IFS、这有山、文和友,在楼顶打起了“自救保卫战”

IFS、这有山、文和友,在楼顶打起了“自救保卫战”,第1张

你多久没去上场了?多久没去过商场顶楼了?

你或许还以为商场顶楼只是餐饮或者院,但是现在 “寺庙”、美术馆、装置艺术、摩天轮、空中花园、凌空跑道…… 都出现在顶楼,甚至有人把山搬进商场,楼顶即山顶,一览城市小。

北京的小可到南京旅行,第一个目的地不是中山陵、夫子庙这些热门景点,而是去打卡 德基商场 ,因为顶楼德基美术馆的 《金陵图》 展览可是目前最热的打卡圣地。

南京德基商场顶楼的德基美术馆

地铁站出来,从负一楼坐电梯的过程中,她路过负一楼的网红美食、美妆、一二楼的奢侈品,五楼的运动品牌,以及埋伏在角落的若干零食、奶茶店。

当来到顶楼的数字版的《金陵图》展区,已经消费了七七八八。
商场顶楼搞艺术展并非新事物,但却愈演愈烈。

2014年的 上海K11 ,就凭借“印象派大师·莫奈特展”刷起了去商场排队看展的风潮。现在北京的芳草地、南京的德基、成都的IFS……甚至日本西武、SOGO、小田急、伊势丹等百货商场,都靠美术馆带来巨大流量。

美术展只是一个侧面, 长春的“有这山”、上海的大悦城、成都IFS 都在对商场顶楼加码,希望用各种体验和IP效应,把年轻人引到商场,拉到顶楼。
一、“淋浴效应”下的商场危局

商场们这么努力,追求的都是所谓的“淋浴效应”。

“淋浴效应” 指的是:引导商业大楼顶楼的顾客到下面楼层消费。在高层或顶层开幕的各种艺术活动、休闲活动结束后,人们会在大楼的下面几层产生购买力。
可见, 商场各楼层的目的并不一致。

B1层 是商场中拥有最大流量的“人气磁石”,需要流量入口的线上品牌或从零开始的新品牌选择B1层相当划算,这个套路对好奇心旺盛的年轻人相当受用。

更新迭代最快,网红产品最多、客单价最低。
F1和F2层 则是商场的排面,奢侈品、珠宝、美妆等成熟品牌通常在此聚集。

它们对比餐饮和服饰品牌客流相对较少,既避免顾客进入商场后的拥挤,又拿捏着“可买可不买”的 *** 性需求心理,毕竟大部分顾客都会经过低楼层。
再往上则是餐饮、电玩、影院、美术馆,它们属于目的性消费,就算放在较高楼层对客流的影响并不大,还能平衡商场人流,而且楼层越高租金越低,也可以减少品牌的租金压力。

如果我们套用品牌的生命周期来看, B1层对应的是品牌的新兴,F1和F2则是品牌的成长和巅峰,而最顶层则是品牌生命的终结和坟墓。

但是商场最近几年活得并不好。
电商的迅速发展不断挤压线下商业,年轻人对商场有了两种矛盾的态度,一边漠视,一边谄媚;一边抛弃,一边争夺。

买衣服被搬到线上,吃火锅被搬到线上,做美甲被搬到线上,商场的一切功能被电商吃光抹净,留下一排排空荡货架。
2020年“赢商云智库” 以全国21城5万平米以上的1080家商场为研究对象,从各业态品牌开关店数量、占比及分布等维度,发现:

2020年各业态开关店均呈收缩趋势,关店近78000家,开店61000余家,整体开关店比078。

可谓 商场空荡荡,捧着手机笑嘻嘻。
北京朝阳的颐堤港 ,是太古地产和远洋地产合作的项目,虽然在五环外,是一个典型的社区型购物中心,名气不小。

可颐堤港面对年轻客群的吸引力正在消失。

我们把目光望向颐堤港的顶楼,east(餐饮)、Theory(服饰)、赫兹(公司)、索易商捷(公司)各种叫不出名字的品牌和公司掺和在一起,成分相当复杂。

如果说F1是商场的光鲜表面,那么楼顶的落寞才是底色。

“很好奇,真的有人会在这里买东西吗?”

