乐学跨境电商 2023-05-19 9:51:01

中小企业怎么做跨境电商

一、首先区分外贸和跨境电商的区别
①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。
②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。
二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？
跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。
①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。
②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人。
三、市场选择
先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。
四、选品和开店
以公司名义开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，也许几年后跨境电商平台都要求卖家为公司了！提前准备，有备无患。
开店：第三方平台+自建商城巧妙结合
对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。
另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，但做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的缺点就是店铺越大，战略隐患越大，难说哪天，一个不经意的错误就会导致平台封店。
有条件的话，可以以自建商城，隐患小。不过，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。
选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！
选品一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。最后，具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的

院校专业：

基本学制：四年 | 招生对象： | 学历：中专 | 专业代码：020401

培养目标

培养目标：培养本专业学生具备良好的思想品质，能够自觉遵守职业道德和法律法规，掌握马克思主义经济学基本原理和现代西方经济学基本理论，熟悉世界贸易组织及不同国家经贸法规和业务流程，能够正确认识和把握当代国际经济、贸易的运行机制和发展规律，能够熟练使用一门国际通用的外国语言，能够熟练运用信息通信技术从事日常事务和涉外经济工作，具有广泛的知识面，对人文社会科学有广泛的涉猎，具有良好的沟通、应变、协调能力、创新能力和创业精神，能在政府机构及企事业单位从事管理、实际业务、调研和宣传策划工作，成为适应经济全球化、信息化、现代化建设需要的，具有创新精神、应用能力和国际视野的复合型人才。

培养要求：本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基本理论和基本知识，接受国际经济与贸易专业的基本理论和实务 *** 作的基本训练，具备优良的素质结构、能力结构和知识结构等。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1．掌握国际经济与贸易学科的基本理论、基本知识和国际经济与贸易专业实务 *** 作能力和分析方法；

2．能够较好地运用统计学、计量经济学等分析方法对国际经济与贸易实际问题进行分析研究；

3．熟悉本国和主要贸易大国的贸易发展方针、政策和法规；

4．熟悉国际经济与贸易的理论前沿和行业需求；

5．具有较强的学习能力、写作能力、语言表达能力、沟通能力、熟练运用外语进行跨文化交流能力，以及计算机和信息技术应用等方面的基本能力；

6．具有能从事国际经济与贸易科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力；

7．具有综合不同学科知识解决实际问题的能力、独立思考的能力和创新思维的能力。

主干学科：理论经济学、应用经济学、管理学。

核心课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、货币银行学、会计学、统计学、计量经济学、财政学。

主要实践性教学环节：社会实践（含社会调查、实习等）、科研和论文写作（含毕业论文、学年论文、科研实践等）。

主要专业实验：国际商务实践模拟、证券交易实务模拟、国际商务谈判模拟、统计分析软件应用。

修业年限：四年。

授予学位：经济学学士。

职业能力要求

专业教学主要内容

《国际贸易学》、《税收学》、《贸易经济学》、《国际商务交际与谈判》、《采购与供应管理》、《外贸单证与函电》、《公司金融学》、《外贸口译》、《外贸单证制作与审核》、《国际知识产权贸易》部分高校按以下专业方向培养：CITF、海关业务、跨境电商、贸易经济、外贸会计、保税港区经济、跨境网络贸易、国际商务与报关、跨国公司经营与管理、商品质量检验与管理。

专业（技能）方向

涉外贸易类企业：对外贸易、贸易经济、市场营销、涉外谈判、进出口业务；政府、事业类单位：外贸管理。

职业资格证书举例

继续学习专业举例

就业方向

就业前景：据近两年的行业发展当前急需的国际商务谈判人才主要涉及的领域有信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业,以及与奥运、世博会相关的建设,与市场开发领域的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等活动国际贸易的成交金额动辄数百万美元,对企业来说国际商务谈判师是外贸企业中不可或缺的人物,特别是有职业证书和实际经验的国际商务谈判人才在猎头市场中往往是有价无市。

