最大的风口机会在哪里？

周四晚上纳斯达克大跌5%，A股却能探底回升，如果再给半个小时，估计创业板能红盘，实际上399102（创业板综指）已经是红盘报收。

赚钱效应依然集中在创业板，而表现较好的还是低价低位。即使是第三代半导体是最近最吸引人的题材，但是依然没有一个大票表现，还是打着题材的幌子在炒作低价。

以海天味业为代表的白马蓝筹继续调整，这里不排除机构要减仓一些白马，调仓来创业板。那么随着机构的介入，以及顶级游资大佬的加入，后面还可能会出现容量比较大的创业板个股强势表现，那个时候可能才是创业板真正高潮的时候。所以目前还可以接着奏乐，接着舞。

不惧外围调整，着实鼓舞人心，很多人都恨不得周末都不休息，抢钱的焦急心理昭然若揭，哈哈，那就继续重个股，请指数，开干吧！！！

板块方面：创业板+依然是接下来最大的风口

从8月24日创业板注册制实施以来，表现过的题材有：环保、特斯拉、军工、跨境电商、第三代半导体。

那再具体的看看这些热点板块对应的炒作比较凶悍的个股， 环保：科融环境、永清环保；特斯拉：双林股份；军工：银邦股份、天海防务；跨境电商：长方集团、飞力达；第三代半导体：乾照光电、长方集团 等等，基本上都是低价股创业板为主。

由于现在一出现什么题材，资金立马就会产生条件反应，然后寻找对应的创业板低价低位。创业板10块以下的股票还有200支，看来短期内还是能继续持续的。

周五表现最强的就是这个题材了，感觉比之前的什么环保特斯拉跨境电商之类的都更有气势。催化剂是将第三代半导体写入十四五规划。

第三代半导体主要包含： 碳化硅、氮化镓、氧化铝、金刚石、氧化锌 等。周五炒作的主要是氮化镓。如果周一能持续的话，那么资金有望向其他方面继续挖掘，毕竟其他分支，也还有很多低价创业板的嘛。

日内龙头是 乾照光电 ，总龙头是 长方集团 ，这个前面是炒跨境电商，周五又沾上了第三代半导体的光，大妖都出在复合型题材，就像前面的省广集团一样，先是炒数据中心，后来又蹭RCS，最后又蹭上抖音。有个有意思的现象就是带有“集团”2个字的，都牛逼得不要不要的，省广集团、君正集团、海汽集团、因特集团。不知道长方集团是不是会继承前辈们的光荣传统。最重要的就是看长方集团是否能摆脱跨境电商的束缚，打着天山老妖的补涨龙能否走出来。

跨境电商亚马逊无货源优势
卖家少，买家多，竞争低，亚马逊成功之路的三要点。
1、卖家少
据数据调查，亚马逊卖家数量是300多万。而国内只是淘宝一家，在最高时期就有1000万家！
300万的卖家与4亿消费人数和1000万卖家与1亿消费人数比起来，如果你来选择平台创业，你会选择哪一个？
有人会说国际电商亚马逊，是不是应该卖家更多，最起码也不会低过淘宝1000万卖家吧！
在亚马逊平台，出于对注册的管控，门槛的设定，全世界、全平台加起来，也就是300多万，比一个国内平台中的淘宝，亚马逊的卖家只有他的三分之一。
这样的对比下，那个竞争激烈程度，一目了然。
2、买家多
根据调查显示，亚马逊有世界各地的活跃用户4个亿，想想4个亿什么概念？这还没算活跃度低的用户。
而且亚马逊作为国际平台，注册都是实名制的，活跃用户的定义是经常买商品的人，经常退货的已经被永久拉黑了。
国内平台除去老龄化，小孩，不网购的，偏远地区，部队等也就一亿活跃用户。
在对比一下国内的最低工资与欧美澳等发达国家的最低工资，就可以看到差距。
在买家方面，消费总额方面，国际网购市场的亚马逊，有着天然的优势！
3、竞争低
国际化的跨境电商平台很少，而且是亚马逊一家独大，关于世界500强企业与世界富豪榜的，你可以看得到。
除了亚马逊，其他国际跨境电商平台，根本进不了世界品牌靠前的位置，他们的首席执行官财富值，更是无法与亚马逊的杰夫·贝佐斯相比较，能有杰夫·贝佐斯财富值的零头就很不错了。
在更高端的国际化跨境电商行业，根本很难有威胁到亚马逊第一地位的平台。
因此，亚马逊几乎没有对手，这让亚马逊商家的竞争对手大幅降低，在更规范的平台管理下，以及扶持新商家的政策下，让你的竞争再次无限的降低。

