝发展至今，已10多年了，很多过去的运营玩法，和 *** 盘经验，都成为过去，许多人在抱怨淘宝是越来越难做，竞争成本越来越高。

　下面我分析一下淘宝市场环境：

1，淘宝内推广直通车钻展越来越贵，客户越来越挑剔。

2，商家刷单恶性循环，相互比拼刷单现象突出，风险非常高、刷单成本也不断攀升。

3，各种店群，想蛀虫一样存在，扰乱市场环境。

4，淘宝客在抢用户，爆款宝贝评价被淘宝客霸占，同时高佣金，挤压了商家利润。

淘宝外网竞争更是极其激烈。京东、拼多多，云集、环球捕手、达令家、各种社交电商平台、各类目微商团队、消费者购买物品越来越方便，淘宝流量遇到天花板，在这样的市场环境下淘宝到底还能做吗？

下面我整理了一下淘宝到底还存在哪些机会？

1、磅大腿，大品牌

什么意思呢？

如果你具备专业的 *** 盘运营能力，可以寻找传统的大品牌合作，

比如最近比较火的:“修正”做了一款红豆薏米茶

我做了个调查这一包茶的成本在1688大概也就25元，作为修正这种大牌选最最好的原材料，成本估计也就3-5元每包，销量月破50万，成本价格完全可以做到更低。

如果你也可以连接到不错的大品牌合作，不妨可以深入研究一下，
我联合一些大神创了这个电商交流学习进步裙 是：前面三位  五五七  中间三位   四0三  后三位四一七  只有聪明的你才知道裙是多少， 在这里有很多大神帮你分析店铺，分享技术，进去就送干货以及视频

2、淘宝+微信后端运营

这种玩法比较适合大部分传统电商的商家玩，就是做会员制营销，在销售环节，已经售后包裹卡等方式把客户导流到微信，做会员制营销，开发客户的终身消费价值。

案例：花姐养食

3、天猫店群

这个玩法门槛略为高一些，和淘宝店群玩法差不多，我对此领域研究不是太深入，据行业内人说，目前稳赚不赔。

4、蓝海选品+小类目top1

蓝海选品，显然对选品要求比较高，这个需要借助选品软件，找到利润不错的新奇特产品，做好数据分析和竞争分析，这个没什么特别讲的主要是选品，重点是选品。

5、抖音+淘宝

此玩法，主要是运用抖音带货能力，对类容要求比较高，我不太会玩抖音，不过比较看好这个市场，短视频一定是趋势，现在抖商也有一个庞大的群体。

案例：野食小哥

6、淘宝引流+微信直营

淘宝引流+微信直营，看上去跟第3条很像，这个里面有个前后端思维，什么意思呢？就是不太指望天猫店能赚钱，通过大量抓取用户信息，靠微信后端赚钱。

案例：某整容医院一年广告费6000万，在淘宝开了10家店铺，卖什么呢？

比如双眼皮贴，比如瘦脸工具，遮瑕遮斑等产品，

购买这类产品的客户，是不是精准有医美需求的用户，微整形的需求肯定是有的，只看通过什么样的商业模式和，方法去转化和成交对吗？

7、自媒体平台派单品牌词+淘宝

如果你拥有不错的爆品，结合店群的形式，把销量前几名坑位占领，你就可以通过全网营销的形式来做，无论客户是在百度还是微信、还是抖音平台看到你的产品，客户有需求是不是会去淘宝搜索比价和了解，只要你的产品在前几位肯定是跑不了的。

8、快手直播变现

快手与抖音差不多，快手基本是通过淘宝客佣金形式合作，当然如果你自己会玩肯定是没问题的，唯一与抖音不同的，就是抖音的人群更侧重一二线城市的年轻人，快手人群偏向草根一些，人群画像偏向，三四线城市的年轻人。

什么是流量池思，任何互联网人群大量聚集的地方，一看都是人，干啥都能成，谁有用户数，就可变现卖货。

拼多多。
自从拼多多平台上线以来，其主打的价格优势分流了一大批淘宝的客户流量，至今仍对淘宝虎视眈眈。
淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近6亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，成立于2010年，公司主要致力于淘宝购物搜索方向的发展，包括比价、商家评论、商家信誉、返利、优惠等的搜索。

1、大势所趋
未来的趋势一定是线上购物不断发展，而线下购物逐渐被线上购物所取代，线上购物必将成为大体趋势。做淘宝就是借助淘宝这个可靠的平台，顺应这样一个趋势。
2、适应超越
当然环境是不断发展和变化的，我们所处的平台也是在不断变化的。我们卖家需要做的，就是不断的去适应这个变化，在适应当中完成对自己的突破和超越。
3、前景可观
总的来说，做淘宝还是很有前景的。尽管许多大的类目已经趋于饱和的状态，但是人们的需求也会越变越大。所以没有饱和的市场，只有满足不了的需求，这就给我们带来了很多的机会。
现在在淘宝开网店成本还是比较低的，投入的也少。很多人都想分一杯羹，就去开店了，但是刚开始不知道怎么去 *** 作：
第一：首先要确定店内卖什么产品
商品是店铺的核心竞争力，新卖家用户要确定自己店内要卖什么产品，只有选好产品之后，大家才知道该往哪个方向努力去推广，所以这个淘宝店铺选款选品是卖家用户首先需要解决的问题，也是决定之后店铺成交量，店铺定位的重点所在。
选品做标题看品分析，首选知淘数据工具啦，不仅免费还因选品数据库够庞大。全是真实数据反馈给你选品有非常好的参考价值。无需担忧这个品是否能卖的动

