多多农研科技大赛再度起航，农业的“星辰大海”，藏在科技里

在数字化与人工智能浪潮席卷的当下，各行各业摩拳擦掌，驾驶自动化，人机交互，《黑镜》中的未来世界图景似乎正在逐渐成为现实。

而那一片片与我们紧密连接的广袤土地，四季须臾，孕育果实。在世人放眼星辰大海的当下，谁又来助力每一寸乡土乘上 科技 的东风？

8月9日，拼多多、中国农业大学、浙江大学联合宣布，第二届“多多农研 科技 大赛”正式启动。

田间地头， 科技 的力量正在悄然释放。

元代农学家王祯曾说， “言农夫之耕，当先利其器。”

得益于互联网的蓬勃发展，相关数据显示，2020年全国农村网络零售额已经达到了179万亿元，同比增长89%。在销售链路的不断整合下，效率迭代，如今整个农产业正在不断迈向 科技 与数字化赋能的深水区。

在这条进化路径中，电商平台已然成为助农的重要力量。通过网购，农产品的边界得以被打破，对北方省份而言，热带水果能够直销，低价新鲜到达消费者手中。而当地农人们的“生意经”也在这样的边界刷新中不断延展。

实际经验告诉我们，农业的蓬勃关乎国家兴盛。直到如今，无论从产量到品类，还是从渠道到供应链，对于电商平台而言，让农人们耕有所获，劳得匹配，仍是一场持久战： 想要做好农业，离不开扎根乡土的热情，但更重要的是追随时代的方法论。

在这场助农持久战中，电商平台们首当其冲的发力点便是“渠道助农”，即通过改良供应链，来达成销售链路的良性递进。

传统农产品供应链往往是复杂分散且一定程度上存在割裂的，层层推进到市场，对上游农人并不友好。电商平台如何解决这一问题？

扎根乡土的拼多多给出的答案是： 原产地直发，通过大刀阔斧整合供应链，让“田间”直连“饭桌”，为源头农人提供利好。

但这就对整个平台的物流体系提出了考验。

“2020年中国超三分之一的日均包裹量来自拼多多”，拼多多董事长陈磊曾表示。物流系统于电商而言权重很大，尤其是生鲜农产品的物流，存在一定特殊性。得益于拼多多超级电商平台枢纽联通，拼多多农产品的物流“规模效应”已经得到凸显。

在这样的“规模效应”下，边际成本递减，如今的拼多多物流体系正在向着“治理导向”迭代。即通过不断深化、优化整个物流链，来打通规模化重构农产品供应链的闭环。

陈磊曾在第四届数字中国建设峰会上表示，“过去的六年，拼多多通过大数据、云计算和分布式人工智能等技术打造‘农地云拼’模式，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起，让曾经不好卖的农产品，成为百姓餐桌上的‘香饽饽’，丰富了消费者的‘菜篮子’，鼓足了农户的‘钱袋子’”。

截至2020年，拼多多平台已经将1200多万农民与消费者连接起来。可以看出，拼多多的“渠道助农”成果已经展露。

供应链的精简，对于提高农人的积极性而言无疑是一针“强心剂”。而如何打破瓶颈，进一步推进助农脚步？拼多多给出的答案是： 不断朔源，“ 科技 助农”的核心，仍在原产地的土地里。

在这条“ 科技 助农”的征途上，其实早已暗流涌动。据相关报道，以色列已经建立了460家农业 科技 公司，致力于农业灌溉等方向的技术研发。而远在南半球的岛国新西兰，闻名全球的奇异果产业在2020 年，出口额达到创纪录的 27 亿美元。这背后，正是其高度发达的农业 科技 支撑。

科技 与农业携手，同样能够开创一条相当宽广的赛道，更重要的是，这是一场没有终局的 游戏 。只要 科技 持续发展，赋能农业的事业便会一直持续下去。

提升农产品的附加值，是一场持久战，也是“ 科技 助农”的核心所指。回归国内，拼多多再度举办的多多农研 科技 大赛正是这样一个突破口。

打通助农直通车闭环，“最后一公里”是农产品的“降本增效”。

助农的本质，是要让农人跟上时代，全链路得益于新技术的加持。反映到实际层面，也就是不仅要帮助农人把农产品“卖出去”，更要帮助农人把产量“提上来”。

为了达成这样的助农目标，在 科技 力量的加持下，改善品类、节约成本、解放劳动力，众多科研方向与挑战摆在我们面前，共同组成了一场“农业”与“ 科技 ”交织的无限 游戏 。这场 游戏 的核心，便是让土地的价值提升，这也往往是农业 科技 含量最直观的体现之一。

