乐学拼多多 2023-05-16 13:16:02

“1元店”背后，阿里与拼多多的“真香战”谁能赢？

图源：网络

30秒快读

1、见过只卖20元的珊瑚绒睡衣吗？见过只卖6元的肥牛自热火锅吗？见过只卖1元的洗脸巾吗？这些远低于市场均价的商品占据着淘宝特价版的主要页面。

2、这款推出不到一年的产品是阿里下探下沉市场的野心，直接对标拼多多，火药味越来越浓。

3、“1元店”背后，阿里与拼多多不管谁赢，利好的都是背后的超级产业带。

图源：淘宝特价版“一元更香节”页面截图

国庆长假后第一天，淘宝特价版“一元体验店”在上海落地。

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据官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售，是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分， 淘宝特价版计划三年内在全国开业至少1000家1元店 。

淘宝之所以能成为电商巨头，很大一部分原因是其早期低价包邮的战略。阿里这次高调回归低价产品，能打开零售业的新格局吗？

阿里抢占下沉市场

几乎是同一时间，淘宝特价版与一元体验店双管齐下。自10月10日起，淘宝特价版开展了“1元更香节”，阿里联合145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，推出了每件只要1块钱就包邮到家的活动。

而就在7月，拼多多投入上亿元推出了“真香节”， 二大电商平台间的火药味越来越浓 。

同样是低价促销， 聚划算更多的是和品牌对接，淘宝特价版则强调与厂货链接。

图左为拼多多“真香节”，图右为淘宝特价版“1元更香节”

参与“更香节”的商品全都由工厂直供，快消产品如抽纸、手机壳、数据线占据了半壁江山，品牌的意义被弱化了，低价成为最大的亮点。

它们往往和主流品牌有相似的外包装，每款售价1元的商品都采取限时限量的方式，一旦被抢光之后价格就会上调。

“亏本冲销量。”厂商人员更看重低价带来的高成交量，彩英是一名工龄超过10年的食品加工厂员工，本以为今年会是食品行业的萧条期，但是却意外在3月迎来了“开年红”。

“消费者越来越看重速食类产品的保质期，他们更想买到当月的食品，所以我们需要在短期内售卖更多当月生产的厂货。”

与此同时，彩英所在工厂在淘宝特价版开通了销售渠道，为了能适应电商平台的需求，彩英经历了连续50天的加班。而挂在淘宝特价版上的产品页面显示，订单量突破6万，商品评价记录超过2000条。

据了解， 参与“1元更香节”的大多数商家都能在活动时间内收获最多5万销量，有时甚至能超过头部主播带货一件单品的销量 。

值得一提的是，一个月前，淘宝特价版还与阿里内贸B2B平台1688打通，让过去在1688平台上做批发的工厂好货直接进入特价版。

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1元店经历过几次起起落落，面临的困境很大程度来源于厂货未形成忠诚度。

陈铭（化名）是阿里1688和淘宝特价版的常客，但他并非所有商品都会选择平价商品，“消耗类的日用品会选择在特价平台上购买，衣服或者数码产品还是会追求高品质的优惠品。”

低价背后的超级产业带

产业带的附加值已经被拼多多证实过了。拼多多曾表示将扶持1000家中国工厂，为其提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中国制造最低成本培育新品牌。

拼多多工厂直播，图源：网络

山东高密是纺织产业带，而孚日集团是产业带上的龙头工厂。1999年开始，孚日集团出口额连续20年位居中国纺织行业第一名。

去年12月9日，孚日在拼多多官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品， 相较前30日均值，成交额增长1735%，全店支付额增长1031%，访客数更是大增3816% 。

图源：网络

西安的黄韬（化名）家中有一亩半果园，专门种植周至猕猴桃，今年夏季连续的降雨造成了损失，如何清空库存是黄韬最关心的事情。

在他看来，电商平台上29元10斤周至猕猴桃的售价不算便宜。“拿货价格只有几毛钱一斤，相当于‘贱卖’了。”黄韬发现，来产业带进货的电商老板变多了，“很多主播拿着一部手机就走进果园带货。”

让黄韬没想到的是，拿到上千斤货的厂家能以高于批发价将近十倍的价格卖出，并热卖 ，“我们不懂电商销售，所以不敢放手和电商平台合作。”黄韬的主要销售渠道比较传统，主要为农户、批发市场以及个体商户供货。

