淘宝付费流量如何带动免费流量?

本文重点介绍淘宝，淘宝流量，淘宝问答。

一.概述

1.商店简介

目前店铺处于女装品类第三层次。9月份之前月营业额过百万，9月份开始下滑，双11双12也没带动起来。产品结构主要原因是秋冬款不衔接。从最近30天的流量结构来看，直通车和智能钻的流量占了店铺的大部分流量，占店铺总流量的56%。按照这个比例，目前店铺的免费流量并不高，后期可以做一些优化，尤其是女装品类，这个流量更需要提升。

二、市场分析

1.产品价格

从数据上看，目前的店面风格和产品定位属于欧美风格的高端定位。从客户名单来看，目前店铺保持这样的客单价问题不大。但是整个店铺无论是从标题还是付费推广都是以大尺寸为导向，并没有真正发挥现有风格的特点，所以会直接导致人群规模小，定位偏差。

2.产品导向

如果你是工厂或者有很强的进货渠道，建议你多注意产品的选择，尤其是春夏款和秋冬款的衔接。另外，女装品类是一个很有选择性的品类。如果店铺没有一个点击率和转化率都很高的模式，打起来会很困难，成本也很高。所以女装品类最重要的是选钱，衡量新钱！特别是我们这次的诊断主要集中在提高ROI上，所以接下来重点诊断分析直通车和钻展过程中的问题。

3.直达快车

目前直通车每天的投入占店铺销售额的5%左右。相对来说，广告支出比例相对合理。接下来我们来分析一下全店直通车的数据。

(以上数据为2017年12月1日至2017年12月31日直通车报道)

从上面的数据可以得出，这家店的单日转化数据产出比只有0.56，点击转化率只有0.33%，但是15日的转化数据产出比可以是1.54，点击转化率是0.8%，说明这家店的产品转化周期比一些实时交易的产品转化周期要长一点。所以要尽量关注这家店半个月左右的转化数据周期，让数据交易更加准确。

但是按照目前最长周期的投产比例数据，直通车投产应该是亏损的，因为按照我们的利润平衡点，假设50%的利润，投产比例至少要2才能避免亏损。女装消费者有不确定因素，有时候买一件衣服不是因为需要，而是因为喜欢！但从数据来看，这家店的平均点击成本较高，引流关键词较少，人群主要集中在大码女装，没有广泛的人群标签测试。所以引流成本也会增加，或者同样的预算得到的流量会更少。

所以从上面的数据可以看出直通车在门店的推广存在很多问题。除了需要解决的产品，可以重点分析一下现有的运营问题。

我们商店的直通车需要许多改进:

(1)首先，平面图的布局非常不合理。基本上是每一项都有计划，没有单独的衡量钱数的计划。只需要关注你想卖的东西。女装品类款式和图纸一定要量好，实现低成本引流的第一步，而不是硬推你有的。首先，这将导致严重的账户损失；二是点击率和转化率跟不上，获取账号的流量有限，达不到低成本引流的目的和优势。

特别是目前在大码女装和欧美风格上没有很好的店铺定位，所以目前这方面存在相当大的问题。而且可以明显看出，这个直通车的间接交易数据占比太大。说明直接硬推本身并不理想。所以，首先需要解决的是衡量好钱再重点推广。一是更容易发现测试数据中的爆点，二是避免硬推带来的损失。

(2)关键词优化。

目前直通车计划中，每个计划都有一个单项，添加的关键字数据非常少。基本上只有二三十个关键词，通过人群溢价提高点击率。这在标准类别中是可取的，但在妇女类别中是不合理的。这主要是由于女装品类的人群特点。而且因为女装类目有几千个关键词，只增加几个词就意味着放弃了很多其他关键词。这是得不偿失的，建议在整个账号中有意识的多加关键词，每一项和计划都可以满足200字的需求。