在去年的多多农研 科技 大赛上，曾打响一场“AI种草莓”VS“顶尖农人种草莓”的大战，最终前者平均产量高出顶尖农人组19632%。大赛能够诞生如此成绩，对于整个草莓种植业都是一份相当宝贵的经验。同时，这也体现出了拼多多举办农研 科技 大赛对于“ 科技 助农”的重要性。

去年夏天，云南省农业科学院研究员阮继伟和团队，为比赛队伍提供了全方位的农事管理服务，并对各队伍的草莓进行甜度、硬度等数值测定。

一方面，得益于拼多多平台扎根乡土的基因所致，为身边农人与科研团队提供了最直接与精准触达的舞台。 团队的上游成果回馈到农人本身，能够在平台中游供应链的助力下，快速达成全链路赋能，补足助农事业的上游缺失动力。

另一方面，得益于大赛的激励机制，第二届拼多多农研 科技 大赛总奖金池超过100万元人民币，将全部用于支持优胜参赛团队。 这一份资金支持，无疑会吸引更多农业科研团队参与，进一步推进大赛的长青。

然而大赛并不是最终目的，打造新时代 科技 赋农孵化器才是根本。

科技 走入田间，一直以来都是一件星辰大海又返璞归真的事。而对于农研 科技 团队而言，在 科技 多行业导向的当下，扎根田间的农业囿于渠道与资源，科研团队们单凭一腔热血，很难让成果落地。

正是随着多多农研 科技 大赛出现，这样的团队携带成果越来越多地出现在了我们的视野中。

来自云南的智多莓公司，曾在首届“多多农研 科技 大赛”中获得了二等奖。

致力于研究神经网络算法、图像识别等多种技术，智多莓公司与农科院专家的经验结合，输出了一套数字化的草莓种植方案。在120余天的比赛时间中，达到了产量远超顶尖农人组的成绩。

而这份成绩如何在价值上得到回报？“多多农研 科技 大赛”的重要性便凸显了出来。

去年11月起，智多莓公司负责人程飚和团队在云南的古莲村启动了第一个商业化项目“社区种植者支持计划”，得益于大赛成绩，当地草莓种植户老张选择成为智多莓公司的首批用户，将自家的2亩草莓接入了这个工作站。

时光飞逝，到今年五一种植季结束，当地村民老张算了笔账，每株草莓一年付03元的服务费，一个种植季下来，不到两千块的服务费，真正带来的是自家的2亩草莓地比去年多赚了三四万元，而且还节省了将近4000元的肥料成本。

“去年挣到钱的现实，和今年继续挣到钱的愿望，这才是种植者持续投入的动力。”程飚在采访中表示，技术的关键在于，要让农户认可并从中受益，这是第一届农研大赛的初心，也是农业 科技 从业者最应该做的事情。

帮助农业科研团队脱颖而出，进一步让农人真正受用，正是拼多多助农朔源之旅的目的所在。 今年的第二届“多多农研 科技 大赛”如今已经正式启动，不同于上一届的草莓种植大赛，本次大赛将为参赛团队提出新的考验：利用6个月时间，种出有高产量、高营养价值的番茄。

从草莓到番茄，从推动农业科研到反哺助力农人，可以看到，拼多多的助农战事中，一直存在着变与不变。

变的是多品类、多技术团队的帮扶。 拼多多农产品多品类的帮扶计划，除了草莓番茄产量创新高，拼多多也曾多次打造品类爆款。就比如我们曾经闻所未闻的新疆小白杏，受制于交通和供应链，多年来一直以果干的形式与我们见面。而拼多多以平台优势鼓励新农人返乡创业，一车车的新鲜小白杏得以直达我们的餐桌。

在技术团队方面，科研领域的佼佼者不断入局，让一份份研究成果最大程度得到发挥，推动农业 科技 的进步。

不变的则是助农事业道阻且长，拼多多致力于让农业跟上时代的脚步。 从供应链与销售发力，追随层出不穷的新玩法，从农产品研发发力，守住 科技 的基本盘，从而让农业一词永远新鲜，永远保持新生代的活力注入。

