天气也可以搞营销活动

本文主题营销活动，淘宝珠宝店，淘宝问答。

很久以前，一家珠宝店的老板在冬天发起了一项活动。如果你在感恩节后两周内在珠宝店购买珠宝，如果圣诞节当天当地下雪超过三英寸，珠宝的所有款项将被退还。如果你留着首饰，就相当于免费得到一件首饰。这个活动很快就在当地的炸锅里传开了。口口相传，店铺立刻火了。甚至很多人从很远的地方赶来买他的首饰，销量大增。结果圣诞节那天，当地下了六英寸的雪，店里挤满了申请全额退款的人。老板二话没说，保留了珠宝，要求全额退款。

那天退还了几十万美元。这个活动失败了吗？老板傻吗？相反，老板很聪明。他在从事这项活动时购买了天气保险。保险的大致意思是，如果他因天气原因而损失，可以获得相应的赔偿。最终，这家珠宝店的老板借助这种极具传播力的趣味活动，大大提高了知名度和销售额。后来据说有一系列活动，比如婚礼当天下雨就免费做媒。虽然我不知道这种天气保险是否真的存在，但是没关系。重要的是老板的想法很厉害。当满大街都是同质化的打折促销等优惠活动时，它的套路能让人眼前一亮，充分利用人们的避险心理，很好的规避自身风险。

我们能从这次活动中学到什么？我总结了两个关键词。第一个关键词是惊喜。本来我只是买了一件首饰，但是如果圣诞节下大雪，首饰可以免费。免费的可能性对顾客来说是一个惊喜。本来是想买首饰的，也没什么损失，但是如果下大雪的话，可以白送一件首饰，但是没有风险。这里需要注意的是，游戏规则让用户尽可能放大心中意外幸福的可能性。如果珠宝店老板说下雪100厘米以上才返还购买成本，相信效果不会令人满意。因此，在具体实施中，需要仔细推敲用户心理预期的平衡。

第二个关键词是风险转移。一旦诱人的游戏规则定下，我们就要做最坏的打算。万一真的下雪，我们要有应对机制。以上内容供您参考，希望对您有所启发。

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