导读：

日本作为世界经济强国之一，虽然近年来经济滞缓、下滑，但仍然是一个潜力巨大的消费市场。与其他国家相比，在商品结构、市场竞争、管理、季节性等方面，都有自己的特点。

在优质的海外市场系列里 ， 我们已经介绍了 《韩国市场》 ，这周让我们把视线聚焦在我们的另一个邻居—— 日本Japan 。

日本

日本国（日语：にほんこく；英语：Japan），简称“日本”。日本位于亚洲大陆东部，太平洋西北部，陆地面积约378万平方公里，包括北海道、本州、四国、九州四个大岛和其它6800多个小岛屿，因此也被称为“千岛之国”。

日本首都为东京，主体民族为大和族，通用日语，总人口约124亿（2019年数据）。

日本拥有三大都市圈，即东京都市圈、大阪都市圈和名古屋都市圈。

日本的对外贸易

01

贸易规模

据日本海关统计，2019年日本货物进出口额为142627亿美元，比2018年的148657亿美元下降41%。 其中，日本货物出口70553亿美元，下降44%；日本货物进口72074亿美元，下降37%。贸易逆差1521亿美元。

02

产业情况

分国别（地区）看， 美国、中国和韩国 是 日本前三大出口贸易伙伴 ，2019年日本对三国出口13980亿美元、13469亿美元和4625亿美元，分别下降02％、64％和119％，占日本出口总额的198％、191％和66％。

日本进口排名靠前的国家 依次是 中国、美国和澳大利亚 ，2019年日本自三国进口16922亿美元、7908亿美元和4545亿美元，分别下降25％、31％和06％，占日本进口总额的235％、110％和63％。

2019年日本贸易逆差主要来源国是中国、澳大利亚和中东产油国。美国、中国香港和韩国是日本前三大贸易顺差来源地，2019年顺差额分别为6072亿美元、3156亿美元和1664亿美元。

03

进出口贸易商品结构

分商品看， 机电产品、运输设备和化工产品是日本的主要出口商品 ，2019年出口额为24005亿美元、16784亿美元和6155亿美元，机电产品、运输设备分别下降67％、28％，化工产品增长08％，占日本出口总额的340％、238％和87％。

矿产品、机电产品和化工产品 是日本的前三大类进口商品 ，2019年进口额为17904亿美元、16927亿美元和6498亿美元，下降97％、27％和30％，占日本进口总额的248％、235％和90％。

日本三大类进口商品的国别/地区构成，其中 机电产品进口来源主要是中国 ，日本自中国机电产品进口金额为78109百万美元，占日本总机电产品进口金额461%。

中日双边贸易情况

据日本海关统计， 2019年日本与中国双边货物进出口额为30391亿美元，下降43％。 其中，日本对中国出口13469亿美元，下降64％；自中国进口16922亿美元，下降25％。日本与中国的贸易逆差3453亿美元。

日本对中国出口的主要产品是机电产品、化工产品和运输设备，2019年出口额分别为5488亿美元、1689亿美元和1382亿美元，其中机电产品出口下降115％，化工产品出口增长23％，运输设备出口下降07％，占日本对中国出口总额的407％、125％和103％。

日本自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具、玩具、杂项制品 ，2019年进口额为7811亿美元、2067亿美元和1051亿美元，分别下降10％、55％和23％，占日本自中国进口总额的462％、122％和62％。

在日本市场上，中国的劳动密集型产品依然占有较大优势，如纺织品及原料、鞋靴伞和箱包等 轻工产品 ，这些产品在日本进口市场的占有率均在60％左右，在这些产品上，中国的主要竞争对手来自亚洲国家及地区（如越南、泰国、中国台湾省）以及意大利、美国等国家。