以 科技 之力眼望星空，振奋与美好交融。而拼多多正在引领 科技 的力量走向田间地垄，这里，也是一片星辰大海。

有卖批柴的斧子。
1、在拼多多上购买斧头时，需要善于辨别产品的质量和真伪，避免购买到质量不好或者伪劣的产品。
2、对于斧头来说，使用的场景和需求不同，其型号和规格也各不相同。因此，在购买时需要根据自己的需求选择合适的产品，比如功夫斧、森林斧、劈柴斧等等。
3、由于拼多多上销售的大部分是小规模商家或者厂家，所以售后服务以及质量保障方面可能存在不确定性，建议在确定购买之前先了解一下卖家的信誉和评价情况。
4、在购买斧头时，需要注意使用安全，遵守相关 *** 作规范，以避免意外伤害。

文 | 辛颖

编辑 | 王小

2020年底，上市六年的阿里 健康 (00241HK)首次盈利，京东 健康 （6618HK）挂牌当天市值即超越阿里 健康 ，被疫情催热的互联网医疗不断引发投资界的热潮。

避开与互联网医疗巨头的高度竞争，从三、四线城市切入市场，既是微脉、 健康 之路等企业在初创时的选择，也是拼多多、美团这样的互联网企业，在较晚进入医疗领域时的策略。

受限于医保支付没有打通，互联网医疗整体的盘子还太小。在多位互联网医疗从业者眼中，在巨大的医疗市场中，能够一起把线上“蛋糕”做大，远比“内部竞争”更重要。

“你没有发现吗？2019年开始，互联网医疗的融资大范围销声匿迹，仅有的一些全部集中在大额融资。”上述投资人指出，钱越来越多，能融到钱的互联网企业却越来越少，现在行业自身还无法盈利，造血能力不足，只能靠持续融资。

能融到大额资金的，得是在行内有头角的。2020年，前有阿里 健康 新发定增100亿港元，后有京东 健康 上市前完成83亿美元B轮融资，上市首日又募资264亿港元。

在细分垂直赛道，叮当快药融资10亿元，微脉融资1亿美元，春雨医生也完成数千万元的E轮融资。

这已经是微脉医疗成立5年来的第5次融资了。受到新冠疫情影响，投资者延长了对微脉的考察期。

王宇和其团队最终决定拿出钱来，在于“微脉和三、四线城市公立医院的合作，将线下引入线上，从院内到院外，增加本地用户的粘性，新冠疫情使线下就诊大幅减少，确实对微脉的数据产生了影响”，王宇如是说。

借助于疫情，互联网医疗的线上用户骤增，尤其在武汉“封城”后，平安好医生、微医等都开通了线上问诊、送药等救助平台，医保部门也及时给予支持，率先在武汉打通医保支付。

截至9月14日，微医的救助平台累计提供免费服务221万人次，总访问量超15亿次。1月21日，微脉还率先上线了新冠肺炎公益义诊平台，截止3月，微脉全国累计线上咨询患者超过200万人次，全网触达用户超7500万人次。

阿里、京东、平安好医生等巨头的流量增长更明显。疫情期间，平安好医生的手机应用（APP）新注册用户量增长10倍，新增用户日均问诊量是平时的9倍。截至2月10日，阿里 健康 累计在线问诊量超过104万人次。截至4月30日，京东 健康 免费在线问诊人次已达1100万。

跟随流量而来还有公立医院拥抱互联网的强烈意愿。好大夫在线创始人王航从今年上半年起，就不断接到公立医院咨询，关于如何建设互联网医院。

为医院搭建互联网平台的企业大致可以分为两类，一类是对公立医院收费，为其构建整套互联网医院系统，也就是一锤子买卖。另一类，则是愿意免费为医院建立端口，同时接入到自己的平台运营，通过患者流量的转化，挖掘价值。

“一锤子买卖的资金链更短，盈利模式明确。相比之下，平台型互联网医疗服务的资金链更长，不确定性大，同时有更多想象的空间。这也是为什么阿里 健康 未盈利的时候就可以有2000多亿元的市值，京东 健康 一上市就行业市值新高，投的是成长性。”上述投资人分析。

一旦线上平台在全国接通医保支付，那么无论在几线城市，最有钱的企业就会最先跑出来，比如市值最高的京东、阿里、平安好医生。对其它企业来说，前期积累的用户粘性就受到考验。

微脉虽然是一家平台型企业，但王宇在疫情后期，看到了微脉以线下医院为业务中心的优势，实现在单点医院迅速“回血”，押注其模式可以快速复制、铺开。

没有钱是好拿的，每经过一轮融资，就会有压力加码。

“扩增速度要达到过去的2-3倍”，裘加林也不能幸免这一境遇。在过去两年，微脉新增覆盖省份11个，新增城市近100个，合作医院达1000余家。

在与100多家医院谈合作时，微脉就是奔着深度合作去的，要在专科病上深挖，覆盖妇科、产科、儿科、骨科、肿瘤、慢病等30余个专科专病，满足患者差异化的服务需求，形成一个基于区域及落地医院的竞争壁垒，这是一个借力打力的之举。

