papi酱、李子柒......短视频网红们年入过亿，都是如何赚钱的？

作者：赵雨润，投资人，互联网 科技 大V，收稻创新院院长，盛大影视前CEO

现如今，满城尽是短视频。

君不见：上下班途中抖音快手刷不停，聚餐逛街举起手机拍不停，微信群里各类短视频线上训练冒不停；BAT等巨头或长期投入或重启短视频战略，不少创业者也纷纷投身MCN，全力培养旗下网红们日更一条。

据不完全统计，2019年中国短视频用户超过85亿，2020年预计将超过10亿。短视频无疑成了互联网的“顶流”。

短视频是继文字、、音频、传统视频之后一种新兴的互联网内容传播形式。它融合了之前的几种传播形式，更加直观立体地满足用户的表达需求，以“秒”为单位，依托于移动智能终端实现快速拍摄和即时美化，在社交媒体平台上进行及时分享和获取互动。

短视频的 历史 ，其实就是移动互联网迅猛发展的 历史 。

2011年，智能手机开始大量出货和普及。一些传统视频网站，如优酷、爱奇艺、酷6等，在上线不久的App里增加了短视频内容，但当时最火爆的还是以“时”为单位的网播电视剧和以“分”为单位的微。

不过，就在同年3月，一个名为“GIF快手”的产品悄然上线，因为其发布的内容属于非主流，所以在业内并未引起多大的关注。2012年11月，GIF快手转型为短视频社区，并更名为“快手”，成为中国首个成规模的短视频社群。

2014年，随着智能手机进一步普及并成为视频拍摄的直接工具（无需通过电脑后期处理即可达到高清输出），再加上微信和微博对于短视频内容的推波助澜，短视频赛道开始变得拥挤起来。

美拍和秒拍诞生了，前者依靠美图秀秀的大量女性用户，成为了“高颜值”短视频应用，后者则创造了现象级的产品“小咖秀”，笼络了当时几乎所有的线上明星来参与。

2016年是短视频的“爆发元年”。 整个短视频行业的融资次数超过了30多笔，融资额高达50多亿元，资本有力推动了短视频App的激增。用户的使用习惯也从美颜自拍和 娱乐 逗趣，转向视频社交和原创表达。

同年9月，抖音来了。它以年轻人音频短视频社区切入市场，随后突飞猛进。而具有先发优势的快手也在2017年11月宣布日活跃用户过亿。

2018年以来，短视频进入“全面繁荣期”。 一是行业参与者越来越丰富，连人民日报、新华社等主流媒体都推出了自己的短视频矩阵。

二是商业变现方式越来越多样，从早期单一的流量补贴，到现在的品牌广告、直播引流、电商带货、知识付费等。

三是商业生态越来越完整。制作工具、拍摄公司、艺人机构、院校专业等层出不穷，MCN数量更是达到6000多家，贡献了全网短视频流量的60%以上，孵化出了papi酱、李子柒等一大批短视频网红。

首先，它非常符合碎片化时代的阅读需求，具有极高的用户黏度。

短视频长度一般在15秒到5分钟之间，短小精悍，但内容丰富，既有 娱乐 幽默、 社会 热点、广告创意、才艺展示，也有知识分享、技能学习、街头采访、公益教育等，节奏快而内容紧凑，灵动有趣。

近期调查显示，短视频已经全面超越 游戏 直播、长视频、 娱乐 直播等，成为用户黏度最高的内容选择。

其次，创新力爆棚的新世代，成为了新的主流消费人群。

他们在消费的同时喜欢通过点赞、分享、交互等进行社交，有些想要打造个人品牌，期待自己能成为带货达人、商业网红。而短视频正好符合他们个性化和多元化的自我展示需求。

运用自身创造力和凸显个性风格的制作编辑手法，再加上个人观点和解说，可以制作出让人耳目一新的短视频内容。

再者，明星偶像、 社会 名人等，给短视频带来了示范效应。

新冠肺炎疫情期间，众多 娱乐 名人苦于无法举办演唱会、参演，都纷纷进入各大短视频平台制作内容，或者通过直播进行电商带货。

借助短视频做品牌，然后通过直播完成销售，这样的“短+直”组合拳，让很多 娱乐 明星快速跃居主播榜前100。在明星偶像、 社会 名人的带动下，大量粉丝跟着涌入各大短视频平台。

