提升爆款销量实 ***

本文重点介绍淘宝、淘宝风险、淘宝问答。

作为一个零基础的店铺，很多商家会想到用S-list来打造爆款团，但是S-list并不能从根本上解决问题。每个人最好都有自己的一套营销策略。例如:完美的营销活动。

首先，我们要解决以下两个问题:

第一个问题:基础优化一定要做好。

基础优化是店铺最根本的，包括关键词的布局，上架时间的布局，类目属性的强化等。只有做好这些内容，设计出来的营销活动才有意义。

第二个问题:把握搜索引擎为新店、新产品提供的机会。

这句话是什么意思？也就是说，如果你的店铺符合相关规定，没有违规，那么搜索引擎会给一些发展机会。如果你的产品足够新，足够强大，那么给予的支持也不小，所以大家一定要抓住新产品期的机会。

让我们考虑另一个问题:为什么在你得到同样的展示机会的情况下，你的产品成交的机会比大卖家的好？其实原因很简单，就是信任的问题，因为作为一个淘宝新店，店铺的信誉度肯定是零，没有任何基础的积累，消费者肯定不会很信任你。

而这种不信任归结为一个问题:消费者不想冒险。当然，这种风险不是害怕商家不给自己发货，而是害怕衣服不合适，质量不好，服务不及时等等。

所以大家在设计营销活动的时候要注意一点:把消费者承担的风险降到最低。所以商家可以做好第一批基础销售的核心:零风险承诺，割肉破零。我们来看看具体怎么 *** 作:

1.首先说说零风险承诺。

如果消费者在购物时不用承担风险，在下单时当然不会有太多顾虑。但是，即使是七天无理由退货或者运费险也不能解决消费者的顾虑。那么，有什么好办法能让消费者感受到零风险呢？

(1)添加试用包装的产品。

在产品详情页上写明，客户订购的产品会用小包装邮寄，小包装的产品和正品一模一样。然后，建议客户先试用小包装的产品，如果觉得没问题，再正式打开包装。如果你觉得不合适，也可以把正规包装退回去，并承诺给你运费保险。这个方法主要是处理二次销售的问题。

2)礼物吸引突破。

这种方式适合大部分品类，但如果单价高就不适合了。我们主要需要注意这两个问题:

第一:礼物质量不能太差，一定要和正品有关，价值要恰到好处。所以才说单价太高，不合适。因为你买了三四千块钱的东西，最后送了几块钱的东西，肯定是不合适的。

第二:你可以向客户说明，如果对正品不满意，可以不退赠品，这对客户还是很有吸引力的，相当于提前给他一个补偿，把购物的风险降到最低。

(3)试尝策略。

这种方法只能适用于价值低、重复购买的商品，比如面膜。这种方式有点像S-form，但是S-form的目标是真实的客户，真实的套餐也是刷的。不过包括套餐在内的总价值不需要太高。如果是口罩，总价值可能不超过15元。我们来想想找个专业的刷子要花多少钱。

2.先说切肉和碎肉。

你必须愿意在前期做销售 切肉 ，也就是通常所说的战略损失；如果你能在成本的基础上再给15元的优惠，通常情况下，这个价格对消费者来说是非常具有震撼力和吸引力的。但是，大家需要把握好这个赚钱空期，不能让自己的产品继续亏损太多。但是，对于新产品来说，利用亏损快速打开市场总是一个非常好的方法。这部分大家都很清楚，我就不做过多阐述了。

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