比起顾客差评,被漠视更为致命。没人会在意某个商场的顶楼,有个叫“CINE SHOP”的无人杂货铺,四年里在大众点评仅收获了两条间隔一年多的评价。

北京颐堤港顶楼

电商是对商业实体的全方位打碎并重组,既有新技术带来的生活方式及商业模式的巨变,也有与之相应的审美趣味的更迭。

当消费这一行为空前便利后, 年轻人对所有新的、可提供全然不同体验的线下商业空间,充满了前所未有的探索热情。

传统上按年龄、性别、价格进行市场划分的商业模式的打碎重建,根据新一代消费人群特征的审美趣味进行更迭,在商场顶层被漠视的同时诞生了另一种谄媚。

他们的好奇心与探索欲与生俱来,新品牌或新业态的出现,往往又会借助社交媒体迅速在年轻人间铺开声量,在这个注意力稀缺的时代,最大程度收获声量。

还是“赢商云智库”的数据,对比2020年的“惨不忍睹”, 2021年全国24城1011家商场的开关店比出现反 *** ,从2020年的078上升到2021年的114。
2021年在这1011家商场中,新开店超过50000家,而对应的新关店数,则约为47000家。

其中, 文体娱全年开关店比145,生活服务整体开关店比15,成了招商新宠 ,服装再次扮演“拖后腿”角色,整体开关店比094,低于零售业态整体103的水平。

新兴商圈各业态发展向好,为文体娱、生活服务这类承租力较弱的业态提供良好生存土壤,新业态们不按常理出牌、突破传统窠臼,产生新内容,重构体验,成为新物种。

通常商场楼顶的铺租最便宜,客流量也小 。

但换个角度想,其可塑性最强、最能整活,是吸引客流由低到高逛遍整个商场的钩子。
二、被重构的顶楼

在商业地产圈里“年轻化”是排在第一的“商业正确”。

《2021新青年洞察报告》 显示,注重体验的Z世代看重线下体验,也追求“沉浸化”“共情式”的娱乐体验,比如、展览、演出、密室逃脱、剧本杀

如今的 商场不再火急火燎的以“买”这一动作,作为成交目的之手段,而是增加更多的娱乐、文化、艺术空间 ,像是沉浸式的体验场域,“爽着爽着钱包就输麻了”。
被拼贴的楼顶。

拼贴、混搭、嫁接、蒙太奇,新消费浪潮下的商场和品牌,作出了势必要将一切元素吸进肚子里的姿态。

北京的侨福芳草地 ,人类移民火星的故事涵盖商场所有空间。在顶楼与联合视觉艺术家合作呈现展览,场景搭建和观众体验的完成度之高令人吃惊。

北京的侨福芳草地

2018年开张的 上海长风大悦城 ,尽管地处普陀区大渡河路和云岭东路交叉路要道,但开业之初也面临着巨大的竞争压力。

上海的商业地产极其内卷,商场的数量与质量乃至类型多元度都堪称国内第一。

据中商数据统计,上海各类商场与商业街区超过500家。同时,上海各区商业发展水平并不平衡,静安、黄埔、浦东,占据了热度的前三甲。

帮助普陀长风大悦城脱颖而出的,是造在 顶楼的高登公园(Sky Park) 。

长风大悦城的登高公园“毫无节制”的把运动、健身、社交、娱乐、购物混搭在一起。
从高空中俯视下去,最显眼的就是环绕高登公园设立的粉色凌空跑道Starry Runway,成为众多年轻人的打卡之处。