同样，微医旗下原本对接18万药店，可供用户线上购药，但这还不足以黏住用户，于是，微医进一步打通药店与社区卫生中心等的合作，形成药店+诊所的模式来增加用户粘性。

平安好医生在提升用户粘性方面，也将AI技术应用到近150家线下医院，形成“互联网+人工智能+千人规模自有医疗团队”的服务模式，贯穿线上线下。

不过，在上述投资者看来，这种用户粘性是有“风险”的，患者的真实粘性还是在公立医院，谁能挂上号，谁能问诊、复诊，谁能有更多的深入合作才行。那么一旦公立医院合作医院出现变动，用户就会大量流失。

为了增加和医生的“捆绑”，进而“黏住”用户，互联网医疗多在尝试通过与医院或医生合作的商业模式，将医生提供的问诊与互联网平台可提供的延展服务打包，即实现服务增值、用户转化，也进一步扩大医生的影响面。好大夫就是利用庞大的线上医生群体，平趟互联网医疗圈。

目的相同，实现路径各有不同，微脉选择以公立医院的本地化服务为基础。与公立医院合作，企业难免是弱势一方，微脉选择的路径比较不易走。裘加林颇为幸运，目前还几乎没有遇到因医院领导层变化引发合作终止的情况。

事实上，相比平安好医生可自刷保险用户、京东 健康 自带商城、微医良好的政府关系等巨头的先天好基因，初创企业在互联网医疗发展到今天，可选的途径寥寥无几。

医院信息化产业出身的裘加林，对公立医院合作的方式比较熟悉，“所以从一开始就选择了帮助公立医院和医生提升收入空间的方向，对医院、医生、患者都有利的深度合作，才能持续”。

不过，由于需要同时优化线下与线上服务，微脉的人力成本相对更大。一家大型医院的线下团队就可多达三、四十人。虽然没有实现整体盈利，在一个单点医院或单个城市，微脉最快可以在半年内实现盈利。

“单点盈利数据能否在后续扩张中能够实现在对微脉是个考验。”一位考察过微脉的投资人说。

文章来自微信公众号活粒（ ID ： Huolibuluo ） , 活粒为《 财经 》杂志 科技 与 健康 团队的新媒体项目，坚持独立、独家、独到

在三体的《黑暗森林》中，一个无意中路过人类文明的歌者文明，发现了渺小的人类，于是像大象踩死蝼蚁一般，顺手就毁灭了太阳系。

这刚好印证了书中所说的那句话：我毁灭你，但与你无关。

回到现实，莫不是如此。 那些打败你的往往都是你从未放在眼里的人和事，看起来毫不相关，但背后隐藏的实力却远远超乎你的想象。

就像如今的拼多多一样。

就在昨天，还没等所有人反应过来，拼多多已经不声不响的上线了多多买菜这项新业务。对于整个行业来讲，就像是一颗重磅炸 *** 砰然落地！

虽未知“多多买菜”实力如何，但从拼多多过往的打法来看，恐怕又将会是一枚“不差钱”的土豪玩家。

事实上，早在今年3月份，拼多多就曾试水推出了“快团团”这个线下团购工具，主要是为了满足广大社区居民在疫情期间的日常生活物资需求。

但新手终归还是新手，在社区团购这条赛道上，“半路出家”的快团团并没有掀起太大的浪花。

也许是吸取了上次失利的教训，这一次的多多买菜显然是做足了准备。

首先，采用的是预定+自提模式。

当你在对应的门店预定下单之后，物流会在每天下午4点之前，将产品打包好送到对应的自提点。同时，如果产品有任何问题，可以直接联系门店进行售后处理。这样的模式相对来讲还是非常方便的。

其次，将革命进行到底，10亿补贴分分钟给你安排上。

我们可以从多多买菜中看到，像黄心土豆1斤089元，紫罗兰紫薯1斤099元，30枚鸡蛋只需109元。对比同行，这样的价格那就是真正的清仓大甩卖。不得不说，在产品价格层面上，拼多多还是沿袭了之前疯狂补贴的老路子，一如既往的大方啊。