推广前期添加大量文字，推广一定时间后，根据文字的表现(现金量、点击量、转化率、投入产出比)进行优化。通过提高出价，降低出价，删除文字，使账号的投入产出比和平均点击成本达到最佳状态。加词找词的时候，可以先利用好优化中心给的词，优化中心优先考虑质量分数高，有流量获取能力的词。

直通车投放的核心有两点:一是点击量，代表直通车的引流能力；第二，投入和产出，这反映了广告投入和效益。以上两个业绩好的词无疑是账号的金玉良言，要提高竞价，提高流量获取能力，注重观察分析。同样，投入产出比低于利润临界值的词，可以降低出价观察其表现。比如 大码背带裙 一句话:现金量大，点击率高，但点击率低，投入产出不理想可能是竞价过高或人群溢价高造成的，可以减少竞价后的重点观察。点击量大，没有交易的词可以删除。我们必须不断优化关键字，以最大限度地提高帐户的收入。

(3).不注重创意。

创意是提高点击率和质量分，减少扣分的唯一法宝。从账号的角度来说，目前每个账号条目只增加了两个创意，没有办法从两个创意图看出整体风格，会直接导致跳转率的增加。所以建议四个创意都加进去测试一下，把最后四个点击率高的创意图片留下来，提升整个账号的权重。

(4)推广渠道比较单一。传统的关键词推广是主要的推广方式，在定向上没有明显的关注，站外。关键词在竞争日益激烈的环境下，定向和异地也会有不错的收益。建议多尝试，尤其是定向，更容易低价获得高流量。

(5).人群溢价。目前门店的人群溢价较高，但人群标签没有经过测试和精心优化。不管效果差还是效果好，建议后期对人群标签进行测试和优化，让效果好的人群标签流量扩大，预算尽量花在精准的人群标签上。但是，效果不好的标签可以减少预算和保费比例。自定义的人群标签一定要测试，有了好的数据之后再调整标签的组合。

4.钻探和展览

从流量和预算来看，钻展的店铺比例和直通车差不多。所以钻展也是一个需要优化的推广工具。

首先，从钻秀整体数据来看，目前店铺展示效果的投资回报率在3左右，平均点击成本在70美分左右。从这个数据来看，钻展数据比直通车更OK。

但是因为钻展的效果比较了解，所以要在流展上做一些优化。目前钻展没有单品引流，只有店铺访客定向比赛引流。因为涉及到比赛数据，这里就不截图了。主要说一下优化方向。

1)单品推广和引流

一定要做到，把所有宝贝都加到单品推广中进行低成本引流。如前所述，女装品类可以尽可能达到低成本引流的目的。所以这一块需要重点去做。另外，单品推广里还有一个地方，你可以猜猜你喜欢重点做什么。你在这个地方获得的流量越多，对应的流量就能带动一些手洗首页的流量。所以单品推广建议放进去。

2)店铺引流推广只做访客定向，钻展比较单调，因为钻展的人群非常广，可以做一些更精细的人群。首先，营销场景中的人群可以建立一个计划，专注于一个旧的收获计划。其次，类似的宝贝定位和高级兴趣点可以达到女装品类低成本引流的目的，制作的效果也比较理想。再者，系统托管方案可以侧重投放，系统托管会有更精准的人群。

3)尽量打开达摩盘的人群。可以选择更精准的人群进行投放。

4)目前钻展创意的数据比较理想。这个可以维持。目前高点击率可以达到30%左右。可以在同样的创意下优化登陆页面，让数据效果更加理想。

不及物动词摘要

目前这家店最急需解决的问题是确定自己的人群定位，从而更好的打开后续人群标签。所以目前店铺的自然搜索流量很小，有些款甚至根本没有自然流量，自然搜索换算成0，所以数据很差。

所以这些都需要利用付费推广来调整和优化。首先可以在欧美风格中定位人群，然后在直通车中通过自定义人群标签测试出店铺的精准人群标签，再结合钻秀重点投放，从而打通店铺的精准人群标签，带动自然搜索流量，打破销售局！

电商运营会给你更新最新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝流量淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！