对应职业（岗位）

其他信息：

国际经济与贸易专业专业代码为020401。

国际经济与贸易是一门普通高等学校本科专业，属经济与贸易类专业，基本修业年限为四年，授予经济学学士学位。1998年，国际经济与贸易专业正式出现于《普通高等学校本科专业目录》中。

本专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。

材料补充：

国际经济与贸易培养具有深厚的人文底蕴，宽厚的国际经济、商务、法律、管理基础理论和专业技能，宽广的国际视野，通晓国际规则，能够进行跨文化交流，具有强烈的创新意识和责任意识，融知识、能力、素质全面协调发展的有理想、有抱负、能从事国际商务经营、管理和研究工作的国际化、复合型高素质专门人才。

国际经济与贸易专业基本学制为4年。可实行 *** 性学制，但修业年限不得少于3年。允许保留学籍休学创新创业。鼓励学生到海外学习和交流。学生完成专业培养方案规定的课程和学分，考核合格，准予毕业。符合学位授予条件的，授予经济学学士学位。

项目背景
二、建设内容与目标
（一）“双核双向双主体”人才培养模式内涵
（二）整体建设目标 3
三、实施过程
（一）完善校企合作体制机制和制度建设
（二）校企联动，制定培养方案
（三）岗位联通，加强教材建设
（四）真实情境，共担实践教学
（五）学做合一，共建实训基地
（六）共同评价，实施双证毕业
四、条件保障
（一）制度保障
（二）资金保障
（三）资源保障
五、成果的推广应用效果
（一）模式成熟，学生成才
（二）保障完善，教师成长
（三）基地共享，企业盈利
（四）示范典型，推广辐射
六、特色与创新
（一）将职业素养培养作为双核心之一，注重立德树人
（二）校企合作为主的工作过程导向情境化教学为主导
（三）以互惠双赢为基础，搭建校企融合服务平台
一、项目背景
习近平总书记强调，要深化产教融合、校企合作加快构建现代职业教育体系，培养更多高素质技术技能人才、能工巧匠、大国工匠。2021年全国职业教育大会也再次强调各地各部门和职教战线要坚持立德树人、德技并修，坚持产教融合、校企合作。
由于职业院校特别是公办院校的单一资源运作，单一主体的理念与意志贯穿于专业人才培养的全过程，从而普遍导致陷入专业课程设置、教材内容选择与行业企业的实际需求脱节，办学资金短缺与人才培养的高成本要求相悖等一系列难以克服的困境。企业无论在功能作用上还是法律地位上，都未能成为专业人才培养的主体，职业院校仍未能突破“单一主体”的传统培养模式。
我校电子商务专业是福建省现代学徒制试点专业，以电子商务专业为核心的电子商务专业群是福建省服务产业特色专业群，也是福建省高水平职业院校和专业建设计划A类培育专业群。从创立之初就积极探索人才培养模式，重视职业素养和职业技能双核心培养，注重教学内容和企业实际需求接轨，大力培养学生的实际动手 *** 作能力和创新创业能力。经过十年摸索与尝试，通过引企入校、订单班、开展学徒制、共建融合服务平台等形式，形成了电子商务专业“双核双向双主体”人才培养模式，并取得了良好的培育效果。
二、建设内容与目标
（一）“双核双向双主体”人才培养模式内涵
依托电子商务专业建设指导委员会，与区域业领先企业和电商园区合作。根据专业核心技术、典型岗位及核心技能等要求，注重学生核心素养和核心能力培养，学生—学徒、教师—企业师傅的双向互动，推动企业真实项目和课程学习项目双向结合，落实校企双主体育人，如图1。

