用户+内容时代，短视频电商是下一个风口吗？

现在短视频确实在一个风口。

从2016年papi酱拍卖第一条天价短视频广告，时间过去一年，短视频的营销攻势越来越强，但请注意，在风口上活跃的大多是短视频的创造者，而非被视为短视频生死存亡关键的“金主们”——渴望通过短视频为自己找到营销新风口的企业主们。

一边是内容创造者花样百出、眼球激荡却难以变现。

一边是企业广告主们，还在观望着短视频的营销姿势。

总是偶尔爆款！这个梗要破

对于企业主来说，选择什么样的渠道进行营销，只是一个选择题，它们不介意慢半拍、跟个风。

但对于短视频平台来说，没有选择，只有试错和想办法让企业主尽快选自己。

4月末，作为关键词里就挂着“营销”二字的上海车展上，主流短视频平台秒拍就在这个营销战场上抛出了自家营销解决方案——在展会开始之前，即推出了“车展Online”主题活动。

和以往线上看车展不同，此次秒拍更多的采取“群众路线”，以悬赏征集UGC（用户产生内容）视频的模式，让用户结合指定车品进行拍摄。

换言之，颇为类似命题作文，先期通过部分短视频达人先期制作范本的方式，激活参与热情，也形成内容引导，进而让UGC能够将专业视频作为素材和蓝本，进一步提升内容的质量和深度，同时也让许多不能亲自到达车展现场的内容创作者，有了自己的施展空间。

结果亦如预期，仅以其和长安汽车合作的#长安欧尚约拍大赛#悬赏活动为例，就吸引了10位粉丝量超过50W+的不同领域达人参与和推介主力参展车型长安欧尚A800，悬赏活动视频总播放量超过4600万次。

但问题依然存在。营销常有，而活动不常有。常态化的营销等不起，短视频创作者和平台的生存压力也不允许等。

此处必须将偶尔变成常态，才能打破企业营销的短视频壁垒。

一个经常被提及的案例是一个名叫悦味的厨具公司，由于它们的一款锅入选了淘宝二楼的第二季“夜 *** 场”，结果5分钟时间不到的一个短视频，让它们在播出的头一个夜晚，就卖出了“四年半的锅，短片在前三天播放量达到330万，我们店铺在三天时间内内部访问量突破480万”（厂家语）。

问题依然存在，一个爆款视频的出现，依然是一个偶然现象，然后顺手将一个产品刷成了爆款。但这样的营销效果，就如同等待一个一年一度的展会一样，依然难以形成常态化的营销节奏。

有内容才有生态：重的品牌、轻的销量

略重一些的产品，也在进行短视频探索。较为成功的是已经在新浪微博上被称之为80万官微教头的海尔。

2016年11月14日，一段视频里国内平衡大师以海尔洗衣机机顶为平台，将4枚5角硬币竖立叠放在一个俄罗斯方块上，洗衣机运转的情况下，硬币纹丝不动。随后38秒的视频迅速在网络传开，一天之内点击率达到数十万，被网友评为“最走心”的传播视频。

其实，这本身就是海尔官微在社交网络上发起的一场#硬币达人挑战赛#短视频极限挑战。

尝到甜头的海尔，更是在随后的时间里，接连推出或转发了若干个风格各异、话题鲜明的短视频在微博之上，如2月21日，其在管微上以“虽然存活时间不长，但我觉得这个游戏还是蛮简单的”为引语，分享了段1分钟的短视频，内容则是拍摄电脑屏幕上一个很简单的小游戏，而且玩的水平并不高。

可这段视频却获得了310万次左右的播放，在微博上有超过2万次转发，何也？或许在这个简陋的视频里，海尔兄弟恰到好处的“合影”，以及形成双手托起游戏画面的样式，更加能勾起人们的情怀感吧。