上海长风大悦城

这个登高公园鸡贼的击中了都市丽人们的AB面,以混搭满足混搭,“这是一个穿高跟鞋也可以溜娃的地方”逛着商场顺便就把娃给溜楼顶去了。

2020年,普陀长风大悦城进入赢商网的“品牌商关注新开业购物中心TOP100”前四十,2021年大悦城地产上半年实现营业收入4672亿元,同比增长325%。

而较早在商场顶层把业态混搭玩到极致的,当属 成都国际金融中心IFS 。

可以说那只外挂在IFS顶楼的“爬墙熊猫”,已深深刻进了IFS的犄角旮旯,甚至是成都潮人们的DNA里。

成都IFS

成都潮人约见面,一句“在熊猫屁股下等”,互相都知道对方在说什么。商业+艺术的重组方式,是新消费时代和视觉经济下的流量密码。

在IFS熊猫之后,各种人偶、衣服、吉祥物、圣诞老人都邯郸学步的挂在天南海北的商场顶楼。

长沙IFS

而IFS对传统商场的关键性改变,在于将文化类、艺术类活动与商业结合,潮流快闪店、艺术展览与主题活动统统被塞到了IFS顶楼。

传统商场摇身一变成为面向Z世代及新中产阶层消费客群的复合型商场。

新消费在去年遇冷,但有了艺术的加持IFS可以在短时间内将人们吸引到屋顶观光。据统计,大多数人在参观完屋顶的艺术装置后,会选择由上至下逐层逛完商场。

2021年上半年,九龙仓在IFS产品线项目的带动下,内地投资物业部分的收入增加45%至2677亿港元,营业盈利增加50%至178亿港元。

成都IFS业绩亮眼,出租率均超95%,收入、营业盈利分别同比增长45%、54%。
走出套作的窠臼。

星巴克走的就是非连锁标准化复制的路子。

为了营造所谓“第三空间”,迎合不同区域的文化,看起来因地制宜。星巴克的门店诞生了四大类不同风格,分别是传统、工业、地域、概念。

现在在社交媒体上,打卡星巴克的咖啡似乎有点土,但星巴克的门店仍然是“热门景区”。这种“一店一设计”的思路放在商场楼顶同样适用。

在距离普陀长风大悦城9公里的 静安大悦城 ,在其楼顶建造了 Sky Ring摩天轮。

上海静安大悦城

这是 国内首个悬臂式屋顶摩天轮,被称为“魔都爱情地标” ,静安大悦城靠近黄浦江、苏州河,整个摩天轮成了名副其实的既“吸睛”又“吸金”。

除了拥有俯瞰江河景色的视野,Sky Ring还特别擅长与各类品牌进行跨界合作,强力驱动客流。

区别于标准化、千篇一律的传统传统商场,思考如何将其与品牌进行差异化营销,制造热点话题,吸引消费者,才是在“楼顶整活”路子的核心所在。
目前不少城市的商场也纷纷在屋顶建起了摩天轮,但是比起建造大量区分度低的摩天轮。

在每个地区具备不同审美风格,通过独特设计主题与当地文化融合,打造成城市符号与美学新地标,才能使得商场永远处于动态进化中。

正是突破套作设计的窠臼,才会让消费者如拆盲盒般永远对商场有期待与惊喜。

商场楼顶也有第三空间。

美国社会学家Ray Oldenburg提出“第三空间”概念后,被星巴克演绎成史上最成功的商业空间概念。

这是区别于家庭居住“第一空间”、职场“第二空间”的公共空间,除了广为人知的咖啡馆,还有城市酒吧、博物馆、图书馆、公园等公共场所。

事实上,努力在新消费浪潮里崛起的商场们,突破单一买卖功能后,也在试图 打造”第三空间”,吸引目标消费者更多停留,更多归属,成为他们的聚集点。

上海前滩太古里

上海前滩太古里为上海量身定制的新版“空中花园”+“商业生活圈”。

香奈儿、迪奥、LV等超级奢牌的快闪展览,网红店BoboLEE在楼顶打造了一个“空中花园”,顶层茑屋书店在屋顶引入自然光线,配合室内光打造出了一个充满阳光和自然的阅读空间。
长春的“这有山” 把大山装进玻璃盒子里。

