乐学 拼多多上面的东西为什么比淘宝上的要便宜那么多
成交1500元商品，拼多多会收取210元（包含服务费佣金+运费险保费）
成交1500元商品，淘宝网会收取3元（包含服务费佣金+运费险保费）
成交150元商品，拼多多会收取21元（包含服务费佣金+运费险保费）
成交150元商品，淘宝网会收取3元（包含服务费佣金+运费险保费）
成交15元商品，拼多多会收取21元（包含服务费佣金+运费险保费）
成交15元商品，淘宝网会收取3元（包含服务费佣金+运费险保费）
对于卖中高档商品的商家来说，淘宝网的经营成本比拼多多抵很多，自然价格会比拼多多更便宜。
对于卖低档伪劣或山寨商品的商家来说，淘宝网经营成本比拼多多稍高一些（因为淘宝网是打造优质货源，打压低档劣质商品或山寨产品）给消费者创造一个物美价廉的网购平台。
（内行都认为淘宝网比拼多多便宜，只有外行反而认为拼多多比淘宝网便宜）
同款同品牌同质量，拼多多不可能比淘宝网便宜。除非是拼多多虚假宣传，将低质的说成高质，然后再宣传打折。
拼多多的服务费，要比淘宝网高，拼多多退货，平台会收取两笔服务费。
拼多多平台向商家收的服务费高，并会乱处罚店铺，限制卖家的经营，一个订单，拼单不成功，还看不到地址，卖家要分两天来处理，这样会增加卖家的成本。
拼多多的流程：买家付款，未成团，商家花人力准备货源，第二天拼单成功，商家再花人力进行打包发货，如果中途买家申请退款，还要再花时间去处理，系统是自动退款成功，商家还会再花时间去打好包的包裹取出来，打包的材料又浪费了，又造成了白色污染，这些都是成本支出。所以拼多多的经营成本比淘宝网高。
同样的款式，同一品牌，在淘宝网卖20元，拼多多卖235元。
同品牌甜面酱,淘宝网6斤卖4524元,拼多多的拼单价579元
淘宝网,奥克斯空调15匹,拆后价:1329元(另外满1000元还可再优惠30元),实际支付1299元拼多多,奥克斯空调15匹,有百亿补贴,补贴后价格为:1799元
同款同品牌加绒女式高腰牛仔高裤,淘宝网卖799元。拼多多拆后价:114元
牛头牌猪皮鞋垫，淘宝网三双卖158元包邮。拼多多旗舰店一双卖1352元包邮。
同款同品牌加绒浅色高腰牛仔裤，淘宝网卖7191元包邮。拼多多折后价939元包邮
这就是两个平台的区别。
有时候也要注意甄别质量。
我们都很清楚的道理，价钱高买的人少和价钱低买的人多都是一种适当的销售模式，而拼多多显然就是后者这样的一种商业模式。省去了实体店等中间环节，它的低价也是合乎情理的。价格低一直就是拼多多打的旗号，拼多多官方也是要求卖家的商品价格要低于其他电商一定的比例，就算我们看到许多商品打着低价，但是我们要考虑它的成本。不过，很多产品的成本本来就是比较低廉的，即使把价格压下来，商家也是有利可图的。
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薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加。只有需求富有 *** 性的商品才能“薄利多销”。实行薄利多销的商品，必须满足商品需求价格 *** 性大于1，此时需求富有 *** 性。因为对于需求富有 *** 性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。
薄利多销”的原则适宜企业经营管理的所有范畴，单就产品销售因素说，它既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金，是增加企业盈利的有效管理手段。在实际经营管理中，“薄利多销”的原则被广泛应用于下列几个方面：
1、产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。
2、产品属市场淘汰之列，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，争取时间，开发出新产品。
3、市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。
4、新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。
5、市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时，采用薄利多销，能很快筹措资金，吸引及导致市场购买率的倾斜，形成对企业产品有利的经销势态。
6、原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，使“原料——产品——商品——资金——原料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体基础与发展实力。阿里如果不做菜鸟物流，那么现在会是什么局面？
来做一个动态竞争的思想实验：阿里核心是一家数据公司，如果拼多多上购买的所有的商品，一大半都过手了菜鸟物流，如果说抖音发货的一大半产品的数据都过了菜鸟物流，那么阿里不需要调取核心数据，仅仅凭借大数据分析，就能够知道竞争对手的核心覆盖区域和范围，基础数据，那么配上菜鸟驿站、淘小站，在整合阿里极强的地推能力，那么只要阿里还保持足够的活性，完全有理由完成对拼多多的打压。
算法固然强大，但是我们也不得不看到基础设施掌握在谁的手中，谁就拥有话语权。例如当下的华为，缺乏了制造最强芯片设计的制造基础设施。
所以一直推荐大家看曾鸣写的《智能战略》，我想绝大多数人（包括我自己），对于很多企业的竞争和认知，都还停留在过去的阿里和现在的拼多多的逻辑，实际上从更大的视角上来看，蚂蚁金服这次的上市，也把阿里原来讲的淘宝的故事扩大了很多倍，真正的第二曲线基于数据延伸开来的基础设施，才是目前整个阿里真正的方向。
但是阿里会通过菜鸟物流和大数据去灭掉拼多多吗？我觉得黄峥走了一步妙棋。早期的黄峥说，我们和阿里不竞争，也在用菜鸟物流。（ 黄峥：“我们不会做采销，也不碰物流和配送。阿里已经做得很好了，你干嘛要做。” ）对于阿里来说，这一步错位竞争，让阿里进退两难：
1、如果用了数据去打拼多多，那么菜鸟物流、蚂蚁金服等基础设施的公允就会收到挑战，那么阿里的第二曲线可能是一个惨痛的打击；
2、如果不用数据去打拼多多，那么淘宝上市的困局，让淘宝很难回过头去抓住低端供应链。
拼多多2018年的电商件量就已经到达了中国快递总量的20%， 到2019年上半年，这个比重已经攀升至25%。 2019年上半年，拼多多包裹数量占到全国四分之一，最近，宣布启动自建物流，并且和风头浪尖的黄光裕合作国美，补齐大宗商品配送。（国美旗下安迅物流将成为拼多多的物流提供商，未来安迅物流将为拼多多的平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务。公开资料显示，安迅物流是全国综合物流服务供应商，在全国拥有超过6000个服务网点。）
上市的拼多多也难逃上市的魔咒，走上追求高毛利的道路，一直以来，拼多多最擅长的品类是农产品上行，以及服装和快消品，从GMV构成来看，拼多多有50%的GMV来自服装和快消品，农产品上行的GMV占比亦达到135%。这些品类增速高但客单价低，对于希望提高客单价和活跃买家支出的拼多多来说，开拓家电品类是一个可行的方向。
除了大宗家电，拼多多的物流还主打延伸到农产品的物流系统化的管理，依然是一场漂亮的错位之战。在阿里入股的众多物流公司之外，不仅找到了国美，找到了各种未被入股的快递公司，还找到众多物流公司还不愿意去重度布局的农产品物流标准化。
一旦拼多多借助这次错位，完成物流、信息流的闭环，下一站，必然会伸向资金流，挑战蚂蚁金服，再往上，挑战b2b的商流，完成整个生态的布局。
或许这才是拼多多真正的野心。
鹤蚌相争·渔翁得利。在京东和阿里以为两分天下的时候，拼多多一次又一次的错位，又向基础设施迈进了一步。
电商竞争的本质就是供应链之争，黄峥说不做各种环节的烟雾 *** 散去，又一次向阿里发起了猛攻。
毕竟，做基础设施收过路费的诱惑，谁能够抵抗？
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