同时，资本的青睐，也使得短视频“平步青云”。别看短视频只是1分钟长，它背后驱动的是生态，包括内容制作、网络通讯技术、流量运营、推荐算法等。

利用推荐算法进行个性化推荐，是短视频平台的核心竞争力，而这一能力同样适用于其他任何内容推荐。

因此，BAT等大厂才会不遗余力地扶持短视频App，深入算法研究和流量运营，并日益获得资本的青睐。

比如，腾讯先后推出了12个短视频App，而最新上线的“视频号”还被看作是微信“第二曲线”的一大突破点。

最后，短视频还吸引了创业者和企业商家蜂拥而入。

创业者看到了李子柒、papi酱等头部网红快速成名带来的财富，企业商家则看到了和消费者、客户之间的一种新的沟通方式和流量节点。

据分析，抖音、快手中的“本地餐厅排名推荐”已经分流了大众点评相当数量的用户。而投入100元就可以让自己的短视频增加近百个用户观看，也让商业推广成本降到了 历史 新低。

这是一个充满焦虑的世界。缺流量的人日夜想着如何起量，有流量的人始终计划着如何变现。当持续输出短视频内容，积累起大量人气的时候，创作者就会考虑如何将流量变现。

商业价值，既是对优质内容的回报，也是创作者持续输出优质内容的动力。

1 广告呈现

短视频的商业价值，首先就是广告呈现。尤其值得一提的是，抖音率先倡导的沉浸式短视频广告形式。

在广告概念中，沉浸式是指将用户带入到与现实环境没有差别的虚拟世界里，让用户通过视觉、触觉、嗅觉、味觉等感官，获得在真实环境中才能获得的体验。

沉浸式短视频广告，就是从这一概念延伸出来，它以用户接受方式、阅读体验、转化为中心点，让用户从讨厌广告到不排斥，再到乐于接受，并愿意买单。

在短视频广告中，抖音设计了大大小小的交互细节，可以让用户大脑中的多巴胺水平迅速增加，出现“行为上瘾”。

同时，不可预测的推荐方式，让用户每次手指滑动时，永远猜不到下一个视频会是什么，从而可以最大限度地把广告融合在短视频内容中，让用户产生极大的愉悦感，丝毫不会对广告的插入心生反感。

2 内容植入

每一条短视频，如同一部微型影视剧，有内容，就必然有植入。内容植入是短视频带来的第二大商业价值。

在内容植入中，既有最简单的台词植入，也就是在内容中加入品牌产品的性能介绍或广告语；也有剧情植入，比如通过一段“两车抢车位，老司机不敌自动泊车”的短视频，小鹏 汽车 的自动泊车技术给人留下了深刻的印象；还有场景植入，比如将产品作为道具或奖品进行植入，或者将产品广告牌等布置成背景，见缝插针地引起用户的注意。

3 内容带货

新冠肺炎疫情的暴发，催生了全民带货的热潮。内容带货正在成为抖音、快手两大主流平台的绝杀技，这也是短视频目前最受关注的商业价值。

2020年6月18日，抖音宣布成立电商部门，全面推广自己的“抖音小店”。快手则选择和同样是腾讯系的京东联手，不用跳转链接，直接可以在快手App里购买京东平台的商品。

拥有500多万粉丝的抖音大V“牛肉哥”，就是通过大量优质的短视频内容，树立了个人品牌，进而在抖音小店开出自己的店铺，提供自选产品，也有其他店铺的产品加入推荐列表。