最后，拼多多给出了商家们无法拒绝的条件。

根据多多买菜团长透露，入驻多多买菜，提成有十个点之多，而美团等平台只有五个点。另外，9月1日前成功入驻的门店，每日完成订单任务还有额外奖金。不仅如此，多多买菜还制定了1V1 帮扶计划，解决开团疑虑。在吸引商家方面，拼多多显然是有备而来的。

如此可见，拼多多此次来势汹汹，是大有攻占光明顶之意啊！面对这样一个突如其来的BUG级玩家，那些头部玩家还坐的住吗？

有一句话说的好：永远不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

在电商领域，拼多多已经成为了我国当之无愧的第三大电商平台。但是，如果仅仅只是依靠传统的社交电商，未来的路势必会越走越窄。

根据拼多多发布的最新财报数据显示，2020年2季度，营收同比增长67%，达到12193亿，净亏损收窄到7720万，几乎是有史以来的最低值。从这些数值指标的绝对值来看，拼多多交上来的成绩似乎并不赖。

但是，从另一个角度来看，用户增长却不尽如人意，月活用户增速从68%下降到55%。众所周知，尽管目前拼多多有6亿多的用户数，但是还是有着微信10亿用户的天花板在那，如果想一步一步靠近这个数字，势必就需要用其他的方式来获取新的用户。

社区团购，具有高频+刚需的属性，显然是拼多多的第一选择。

不过，要想从这个圈子杀出重围，还是有着不小的难度。

像每日优鲜、叮咚买菜、兴盛优选、盒马生鲜这一众专业玩家，咱就不说了。更可怕的是，除了这些常见的社区平台，像拼多多一样，众多互联网平台对这块蛋糕也都是虎视眈眈。

比如滴滴，最近几个月推出了“橙心优选”的社区电商平台，美团则是成立了优选事业部。那同为电商三巨头的阿里、京东呢？阿里依托全国数万个菜鸟驿站打造了全方位的社区生活服务，京东则是盯上了社区常见的夫妻小店。毫不夸张的说，这些巨头各个都是超级大腕，要钱有钱，要渠道有渠道，真打起来，谁输谁赢还真说不准。

而且，社区生鲜电商一直以来就是一块难啃的骨头。从2018年以来，这个领域内的玩家几乎已经是死掉了大半。当年的呆萝卜、松鼠拼拼、美家优享等等，一个个都是殊途同归，死的死，伤的伤，纷纷退出了 历史 的舞台。就连现在的生鲜玩家，除了每日优鲜以外，其他基本都还处于亏损的状态。只能说，现在谈未来还为 时尚 早。

不过，就像当初任何人都不看好拼多多能成为电商第三极一样，拼多多在社区团购这块，还真说不准能再度复刻当年的奇迹。

我们一定要记住一句话：未来十年，甚至百年，都将会是一个跨界打劫的时代，颠覆整个行业的往往不是你的同行，而是来自另一个平行世界的人。

社交电商和社区电商，虽说只有一字之差，但当中商业模式间的偏差隔了不知有多少条街。拼多多涉足社区电商，就好比一个刚刚踏入 社会 的大学生一样，一切都只能靠自己慢慢摸索，该走的弯路，该摔的跤一样也不能少。

但是，金子无论在哪，总是会发光。众所周知，拼多多以团购起家，必然是有着非常丰富的团购经验；除此之外，做电商的，供应链这块自然是不必担心。再加上拼多多的流量以及十亿补贴优势，要做起来也不是不可能。

所以说，这个突如其来的外行玩家，假以时日，颠覆这个行业真有可能成为现实。

比如，马云曾经说过：如果银行不改变，我们就改变银行。现在看来，作为外行玩家的阿里，的的确确是撼动了银行的金融霸主地位。

再比如，当年的方便面巨头康师傅，如今的销量已经是大不如前。你们能说，是竞争对手今麦郎、白象造成的吗？都不是，造成这种局面的是连他们自己都没想到的外卖平台饿了么、美团。因为有了它们，大家都点餐了，速冻产品、方便面自然就没人吃了。

这种现状很残酷，杀人不眨眼，根本不见红。但是未来就是这样的趋势。

未来，就医取药还需要去医院吗？出行还需要打车吗？酒店就一定只能用来居住吗？诸如此类，这一切，我们都需要打一个问号。

因此，请记住，这个时代是在不断往前发展的，很多事情你根本就想象不到，说不准哪天跨界打劫就会降临到你身上。而我们唯一能做的就是时刻保持清醒的头脑，顺应趋势，随机应变。

作者：王小孟

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