做二类电商你都遇到过哪些问题？

现代社会由于短视频的兴起，大流量的平台引来了二类电商的爆发。也引发更多的人加入到二类电商中去，但同时也会遇到很多问题。

盲目跟风选品不佳

做二类电商最重要的一点也是最关键的一点就是选品，产品选好了即使投放的平台有点出入都无关紧要。但是切记一点不能盲目的进行跟品，看见别人什么产品卖的火爆就卖什么产品，完全不去考虑产品的季节性、人群受众以及当前同行的竞争情况，最终导致亏本。盲目的跟进别人的爆单产品只会成灰炮灰，所以别人跑的好的产品，换成我们跑，不一定能有别人一样的效果，所以一定要考虑清楚，利用“多方数据”等二类电商数据统计工具进行综合评估，再决定是否跟品。

不考察市场，急切入市

由于疫情带来的影响，实体店经济不景气，越来越多的商家考虑做非实体项目，正式因为盲目的，不考虑产品，不考虑市场的情况下加入到这个行业中来，所以很难赚到钱。做这个行业，必须全面的了解二类电商的营销流程，怎么选品，选平台，做推广，做流量，选物流，都是需要深入研究计算成本的。所以急切入市只有亏钱的结果。

没有恒心，半途而废

二类电商的水很深的，绝对不是抱着试试的态度进入这个行业，由于经验的不足也没有懂的人带着做，前期肯定要做好亏钱的准备。懂得多分析，多思考，多问，多学，才能做好。

关于选品。

主要往两个方向是思考。

一个方向是跟爆品。第二个方向是选爆品。

选和跟是两个概念。选，是自己选出一款产品，然后将其打造为爆款。而跟是跟现有的，已有的爆款。

难度上来说，其实两个相差不算大，自己打造爆款变数更多一些。

但他们共通的一点在于，都需要前期做好情报的收集工作。我一开始做二类电商，和很多人一样，在1688等B2B平台逛啊逛，看到哪个顺眼就选哪个。后面才知道前期收集情报有多重要。

跟品

首先，跟品的第一步，在于如何获取到第一手数据。

连人家现在再卖什么都不知道，怎么跟？对吧？

连人家的商品卖的好不好都不知道，就瞎跟，那哪成啊？

所以，不仅仅是要数据，还是要最新最全的第一手数据。

数据总归是会变动的，今日的爆款换到下个月卖没准就无人问津了。所以要跟品，依赖他人的二手数据并非良策。自己掌握第一手数据的来源才是最好的。

这里推荐DataEye-EDX，二类电商行业顶尖的大数据平台，包含爆品榜单、大盘数据、竞品情报等各种功能，甚至还有二类电商线上课程，业内产品TOP1。可以实时跟踪爆款信息，方便快捷而且最重要的是，实时！

当你从公众号、知乎文章或者别的什么地方获取到爆款信息的同时，也就意味着其他的、更多的商家同样可以了解到相关的数据。

想跟爆品的商家特别多，一件爆款出现，后续就会十数家商家跟进。

比如上图的这款头绳，根据DataEye-EDX的数据来看，与这件头绳有竞争关系，或者说功能类似的产品共有100多件。

上述提到数据的重要性，现在说说具体的跟品方法：

首先得了解一下目前市场的大盘情况。哪些类目竞争大？哪些类目销量不错？结合自己的预算，分析一下自己是否有足够的实力去与热门类目的爆款竞争。比如近期男女装的销量奇高，爆款层出不穷，但相应的现在这两个类目的竞争也很大，广告出价自然而然也被太高，利润空间也理所当然地被压缩。

在预算并不充足，或者追求较大利润空间的情况下，可以尝试错开竞争激烈的高销量商品类目。

像早几周的航空腰带、防窥膜、休闲鞋这种商品同样能有不错的销量。一些小众品类也是不错的选择。

小众并非是指受众小，更多是指商品本身的竞争小。一些小众品类会尝试附带“黑科技"属性，也代表它相比同类商品具有与众不同之处。

而这类商品想要卖爆，撇开“黑科技”，更重要的是它满足了消费者的需求，而非只是以“与众不同”这一点来吸引消费者购买。有需求消费者才有购买的欲望，而产品本身的性能则是放大这一欲望。