实际上，该猕猴桃产业带今年的品牌价值达到5174亿元。

加盟淘宝特价版究竟划不划算？从事美妆行业十余年的李楠（化名）给出了肯定的答案。

“化妆品牌最大的开销是推广和渠道成本，工厂的原料成本是最廉价的，如果能够以低价换取销量，而且平台还会提供相应的补贴，这也是一种可实施方案。”

李楠介绍，以一支上架50~80元的洗面奶为例，出厂价能控制在6元以内，“刨除经销、零售等中间环节，美妆产品可以压缩很低。”在淘宝特价平台，一支外形酷似小金管的口红标价只有531元。

“淘宝特价版推出的1元优惠活动会越来越常态化，能产生爆款，爆款又会带来流量，平台流量能刺激其他非一元商品的销售。”互联网产业时评人张书乐表示。

与特价类平台的游戏规则相似，浏览时间和好友分享累计越多的用户，就能获得更多的抽奖机会。

根据Trustdata数据，淘宝特价版正式上线仅半年，活跃用户增长迅猛，9月MAU已超5000万，月均净增用户规模为拼多多同期的近20倍，而从下沉市场特价用户年度净增去向来看，淘宝特价版占比已达到309%。

图源：Trustdata

编辑／挨踢妹

排版／黄建

／淘宝特价版、Trustdata、网络

来源／《IT时报》公众号vittimes

网上还能买到电子烟吗6月15日，全国统一电子烟交易管理平台正式上线，电子烟行业迎来“一烟一身份”的监管时代。业内人士表示，在平台规范下，电子烟生产端的安全、销售端对于未成年人的保护等都有了强制的规范，而平台的上线运行，将会在很大程度上约束电子烟行业的乱象。
监管趋严
6月15日，国家烟草专卖局官方网站发布公告称，全国统一电子烟交易管理平台已经在当日9点正式上线。
公告显示，该平台上线后，依法取得烟草专卖许可证的电子烟相关生产企业、批发企业和零售经营主体，可上平台进行交易会员注册登录，熟悉平台各项功能 *** 作，开展相关交易及进出口备案。
依据《电子烟管理办法》规定，未取得生产许可证的电子烟生产企业不得通过电子烟交易平台进行交易。而在截止到9月30日的过渡期结束后，在该平台以外销售电子烟产品、雾化物和电子烟用烟碱的行为将被依法查处。
据了解，目前多家电子烟生产企业、品牌企业都在进行牌照的申请工作。喜雾相关负责人对北京商报记者表示，目前只有部分上游供应链企业获得了准予许可。喜雾许可证牌照的申请工作正在按计划进行中。“新规之下，自有技术和产品品质将会是新的核心竞争力，电子烟企业只有潜心技术研发，研制符合全新国家标准的高质量产品，才有可能在行业站稳立足。”该负责人补充道。
其实，在监管层面，国家对于电子烟的管理力度一直在不断加强。2019年10月30日,《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》发布,电子烟“线上禁售令”实施。2021年电子烟纳入烟草监管体系；2022年3月，国家烟草专卖局发布《电子烟管理办法》；4月8日，国家市场监督管理总局发布《电子烟强制性国家标准》，将于10月1日正式实施。
告别野蛮生长
北京商报记者在淘宝、拼多多等电商平台了解到，消费者可通过添加微信购买到想要的电子烟产品，且消费者在咨询购买的整个过程中，客服没有要求其出示 *** 等相关证件。
拼多多平台上一家名为“麦克分享杂货铺”的店铺销售多品牌电子烟。“现在线上的监管严格，只能选择添加微信进行交易。”该店铺客服人员说道。在咨询购买全程中，客服人员未向北京商报记者索要 *** 明。
同时，电子烟行业价格乱象也依然存在。此前电子烟管理办法发布，5月1日起水果味电子烟禁止销售。随后电子烟行业迎来涨价潮，平时一盒百元以下的烟 *** 涨价至150-200元不等。此外，在黑猫投诉平台上，存在大量假货、三无产品、劣质电子烟等的投诉。多位用户投诉表示，在电商平台购买的电子烟是假货、三无产品。
事实上，在全国统一电子烟交易管理平台正式上线运行之前，国家烟草专卖局就发布了《电子烟交易管理细则(试行)》，对交易进行了规范。其中第九条规定，同一规格电子烟产品实行全国统一销售价格，且在平台上公开。第七、八条规定，通过技术审评的电子烟产品纳入平台上市销售并实施动态管理。上市销售的电子烟产品与通过技术审评的产品应当保持一致。电子烟产品生产企业、电子烟品牌持有企业、电子烟进口企业应在平台上补充完善电子烟产品相关信息等。
这些规定意味着电子烟渠道管控、产品追溯将成为新一代电子烟监管重要方式，行业将迎来“一烟一身份”的溯源监管新时代。
上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，电子烟交易平台的上线，对于电子烟行业而言具有里程碑的意义。在平台规范下，电子烟生产端的安全、销售端对于未成年人的保护等都有了强制的规范，而随着平台的上线运行，将会在很大程度上约束电子烟行业的乱象。