在约7万平方米的空间中,采用山坡和山洞两种不同的建筑形式和风格设计,从街巷到院落,层次分明,打造出一座极具年代感的现代山丘景区小镇。

很多人都有过这样的念头,远离乏味、琐碎、高楼林立的城市生活,去“诗和远方”享受自然和愉悦,而“这有山”讲了一个“不用离开城市,这里就是远方”的故事。
长春这有山

顾客沿着上山路,边爬坡边逛街市,获得一次完整的短途旅行体验;同时,客流也能够到达每一个品牌店铺,有更高的得铺率。

而在商场的顶楼,或者说是“山顶”,则建了一尊白透圣洁的佛像,这个问蟾者的艺术雕塑,进一步渲染了山的氛围感。

有趣的是,游客会自发地往佛像上扔硬币,于是“这有山”在旁边做了个线上支付能出硬币的机器,平均每天收4000-5000块。

来这里的人在繁华都市之内找到了远山的禅意。
除了山和景,“这有山”的内容配合相当巧妙。比如璃工作室、这有山赌石、香蕉男士油头、执匠机车制作等大量新奇的品牌业态,还有客栈山舍提供酒店住宿,入住率还不错。

从90%商户缴纳了提成租金的成绩单看,人们愿意为这样的“第三空间”买单。
“ 新手段”与“旧目的”悖论

“想要提高消费者的消费能力就不能让他们休息。他们需要不断地接受新的诱惑,持续处于永不枯竭的兴奋之中。”

这一方面为急于将人们拉回线下的商场提供了“手段”,另一方面,也指出了这条路的难题,接受新诱惑的消费者,可以为探索而兴奋,但他们却不一定会成为消费者,让商场赚到钱。

裁员下的文和友,则是商场“新手段”和“旧目的”悖论延续的例子。
长沙超级文和友

尽管超级文和友将单纯的餐厅转化成集文化体验、众多小吃为一体的美食集市空间,充满新意和稀奇的餐饮氛围获得了巨大的流量。

但实际上更像是个旧的商业地产,只不过是里面的衣服换成了小吃,也难怪被外界认为超级文和友是大商场式的美食城。

扩张到广州太古汇和深圳罗湖东门的超级文和友,便遇到了水土不服的情况。

虽然开业时迎来了巨大的流量效应,刷新排队次数,但不久后伴随“食物一般”“装修没诚意”“不能代表本体文化”等声音,客流下降,交易额不佳,部分商户退出的窘境。
另外,商场们要习得流量吸引的“手段”并非易事,前期需要巨大的资金投入,对于传统商业地产的重资产模式是个挑战。

万达商业与首创置业(北京BOM嘻番里所属的商业地产)在港股股价长期低迷的情况下,不得不退市,这与港股市场对重资产模式不太看好有关。

这里就不禁要发问,在新消费的浪潮中是什么让文和友、商场顶楼+XXX的模式失效或者正在失效的边缘?尽管在此之前我们的商场形态已经几经更迭。

上述的商场顶楼,它自身无疑只是一个手段而不是目的,它存在的真正目的不是让我们流连于其内部本身,而是促使人们实现空间纵向方向的移动,商场顶楼漂浮着的景观勾引着我们。

因而你需要不停地商场中实现反复横跳,进而实现商场真正的目的,通过对商场景观进一步体验的渴望,从而延长漫游路径,进而增大我消费的可能性。
当空间本质的实用性被阉割,便只是一种作为交换的工具性,因此达成了一种从目的退化为手段的过程。

顾客们想去体验80年代的长沙市井文化,但两边是假墙假建筑也就算了,有些招牌还是电子屏,实现了市井气和科技感的不伦不类的结合。

营销大师西奥多·莱维特曾说:“人们买的不是商品,而是他们的期望。”如果期望变成失望,文和友用营销营造的幻梦,大概难以一直持续。

当我们在感受空间的时候,空间是一种目的。

当我们打卡,拍照,修图然后发朋友圈使其流通到信息空间中时,它又成为了手段。
商场属于资源收集和变现的工具。与博物馆,美术馆等公共建筑不同,进出商场是免费的,但是商场的服务是收费的,而前者则可能会把变现的门槛定在空间的边界处。

