4）跨境电商的平台有那些？具体的营销方式具体有哪些？

立体营销不单纯是广告投入和市场公关活动简单垒加，必须产生立体的效果

立体营销是指整合线上线下移动终端的全媒体营销渠道：长战略和短战略相结合，自销和经销相结合，品牌营销和商品促销相结合

包含了品牌策划，产品策划，网站优化，智能网站建设，及多种营销手段

一，搜集好的数据（customerdata）

也许你有一个非常喜欢的咖啡店，你是它的常客，每日同一个时间你都会来这个小店进去坐一坐，咖啡师只抬头用眼睛瞄一下就能认出了你。有些时候你甚至都不用排队，走进去便有热乎乎的咖啡放在那里静静等着你。

在严格意义上说，这家咖啡店的例子很好地展示了在商业中利用客户数据提升购买体验的方式，对，就是通过认出重复客户（老客户）然后提供出加速服务。

我们把这个经历换成电商过程来看，那个咖啡师就是认识你的客户数据，在网上的话，这是一个系统，但目标殊途同归：即提供好的客户体验。

在内容营销里，这也许就是个性化的一种形式。它能够识别出重复客户并提供一系列该客户喜欢的商品或服务。线上商店收集到一定程度的客户信息时，这种提升购物体验的类型就会变得可能。

先知品牌认为事实上收集客户数据是获取所谓大数据的更步。但小型零售商不必过于专注与数据，只需要了解一些客户的行为习惯信息等，用来提升个性化的体验，预测销售趋势，提高转换率，以及完整产品价值（不是价格）。

二，使用你所收集到的数据

有数据不要等到来年用，现在就要开始整理使用。

举个例子，许多email服务商都提供了一个带有电商订单数据的邮件列表。因此，你也可以这样，把在你那儿买了红色的婴儿毯的客户建立一个信息组。

现在想象一下，你打算把这个红色格子的婴儿毯进行打折出售，你真的像把这个含有25%折扣信息的邮件发送给哪些曾经全价购买过的而客户吗？当然不会是，这些就需要用到你搜集的客户数据来个性化这些折扣通知信息。

针对不同的客户有痛的销售信息，把打折信息给没有买过这些红色格子婴儿毯的人发送，而那些已经买过了的客户，也许很乐意看淡一个和之前购买过的商品相匹配的红色格子的泰迪熊。

据Experian几年前的调查数据显示，这种电子邮件营销个性化转化可能率能提高600%。

三，新的产品介绍

新年开头，要做好的营销计划，这其中包括新品介绍的安排活动。

目标就是给顾客提供一个新品的展示信息，这个计划包括营销接触点，社交媒体，邮件发送等。

另外，注意新品线上的产品应是迎合回头客或者吸引新客户为主题的。

四，特定主题商品的营销计划

尽管2016的圣诞，黑色星期五，网络星期一之类的节日还很遥远，但它们到来之前你一定要有一个应对特定日子的特定商品出售的计划。

比如，如果你在出售“Kissme,I’mIrish”的t-shirt，那么你在3月17日之前就可能会有一个促销活动，到3月17日和3月18日开始清仓大减价。（3月17日为圣帕特里克节,以纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。）

在这个促销活动力应当提前准备好事件营销，换句话说，设置目标，选择合适的日期，确保产品的进价和卖价都较为理想。对销量是如何提升的有一个清晰的了解，并找到更终是否完成目标的测量方法。

五，计划内容营销

遵循以下几点：

你的内容营销为谁而创建？

为什么要创建内容营销？

在创建和处理的过程中你有哪些资源可用？

如何突出自己？

一旦你找到了这些问题的答案，就可以开始考虑开展文章或视频内容的营销了。

六，邮件营销计划（酷鸟——客户营销）利用一手资源实现客户邮件群发，推新品，测评资源转化，评论维护更加精准简单，减少测评无畏的运营成本，高效运营

当你理清了何时进行新品上线，新品出售和公开内容后，就对何时以及如何展开邮件营销有一个完整了思路了。

更好再做一个自动邮件营销系列，比如受欢迎商品系列或售后系列，尽量寻找方法使销售或转化更大化。

七，广告计划

考虑一下你的广告预算，是否买了横幅广告位，是否在社交平台投放了广告，视频广告有没有参与？

八，提高网站的可访问性

更后的任务就是确保网站的可访问性，包括所有的潜在客户，使复杂的通道系统简洁化，都能使之轻松便捷地进入到网站。

跨境电商专员在各大购物节参加平台发起的综合性促销活动。电子商务是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于客户端/服务端应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等。

目前市面上的跨境电商erp众多，各有优势，只能看楼主的期望是怎样的，正常来说可以从以下几点来判定是否好用。

1功能好不好用：

即使用过程是否顺畅，数据量大时会不会卡等等这些是要亲自试用才行。

2功能是否全面：

主要看这个ERP是否整合了产品、采购、仓储、物流、订单、刊登、客服、财务、数据等全链条的功能。一个集成了链条上所有功能的ERP其沉淀的数据更全面，那根据这些数据分析出来的结果才更真实，更具参考价值。