国内化妆品企业正在加速推出新品牌，并且它们找到了一个新的合作伙伴。

11月2日，拼多多宣布将联合丹姿集团推出国货美妆品牌“萃润”。本次合作属于拼多多新品牌计划的一部分，即拼多多会在2021到2025年推出10万款定制化产品，协助5000家制造企业，孵化更多自主品牌。

丹姿集团第5家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品公司。此前，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚已经与拼多多建立合作，从2019年10月至今推出了“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等多个定制化美妆品牌。

拼多多对美妆领域的野心不小。拼多多副总裁陈秋表示，拼多多将在未来两年培育50个亿级化妆品新品牌，其中10个10亿级化妆品新一线品牌。陈秋预计到明年10月，会有超过50%的本土一线化妆品企业加入新品牌计划。

拼多多强调新品牌的孵化会采用“反向定制、品销合一”模式，也就是合作化妆品企业基于拼多多的海量用户消费数据推出定制化产品，这是近年来各大电商均在尝试的C2M（Customer-to-Manufacturer用户直连制造）。

不难发现，越来越多新锐美妆品牌会强调自己采取C2M模式。

科尔尼管理咨询公司高级项目经理马锦涛在接受界面时尚的采访时表示，C2M模式的优势主要体现在能够更加准确把握消费者的需求和诉求，理论上能够更快的把握市场趋势，更加精准高效地进行产品研发。

拥有电商基因的美妆品牌通常会走这条路，因为它们更容易积累消费者数据。完美日记母公司逸仙电商就在6月发布了新品牌完子心选。作为一个诞生于互联网的品牌，完子心选强调大部分产品是直接根据目标用户的需求定制的。完子心选的消费数据来自于完美日记建立的丰富信息库，以及员工与顾客的长期沟通。

相比之下，传统化妆品企业缺乏与消费者直接沟通的渠道，因此会在电商平台的协助下定制产品。

百雀羚相关负责人此前曾表示，在拼多多的协助下，蓓丽整个品牌从命名、调性、包装颜色，甚至后期产品成分添加上，都有大数据支撑，因此蓓丽研发的产品从概念到大规模生产仅需不到3个月。

对化妆品企业而言，与拼多多合作还意味着攻下一个新的增长点。

马锦涛表示，美妆品牌上拼多多是拓展新线上销售渠道的有益尝试，尤其是对于尚未被阿里和京东两大电商平台渗透的广阔的底线城市消费者。

界面时尚在拼多多平台看到，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚与拼多多合作推出的美妆品牌客单价基本不超过100元，并且享受拼多多官方补贴，价格很接地气，与主品牌有明显区隔。

例如珀莱雅旗下品牌芮加的氨基酸洗面奶的售价为128元，欧诗漫旗下品牌百花萃的红玫瑰护肤品套装的售价为389元，上美旗下品牌花而生的金盏花护肤五件套的售价为49元。

事实上，芮加、百花萃、花而生、束而、蓓丽等品牌也基本没有在拼多多以外的电商开设旗舰店。马锦涛表示，开发有平台区隔的产品是一个比较常见的做法，不管是在若干年前众多电商平台群雄逐鹿的年代，还是现在2-3家平台寡头竞争的时代，都是比较常见的模式。开发有平台区隔的产品的好处在于能满足不同平台消费者差异化的需求，同时也能避免陷入过度的价格战，伤害品牌及平台盈利。

显然，化妆品企业的主品牌和拼多多定制品牌面向了两个不同的受众群体，也就有机会吃下更大的市场。

此外，拼多多承诺会对新品牌计划中的品牌进行资源扶持，包括提升企业运营能力，推动其持续参与各种站内活动和站外传播，推动企业品牌获得曝光，这在一定程度上减少了品牌的营销压力。