淘宝运营是每个淘宝卖家都要学会的必修课程，但是淘宝运营并不是那么简单的。很多的卖家朋友觉得淘宝越来越难做了，觉得淘宝竞争大，利润低，成本高，但是一直用原来的方法运营淘宝真的行吗？下面小编就告诉大家如何做淘宝运营。

一、电商目前的问题

首先是电商平台之间竞争的增加。

其实，这几年电商的发展非常的迅速，大众的接受度也越来越高。但就电商平台来说，彼此之间的竞争也在迅速的加剧。大众比较熟悉的就是淘宝、天猫、京东、当当、一号店、亚马逊、苏宁易购、国美在线等，李雷霆了解到的还有很多其他的垂直细分电商平台：如唯品会、聚美优品、蘑菇街美丽说及一些奢饰品电商平台。随着移动互联网的发展，很多原生于手机端的细分电商平台也都在蓬勃的发展，如母婴类的蜜芽，美妆类的PBA美妆生活，海淘类的小红书，还有各种品牌商自己开设的官方购物平台。当然还有更多的数不胜数的微商大V们，他们借用自己的名气，建立起一个知名的社交媒体账号来卖货，或者做一款导购性的手机应用。

淘宝运营该如何做？竞争的加剧，也让平台本身产生很强的危机感，随着互联网新用户增加的缓慢，如淘宝这类的大平台，新用户增长的缓慢，想要持续的发展，只能是更好的维护好现有的老用户。一个不留神，可能就被其他平台挖走不少。

其次就是卖家数量的增长。国家对淘宝的这么高的营业额都非常的重视。人民日报在双十一当天都在宣传这就是中国速度。也因此很多传统品牌、个人创业者纷纷拥入淘宝开店。

二、淘宝当下的变化

1、电商平台竞争的加剧，淘宝做出的改变

这两年来，能够明显的发现，淘宝对于内容上的注重加强了很多。原本都不怎么过问的微淘，重新放在了手机淘宝的重要位置，开设了淘宝头条栏目，放在了非常显眼的位置，还增加了有好货的产品推荐的栏目。随着直播的发展，淘宝也开放了自己的直播平台，让有一定专业特长的卖家在淘宝直播宣传产品。

还有今年阿里巴巴成为新浪微博的第二大股东，增加了在微博的投票权。淘宝的账号跟微博账号可以互联关联，卖家们可以直接把店铺分享到微博里。微博本身就是一个社交媒体平台，能够积淀用户，卖家们可以发布产品信息的微博，让粉丝到自己店铺里购买。

近期“新零售”又甚嚣尘上，a股里阿里巴巴投资的三江购物连续好几个涨停板，新零售未来到底如何，至少现在还看不出来。虽说大佬们都在说线上线下物流会在未来结合在一起，但是未来没来呢，而且来了以后到底该怎么做，现在谁也说不好。

2、卖家的增多，淘宝做出的改变

买家用户的增加变缓，卖家用户的增加，打破了原有淘宝市场的平衡，再加上阿里巴巴上市的眼里，为此淘宝也做出了不少的规则调整。原本属于天猫豆腐块的位置，现在成了直通车广告位，之前电脑端一个页面里只有13个直通车位置，现在变成二十多个，原本新品有2周的扶持时间，现在只有2天了，千人千面前两年还只是对一些类目有一定的效果，现在几乎大部分的类目都开启了。设置了层级，不同层级的卖家，有不同的流量限制。

综上：淘宝一方面要应对其他平台的竞争，一方面要合理分配流量，应对卖家的增多。看目前淘宝在做的调整，针对买家，一方面是提升内容的占比，这点是为了吸引住用户，另一方面是推荐更加符合用户的宝贝，提升用户的购买体验。针对卖家，把免费流量打散，不在均匀的分配，而是把更多的流量分给成交额高的店铺，成交额低的店铺分配极少的流量，让好的店铺更具有竞争力，让不好的店铺逐步的退出。以此来动态的调价卖家的数量，让有运营能力的卖家愿意留在淘宝，运营能力差的卖家逐步的退出淘宝。

三、淘宝运营该怎么做

淘宝运营该如何做？既然选择了淘宝，想要跟淘宝死磕下去，该怎么办呢

其实卖货就两点，一个是流量，一个是转化。所以，对于我们来说能够从淘宝获得也就是只有流量了。如何更好的从淘宝获取流量，这点要深入的思考。其次就是提升转化率，提升转化需要我们自己认真对同行和用户进行思考。