图 1：“双核双向双主体”人才培养模式
即根据合作企业实际需求，“学生走出去到企业学习实践”与“将企业真实项目引进校内”两者并重。学校根据企业需求构筑真实工作环境，整合教学内容，将合作企业服务类工作以项目方式引进学校，企业专家同时以兼职教师身份引进，推行面向企业真实生产环境的任务式培养模式，使学生在校内通过基于真实项目轮岗训练、定岗训练等实践活动完成从学生、能执行任务的学徒、能创新应用的学徒，到准员工、员工的成长。
（二）整体建设目标
通过探索校企合作途径和人才培养模式改革，大力推进校企合作，通过制度化、流程化形成了可复制产教融合校企“双主体”育人模式。通过进行企业深度调研，认真听取企业专家对专业人才培养方面的意见和建议，制订出与企业需求相适应的人才培养方案。将企业的最新技术融入教学内容中，将企业的典型项目转变成教学案例，使教学内容与企业需求保持一致，构建了与企业岗位需求紧密结合的课程体系；人才培养质量全面提升，毕业生对口就业率达95%以上。
通过实行双专业带头人、聘请企业技术能手担任兼师、选派了专业教师参加现场培训和学术交流打造了一支结构合理、素质优良的“双师型”专业教师队伍。以“共建、共享、共赢”为原则，建成了能满足教学实训和公司办公的校内专业实训基地，实训基地具备“教学、培训、实战”三位一体的功能。
通过电子商务专业人才培养模式改革，将电子商务专业建设成为产学合作紧密，社会与行业认可度高，“双师”结构教师队伍素质优良，工学结合人才培养模式全面开展，项目课程与教材建设成效显著的省级重点专业，并以此带动电子商务专业群中相关专业共同发展，同时在我省中职院校的电子商务专业建设中起引领示范作用。
三、实施过程
（一）完善校企合作体制机制和制度建设
分批召开建设项目团队成员对话会，征求对专业发展和激励机制的意见和建议，制订考核激励制度，按照在专业建设的贡献度大小在国内外进修、项目申报、年终考核、科研奖励等方面予以倾斜，确保教师成长与专业建设同步。校企紧密合作，以人才培养和技术服务为纽带，激发企业投入专业群建设的内生动力。
（二）校企联动，制定培养方案
对接产业主要岗位群人才能力需求，与岗位群保持一致，按照岗位群变化，每年调整专业人才培养方案中的能力体系，形成动态能力集。根据动态能力集协调开发相关专业课程体系，模块化课程内容和教学方式，形成基于国家专业标准的符合本地市场需求的特色的人才培养方案。
构建了集成的教学内容（即知识、技能、态度、行业标准、职业资格标准等的集成），集成的教学模式（真实岗位情景的教学模式），融企业场景课堂教学、企业文化熏陶、企业情境体验、职业习惯养成于一体的、满足电商企业岗位需求的“准职业人”培养的课程体系。

图2：专家参与专业建设研讨
（三）岗位联通，加强教材建设
校企合作共建课程是学校和企业实现“优势互补、深度合作、互惠共赢”的有效形式，也是我校电商专业建设、深化教学改革实践、提高应用型人才培养质量的重要措施之一。通过与合作企业进行反复论证和研讨，对接最新职业标准、行业标准和岗位规范，紧贴岗位实际工作过程，调整课程结构，更新课程内容，深化多种模式的课程改革。

图3：部分课程资源
最终形成了《网店运营》《跨境电商》《新媒体营销》等多门优质的课程资源。其中《新媒体营销》是第五批省级在线精品课。
（四）真实情境，共担实践教学
学校聘请企业人员为“企业入校特聘讲师”，企业聘请学校专业老师为“企业运营顾问”。作为合作公司的人才资源培训基地，公司利用学校的软、硬件教学资源，根据公司要求，为公司提供包括各类员工职业培训、技能考证等在内的人才培训服务。

