现在网上好多人都在做跨境电商，年收入真的可以过百万吗？

随着互联网逐渐的普及了我们的生活，虚拟经济也展现出了突飞猛进之势。尤其是电商行业，更是造福了一批创业者，甚至创造了“年入百万不是梦”的神话。因此在过去的10年之间，很多人都开始做起了电商，并且还有那么一部分人“玩起了”跨境电商。所谓跨境电商便是，将国内与国外的稀有物品，来回的倒腾从中赚取差价。当然了相对于国内电商行业来说，跨境电商无疑在竞争方面要小一些，并且利润还不错。

跨境电商的门槛

说了那么多，跨境电商也确实能赚钱，年入百万做好了的话也可以实现，然而它却是需要门槛的，并不是什么商人都能干。

首先，便是语言方面至少要会英语，虽说我国已经成为了世界第3大经济体，很多地方也都开始学习普通话，但就目前来讲，还是会英语的人多一些，到了境外至少还能做简单的交流。剩下的便是当地的语言，想去某个地方做生意，那当地的语言必须要懂，否则怎么谈？万一对方不懂英语呢，那岂不是闹出了笑话。其次，进货渠道与销售渠道一定要完善，想做电商那么就得有，长期的供货商与供销商。否则东西卖给谁？而且跨境电商并不像国内电商那样，做做直播、开个网店就可以了，必须要经常来往于两地，以获取最新的市场行情，要不然钱都被别人赚走了。最后，随着互联网人才的大量涌进，电商行业相比于以前也难上了很多，所以目前的竞争之大，难以想象。如果是早在10年之前，或许普通人还能玩上一玩，现在嘛要是没有一定的专业知识，最好别碰，小心赔的血本无归。

跨境电商的基础

做电商是需要一定基础的，并不是靠着心中的热情就能成功。如果有师傅带那就更好了，要是靠着自己打拼，笔者个人建议先找个开网店的学习一年。像开网店的流程、产品的经营、市场的调研等等，都是需要沉淀的。像那些做跨境电商年入百万的人，几乎都有自己的圈子以及自己的渠道，而这些都需要新人靠着时间和努力来挖掘。

除此之外还要会一些计算机方面的知识，毕竟到时候所有的东西不可能亲力亲为，尤其是跟合作伙伴之间的交流等等，那都需要通过计算机远程来实现的。包括如何做短视频、小视频等等，只要是能带货的技能，都需要会一些。

温馨提示：只有做好准备工作，才能迎接未来的一切不可能，知识是人类进步的阶梯，想做电商就得多学习，每一份收入的背后都是相等的辛苦！

海外社媒平台的网红营销一直是跨境电商引流的有效方式之一。具体怎么 *** 作？下面三步，给你明确的方向。

01选好KOL是关键

确定好品牌的目标受众之后，我们就可以开始搜寻TikTok网红啦，以下是在TikTok寻找网红常见方法：

使用谷歌Google搜索，以“TikTokXX网红”为关键词直接在TikTok上搜索相关主题标签搜索同类广告内容找到网红（使用#ad或#sponsored等标签）直接查找感兴趣的网红是否有TikTok账号使用专业的网红搜索工具，如socialbook

02分析KOL的粉丝画像

点开红人首页，粉丝量是可以直观看到的数据，考虑到与产品是否契合，粉丝的性别比例也是一个十分重要的因素。

另外，如果要得知TikTok网红拥有多少活跃粉丝数以及其粉丝黏性，可以分析其发布的视频的播放量、点赞次数以及留言评论。也可以分析KOL和其他品牌合作过的案例，从而确定想合作的KOL是不是真的有利于品牌营销。

03判断KOL的内容风格

我们可以从KOL呈现的整体风格中，了解到他们的粉丝类型和兴趣喜好等，从而判断该KOL是否适合推广自己的产品或品牌。

网红带货的整个过程中，首先要针对需求沟通，接着去筛选出符合要求的合适网红，当网红接受邀约后，再开始进行内容部分的创作、发布，以及数据反馈，如此即是一套完整的流程。

海外抖音和阿里巴巴国际站是两个不同的平台，主要服务对象和业务模式也不同。
海外抖音是字节跳动旗下的一款短视频社交应用，主要面向全球用户，提供短视频、直播、社交等功能。用户可以在海外抖音上发布自己的短视频内容，与其他用户互动交流，也可以关注其他用户的内容。海外抖音的主要目标是打造一个全球化的社交平台，让用户在这里分享自己的生活、文化和创意。
阿里巴巴国际站则是阿里巴巴集团旗下的一个B2B电商平台，主要面向全球的进出口贸易商，提供采购、销售、物流等服务。在阿里巴巴国际站上，买家可以搜索并联系到全球的供应商，进行询价、采购等 *** 作；卖家则可以在平台上发布产品信息，接收来自全球的询盘和订单。阿里巴巴国际站的主要目标是打造一个全球化的贸易平台，促进全球贸易的发展。
因此，海外抖音和阿里巴巴国际站的服务对象和业务模式都不同，虽然都面向全球市场，但提供的服务和功能有很大的差异。