另外，跟品尽可能地跟潜质爆款。像市面上已经上架十天半个月的那种爆款，在跟的商家数不胜数，同样是竞争力大的问题，越后入场可 *** 作空间就越小，难度也越高。

所以尽可能地去关注刚卖爆的，甚至还没卖爆的有潜质的产品。像下图这件发绳，6小时内销量三万+，选这类商品跟是比较不错，比较有潜力的。

也就是说，跟品首先看所跟商品的销量以及商品上架平台的时间，销量过千过万的，仅仅出现一天半天的，这种商品属于有爆款潜质的，值得跟的。

其次还得看价格，看成本，看利润空间。一些商品利润空间较小，想要高展现量需要前期稍微亏本运作一下，这方面就看商家个人的意思了。

打造爆品

和跟品同理，前期同样是要先掌握第一手数据。

那么数据要用来做什么呢？

主要用来分析。

分析消费者。

很多人习惯于凭空想象消费者的需求，但不一定准确，就算准确，也会有一定偏差。数据的作用不仅在为想法做佐证，更是扭正偏差。

消费者需求？只是想象感觉似乎很简单。现在天气这么热，消费者肯定要穿夏季衣服啊！于是屁颠屁颠就随便挑了件感觉挺好看的衣服拿去卖，然后等待命运の审判，接着销量暴死，最后自闭。

只是想想，确实很简单。但消费者的需求并非是单一的，而是综合而且曲折的，甚至是极为具体的。

比如想到要卖夏季衣服，但是哪个款式比较好呢？消费者对服装的哪些属性比较关心呢？价格？颜色？设计？等等。

数据的其中一个作用在于辅助商家去分析消费者具体的需求，或者分析消费者需求中更注重哪些部分。把消费者的需求精确化，分割到具体的，能够为人所用的部分。而不是像“要穿新衣服！”这样笼统的想法。

但并非说笼统的，大的就无用。

就像在做消费者分析之前，得分析大盘，了解市场。

看看DataEye-EDX的数据，如图可以直接看出，近期消费者对服装品类有需求，而且需求不小。那么从下面的数据，还能了解到什么呢？

图1

图2

除了服装以外，食物、化妆品的需求也很大。而且总体数据结合来看，像女装，面部护理、彩妆之类产品都和女性息息相关。女性群体消费力度肉眼可见的强悍。

女装品类细分之下，内衣和上装两个类目更受欢迎（从笼统→具体）。

图1与图2结合来看，在女装品类下，“女上装”竞争力比较大， 相反“女内衣”在售商品数似乎并没有想象中的那么多，也就是说竞争力尚可，如果要做服饰，可以朝“女内衣”方向去考虑。

从图2可以看出，服装类目竞争力极大。可以尝试错开竞争，朝其他品类发展。

现在我们选品就有了方向了。

目前主要的几个热门品类是：女装、零食生鲜、彩妆、个护、清洁。

女装以女上装和女内衣为最受欢迎的细分类目，但女上装的竞争力较大，在没有足够预算以及优质供应链的前提下，可以选择往女内衣产品考虑。

而零食生鲜属长期需求，易消耗类目，若是有稳定且优质的供应链，可尝试长线运营。

单单两张图表，几行数据，就能分析出很多东西，得到具体的结论和方向，而且有数据佐证，方向不仅明确，还能给商家带来自信心，有时候信心是很重要的。

把握消费者需求，亦是细分市场的过程：

细分市场，就是在大方向下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。所以在各家的品类都相似的情况下，只有不断细分出需求去满足，才有机会吸引用户。此时，就需要电商主考察定位的目标人群。再者，什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。

上图是各二类电商平台的商品销量占比。其中鲁班占了70%多，过了大半，其次就是抖音小店。

而信息流渠道可以参考下图：

在抖音上投放的广告素材数最多。一方面是短视频形式的广告更优于图文广告，更能吸引用户。另一方面是现在抖音平台流量大，20年1月的月活跃人数达到了516亿。

除此之外还有微信朋友圈。同样支持视频广告，月活人数8亿+，提供精准投放功能，也是很不错的。

这篇文章价值的因人而异，有执行力能力强的人 *** 作这个项目3年身家大几亿，这是亲眼所见；懂变通会组织资源的人 *** 作这个项目年入几百上千万，这是大部分同行；会模仿能坚持的人 *** 作这个项目赚几十上百万，这是入门玩家。

大家都在谈互联网红利消失，经济下行，觉得没有好的项目可以创业。其实不是只是你们用心去发掘，哪怕现在淘宝、拼多多都依然能够赚到钱，只是需要你有比别人更用心的地方。同样，互联网的其他地方也存在着大量能赚钱的项目，很多人也在知乎、等平台分享了出来。
而没能通过这些项目赚到钱的人，无外乎几种