当空间的生产越来越不是为了纯粹的使用,而是进一步参与到社会的再生产中去,投资就要回报,且要不断地持续下去,直到它折旧到不能再使用,便进行改造和翻新,或者直接推翻重来。

目的空间的使用往往是要付出代价的(你的好奇心也可能是一种代价)。物质空间也是,信息空间(拼多多的砍一刀)也是。

所以我们最好立刻马上意识到这点。
无论怎么样,商场不会消失,消失的只能是过时的商业形态,消失就会带来革新。

10年后的商场顶楼会怎么样呢?

唐诗三百首》是一部流传很广的唐诗选集。唐朝(618年—907年)二百九十年间,是中国诗歌发展的黄金时代,云蒸霞蔚,名家辈出,唐诗数量多达五万首。孙琴安《唐诗选本六百种提要·自序》指出,“唐诗选本经大量散佚,至今尚存三百余种。当中最流行而家传户晓的,要算《唐诗三百首》。”《唐诗三百首》选诗范围相当广泛,收录了77家诗,共311首,在数量以杜甫诗数多,有38首、王维诗29首、李白诗27首、李商隐诗22首。(原序作:“熟读唐诗三百首,不会吟诗也会吟。”)是中小学生接触中国古典诗歌最好的入门书籍。
目录
唐诗三百首
卷一 五言古诗 感遇之一
卷一 五言古诗 感遇之二
卷一 五言古诗 下终南山过斛斯山人宿置酒
卷一 五言古诗 月下独酌
卷一 五言古诗 春思
卷一 五言古诗 望岳
卷一 五言古诗 赠卫八处士
卷一 五言古诗 佳人
卷一 五言古诗 梦李白之一
卷一 五言古诗 梦李白之二
卷一 五言古诗 送綦毋潜落第还乡
卷一 五言古诗 送别
卷一 五言古诗 青溪
卷一 五言古诗 渭川田家
卷一 五言古诗 西施咏
卷一 五言古诗 秋登兰山寄张五
卷一 五言古诗 夏日南亭怀辛大
卷一 五言古诗 宿业师山房待丁大不至
卷一 五言古诗 同从弟南斋玩月忆山阴崔少府
卷一 五言古诗 寻西山隐者不遇
卷一 五言古诗 春泛若耶溪
卷一 五言古诗 宿王昌龄隐居
卷一 五言古诗 与高适薛据登慈恩寺浮图
卷一 五言古诗 贼退示官吏
卷一 五言古诗 郡斋雨中与诸文士燕集
卷一 五言古诗 初发扬子寄元大校书
卷一 五言古诗 寄全椒山中道士
卷一 五言古诗 长安遇冯著
卷一 五言古诗 夕次盱眙县
卷一 五言古诗 东郊
卷一 五言古诗 送杨氏女
卷一 五言古诗 晨诣超师院读禅经
卷一 五言古诗 溪居
卷一 五言古诗 塞上曲
卷一 五言古诗 塞下曲
卷一 五言古诗 关山月
卷一 五言古诗 子夜吴歌
卷一 五言古诗 长干行
卷一 五言古诗 烈女 ***
卷一 五言古诗 游子吟
卷二 七言古诗 登幽州台歌
卷二 七言古诗 古意
卷二 七言古诗 送陈章甫
卷二 七言古诗 琴歌
卷二 七言古诗 听董大 *** 胡笳兼寄语弄房给事
卷二 七言古诗 听安万善吹觱篥歌
卷二 七言古诗 夜归鹿门歌
卷二 七言古诗 庐山谣寄卢侍御虚舟
卷二 七言古诗 梦游天姥吟留别
卷二 七言古诗 金陵酒肆留别
卷二 七言古诗 宣州谢朓楼饯别校书叔云
卷二 七言古诗 走马川行奉送封大夫出师西征
卷二 七言古诗 轮台歌奉送封大夫出师西征