图4：校企导师互聘
（五）学做合一，共建实训基地
通过校企合作和相关行业协会支持，为学生搭建若干个产品平台，学生在校学习期间可以通过建立起来的产品平台，选择成为零售代理，结合每学期的理论知识来建立自己的电子商务实践平台，这样的以就业为导向的专业建设，不仅符合国家鼓励政策还可以使学生毕业就可以在企业相关部门直接对接，大大提高了学生的实践 *** 作水平。建立智慧商贸创新服务中心星煌——晋兴短视频电商视觉服务基地，搭建校企融合服务平台。
（六）共同评价，实施双证毕业
学校负责理论教学和校内实验实训教学工作，为学生颁发毕业证及各种职业资格证，企业负责学徒制、引企入校的项目组织和教学工作，并为学生颁发实践技能培训证。

图4：学徒制项目运行机制
为了适合企业的人才需求，按企业项目运营需求重新设置岗位核心课程，同时课程根据项目需要重构教学内容，驻校企业员工完成部分专业课教学任务，使岗位核心课程全部融入项目之中，实现真正的产教融合。
四、条件保障
（一）制度保障
校企共同成立专业群建设指导领导小组，建立以目标管理为基础的项目动态管理与评价机制，实施分阶段目标考核和绩效奖惩。以保障校企双方利益为前提，在推进项目发展的过程中，我们实行规程制度先行，通过广泛的调研和下企业我们探索出了一套切实可行的执行制度。建立项目定期自评、督查制度。每月自查、小结，每季度进行一次督导，每半年进行一次全面自查，及时总结经验，推广典型；查找问题，整改落实。
（二）资金保障
结合我校示范校和双高校、双高专业群的建设，优先向电商专业倾斜，有力保障了建设资金。同时因为保障了校企合作企业的经济效益，也为专业建设形成了反哺，为专业建设提供了资金保障。
（三）资源保障
校企实行师资互聘，基地共享，人才互育政策。实施专业建设“双头人”制度，聘请区域内现代商贸流通行业领袖作为电子商务专业建设行业带头人，负责专业群建设的咨询、发展规划；钟卫敏为专业建设校内带头人，负责专业建设整体规划、人才培养模式创新、师资队伍建设、国际交流合作。
聘请丰富实践经验的企业骨干人员到校任教，整合电子商务行业、企业、学校优势资源。校企协同，共建师资培养平台，提升教师团队教学、科研和技术服务能力；健全师资联合培养机制，落实专任教师入职企业实践制度。确保了电子商务专业人才培养模式改革的顺利进行。
五、成果的推广应用效果
（一）模式成熟，学生成才
近三年，电商专业坚持以学生为本，以培养岗位技能为导向，实施校企协同开展“双核双向双主体”育人模式，丰富了电商人才培养的内涵，校企实现了人才“共育”，“岗、赛、证”融通，助力学生成才。形成了一整套完善的建设制度和建设流程，为辐射到电子商务专业群其他专业和兄弟院校的同专业建设提供了可靠的理论依据。

图5：15级毕业生雷津津创业项目
以19届毕业生雷津津为例，该同学为接受校企协同“双核双向双主体”育人模式的典型成才案例。其自主创业项目荣获2021年福建省“互联网+”大学生创新创业大赛职教赛道（中职组）第一名，企业规模年营业额达1980万元。
（二）保障完善，教师成长
通过实施引企入校合作办学模式，电子商务专业在师资建设方面突破了“单位人”的传统旧观念，按照“内培外引”的工作思路，通过选派专业教师深入企业一线和培训基地提高教师实践能力，转变教师观念，同时积极实施“智力引进”及“人才引进”相结合的方式，创造条件的引进高素质企业技术骨干人才。电商专业现有泉州市技术能手1名，挂牌晋江市名师工作室2个，4名老师被评为晋江市骨干教师。

图6：专业老师名师工作室
刘长林老师为省财经商贸专业教科研组成员、泉州市财经商贸类专业带头人。专业群负责人钟卫敏老师被聘为湖北省电商协会专家库成员及多所中高职院校创新创业导师、专业群建设指导委员会成员。
（三）基地共享，企业盈利
在校企合作过程中，积极探索校企互惠双赢模式，改变传统的校方单向要求为主，企业缺乏积极性和主动性的不利局面。在实训基地建设过程中，同等条件下，优先考虑合作企业利益，让合作企业提出校内厂中校建设需求，以满足其校内项目运作，获取经济效益，并将企业的文化元素引入校园，营造真实生产环境氛围，既锻炼了教师，又为学生实习实训创造了条件。