1只看不做，看看这个项目觉得投入太大，那个项目觉得太专业做不来，预想很多做不了的问题，把自己劝住了，一步也没迈出去过。

2不懂思考变通，比第一种好点，勇敢的迈出了第一步，但在执行中一步 *** 作不下去就止步于此了。

3眼高手低，这种就是一单赚不了几万一个月没几十万的项目不考虑。
如果你是第一种人，去迈出第一步很多事情没那么难，预想的问题可能在执行中轻易的就能解决。

如果你是第二种人，碰到问题多请教、多查阅，在地球上你碰到的问题大概率别人也碰到过，能解决，真解决不了，也有能替代绕过的方法。

如果你是第三种人嗯，送你个祝福吧。
以我的阅历和项目 *** 作经验，我理解的赚钱就是

1卖东西，这个东西可以是你自己有的脑力（写作、策划、设计创意）、体力（搬砖、配送、保洁）、手艺（绘画、字、工艺品）。

2利用信息差+组织资源，把需要脑力/体力/手艺的需求和贩卖脑力/体力/手艺供给分别打包建立联系，从中赚取差价，也就是信息中介。

3资本，钱生钱。

第三种不考虑，具备这个能力的人大概率不关注这种问题。第一种效率低能温饱，做到顶尖能赚钱，重点说一下第二种。组织资源，就是匹配需求和供给，供给端空有一身本事不知道怎么出售，需求端，需要的供给不知道去哪找或自己找效率低。
淘宝是这么赚钱的，组织了卖家和买家。

搞服装批发的是这么赚钱的，组织了商贩和工厂。

房屋中介是这么赚钱的，组织了购房者和卖房者。

其他答主推荐的卖宠物周边、内裤等等也都是这样利用信息差加组织资源。
为什么这个方式赚钱？举个例子：

不少人推荐给各个平台公众号供稿，我看到这个项目安排团队的一个小伙去 *** 作，你要按出售脑力/体力的方式一个人供稿，按你每天写一篇都能成收入300-500，取高值一个月也就15000，不过这15000怕不是要累的吐血，而且一般一周能过两篇已经是高手了，月入要降到四五千，投入产出比很低。

我们是这么 *** 作的，组织资源利用信息差，收集哪些平台手稿，整理出来然后豆瓣、贴吧、稿稿上招募写手，写手按我们给的需求供稿、我们把稿子提交给收稿的平台，选中了就结钱给对应写手，这样就通过组织形成了循环，平台给300-500我们收稿200-400，每成一个100差价每天能过稿10-20个，这样不太费事就能有五六万的月收益。
这就是为什么利用信息差和组织资源是最适合 *** 作和赚钱的项目。
接下来要分享的就是从2015年开始，到现在仍然在红利期，同样是利用信息差但是效率更高的项目—— 二类电商。

一提到电商，大部分人首先想到的是淘宝、京东、拼多多等平台。

那二类电商到底是什么，它跟淘宝、京东等平台上的商家有什么区别？

其实二类电商从2015年就得到了快速的发展，但还是很少人知道二类电商到底是什么，又该如何 *** 作。
什么是二类电商？

关于二类电商，目前还没有官方的书面解释。简单来说就是不同于淘宝、京东、拼多多等一类电商的玩法，通过在头条系、腾讯系、百度系等信息流APP上投放单款产品落地页刺激用户下单，采用货到付款的方式完成最终交易的电商模式。

具体来说，淘宝、京东、拼多多等专业电商平台上的商家算一类电商，腾讯新闻、今日头条等平台上依靠广告做单品销售的商家则为二类电商，多 以货到付款 的形式，吸引用户下单。

用户流量庞大，订单量奇高。

二类电商与传统电商相比， 上手更快，启动资金的门槛低、爆发性强。

完整的二类电商流程： 选品拿货→单页投放→客户下单→签收回款。其中最值得注意的环节是选品和投放。

成本构成广告费+产品采购+快递，利润就是售价减去成本。行业一般单产品售价是采购价的3-5倍，广告费是售价的1/3，快递通票8-10元左右，你可以想想利润空间。

二类电商最吸引人的也是这点，信息差，用户不知道产品价格也不会去淘宝比价同页面也没有其他家产品对比，落地页能吸引他购买就能成交。

以我们新上的毛笔产品举例：
这款阿里巴巴上22，我们直接联系厂家批量拿20
淘宝上能卖到45，但销量很差
我们在信息流上卖139，现在能稳定在每天200单左右，这就是信息流的魅力。

而这种进货价低到无法想象，平台上卖高价的产品还有很多，就看你怎么挖掘。

做二类电商，目前主流平台除限制成人用品、保健品、减肥类产品以外，只要产品符合质量要求，有正规品牌，都可以进行投放。尤其适合有需求，但在线下不好买到的产品或价格有优势的产品。

但是，二类电商能否成功的最关键步骤就是选品，因为并不是所有产品都适合做二类电商，在选品时一定要结合媒体的属性、媒体平台用户人群的特征。

选品也是你这个产品能不能爆发的关键，所以新手入门应该从模仿做起，别人什么卖得好就跟着卖，可能由于预算等原因卖不过大户，但大概率不会亏，喝汤就能赚的很爽了。

同时新手也 不要囤货 ，有订单直接阿里巴巴拍，送到你这再货到付款出去，订单稳定再按需求计划囤货，虽然多了一道运费，但可以避免囤货亏本。
另一个重要的点就是投放
很多新手就卡在这里，我没有公司资质怎么办、开户要两三万太高了