拼多多的崛起之路你知道吗？

如今的社会高速发展，我们的生活发生了翻天覆地的改变。曾经我们想要购买商品，只能到线下的商店。但是如今随着互联网走进了我们的生活，网购已经成为了人们生活的必需品。用户只需要足不出户就可以在网络上购买自己心仪的产品，而不输几天东西就会通过快递送到我们的手中。

在众多的网购平台上面，有几家是非常知名的，比如阿里巴巴的淘宝，以及京东还有拼多多等等。其中淘宝是比较早的一个网络平台，京东设计的都是大宗的电器。而拼多多就是近年来全新兴起的一个网络购物平台，最近根据一个相关的报道显示。拼多多的关联公司已经申请了拼多多支付的相关商标。从这一局可以看出，拼多多公司已经准备开始向移动支付行业进军了。

纵观大多数的平台，基本上都有自家的支付系统，比如淘宝的支付宝以及京东的闪付或者是苏宁等等。只有拼多多暂时只是支持 *** 以及微信的支付。如今拼多多开始申请移动支付商标，就证明他们已经有了扩展自己版图的意愿。而这一局也是基于拼多多目前的发展已经趋于平稳，而且在处在上升阶段。拼多多尽管才刚刚面世，几年却取得了如此高的成就，这是让很多人都想不到的。

依稀记得拼多多刚刚出现的时候，很多用户都十分不信任这个平台。认为平台上面有很多的假货以及快递的服务质量非常差。但是拼多多以他独特的营销模式以及宣传手法，受到了很多用户的欢迎。和其他的平台不一样的是拼多多采用的是好友拼单的方式进行销售。这样无形当中就给商品增加了曝光度。而如今的拼多多已经将这一服务模式扩展开来。现在拼多多已经推出了自己的百亿补贴项目。

百亿补贴是拼多多自主推出服务用户的优秀项目。拼多多官方会补贴很大一部分钱来给用户进行商品上的让利，这一举动让很多的用户直呼叫好，大家以非常低廉的价格购买到了自己心仪的产品。如今拼多多还一直在默默的崛起当中。现在来看拼多多的野心也是非常大的期待，拼多多有朝一日可以发展起自己的商业帝国，成为称霸一方的知名网络购物平台。

易车讯 近日，全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树就特斯拉和拼多多的争端发表《特斯拉车被电商平台转售是不合适的》一文，其肯定了电商卖车的可行性，但是需要跟品牌达成一致。原文如下：

近日特斯拉Model 3被某著名电商平台转售，引起诸多争论。由于国内电商在本土的强势地位，且国内电商善于研究政策与法规，很多车企与电商平台实际是相对被动的。我个人觉得电商卖车不是不可以，但是需要跟品牌达成一致。没有得到许可就这样做，就属于恶意营销和欺骗消费者，也是损害厂家品牌的不合适行为。

看到一些法学家的解释，感觉很是有问题。拼多多的团购特斯拉是有广告等宣传的直接行动，这些行动已经证明特斯拉的车被转售，而且是似乎得到了认可的2918万的正品原装车型。

拼多多是采取降价补差的方式实现的消费者购买。消费者角度会认为是在拼多多买到的车。这不是消费者直接去特斯拉网站订车的某一特定行为就能改变的。

合同法是很严肃的法律规定，事实的转售行为也是宣传层面和消费者层面都认可的。而且特斯拉方面提早已经声明此事风险性。拼多多应该向用户说明事情原委，保护用户合理的知情权。

同时我个人认为：拼多多在没有得到品牌授权就违规使用特斯拉品牌，还宣称是和特斯拉官方合作的。这严重违反了广告法，我觉得可能属于恶意营销，严重误导了消费者。而且拼多多因此获得参与团购的近10万人的购车意向信息，这是很有价值的，原因是消费者认为拼多多是授权渠道。

近几年的电商争夺战中，拼多多表现极其优秀，各种商品都能低价购到，也使拼多多的估值表现持续提升，这是很牛的。

目前国内电商平台过度注重增加销售额，增加提升市值的增值亮点，这也是可以理解的。虽然未经授权，但如果能攻下汽车销售的渠道，则销售额增加是百亿乃至千亿规模的，因此特定阶段的每台亏几万元也是值得的，吃瓜群众也是乐见其成的。