如果说，前一个硬币达人是用极限挑战的方式来衬托海尔产品的性能，后一个则完全是品牌形象展示。而对于海尔等品牌来说，通过短视频所要达到的，通过短视频多样化的展示和差异于广告精致程度、更加彰显亲民特征的品牌价值的呈现远比直接导流去销售几件，更加有效和有意义。

重的产品用短视频来推动品牌，不仅仅是价格或质量上的重，其实本身也是企业自身已经达到了一定重量级之下的诉求，而短视频，则让“广告长度”的视频，不再那么精致和大牌，更容易让人们在以社交为元素的平台之上找到感觉。

去精致化的制作：众包出去才是硬道理

在海尔的案例中，可以明显的看到一个类似过去有奖征集风格的众包短视频模式。其实，这也是当下许多企业用最低的成本、最大限度的启动短视频效益的方法。

3月，大众高尔夫在秒拍上亦推出了一次悬赏令，用一周的时间，以#好G友一辈子#为主题贯穿整个推广阶段，在秒拍平台进行用户短视频招募，最终形成一个史上第一支由100位粉丝代言的广告片。

而在玩法上，则是以多个汽车类视频自媒体推出相对精致的PGC趣味视频，形成3百余万的累计播放，进而从PGC(专业生产内容），引发用户参与，形成UGC生态。而结果呢，来自用户创造的该类视频，播放量则达到了4千余万次，点赞数也超越了PGC的百倍。

大量车迷不再是扮演观看汽车大咖的解说、介绍，而是自己用各种方式来诠释和该款车型的缘分。一场众包试验，也就由此获得了成功。

同时，解剖该案例还能看到更多短视频的组合拳，企业通过和平台合作，依托6s前贴片+角标等商业化短视频资源形成较为传统的短视频商业广告，扩大覆盖面；通过#买啥车配得上我#这样的话题，来打造高尔夫的“车探”，形成一种类似新闻视频一样的呈现形式，同时延续到随后开启的上海车展上，让新闻和探展变得更加具有时效性和可观赏价值。

其实这也给出了更多的企业参与短视频营销的路线，即用专业化团队生产、精致的官方“广告”打底，撬动社交网络上，对品牌和产品有认知度的用户，主动以原创短视频来形成“刷屏”效果。

而更为关键的是，只有众包，才能真正启发创意，而不是靠一两个广告公司偶然天才的创意，去市场上撞营销的大运。

海量UGC一旦被引爆，尽管未必美观大方，但在它自己的“朋友圈”之上，或许就意味着精彩。而这也是短视频区别于传统视频的营销真相——一个自带社交属性、自主传播、兴趣传递的即插即看的动图。

总结一下：随着最近几年短视频APP等软件的兴起，短视频的营销手段也越来越多，也越来越是重点。

内容引自新浪

原来直播带货的水分如此之大，真是让人忍不住感叹。虽然直播带货越来越火，但是各种各样的负面新闻也层出不穷。不知道大家是否还记得之前，曾经有一位主播在带货的时候用糖水来冒充燕窝，很多人都已经吃到肚子里了，都没有发现自己花高价购买的燕窝居然是假的。那么我们在直播卖东西时，应该注意哪些问题呢？

我认为不管是什么情况下，我们都应该购买正规厂家的产品。直播带货的主播大部分卖的都是一些网红产品，但是这些网红产品其实都是属于三无的，也就是说是完全不正规的产品。所以我们在这种情况下应该挑选那些正规厂家生产出来的产品，这样无论是质量方面还是检测方面，都能够得到一定的保障。然后就是不要相信天上会有掉馅饼的好事，很多人之所以会上当受骗，其实都是为了图便宜，但是你以为天上真的会掉馅饼吗？

有一位网红曾经向大家“透露”，直播是没有中间商赚差价的，所以能够价格如此便宜，你真的相信这句话吗？要知道如果在直播间购买东西，其实价格反而应该更贵，因为商家需要支付给网红更高的费用。那么这些费用究竟应该从哪里出呢？当然是从每一位消费者身上出了。如果你购买的东西价格非常便宜，显得特别超值，那么这样东西80%都是假的。

