乐学 刘润老师2021年演讲：进化的力量
把整个人类社会当成一个大的系统，而影响这个系统的要素列举出来，大概有以下几个：
影响这个系统变化的主要有几个因素：
1）老天的因素，物竞天择
人所经历的所有事情，都会接受“老天”的检验。我们现在活下来的人，其实已经是很优秀的品种，接受了“物竞天择”，活下来的祖上基本都是王公贵族。长颈鹿脖子长，也是因为脖子长的这一支，能够吃到更多的树叶，所以活下来了。
2）疫情
疫情作为扰乱这个大系统的一个parameter，它带给我们人类系统的两个重要变化，一个是由于居家生活带来的电子产品需求激增，导致芯片及其周边产业的缺货。另外一个由于国外的生产量巨减和中国的生产量稳步提升，造成了对外贸易这个板块的炸裂。
润总也对口罩行业进行了分析。
所以，我们其实不要总是去研究多么高大上的生活，切实把身边经历的，对我们影响最大的parameter揪出来做一番分析，也会找到人生的方向。 疫情什么时候开始？对什么行业产生了影响？疫情什么时候结束？结束了又会产生什么影响？机会也许全在这里了。
润总对跨境电商做了深入的分析，德尔塔变种病毒的出现，让跨境电商加时了。
2020集装箱一飞冲天
因为疫情，中国把大量物品运到海外，却并没有太多的货物运回国内，于是大量空箱子滞留海外。但是由于缺箱子，很多船家把空箱子运回国。这段“空箱子进口”的成本，最终又被加到了“出口”身上。所以集装箱海运的成本，越来越贵。最终，一个曾经不到1500美金的箱子，涨到了20000美金。
2021集装箱跌落谷底
什么是吴三柜？就是：一柜送，一柜刷，还有一柜做秒杀。简单来说，就是半买半送，只为提升销量，干死对手。
与此同时，亚马逊又大量封杀账号。
封账号。封品牌。封资金。所以有人开玩笑地说：这是吴三柜，遇到了张三封。
如何在加时赛中真正获利？
走向真正的专业化、品牌化、本土化。
什么叫本土化？就是不要用本国的经验，推测全球。所谓全球化，就是在每个国家的本土化。
吕翠峰做中非物流，物物交易的例子确实震撼了我。2021了，这个时代居然还有国家没有足够的美金储备，导致需要做物物交易，换回现金。
原来：卖货-本土货币-美元-中国货币
现在：卖货-换回本土货物-直播电商-中国货币
其中增加了换回物品和直播电商的环节。
3）人口结构
从人口婴儿潮到老龄潮，我们经历了几十年。对于即将开始的老龄潮，润总分析：很多工作会被活力老人接手，例如：出租车司机、客服人员、空乘人员、客服中心。年轻人会从这些岗位释放出来，干价值更高的事情。
总财富=劳动力×生产率
一个社会所能创造的总财富，等于劳动力总量，乘以每人所创造的财富。这个“每人所能创造的财富”，就是生产率。生产率，从年增长18%，到年增长32%。这相当于，以前7个人干的活，以后要4个人干完。如何提高生产率，依靠科技。这是一个科技创新的时代。
4）数字化
从亚尼夫·萨里格，是莫霍克公司的创始人从雇佣50个数据专家分析亚马逊的销售数据开始，了解了人类需求，颠覆了快销品行业。他从消费者在亚马逊的购物行为里，“开采”出了销售数据和评论数据。然后，再从这些数据里，“炼化”出了“消费者喜欢什么产品”这个知识。最后，用这个知识赚了钱。
iphone成功的案例是因为iPhone成功引入了很多传感器，把人类的感觉和需求量化了。拿吃作为例子：吃到那个店好吃，我们就点个5星好评，然后其他食客可以根据好评率和评价来作为依据去购买，商家也可以根据好评率来改善菜品。
用“可度量”性来理解商业世界，再看很多行业，都会豁然开朗。都可以重做一遍。
5）新消费时代
新模式、新渠道、新品牌
新模式，就是从厂家的代理人，转身，成为用户的代言人。
新渠道，视频，可能是“经典互联网”的终极媒体形态。这样的平台比如抖音、快手、小红书。