我认为他们并不是为消费者牟利，而是借付款渠道转接，获取股市估值的要素等诸多亮点。拼多多补贴的钱会从其他角度得到弥补，只要规模上去，花这点钱是完全值得的。

未来看，特斯拉的产品渠道自主化控制是不会改变的。目前传统车企的产品销售也是自主控制。电商平台的转售等模式采取的是直接低价模式，对车企品牌价值是不利的。

目前正常的成熟车企一般不会把电商作为主渠道。未来能否类似家电一样的电商销售低价低标型号的模式能否出现仍不确定。但对品牌重视的主力车企的电商化销售不会成规模。

汽车销售的毛利很低，因此电商等模式无法撼动目前的经销模式和直营模式。而其他消费品的流通渠道长，中间环节成本很高，因此有电商的机会，汽车流通的销售环节低成本导致电商目前无利可图。

我觉得电商卖车不是不可以，但是需要跟品牌达成一致。没有得到许可就这样做，就属于恶意营销和欺骗消费者。

我觉得电商应该规范自己行为。现在一些其他的电商平台借助整车企业的名义开展一些营销活动，实际很多也没有得到授权，这也体现了我们电商野蛮生长的特色现状。因此需要企业站出来更强的发声，进一步规范自己品牌的市场形象和市场行为。

凭借低廉、实惠的特点，拼多多成为了近几年最热门的网购平台，很多人都通过在拼多多上开食品店的方式赚到了大钱。如果你想要成为其中的一员，那么就要在店名上多下功夫。当你的店名里含有好听大气、比较聚财的字词时，店铺就会获得良好的发展。

拼多多食品网店名称大全
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比较聚财的食品店起名推荐
零食微香
这个名字弥漫着各种零食混杂的轻微的香甜味道，让人一见其名便可联想至饼干、辣条等各种零食，将该名用于零食店名中显得店名内涵丰富，创意性十足。
味先知
这个名字，显而易见是凸显食品的主题。其中“味”克可指味道、香味，有一种“不见零食先闻其味道”的感觉，很有创意的一种店名。
食间小铺
“食”是零食的意思，“间”是寓意这个零食店的类型种类齐全的意思；“小铺”给人的感觉非常的亲和，拉进了与顾客的距离。食间小铺这个名字有种乡野的风格，但不缺乏洋气感。
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马云不是神，他也只是个人！马云确实做出了一些具有“变革性”的事情，如马云的阿里开创了电子商务，支付宝引领了移动支付，这些都给用户们的生活带来了极大的便利！

但阿里也有犯错的时候，如阿里电商没能阻击京东坐大，这些年更是半路跳出了个拼多多。

在移动支付领域，阿里的支付宝虽然领先，但微信支付已经差不多快赶上支付宝了，而值得一提的是，最近拼多多有推出了“多多钱包”，由此可见，拼多多在第三方支付的野心！

马云曾经说过，当年是冒着坐牢的风险推出支付宝，那为何阿里要推出支付宝呢？主要还是为了解决电商闭环的问题。

支付宝是服务于淘宝平台，作用是作为买卖双方之间的交易中介，买家付款后资金进入支付宝，卖家发货待买家确认商品无误后，将资金转入卖家账户，解决了买卖双方的信任问题，支付宝的诞生，推动电子商务的发展。

后面10余年，随着支付宝用户越来越多，合作伙伴越来越多，覆盖范围越来越大，渐渐地从网络交易渗透到了生活中的方方面面。

阿里早些年在市场上大规模的投资公司，从某种程度上来说，就是为了给支付宝抢占更多的支付场景。

正当支付宝的发展势头一路高歌的时候，这时候阿里却犯了一个战略性的错误，那就是支付宝放弃了三四线的市场，这给了腾讯机会。

在腾讯获得微信这张移动互联网船票之后，腾讯开始把目光放到移动支付战场上，微信成了移动支付战场的“先锋官”，微信支付之所以能发展起来，我认为有以下几个点可以参考；

1、微信是国民级APP，用户每天在微信上留下了大把时间，在遇到支付场景时，也许就顺手用微信支付了，成为一种习惯动作。

2、腾讯的开放，推动了微信支付的发展，腾讯让更多有能力的服务商参与进来，扶持服务商借力推动这个市场。

3、腾讯很机智，当年依靠春晚来了一波“微信红包”，微信红包成功抓住了国人过春节的心理，一夜之间，超2亿用户在微信上绑定了 *** 。