卷二 七言古诗 白雪歌送武判官归
卷二 七言古诗 韦讽录事宅观曹将军画马图
卷二 七言古诗 丹青引(赠曹霸将军)
卷二 七言古诗 寄韩谏议注
卷二 七言古诗 古柏行
卷三 七言古诗 观公孙大娘弟子舞剑器行并序
卷三 七言古诗 石鱼湖上醉歌并序
卷三 七言古诗 山石
卷三 七言古诗 八月十五夜赠张功曹
卷三 七言古诗 谒衡岳庙遂宿岳寺题门楼
卷三 七言古诗 石鼓歌
卷三 七言古诗 渔翁
卷三 七言古诗 长恨歌
卷三 七言古诗 琵琶行并序
卷三 七言古诗 韩碑
卷四 七言乐府 燕歌行
卷四 七言乐府 古从军行
卷四 七言乐府 洛阳女儿行
卷四 七言乐府 老将行
卷四 七言乐府 桃源行
卷四 七言乐府 蜀道难
卷四 七言乐府 长相思之一
卷四 七言乐府 长相思之二
卷四 七言乐府 行路难
卷四 七言乐府 将进酒
卷四 七言乐府 兵车行
卷四 七言乐府 丽人行
卷四 七言乐府 哀江头
卷四 七言乐府 哀王孙
卷五 五言律诗 经鲁祭孔子而叹之
卷五 五言律诗 望月怀远
卷五 五言律诗 送杜少府之任蜀州
卷五 五言律诗 在狱咏蝉(并序)
卷五 五言律诗 和晋陵路丞早春游望
卷五 五言律诗 杂诗
卷五 五言律诗 题大庾岭北驿
卷五 五言律诗 次北固山下
卷五 五言律诗 破山寺后禅院
卷五 五言律诗 寄左省杜拾遗
卷五 五言律诗 赠孟浩然
卷五 五言律诗 渡荆门送别
卷五 五言律诗 送友人
卷五 五言律诗 听蜀僧浚 *** 琴
卷五 五言律诗 夜泊牛渚怀古
卷五 五言律诗 春望
卷五 五言律诗 月夜
卷五 五言律诗 春宿左省
卷五 五言律诗 至德二载甫自京金光门出,间道归凤翔。乾元初从左拾遗移华州掾。与亲故别,因出此门,有悲往事
卷五 五言律诗 月夜忆舍弟
卷五 五言律诗 天末怀李白
卷五 五言律诗 奉济驿重送严公四韵
卷五 五言律诗 别房太尉墓
卷五 五言律诗 旅夜书怀
卷五 五言律诗 登岳阳楼
卷五 五言律诗 辋川闲居赠裴秀才迪
卷五 五言律诗 山居秋暝
卷五 五言律诗 归嵩山作
卷五 五言律诗 终南山
卷五 五言律诗 酬张少府
卷五 五言律诗 过香积寺
卷五 五言律诗 送梓州李使君
卷五 五言律诗 汉江临眺
卷五 五言律诗 终南别业
卷五 五言律诗 临洞庭赠张丞相
卷五 五言律诗 与诸子登岘山
卷五 五言律诗 宴梅道士山房
卷五 五言律诗 岁暮归南山
卷五 五言律诗 过故人庄
卷五 五言律诗 秦中寄远上人
卷五 五言律诗 宿桐庐江寄广陵旧游
卷五 五言律诗 留别王维
卷五 五言律诗 早寒有怀
卷五 五言律诗 秋日登吴公台上寺远眺
卷五 五言律诗 送李中丞归汉阳别业
卷五 五言律诗 饯别王十一南游
卷五 五言律诗 寻南溪常道士
卷五 五言律诗 新年作
卷五 五言律诗 送僧归日本
卷五 五言律诗 谷口书斋寄杨补阙
卷五 五言律诗 淮上喜会梁州故人
卷五 五言律诗 赋得暮雨送李曹
卷五 五言律诗 酬程近秋夜即事见赠
卷五 五言律诗 阙题
卷五 五言律诗 江乡故人偶集客舍
卷五 五言律诗 送李端