这种内容电商完全不同于淘宝、京东等传统电商模式，既可以让商家打造自己的品牌，也为很多不具备供应链能力但也想带货变现的短视频达人，提供了低门槛的舞台。

4 网红价值

短视频作为一种新型内容，融合了多种表达方式。在这个新领域，必然会冒出来。papi酱、李子柒就是其中的佼佼者。所以，网红价值是短视频另一个备受关注的商业价值。

定位“乡村美丽厨娘”的李子柒，同时抓住了内容电商和短视频出海两大红利，迅速成为新一代短视频达人的代表。

她不但帮助中国传统 美食 文化获得上亿国际网友的关注，还和袁隆平等人一起被提名为“中国农民丰收节推广大使”，获得 社会 大众的广泛肯定。李子柒品牌的螺蛳粉等产品也成为了各大便利店的畅销品。

此外，短视频还给演艺明星带来了翻红的机会。主打对嘴的小咖秀让贾乃亮等年轻演员一跃成为热搜榜的常客，而抖音更是成为各大唱片公司推出新人和新歌时必拜的“码头”。

5 生态加速

短视频的商业价值，不仅体现在个体创作者和企业的营销推广上，还体现在对于整个视频软硬件生态发展的加速上。

从硬件来说，各手机品牌全面提升短视频拍摄性能。从美化到视频美化，三星、OPPO等系列新品都推出了视频背景虚化和防抖功能，受到消费者欢迎。

而一直处于衰败边缘的摄像器材公司，似乎也抓到了救命稻草。索尼推出VLOGER系列相机，以高画质叫板手机，赢得了一部分短视频用户的市场。

此外，GoPro、大疆、小蚁等运动相机一直粉丝众多，尤其在户外、潜水、攀岩等手机使用不太方便的领域大放异彩。

在软件方面，美图秀秀、VUE、剪映、爱剪辑等App，都拥有大量的用户。他们利用这些软件，自己动手对拍摄的短视频进行剪辑、配音、加滤镜、加字幕、加特效等。

未来，必定会有更多更优秀的短视频App开发商进入这个仍是蓝海的领域。

首先， 选择比努力更重要 。进入平台之前先要理解平台，目前，短视频平台主要分为三类。

第一类是以传统视频网站为阵营的内容平台 ，它们本质上还是媒体，社交属性比较弱，比如爱奇艺、优酷、B站、知乎等。

这类平台比较适合能够持续输出周期性节目内容的个人创作者和机构，主要通过平台流量分成或客户广告投放来获得商业价值。

第二类是现在最受关注的社交平台 。从流量属性来看，它们又可以分为公域社交平台和私域社交平台。

在公域社交平台中，抖音、快手遥遥领先，而微博在近期也推出了自己的视频号，加入了这场社交短视频大战。

在公域社交平台上，发布者不仅仅要关注自己发布的短视频内容，更要通过内容去认识人。只有当粉丝数、互动频次、活跃粉丝数等社交资产足够多的时候，才可以通过直播、推荐货品等方式尝试变现。

目前，公域社交平台里还出现了一些“垂直新星”，比如以美妆种草笔记、短视频为主的小红书，以健身知识、运动打卡为主的KEEP，以 美食 分享、探店记录为主的大众点评等。

虽然相比抖音、快手，这些垂直平台在流量规模上尚有差距，但它们将催生未来的行业KOL（关键意见领袖），所以很值得关注。

而在私域社交平台方面，当数这半年来不断升温的微信视频号。比起公域社交平台，私域社交平台更像熟人社交，朋友为你的短视频内容点赞，他的朋友可能也会看到，通过这样的三度人脉进行传播。

如果微信用户之前把自己的公众号、小程序、朋友圈经营得不错，就可以形成私域流量矩阵，进行横向打通，触发可能的商业模式。

第三类就是深度垂直的电商平台。 这类平台主要为企业或个人店铺提供短视频营销，如淘宝、拼多多、京东等。它们基本上都采用“短+直”标配，让短视频充当直播的预告、拉新、二次分发、上热搜等功用。