图6：引企入校工作场景
校企合作共同开展平台承担电商运营、技术服务、岗位轮训、项目孵化、技能培训等任务，同时为传统企业提供跨境电商咨询业务，助力企业转型升级；为泉州市各类中小微企业提供技术技能创新应用、品牌建设与升级、国际化等全方位服务，开展智慧电商人才培育计划，校企协同培养技术技能人才。
（四）示范典型，推广辐射
电商专业校企协同“双核双向双主体”育人模式已成为我校的品牌，《晋江职教》、福建经贸频道进行专题报道。该模式2020年已在校内多个专业开始推广实施，如：中烹专业与晋江金玛国宾酒店，食品与泉州麦度食品开展“双核双向双主体”育人模式。以“电子商务创业中心”为依托，先后和政府联合举办电商培训五十余场，帮助近百家传统制造业企业转型发展电商业务。
序号
时间
地点
培训内容
1
20194
池店
淘宝客运营实战技巧
2
20197
泉港
新店如何选品及运营
3
20208
建宁
电商运营基础班
4
20209
陈埭
电商运营技巧
5
202110
清流
校企共建电商人才培养模式及实践
6
202111
霞浦
校企共建电商人才培养模式及实践
表1：部分对外培训场次
钟卫敏老师赴唐山、桂林等地电子商务专业建设培训班作专题讲座。由于校企合作模式成果优异，我校电子商务专业成为本地校企共建深度产教融合的典范，近一两年吸引了如福建高级技工学校、泉州工商旅游以及外省市等兄弟院校前来交流参观。

图7：专钟卫敏老师赴全国培训班开展专业建设讲座
六、特色与创新
（一）将职业素养培养作为双核心之一，注重立德树人
坚持职业素养和职业技能并重，培养学生社会责任感、创新精神和实践能力。邀请泉州秀娱传媒等合作企业技术能手、晋江创业先进典范进校园宣讲，收集整理汇编晋江人互联网创业故事，创造劳动光荣、技能宝贵的电子商务专业群育人环境，为培养工匠精神奠定职业教育文化基础。
（二）实现以学校单方为主的知识系统化教学为主导向以校企合作为主的工作过程导向情境化教学为主导的转变
电子商务专业的“专业建设指导委员会+企业订单班”校企合作模式，通过校企双方共同制订人才培养标准，共同进行专业、课程和实训条件建设，共同开发实验实训教学项目，共同进行教学实施、专业评价等工作，使企业参及教学全过程，在教学过程中以实际工作任务为载体，把实际工作任务转化为学习性任务，把实际工作过程转换为学习性工作过程，构建了职业岗位特点、以工作过程为导向的行动体系的专业教育模式，实现工作过程及学校教学过程相融合，专业培养目标及企业人才需求的相一致。
（三）以互惠双赢为基础，搭建校企融合服务平台
校企双主体育人成功的关键在于合作双方能否找到合作的结合点和各自的利益点，从而实现资源共享、互惠互利的目的，只有这样合作才能深入持久。我校电商专业及几家企业的合作之所以能顺利进行，就在于我们双方在商谈时就对双方的资源和优势进行了科学分析，并对合作产生的效益进行了充分的论证。依托 1 个中心和2 个“校中厂”，智慧商贸创新服务中心和 2个“校中厂”搭建校企融合服务平台。校企合作共同开展平台承担电商运营、技术服务、岗位轮训、项目孵化、技能培训等任务，同时为传统企业提供电商咨询业务，助力企业转型升级。在提供服务的同时，学校层面完成了育人的工作，而合作企业则产生了相应的社会效益和品牌效应。