不管在什么情况下，大家都应该做到冷静消费，不要因为你喜欢这个网红就拼命的在这边买东西，网红也正是抓住了消费者的这种经历。先想想这个东西能不能用得到，其次就是查看一下东西的品牌以及相关的检验证书。如果是食物的话，那么最好是能够看一下产品的配料表，这样也就能防止买到假货了。

辛巴团队的四位创始人之一的“伽柏哥”就是现在辛巴背后的男人，是名副其实的谋士和智囊团。

三年前，你与朋友聊天，谈及“辛巴”，在我们的意识里，他是动画片中的人物，狮子王辛巴。

三年后，谈及同样的话题，很多人的“标准答案”有了变动，辛巴原名辛有志，某短视频平台的电商主播。

如今的辛巴，不能说家喻户晓、妇孺皆知，但起码熟悉短视频的朋友，不会对这个名字感到陌生，在某短视频平台，辛巴坐拥近六千万的粉丝，是该平台名副其实的平台一哥和电商一哥，但辛巴的成就远不止于此，在驰援武汉的过程中，辛巴捐款一亿五千万，一瞬间辛巴的名字红遍了大江南北。

对于直播带货，单场破亿对于辛巴而言不过是小菜一碟，因为真正属于他的辉煌是8个小时，单场销售额破125亿，辛巴虽然只是短视频平台的一个网红，一个带货主播，但是他的热度和流量不输任何当红明星，这也是辛巴的个人魅力之一。

辛巴性情带货，热心公益，捐款捐物总能看到辛巴的名字，提及“辛巴”这两个字，很多人的眼里都是崇拜，但是要知道，辛巴有近日的风光与成就，离不开他自己的努力，更离不开背后团队的支持。

此前就曾有网友爆料，辛巴团队的四位创始人之一的“伽柏哥”就是现在辛巴背后的男人，是名副其实的谋士和智囊团。

提及“伽柏哥”这个名字，很多人不熟悉，感到陌生这并不奇怪，伽柏哥其貌不扬，唯一能给人留下印象的就是他的光头，但是仔细了解伽柏哥这个人后，你会发现，这个光头不简单。

短视频平台的兴起不过是近几年的事情，但是房间直播却已经有些年头了，而主播这一行业也由来已久，当年HM大火，很多人靠“才艺”获得了刷客和情怀大哥的青睐，一场直播收入不菲，伴随着直播的兴起，确实给了很多人暴富的机会，也带红了一批草根。

在金钱面前，很多人暴露了“逐利”的本性，纷纷加入直播平台，成为主播群体中的一员，但是说实话，网络主播有千千万，能大红大紫的不过是凤毛麟角，在直播火了以后，伽柏哥也看准了这一行业，但他没有去做主播，也没有充当刷客，而是去赚主播的钱。

众所周知，直播也是需要设备的，最常见的就是声卡，声卡对于普通人而言可有可无，但对于才艺主播而言，这就是美颜相机，主播群体虽然庞大，但是相较于全国人口而言，不过是九牛一毛，所以生产和销售专业的声卡属于那种小众行业，竞争小却利润丰厚。

伽柏哥看准了这一行业，生产了专业的声卡后免费送给大主播用，这相当于间接地为自己打了广告，事情也正如伽柏哥预想的那样，销量出奇的好，他本人销售的声卡也占据了整个市场八成以上的份额，看到这里，我个人真的是对伽柏哥佩服的五体投地，有这样的眼界和魄力，他不成功是没有道理的。

我们在看今天的辛巴，他在短视频平台上的所作所为几乎都是具有前瞻性地，从这一点来看，辛巴与伽柏哥是属于同一类人，所以他们能走到一起成为合伙人。一个团队，不能每个人都风光无限，所以伽柏哥退居幕后，与另外两位合伙人默默支持辛巴，做好辛巴的智囊团。