比如，李佳琦在淘宝直播中的精彩片段，会做成短视频在全网进行二次传播。他和杨幂、刘诗诗等人的互动短视频屡次进入热搜榜，进一步扩大了影响力。

选择这类平台的前提是，是否做好长期直播的准备。短视频加直播，才是实现种草和销售的完美搭档。

其次， 人设比兴趣更重要 。制作内容之前先要确定自己的垂直人设。

一眼万年，以貌取人，是短视频用户的底层心理逻辑。你是什么样的人，会持续带来什么样的内容，这是你必须让用户在第一次浏览你的抖音、快手主页时就能够清楚明白的。

多而杂的内容，或者流水账式的记录，都可能降低用户对你的关注。甚至在取名上，也要尽可能做到让用户容易记住。

比如，抖音的“牛肉哥”本名叫什么已经不重要了，人们记住的是“买牛肉，找牛肉哥”这一简单而又强大的心理认知。

最后，也是最重要的， 坚持比爆红更重要 。坚持日更（或者至少一周两次），才能让用户养成长期的收看习惯。

而要做到这一点，靠的不仅仅是兴趣，还要有规划，甚至做好短期之内需要持续投入的心理准备。

我在微信视频号等短视频平台上持续发布了原创的“打造个人超级品牌100期”系列短视频，就因为更新频次高、系列性强、知识干货足，被正和岛数字营销部落等知名商业社群转载引入，开始了知识服务的商业变现。

短视频凭借其“短小、有趣、社交”这三大核心要素，正在融入广告、电商、 娱乐 、新零售、新基建、企业服务等领域中，激发新商业价值，催生新商业模式。

它也日益成为市场营销人员、新媒体营销人员、品牌商、企业商家极为重要的营销推广渠道。同时，它还正在成为企业家、个人创作者、影视明星等重塑和提升个人品牌的重要途径。

在任何新事物面前，学习是了解和掌握它们的唯一途径。

在b站上无意间被推荐了李子柒的视频《黄豆酱油》，播放量很高，我就怀着好奇点进去看了一下。

之前对李子柒的印象就是网上热议她有没有团队的问题，以及讨论她的才华是否有炒作的含量在里面。

其实对于长得好看做事还能干的人，我还是有偏见之心的，毕竟这个世界上哪里有十全十美的人？

好吧，我承认我这是嫉妒心爆棚但是看完她的无数视频，即使是有团队 *** 作我也觉得无可厚非，因为制作酱油这一过程真的太漫长了！她真的非常卖力的在干活。

当然自从她爆红以后，很多人揪着她是不是网络包装出来的网红在讨论她。

她几乎很少出面解释，但是看她最开始的视频，那不熟练的剪辑手法，基本上能判断那就是她自己一个人的作品。

这几年她知名度不断提高，视频质量也有飞速进步，接着质疑声越来越多。

以上她解释中列的这些团队应该真的没有，但她也没有说没签约公司啊，可以说是一个障眼法。

但是无论有没有团队，她的成就和努力都是不可忽略的。

家常的柴米油盐，还有笔墨纸砚，造纸，木活字印刷等代表传统文化的东西，单单一个笔墨纸砚就花了人家两年的时间，这份用心值得我们学习。

不论是在b站还是在youtube上，李子柒的视频都有破百万的播放量。

而且她在youtube上已经有了734万粉丝，靠着youtube“每年都能有几百万美元的收入”。

越来越多的都市人群想要回到农村，过“采菊东篱下，悠然见南山”的田园生活。越来越多的外国人，通过李子柒的视频领略了中国传统。

到底是凭借着什么让她收获了央视“从今天起，像李子柒一样热爱生活，活出中国人的精彩和自信”这样的高度评价呢，今天我们就来唠一唠。

01

1990年7月6日，李子柒生于四川绵阳。

很小的时候父母离婚，她跟着父亲。然而日子没过多久，在她四岁的时父亲去世。

她的童年并不快乐，李子柒曾说过：“6岁时候的我，被继母拽着头发往水沟里按，被打的半死不活时，都生生的没掉过一滴泪。”