通过李雷霆上面的分析，我们可以从下面几个方向来做出调整。

1、紧跟最新的官方输出的内容

淘宝这两年增加了很多内容模块，这些模块都是用户有需求的，因此，及时的跟上淘宝的步伐，他出来一个什么新的玩法，新的模块，紧跟上，一开始往往都会有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块，就可以自己去搞个淘宝达人去发布信息，或者去找个淘宝达人付费让他们帮忙推广。

2、精细化 *** 作：流量、转化

对于没有那么多精力去研究淘宝变幻无穷的新出事物，那就可以好好优化现在的流量渠道和转化效率。对于大多数卖家，获取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通车。前面已经提到了，淘宝已经针对不同层级的卖家，把免费流量给限制住了。

可以快速增加成交额，突破层级流量的限制，比如参加活动、高佣金让利给淘宝客，让淘宝客们帮忙推广等等方式，当层级起来以后，一定要能够运营好，否则，再掉回去就亏大了。

对于资源比较匮乏的卖家，很难突破层级的限制，这样自然流量就会少很多。那就只能革命性的降低付费的直通车的流量。直通车最关键的因素还是点击率，如何最大程度的增加点击率，使总体直通车费用降低。别人2块钱一个流量，你只要05元一个流量，那你投入的成本只是他的四分之一，你的竞争力就非常强。有很多的开黑车教程，这个风险太高。记住一点，在合乎情理的情况下，尽可能的提升直通车的点击率。你让淘宝赚钱，淘宝就会对你网开一面。

接着转化率的提升。这点需要涉及的问题点比较复杂，简单来说就是，价格、销量、详情页、评价、客服引导度、产品款式。很多时候，产品的款式是固定的，更多的就是价格、销量及详情页里的促销这些。多去看看同行的，找到一些好的创意弄过来，销量这块可以多找些人帮忙增加些销量。价格可以逐步的调整，加价或者减价。调完以后看最后的成交率。

3、商业模式的改变

淘宝的竞争太大，现在有竞争力的，过不了多久，也很快就会丧失优势，所以，趁自己有优势的时候，为自己留条后路。以往大家都是一次性交易，成交以后，跟顾客就不再有联系了。现在最好是把顾客给留住，每次交易的时候，让顾客添加下社交媒体平台账号，这样可以后续继续成交。已经有很多卖家这么做了，发货的时候，让顾客添加微信号。其实很多顾客，他本身是有很多需求的。比如李雷霆的一个朋友是卖保健按摩器材的，买他的产品都是身体关节疼痛的顾客，可是那些顾客同样还有需要膏药的需求，可以加他为好友，然后再推荐膏药给他。卖按摩器材的时候，获取这个顾客需要流量成本，但是再销售膏药给他，这个流量就相当于是免费的。

所以，在淘宝竞争的今天，流量成本的提升，竞争的加剧，利润的降低，想要直接卖货赚钱已经不那么容易了。去开发成交用户的其他相关需求，以此来盈利，这样就能让自己更加具有竞争力。这些点需要卖家们具有一定的粉丝运营能力，不过可以跟那些懂行的合作。现在虽然很多淘宝卖家也开始添加成交用户，但是不会运营，天天就知道发广告，还有一个知名的淘品牌，他们微信公众号有几百万的淘宝成交的粉丝，但是公众号打开率不到5%，做一次卖货活动，成交额也就一两万。

4、多平台运营

前面提到，电商平台竞争加剧，很多新的平台出现，对于新出现的平台，他们为了吸引卖家和买家，都会给出很大的福利的，此时卖家们进驻，会有很多意想不到的收货。

2018淘宝运营需要卖家作出更多的改变，淘宝变了，作为依托淘宝生存的卖家们，我们也只能是顺应淘宝的政策，找到对自己最有利的一面。

淘宝运营数据分析主要分析关键词的查询量、访问量和转化成家率。

数据分析主要是看单品的数据来源渠道，看单品转化、uv，收藏加购，单品的引流词，成交词等。结合市场大盘数据做系统的分析。

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主要是亚马逊。

近几年，亚马逊几乎成了美国电商的代名词，其每次财报数据都能让投资者欢呼，股价也不断创新高。不过在国内，起步并不晚的亚马逊却难以找到自身的存在感。

2012 年是亚马逊中国的一个分界点，截至 2012 年第一季度，这家外资电商一直牢牢占据着中国电商市场第三名，仅随天猫和京东之后。而自 2012 年底被苏宁易购超过之后，亚马逊中国再也没有进入过前三名，甚至接连被当时的QQ 网购、易迅网等超过。

市场研究公司iResearch China的数据显示，2016中国电商市场规模达3780亿美元，但亚马逊的市场份额连1%都不到。与其相比，排名前两位的天猫和京东却分别抢走了566%和247%的份额。

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