伽柏在网络上朋友无数，各个平台网红都是他的朋友，快手也一样，更是和辛巴称兄道弟，还一起组建了“巴伽传媒”虽然没有多大起色，但是足以看出来两人的深厚友谊，辛巴惹祸了，凌晨伽柏开播为辛巴调解，粉丝称：伽柏成辛巴保姆了！

巴扎黑给天津李四豪刷10万，要个面子，辛巴进入直播间也开始豪刷，盖过了巴扎黑的风头，没有给巴扎黑留一点面子，巴扎黑专场开起！到底怨谁呢？

我站在客观的角度分析，这事辛巴错了，太随性没有顾全大局，自己不仅是商人也是主播，没有考虑其他人的感受，起码你进直播间看一看现在谁在刷，如果是网红在刷，你稍等一下再刷也没事吧，非要在巴扎黑刷的时候你刷，盖过别人的风头自己风光，别人好受吗？结下梁子后巴扎黑直播挑理辛巴，称没有对不起你辛巴，你辛巴这样太没意思！

1、优点：据《2019网红电商生态发展白皮书》，传统电商的购买转化率仅为037%，社交电商为6%~10%，而顶级网红电商能达到20%。网经社电子商务中心主任曹磊向记者表示，相比于传统的电视购物节目，互动性更强、场景更加多元化是直播模式吸引电商的重要砝码。

2、弊端：直播带货并不是万能药，因为平台的属性各不相同，主播的变现能力也难以保证。记者梳理发现，目前淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等；快手直播的热门品类主要是低毛利率、去库存商品；抖音平台的热门品类主要是美妆。

国金证券分析师裴培表示，每个平台的核心用户的诉求不一样，不是人人都能接受带货的。比如，长视频平台搞带货就纯属无厘头，纯粹的秀场直播、游戏直播平台也不适合过分地搞带货。

扩展资料：

“直播+电商”的模式：

商家对直播高度重视无可厚非，但要降低对直播带货的期望值，并不是所有产品都适合直播形式，同时还要确保品质关；

对于消费者来说，不要盲目相信网红的带货，因为对方不具备审核能力，也无法保障品质，而是要到有保障的大品牌中去选购；对于主播或想进入这一行业的人来说，要注重产品的品质，注重宣传的度。另外不要将其视为可以一夜暴富的职业。

参考资料来源：人民网——网红直播带货逐渐回归理性：不是所有产品都适合直播

网红电商转化率是传统电商的50倍

网红电商是指具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或售卖产品，即利用互联网将自身流量变现的一种商业模式。目前，我国网红电商已经形成了完整的产业链，包括网红、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业和品牌方等。

由于网红电商可以让KOL通过互联网直接与用户(粉丝)进行互动，因此相较于社交电商与传统电商，网红电商更具有互动性。在“粉丝经济”的当下，其购买转化率也远高于其他形式的电商。据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为037%。“我喜欢你，我信任你，所以我会更愿意从你那里买东西。”已经让网红电商的市场规模达到了790亿元，2015-2019年年复合增长率高达87%。

电商平台与视频逐渐融合

网红电商最早是依托社交、电商和内容平台产生，网络红人通过在平台上如微博、微信分享或销售产品从而获得收入。近年来由于视频平台的快速崛起，2019年我国在线直播用户与短视频用户市场规模已经分别达到了504亿人和520亿人，视频平台也已经成为了我国网红电商的重要平台之一。由于电商平台拥有“货和消费者”，视频平台拥有“内容和消费者”，因此近年来这两大平台也在不断融合，各大电商老大都在纷纷上限直播与短视频功能，阿里巴巴是电商平台最早上线直播功能的;随后京东与苏宁也在平台加入直播模块。2019年1月，淘宝上线淘宝直播独立APP;2019年7月，蘑菇街也发布了“2019蘑菇街直播双百计划”。

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》。