如何进行淘宝店铺数据分析

（一）主图的重要性

（1）主图质量的好坏直接决定点击率

1当消费者通过关键词搜到自己想要的产品时，淘宝将会通过类目筛选和关键词截取的方法推送与之相关产品展现给消费者。

2这就决定了消费者第一时间看到的内容有很大的相似性

3主图吃否与众不同或反应消费者的需求将直接决定消费者要不要进你的店铺一看究竟。

（2）主图是店铺的门面

1我们面对的是活生生的消费者，他们有情感、有情绪、有喜好。

2这些人所具备的东西本能将会对他们所看到的东西形成第一印象。

A差的第一印象将以先入为主的方式告诉消费者这种产品质量不咋的。

B良好的第一印象将给消费者感觉这种产品档次高，质量肯定没问题的概念。

（二）主图设计关注的技术要素和人文要素

（1）主图设计的技术要素

1主图产品像素必须饱满，相对要大一些，色彩亮度均匀适中。

2主图产品要素背景的必须和产品色彩亮度形成反差

A展示图最好选择纯色背景

B实地拍摄图后面的背景一定程度上虚化，可以参考新闻特写

3主图文案不易太多

A主图文案要素必须和主图整体风格一致，之间过度自然（利用ps中的蒙版做）

B文字的排版整体紧凑有对比

整体：大小一样，间距一样，字体一样

紧凑：大一些的字体和小一点的字体整体要紧凑一些。

对比：文案中需要突出的字体（价格，销量，意向词等）要显眼突出

（2）主图设计的人文要素

1关注卖点（从产品的角度出发能给消费者带来什么好处）

2关注体验（从消费者自身的角度出发用本产品会有什么感受）

3消除疑虑（将品牌名和标志写在第一张主图上）

4展现的角度（搞笑、严肃、新鲜感、疑问等这些风格）

（三）主图设计

（1）需要五张主图

1第一张主图（按类似海报设计）

2产品不同角度展示图（比如模特展示至少需要两张）

3产品细节图

4产品促销图

（2）注意点

1这五张图背景风格最好一致

2每两张或一张能说明一个事实（自己理解）

3五张总起来说明一个是问题（自己理解）

（四）主图质量测试

（1）直通车测试

1在直通车创意中添加四张主图

2投放方式改为轮播

3持续时间2天

4点击量和点击率高的主图质量好，反则主图有问题。

（2）一般性测试

1改变主图顺序

2投放时间一周

3生意参谋----数据工具---------单品分析（看不同时间段点击率和点击量）

4修改点击率和点击量差的主图

（五）主图优化

(1)一次一只能修改或改变一张主图

（2）修改好的主图必须保持和其他主图一样风格

（3）若店铺最近需要流量比较多的话，不建议将修改的主图放在第一张。

如果你实在觉得麻烦你也可以找个企业服务代理帮你设计，圆心部落APP，为你提供一站式设计服务

我给大家分享下，我拿到一个产品的时候的思路。
(一)分解产品：就是把产品的各个层次的卖点整理出来，先不考虑专业度，公司的每个岗位都需要参与。这是针对准备主推产品而言，先进行头脑风暴，每个人看到这个产品的时候，你会想到他的卖点是什么，看到这个产品，你最先想到的是什么(使用环境，使用对象，细节特征，功能，材质，市场竞争度，使用方法，包装)，不论专业度，作为一个消费者。每个人关注点不一样先把能想到的都尽可能写出来，因为有时候文案最得意的卖点，往往是消费者无关紧要的，然后在按照各个方面去整理出来，运营思路第一要诀就是敢想，所以要天马行空的想(客户为什么买我们的)
(二)在脑海竖立假想敌：以我们店铺现有的能力同样产品的情况下，能够与哪些店铺进行竞争(注意不同阶段对手不同)找到之后，做个大致的市场报告，大致可以从几个角度去分析，整体的销售状况，这决定了你要投入的精力要花费多少，还有销售客户的诉求是什么，就是大家普遍的关注点以及客户的评价和反馈，评价当中特别是中评和差评非常能提现一下东西和及对手的促销手段的方法。然后我一般会模拟真实客户，去对手店铺去购买，找到对手店铺我所不满意的地方，做个这样的市场调研报告。
(三)卖点提炼：1、如果客户不用我的产品会失去什么;2、哪些东西是对手没法或者没有提出的;3、集中一个卖点，什么都有等于什么都没有。适当的时候，用一个微不足道的缺点来突出这个产品的卖点也是可以的
显得更加真诚。接着就要构思运营线路和实施方案了。

这个简单分为几点来说吧，首先店铺流量可以是参加淘宝活动上的流量，其次就是买家直接点击店铺收藏或者浏览宝贝而来的流量，再来就是自然流量了，自然流量主要包括宝贝的搜索量、排名、综合评分等等，也有参加直通车、钻展、淘宝客这些而来的流量。淘宝流量主要来源大概就是以上几点了，当然想要提升店铺流量的话就得在各个方面上去做努力了，不同方面得到的流量不同，还有就是可以用旺宝神器去提升店铺流量，同样有效。

淘宝店铺分析怎么写需要分析哪些数据淘宝店铺数据可以反映店铺经营状况，所以淘宝运营人员很有必要知道淘宝店铺分析怎么写需要分析哪些数据，带着这些疑问，跟随开淘小编去学习一下淘宝店铺分析怎么写需要分析哪些数据的内容吧!
很多淘宝卖家会纠结于店铺经营一直不给力，其实大部分原因时候缺少前期的一些分析，要做到知己知彼，方能百战百胜。那么淘宝店铺分析怎么写需要分析哪些数据
淘宝店铺分析怎么写需要分析哪些数据人均浏览页面数
每一位顾客都拥有一个独立的IP地址，也可以说今天店铺中来了多少个顾客就有多个IP值。店铺中的商品页面被顾客浏览的总数就是浏览量，也就是PV值。
店内留客工作就是可以影响PV值的，而店外拉客工作开拓影响IP值。如果一位顾客在一个网店中只浏览了一个商品页面，则他决定购买的可能性是很小的，如果一位顾客在店铺中连续浏览了多个商品页面，则他决定购买的可能性就很大。
当一个网店的IP值与PV值的比值在1：1时，这个店铺是不会有什么生意的。当一个网店的IP值与PV值在1：5左右时，这个店铺会有稳定的成交量，但是销售量不会很大。当一个网店的IP值与PV值在1：10左右或更高时，这样的店铺成交量非常高，随便卖什么商品，生意都会很好。

---