日本客商的特点

中日经济互补性强，互为重要贸易伙伴。对日开展贸易合作时，应多了解日本客商的关注要点。

01

看重产品质量

日本客商向来 以产品质量要求严格、顾客挑剔著称。 中日贸易发展多年，相互已形成密不可分之势，目前中国商品已牢牢占据日本市场的一席之地。但近年一些因产品质量引发的贸易纠纷， 经由媒体报道引发负面社会影响，损害了中国出口产品在日本市场的信 誉。因此， 要时刻将产品质量放在首要位置，严把产品安全质量关，确保产品的市场认知度。

02

重视企业信誉

日本客商重视信誉，绝大多数珍视长期合作关系。贸易双方在前期顺利合作的基础上，一般容易形成长期稳定的贸易关系。中国企业应充分把握日本企业该种特性，在经营活动中诚信守法，赢得对方尊重和信任，不断巩固夯实与日本企业建立的长期合作基础。

03

注意商务礼仪

日本客商在商务活动中普遍表现十分礼貌含蓄，着装正式得体，谈判时准备充分，认真严谨。但有时稍显态度暧昧，不明确答应或拒绝对方，留有一定余地。在与日本客商交往过程中，要注意着装得体，态度礼貌，熟悉业务，态度鲜明。

04

讲究交往礼节

讲究礼节是日本人的习俗，平时人们见面总要互施鞠躬礼，并说“您好”、“再见”、“请多关照”等。日本人初次见面对互换名片极为重视。初次见面不带名片，不仅失礼而且对方会认为你不好交往。互赠名片时，要先行鞠躬礼，并双手递接名片。接到对方名片后，要认真看阅，看清对方身份、职务、公司，用点头动作表示已清楚对方的身份。

日本跨境电商的市场潜力

日本是全球第4大电子商务市场，乐天（Rakuten）、亚马逊和雅虎购物（Yahoo! Shopping）组成了日本电商市场“三巨头”。但，日本是发达国家中跨境购物率较低的国家之一。对跨境电商而言，日本仍然是一个正在爆发中的蓝海市场。

01

互联网覆盖率高

日本互联网的覆盖率达到了94%，网购用户也占到了日本总人口的65%。据悉，目前日本人口124亿，每天独立IP访问亚马逊达4000万，流量相当于德国，是美国的1/4。

02

电商市场价值高

日本的电商经济发展也是非常稳定的，据数据显示，预计到2022年，日本电商市场价值将超过1130亿美元。

03

网购能力强

日本人的网购能力非常强。据调查，60%的日本网民每月都要网上购物一次。日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费额。

04

三类产品广受欢迎

日本跨境电商市场比较火爆的产品有饰品类，项链，手链，耳钉在整个日本销量都是比较不错的；服装类，如时尚流行的连衣裙、风衣、高跟鞋；3C电子类，如无人机、蓝牙耳机、音响、手表、榨汁机、面膜机、美容仪等。

附：日本消费者的消费习惯

日本消费者具有以下特点：

01

高复购率

日本消费者对品牌的忠诚度非常高，一旦认可了一个品牌，就会对品牌有很大的依赖性，复购率自然就会高。

02

低退货率

日本人的严谨是出了名的，在购物行为上也一样严谨，一旦选中了的商品，就很少会退货。

03

留评率高

这也得益于日本人严谨的做事态度，购买商品后，如果对商品感到满意，他们也会严谨地对待商品评价，对商品做出真实的评价。

04

对商品要求高

日本人对商品的要求很高，不仅仅是对质量的要求，还包括对商品的展示形式与效果。

05

节日消费热情高

重要的节日节点，往往能带来消费的高峰期，在每年一月第二周的星期一全国放假，服饰、首饰等产品能够引起一阵销售热潮。日本每年的7月和12月会发放奖金，额度不低于三个月薪水，因此7月和12月是购物高峰期；而亚马逊7月店庆，以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一正好与这样的市场现状吻合。

以上就是日本市场的全部内容。

跨境电商进出口规模增长15%

与全球经济复苏仍受疫情影响，不同程度受挫的情况下，我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，比2020年增长186%。