3是否安全：

其实就看这个ERP系统有没有完善的权限管理体系，因为整个公司所有的人用同一套系统来完成日常工作，这就涉及到权限的不同，老板管理主账号有所有权限，员工则用子账号拥有部分权限。一般完整的权限控制分为“功能权限”和“数据权限”两部分。功能权限重点是要有角色管理，这样设置起来才方便。数据权限的重点是要能严格的实现订单数据，销量数据等的权限控制。

4价格是否实惠：

企业在不同阶段对ERP系统的要求不一样，ERP的收费是否合理，功能是否和企业发展相匹配很重要。斑马ERP就针对不同规模的公司有不同的版本推出，基础版本是永久免费的，其不同的VIP等级收费从一千到上万不等，再往上还支持独立部署，和定制开发。斑马ERP的Saas版本最具性价比，不仅免费的基础版上文提到的功能都有，且单个功能拿出来看都是做得很完善，比如:刊登模块：支持一键采集、自动翻译、批量生成标题，在线美图，批量刊登上架、批量修改在线listing，复制在线listing刊登等

订单模块：可支持多平台，多店铺的订单集中统一处理，自动审单、智能物流推荐、自动打单、发货后自动回传跟踪号等。

客服模块：客服机器人自动识别订单并发送对应的邮件、站内信，新品促销、下单关怀、付款关怀、催好评，缺货沟通等等

所以我推荐斑马ERP

做为电商平台，在进行活动促销之前，可以先进行市场的调查，大概的统计出商品的需求量，例如使用邮件群发的形式，给所有的潜在客户发送营销邮件，这样可以起到调查的作用，又可以起到营销推广的作用，并且，Rushmail邮件营销平台有着多年的邮件营销经验，用户通过平台可以直接使用平台提供的邮件模板进行发送，同时还可以在邮件中插入链接，企业进行产品推广时，可以在邮件中插入企业官网或产品详情页，这样可以大大提升营销的效果。

博白县编织品可以通过以下几个步骤从内销转为跨境电商：
1确定目标市场：首先需要确定博白县编织品的目标市场。可以通过市场调研、竞品分析等方式确定博白县编织品的适销国家和地区。
2建立电商平台：建立适合跨境电商的电商平台，如淘宝国际、亚马逊海外购等。在平台上注册店铺，发布商品信息，制定价格和促销策略等。
3解决物流配送：跨境电商需要解决物流配送问题。可以选择合适的物流公司合作，如DHL、UPS、FedEx等。同时，需要了解目标市场的海关政策和税收政策，确保符合相关法规。
4优化商品信息：博白县编织品需要优化商品信息，如制作高质量的商品、详细描述商品特点和使用方法等。同时，也需要考虑语言翻译和文化差异，确保商品信息能够被目标市场的消费者接受和理解。
5推广营销：通过各种渠道进行推广营销，如社交媒体、搜索引擎优化、广告投放等。同时，也可以利用跨境电商平台提供的促销工具，如打折、满减等。
通过以上几个步骤，博白县编织品可以成功转为跨境电商，并在国际市场上获得更多的销售机会。

我已经从事跨境电商6年了，这6年，我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商，给你们一些建议和启示。

平台电商如何做：

目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。

以亚马逊为例，如果做亚马逊的话，最好的建议就是需要入仓，做FBA，选好产品。对于亚马逊来说，是产品为王的，目前平台对刷单打击比较狠。只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题，就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台，老老实实选品，上传、促销、推广就行。相比较国内会稍微好点，但是目前因为国内卖家非常多，内卷也十分严重。

总而言之，对于这些平台电商，你需要做的就是选品。越做到最后，就是拼供应链。然后不断优化产品，处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量，然后提高转化。

自建站如何做：

自建站是目前在跨境电商中比较火的，也是目前的风口，因为在2021年的亚马逊封店潮中，异军突起，主打的就是不容易被封，自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量，对比平台电商的自带流量，自建站最初期的流量低的问题就比较严重。所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量，是目前很多人在做的，但是门槛也非常高，入坑要谨慎。

自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站最大的问题还有转化率很低，但是可以通过提高流量来应对这个问题。

所以自建站目前首先是选好产品，其次就是引流和优化产品。

传统B2B如何做：

因为我目前没有做过传统B2B，不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品，分析你所做市场的需求，找对应产品，然后再根据需求这些产品的客户，进行客户开发。常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子，争取到更多的询盘。然后尽力开发每个客户，前期工作比较枯燥，但是如果能够稳定得到一些订单，基本也是吃穿不愁。

总结

目前这是我对比现在的一些模式，给即将做跨境电商和已经在做跨境电商的卖家的一些小建议。

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