在危机的同时也伴随着转机，在这个困难时期，创新显得尤为重要。而对于外贸来说，亦是如此。全球疫情持续下，传统的线下外贸渠道受挫，但是各大跨境电商平台的流量数据却在暴涨，根据一项数据统计，2020年3月份美国在线销售数据增长率是48%。而这个创新便是“直播”。对于直播带货模式在国内电商领域发展得相对比较成熟，家喻户晓的带货主播李佳琦、薇娅等带来一次又一次的利益大突破让我们不断震惊，而且在此次疫情期间，
在危机的同时也伴随着转机，在这个困难时期，创新显得尤为重要。而对于外贸来说，亦是如此。
全球疫情持续下，传统的线下外贸渠道受挫，但是各大跨境电商平台的流量数据却在暴涨，根据一项数据统计，2020年3月份美国在线销售数据增长率是48%。
而这个创新便是“直播”。对于直播带货模式在国内电商领域发展得相对比较成熟，家喻户晓的带货主播李佳琦、薇娅等带来一次又一次的利益大突破让我们不断震惊，而且在此次疫情期间，他们更是拥有比明星更高的商业价值。
直播与电商，这两者之间结合在一起的化学产物正发光发热，其中能带来的各种利益都要比传统电商多得多，已是现阶段购买转化率最高的方式。
抖音、快手、西瓜视频等短视频平台迅速闯入大众视野；淘宝直播推出“主播排位赛”机制催生了薇娅等一批网红卖货主播；“一场直播几万套产品秒光”的情景，推动拼多多等平台相继入场针对直播卖货，中国平台方已经基本完成了对用户的教育。
数据显示，2018 年全年淘宝直播平台的营收额突破了 1000 亿人民币，快手和抖音直播的总成交额合计也可达 1000 亿元；2018 年 9 月的淘宝直播页流量占比较去年同期翻了一倍。
来源：华盛证券
在海外，直播带货的相关消息也频频传出，Shopee、Lazada 等拥有中资背景的电商平台，已经部分开放了直播功能；亚马逊在 12 月底宣布将在全站点陆续上线 Amazon Live；Facebook 也于最近收购了一家从事直播购物业务的初创企业（Packagd），以帮助 Facebook 完善直播卖货功能。
高用户粘性、高转化率的直播带货，
是否也能在海外吃香呢？
答案：可以，但是得分区域。直播电商这一新型线上购物形势在东南亚及大中华地区还有日韩地区的教育成本和铺设程度相对于欧美中东地区要低且容易的多，一是因为我们目前都同属于东亚文化圈，由于地理和历史渊源，大多为发展中国家，彼此文化交流经济往来多，尤其是电商发展程度与模式较为相同，人民线上购物习惯也较为相似。但是对于隔山望海的欧美中东地区，直播电商的实施程度就难得多，尤其是集结了大量中国卖家的欧美地区。主要原因是：
海外电商渗透率低；短视频在海外基本中国在做、但是还在累量阶段，变现刚刚启动；MCN 产业不成熟；商家也与国内完全不同，完全不懂得直播“套路”。另外就是在直播购物的消费特点中，海外国家与中国最大的一点不同就是，产品销售不是主要靠网红卖货博主，而是靠品牌效应、产品性价比等相对客观的因素推动。这也意味着一些不知名的品牌或者小卖家，比较难卖出很高的销量，即便销量高，利润率也会低一些。
但是即便有如此多难题，欧美地区却仍然是值得挖掘的一块宝地：
亚马逊于 2019 年 4 月面向中国卖家正式开通了直播购物功能——“Amazon Live”，并在 12 月末官宣将在全站点上线直播功能。但是Amazon Live 的页面、功能设置还不够成熟，但即便如此，进一步追溯亚马逊直播过去 8 个月的表现时发现，直播这一形式给商家销量带来的增长效应很明显，甚至远超折扣日的表现。
广告权威媒体 Ad Age 指出，与 Prime Day（亚马逊会员日）的每小时销售量相比，消费电子品牌通过 Amazon Live 卖货时的单位销量增长了 95％，家居产品销量更是暴涨 131%。
再加上一个最直接的原因——那就是欧美地区的用户付费能力高呀！！
如何开展海外电商直播？
那么对于想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家，又应该从何入手呢？
第一、国外直播和视频平台主要发展在几个通讯交流平台上。
相比国内短视频和直播的火爆程度，相比国内直播的野蛮生长，国外的直播就没这么疯狂，他们基本上都是在几大巨头的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。
第二、海外直播更注重娱乐性，没有太多直接盈利的渠道。
海外的直播视频在赢利模式也跟目前的国内直播有大的区别，也存在一些直播App，但是基本上流量不高，这也导致国外很少有直播礼物，直播补贴，除非是非常优质的原创作者或者名人明星。和国内的网红营销相比较，国外的直播更偏与娱乐。
第三、海外的视频传播核心放在企业的传播内容上。
其实对于视频和直播营销在海外大中小企业都是非常常见的，但在视频的制作内容点上跟国内的不一样，海外的视频传播核心主要放在企业的传播内容上，采用企业文化和企业品牌的塑造和传播来达到转化率的提高。
这显然是一个很长远很有策略的营销方向，是正确的。但对于如今快消费的时代里，如何在短短的几秒内抓住客户的心购买产品，这一点需要再深入探索。
第四、建议与网红开展直播合作
对于跨境电商出海，无论是普通社媒营销还是直播电商，我们都更鼓励商家和网红合作，因为国内的商家懂直播与网红营销的玩法，但是当地的网红更懂消费者。对于中小企业来说，选择从零开始培养一个主播是一个选择，但如果找到相对合适的网红并进行合作，能更快更准确得到收益。
如何选择合适的网红？
第一、选择网红池
如果你是该领域的小白，可以在一开始寻在SocialBook上寻找自己心怡的主播。目前SocialBook打造了全球首个可以做到实时更新的网红合作平台（传送门），覆盖全球300万的网红资源，只要你想找的网红，我们都有，来到平台可以直接与海外千千万的网红面对面联系
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