卷五 五言律诗 喜见外弟又言别
卷五 五言律诗 云阳馆与韩绅宿别
卷五 五言律诗 喜外弟卢纶见宿
卷五 五言律诗 贼平后送人北归
卷五 五言律诗 蜀先主庙
卷五 五言律诗 没蕃故人
卷五 五言律诗 草
卷五 五言律诗 旅宿
卷五 五言律诗 秋日赴阙题潼关驿楼
卷五 五言律诗 早秋
卷五 五言律诗 蝉
卷五 五言律诗 风雨
卷五 五言律诗 落花
卷五 五言律诗 凉思
卷五 五言律诗 北青萝
卷五 五言律诗 送人东游
卷五 五言律诗 灞上秋居
卷五 五言律诗 楚江怀古
卷五 五言律诗 书边事
卷五 五言律诗 除夜有怀
卷五 五言律诗 孤雁
卷五 五言律诗 春宫怨
卷五 五言律诗 章台夜思
卷五 五言律诗 寻陆鸿渐不遇
卷六 七言律诗 黄鹤楼
卷六 七言律诗 行经华阴
卷六 七言律诗 望蓟门
卷六 七言律诗 九日登望仙台呈刘明府
卷六 七言律诗 送魏万之京
卷六 七言律诗 登金陵凤凰台
卷六 七言律诗 送李少府贬峡中王少府贬长沙
卷六 七言律诗 和贾至舍人早朝大明宫之作
卷六 七言律诗 和贾舍人早朝大明宫之作
卷六 七言律诗 奉和圣制从蓬莱向兴庆阁道中留春雨中春望之作应制
卷六 七言律诗 积雨辋川庄作
卷六 七言律诗 赠郭给事
卷六 七言律诗 蜀相
卷六 七言律诗 客至
卷六 七言律诗 野望
卷六 七言律诗 闻官军收河南河北
卷六 七言律诗 登高
卷六 七言律诗 登楼
卷六 七言律诗 宿府
卷六 七言律诗 阁夜
卷六 七言律诗 咏怀古迹之一
卷六 七言律诗 咏怀古迹之二
卷六 七言律诗 咏怀古迹之三
卷六 七言律诗 咏怀古迹之四
卷六 七言律诗 咏怀古迹之五
卷六 七言律诗 江州重别薛六柳八二员外
卷六 七言律诗 长沙过贾谊宅
卷六 七言律诗 自夏口至鹦鹉洲望岳阳寄元中丞
卷六 七言律诗 赠阙下裴舍人
卷六 七言律诗 寄李儋元锡
卷六 七言律诗 同题仙游观
卷六 七言律诗 春思
卷六 七言律诗 晚次鄂州
卷六 七言律诗 登柳州城楼寄漳汀封连四州刺史
卷六 七言律诗 西塞山怀古
卷六 七言律诗 遣悲怀之一
卷六 七言律诗 遣悲怀之二
卷六 七言律诗 遣悲怀之三
卷六 七言律诗 自河南经乱,关内阻饥,兄弟离散,各在一处。因望月有感,聊书所怀,寄上浮梁大兄,於潜七兄,乌江十五兄,兼示符离及下邽弟妹
卷六 七言律诗 锦瑟
卷六 七言律诗 无题
卷六 七言律诗 隋宫
卷六 七言律诗 无题之一
卷六 七言律诗 无题之二
卷六 七言律诗 筹笔驿
卷六 七言律诗 无题
卷六 七言律诗 春雨
卷六 七言律诗 无题之一
卷六 七言律诗 无题之二
卷六 七言律诗 利洲南渡
卷六 七言律诗 苏武庙
卷六 七言律诗 宫词
卷六 七言律诗 贫女
卷六 七言律诗 独不见
卷七 五言绝句 鹿柴
卷七 五言绝句 竹里馆
卷七 五言绝句 送别
卷七 五言绝句 相思
卷七 五言绝句 杂诗
卷七 五言绝句 送崔九
卷七 五言绝句 终南望馀雪
卷七 五言绝句 宿建德江
卷七 五言绝句 春晓
卷七 五言绝句 夜思