在进出口结构方面，目前我国跨境电商仍然以出口为主，且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中，出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。

跨境电商交易规模增速放缓

2021年由于疫情影响，我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为142万亿元，同比增长136%，增速较2020年下降了544个百分点。2022年上半年，我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。

近年来，随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加，跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响，跨境电商渗透率出现小幅下降，但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长，我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。

B2B为跨境电商主要交易模式

在交易模式方面，目前我国跨境电商以B2B交易模式为主，2021年占比达到77%。但从发展趋势来看，近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展，未来B2C交易规模将会逐渐扩大。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

“数据显示，2018年中国电子商务交易额达3163万亿元，同比增长85%；2013年跨境电子商务交易额为29万亿元，2018年交易额超9万亿元。”据海关总署统计数据显示，2019年上半年跨境电商零售进口数据货值4565亿元，同比增幅超两成。化妆品、奶粉、尿布、食品等日用消费品的进口量在全部1321个跨境电商零售商品中排名前列。值得注意的是，我国跨境电商贸易已经覆盖“一带一路”沿线大部分国家和地区，“一带一路”倡议已成为推动我国跨境电商发展新的增长点。

大家都是知道，从众这个属性的商机是很巨大的，所以跨境电商也是拥有社交属性的，随着竞争不断的升级，各大跨境电商平台根据自身平台消费者的需求确定方向，不断强化、整合、管理其国际供应链，完善供应链布局。这就给跨境电商的社交化提供了有力的支持。

而跨境社交电商底层逻辑重构电商玩法跨境社交电商从底层逻辑颠覆过去购物体验，主要表现为：

基于信任之上的分享提高购买效率

跨境社交电商是货找人思维，因为对标签及大数据的深度学习，可以推送精准需求给精准人群，而且中间有熟人介绍，过程即简单又有信任，碎片时间产生交易，不花过多时间同时体验感又好。

贴近用户社交行为习惯购物更加便捷

在大社交背景下，社交电商无处不在，用户社交已经变成日常行为，各种购物场景都围绕着社交展开，产品通过社交圈流通到用户面前，喜欢就下单购买，购物更加便捷。

强大裂变能力快速吸粉获客

跨境社交电商拥有强大的裂变能力，可以通过会员、资深用户、免单任务、折扣任务等facebook和Instagram等社交平台。其中最关键的诱导用户分享的底层动力是利益驱动，比如拼团的分享，可以获得更低的购买价格，会员分销可以得到抽成，老带新可以获得现金红包。分享福利信息，本身就是一种双赢的结果，因此裂变会快速地、不断地发生，犹如一张张铺开的网状关系，遍布所有社交人群。

社交营销有四个属性的分类：真实身份社交、兴趣社交、行业专业社交、移动社交。跨境社交电商是以人为本，依托于人与人之间的传播，有效撬动粉丝社交圈，产生源源不断的流量。这种低成本，高频模式必将成为主流，跨境社交电商将消费者从青年人扩展到全龄消费，将产品从单一规模化升级为多样化个性化，将场景从中心化转移到无处不在的社交平台，这风云变幻的电商战场，任何商家都无法安于现状，因为随时可能被新兴黑科技颠覆和取代。

社交电商里有两个重要的点：第一，基于用户之间的信任，可以带来高毛利和高附加值，这个前提是产品本身不能太差，因为跨境的产品品质过硬，大部分是海外品牌方直供的产品，但是由于信息差，相对于内贸这盘货而言价格没有这么透明，新品还可以保持不错的利润空间。第二，传统微商需要面临另一个重要问题，那就是对产品品牌的信任。和中心化平台大标品策略完全相反，传统微商是极致单品策略，所以利润是没有问题的，但是传统的微商和传统的社交电商他们对于品质和产品是缺乏信任的，而跨境电商这盘标品的货恰恰能够解决传统微商的复购率的问题，这就是为什么跨境+社交这么火的原因。

　　新零售风口，跨境电商发展趋势如下：

用户规模交易量迅速增长；

消费需求和消费观念升级；

海外商品认知提升；

继续优化跨境电子商务的服务支撑体系等趋势。

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