其实这些问题都不是问题，有一种投放的户叫框架户，就是已经开通好的你充值就能使用，这种户以前是不敢用自己资质跑的黑五类产品用的比较多，今年部分头脑灵活没有资质资金的新手，也会找这种户使用了。

不过这里要避免采坑，不用买到合规分低，被限流的户。

投放在什么平台也非常关键，平台用户人群阅读信息的习惯，决定了你的广告页面的呈现形式，是图文还是短视频，这要和你投放的平台结合起来。

很多新手刚接触这方面，对各媒体平台不熟悉，适合百度、头条的中老年需求大的产品，投在了抖音上等等。所以在你决定要做二类电商之前，一定要了解平台属性是不是适合你的产品。
第三点就是物流
这点其实还好，主流的二类电商对货到付款支持比较好的快递公司就三家： 顺丰、京东、德邦。

顺丰优势是服务好

京东优势是价格低

德邦优势是遇到不想签收的客户可以当场改价

覆盖率、速度都差不多

新手启动的话，量不够签约可以个人形式发，就是开通路径麻烦点及比签约通票价高一点，不过由于二类电商的售价高特点，多出的这点物流成本基本可以忽略，不会开通个人代收货款的可以私我。

其实二类电商拼的就是创意和服务，你的创意好点击就高，落地页吸引人订单转化就高，整体的广告成本就低，利润也就好看。服务好就能加粉有回购省去了广告支出，利润更高。

二类电商是一种货到付款型的单品推广形式，这也就是二类电商的广泛定义。既然有二类电商，那么肯定也有一类电商，接下来，我们就来说说这两类电商的异同之处。

我们先来看看两者的定义。一类电商的广泛定义是指在线支付型的店铺推广形式，例如:天猫、淘宝和苏宁等。它的 *** 作过程是在各大购物平台上开通一个商品店铺，通过商品上架，客户下单、在线支付、签收评价等。而二类电商主要推广平台有百度信息流、快手、头条系、广点通、新浪扶翼、凤凰凤羽等，它的 *** 作过程是商家选货，通过广告平台获取订单，商家发货，买家签收付款（or拒签退货）。

可以说:二类电商是一类电商的补充。说到电商，我们更多的是想到拼多多、淘宝等购物平台，这些可以说是货架式电商（基于专业购物电商平台），当今时代，各类电商模式发展迅速。它们都是通过网络平台进行推广，然后把卖掉商品。二类电商比一类电商低调许多。

一类电商和二类电商的不同之处在付款方式、使用人群和结算方式。从付款方式来看:一类电商多为在线支付，二类电商多偏向货到付款；从适用人群来看:二类电商客户是未被一类电商覆盖的人群，大部分认为在线支付存在较大的风险；从结算方式来看:一类电商是与第三方支付公司结算，也就是在线支付，二类电商则是通过和快递物流公司结算。                                                                                                              

1、快手广告后台名称是什么？

很多用户都使用快手浏览视频，观看直播，却不知道在快手还可以投放广告，并且广告效果还不错，那么投放广告的后台是什么？快手后台就是磁力引擎，作为快手商业化营销服务平台，致力于帮助品牌实现多元的内容渗透。

2、在快手开户一般需要哪些资质？

选择在快手投放广告，基础的资质一般需要：营业执照、ICP备案以及法人的 *** 正反面。行业不同，一般需要的资质也不同，例如游戏产品投放快手，需要提供《增值电信许可证》以及《软件著作权登记证书》。具体广告主可以咨询快手广告代理商进行了解。

快手广告的推广方式有几种？

3、快手广告的推广方式有几种？

目前快手主要有的推广方式分别是：快手直播广告、快手视频广告与快手图文广告。相比于图文广告，视频广告的优势在于，视频广告能够更加吸引用户，比图文广告产生更大的兴趣，图文广告比较单一，而视频广告更加有趣，因此效果相对会比较好。快手直播广告相对于视频广告，更为真实，因为用户可以至关的了解产品的特点，通过主播与用户的互动，带动粉丝经济的同时，转化更多的意向客户。

4、快手广告投放的流程是怎样的？

和其他平台一样，首先需要开通快手广告账户。账户开通之后，广告主进行充值，完成之后就可以投放广告素材，广告主如果找代理商推广，一般会提供这些服务，接下来就是对产品的目标用户进行分析，保证广告的精准投放。最后就是根据广告的效果对账户内的广告视频等内容进行调整，或者调整广告投放时间等。这就是简单的快手广告推广流程。

以上有就是有关快手广告投放时常见的问题，现在快手广告投放的形式还是比较多的，要想在快手实现有效的转化，需要广告主有专业的推广方式，您或许可以咨询快手广告官方！

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