新品牌，品牌的基础是信任。
6）新流量生态
私域流量：举个例子，如果你去“太二酸菜鱼”吃饭，最好先学会一项技能：对暗号。
坐下来，点菜。如果服务员对你说：让我们红尘作伴。不要紧张。镇静。你要视死如归地回答他：吃得潇潇洒洒。然后，再做个动作。这时，服务员会说：自己人。然后送你一份“自己人”专享的小菜。如何成为自己人，进入“太二宇宙基地”微信粉丝群。
第二个例子是临沂君悦购物中心。第一：用拼团，建立信任。第二：用内容，降低成本。第三：用倾听，改进服务。
第三个例子是豪车毒
第一个关键时刻：交车那天，豪车毒团队提前到现场。然后，花了2个小时时间，给**姐准备了手捧花，音乐，还有这么个大礼盒。**姐当时就震惊了。她拆开礼盒的一瞬间，气球流出来，音乐响起，一辆白色的迈凯伦，出现在她面前。
第二个关键时刻：为VIP和SVIP客户提供保洁服务：你们家的保洁阿姨打扫卫生的时候，会用针，一个孔一个孔帮你清理花洒里的水垢吗？会把剃须刀打开，把里面的胡须清理得像没用过一样吗？会把水晶吊灯上的水晶一个一个拆下来，擦洗得干干净净，再装回去吗？会打开自动马桶的抽水口，清洗里面滤网上甚至都看不到的污垢吗？会拆下玻璃门上的密封条，擦洗完里面的污垢，再装回去吗？
这两个极致的情绪体验，给人们的身体的判断系统造成了不小的冲击。就像吃饭一样，如果一家餐厅好吃，那吃过以后的感觉就留在我们身体的系统里。再次路过：身体里就像有一个小人跳出来，大喊：我还要吃，我还要要经历一次那种特别爽的情绪体验。这么仔细的清洁告诉我们一个隐喻：只有如此高贵的我，才能配得上这么细致的服务。水晶灯叮叮当当的，剃须刀打开、抽水马桶擦到一尘不染，这些其实都会在人的心里落下无法替代的情绪体验。下次看到，身体里那个小人就忍不住喊：再来一次，再来一次！
黄碧云@黄碧云 老师说：私域是人和人之间的关系。人和人之间如何建立信任，关系如何变得更加新奇、有趣？如何切切实实的互惠互利？粉丝省钱、省时间、拿高品质服务，大V拿免费触达的机会，商家节约营销成本，达到一个几方同时获利的平衡。在交流过程中，更加节约社会资源、提升知识、服务的流通效率。
7）撕裂与疯狂生长
世界在哪里撕裂，就会顺着裂口的地方疯狂生长。比如教培行业、流量生态和平台壁垒的打通等等。我们需要注意的是裂口的方向，最好参与另一轮疯狂生长。
2022，我们普通人的机会在哪里？撕裂的地方在哪里？有哪些裂口是让我们感到不安，但是我们却拼命压抑的？人类是一个大整体，不管裂在哪里，我们作为一个小的个体，都会感受到压抑和疼痛。
教培行业的新秩序如何建立？
疫情什么时候结束？
跨境电商，不同国家之间资源和人力的优化？
元宇宙会对人类有什么长期影响？
考虑一下建立自己的私域流量和极致服务？
如何善用情绪的力量为自己的人生加速？
“人的语言可能是假的，但是情绪永远是真的。持续观察自己的情绪是很重要的。在视频流量经济的时代，我们的情绪是如何被别人带动的？我们如何通过情绪设计，带动别人的情绪？提高情绪的敏感度和敏锐性，是每个人的功课。”
数字化对我们每个人会有什么影响？我们每个人如何数字化自己和别人的需求，观察其中的趋势。最简单的就是建立一个excel表格，记录一下自己生活中发生的事，分析一下趋势和变化。
像刘润老师一样，去观察“物竞”和“天择”。到底成功的人和企业他做对了什么才获得了成功，去找到其中隐秘的规律和变化。这些成功的经验，如何才能为我所用？避免过最可怕的一生，就是假假的过了一生，别人做了什么，我全都不知道。
喜欢这条笔记请收藏，大的事件，我都会反复思考、修改的，我们一起复盘刘润老师的演讲。如果有同学有自己的复盘想法，欢迎@我，我们一起学习一起进步！
点图一可以进入得到看直播回放，比视频号效果好。
0条评论