卷七 五言绝句 怨情
卷七 五言绝句 八阵图
卷七 五言绝句 登鹳雀楼
卷七 五言绝句 送灵澈
卷七 五言绝句 *** 琴
卷七 五言绝句 送上人
卷七 五言绝句 秋夜寄丘员外
卷七 五言绝句 听筝
卷七 五言绝句 新嫁娘
卷七 五言绝句 玉台体
卷七 五言绝句 江雪
卷七 五言绝句 行宫
卷七 五言绝句 问刘十九
卷七 五言绝句 何满子
卷七 五言绝句 登乐游原
卷七 五言绝句 寻隐者不遇
卷七 五言绝句 渡汉江
卷七 五言绝句 春怨
卷七 五言绝句 哥舒歌
卷七 五言绝句 长干行之一
卷七 五言绝句 长干行之二
卷七 五言绝句 玉阶怨
卷七 五言绝句 塞下曲之一
卷七 五言绝句 塞下曲之二
卷七 五言绝句 塞下曲之三
卷七 五言绝句 塞下曲之四
卷七 五言绝句 江南曲
卷八 七言绝句 回乡偶书
卷八 七言绝句 桃花溪
卷八 七言绝句 九月九日忆山东兄弟
卷八 七言绝句 芙蓉楼送辛渐
卷八 七言绝句 闺怨
卷八 七言绝句 春宫怨
卷八 七言绝句 凉州曲
卷八 七言绝句 送孟浩然之广陵
卷八 七言绝句 下江陵
卷八 七言绝句 逢入京使
卷八 七言绝句 江南逢李龟年
卷八 七言绝句 滁州西涧
卷八 七言绝句 枫桥夜泊
卷八 七言绝句 寒食
卷八 七言绝句 月夜
卷八 七言绝句 春怨
卷八 七言绝句 征人怨
卷八 七言绝句 宫词
卷八 七言绝句 夜上受降城闻笛
卷八 七言绝句 乌衣巷
卷八 七言绝句 春词
卷八 七言绝句 宫词
卷八 七言绝句 赠内人
卷八 七言绝句 集灵台之一
卷八 七言绝句 集灵台之二
卷八 七言绝句 题金陵渡
卷八 七言绝句 宫中词
卷八 七言绝句 近试上张水部
卷八 七言绝句 将赴吴兴登乐游原
卷八 七言绝句 赤壁
卷八 七言绝句 泊秦淮
卷八 七言绝句 寄扬州韩绰判官
卷八 七言绝句 遣怀
卷八 七言绝句 秋夕
卷八 七言绝句 赠别之一
卷八 七言绝句 赠别之二
卷八 七言绝句 金谷园
卷八 七言绝句 夜雨寄北
卷八 七言绝句 寄令狐郎中
卷八 七言绝句 为有
卷八 七言绝句 隋宫
卷八 七言绝句 瑶池
卷八 七言绝句 嫦娥
卷八 七言绝句 贾生
卷八 七言绝句 瑶瑟怨
卷八 七言绝句 马嵬坡
卷八 七言绝句 已凉
卷八 七言绝句 金陵图
卷八 七言绝句 陇西行
卷八 七言绝句 寄人
卷八 七言绝句 杂诗
卷八 七言绝句 渭城曲
卷八 七言绝句 秋夜曲
卷八 七言绝句 长信怨
卷八 七言绝句 出塞
卷八 七言绝句 清平调之一
卷八 七言绝句 清平调之二
卷八 七言绝句 清平调之三
卷八 七言绝句 出塞
卷八 七言绝句 金缕衣

不是。
想要买到正版的建议去线下店去购买还有保障。
bjd娃娃是拥有球型关节的精致可动人偶。人偶的关键部位装有球型关节,可以使人偶做出许多接近于真人的动作,在制作娃娃方面是比较精致的,与普通的人偶是不一样,bjd娃娃更加的生动。


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