后来李子柒便和和爷爷奶奶一起生活。再后来，很快爷爷去世，李子柒只有奶奶一个亲人了，那个时候她只有14岁。李子柒只好辍学去打工。

为了养活自己和奶奶，八年时间，她做过餐馆服务生，也做过酒吧DJ。能吃的苦她都吃了，能抗的压力她都扛了。就在她的生活趋于稳定的时候，一场变故发生了。

奶奶生了一场大病，她立刻赶回奶奶身边。她深谙“子欲养而亲不待”的道理，也知道什么才是对自己最重要的，所以2012年李子柒回到了她长大的地方。

回到绵阳老家后，她开始想办法赚钱，那个小山村又穷又落后，交通不发达。但是她为了能留在奶奶身边，所以李子柒选择开了一个淘宝店。

2015年为了宣传淘宝店，她开始自拍自导古风美食短视频，结果后来短视频火了，淘宝店却因为没有精力打理被迫关店了。

不过她的视频也不是一下就火起来的，她熬了很长时间。

2016年4月底她拍了一期《樱桃酒》，按李子柒的话来说这期视频就是：一脑袋尬出癌的黄毛，出油的刘海，作到死还自以为很美的慢节奏，生硬的分镜头切换，动不动就曝光到无法直视还虚焦的画面，只会靠“叠画”切换镜头的剪辑方式

但那已经是她那时候能拍出的最完美的作品了，那时候她已经在美拍上做了一个多月，所以拍完《樱桃酒》后她开始怀疑自己是不是吃不了这口饭了。

李子柒说：我当时自己给自己做了思想工作，还一本正经的记了日记，当然日记本现在不知道飞哪去了，具体内容记不清楚了，大概就是——

可能这条路我真的走错了，我并不适合做这个那么辛苦那么累拍的视频也没人看算了、发完最后这个视频就不拍了继续老老实实做我的小生意去

结果，正当她要放弃的时候，转机来了。

《樱桃酒》从两天都没有人点一个赞，到后面有一天半天时间点赞过万了！原来，《樱桃酒》被美图CEO看到点了赞，还被推到了美拍首页热门。

那天，李子柒无比兴奋的在朋友圈发了截图，纪录这个历史性时刻。终于在7个月后，李子柒拍出了爆款视频《兰州牛肉面》，全网播放量5000万，点赞数超60万。

从那过后，李子柒的微博粉丝从500万突破到1000万。再到后来，她又重拾起当初的淘宝店。从为了宣传淘宝店的2015到现在，一晃四年过去了。

如今李子柒已经不仅仅是一个美食博主，更是一个品牌，一个东方美食文化品牌，准备在万亿级市场里成就更大的事业。

02

人红是非多，有人黑你，才算实红。

李子柒也不例外，在2017年4月拍出8000万播放量的《秋千》后，李子柒全网爆红的同时，也很快被全网黑。

知乎上如下的评价很多：

一看就是很大的团队拍摄的，她只负责露个脸。她怎么会做那么多菜，肯定还有替身。居然还说视频是自己一个人拍的。不要脸！那么漂亮会做菜？用脑子想想可能嘛？

一看就知道背后的团队是多大了，所谓的古风女子也不过是噱头罢了！

这么好看的视频肯定是专业团队拍出来的啊！自己一个人怎么可能拍出来。有团队又不丢人，非要硬拗说是自己拍出来的。真恶心！

这件事直接影响了她的生活。

于是在2017年的某天，李子柒选择了停更视频。

李子柒在拍摄视频的某天，胃病犯了，疼得厉害，但是又不敢告诉奶奶，毕竟奶奶年纪大了，要去医院行动不方便。于是她就打电话给她一个护士朋友，她的朋友立马赶来给她打点滴，开药。

那段时间李子柒正在遭受网络暴力，两人在聊天之际，她的朋友把李子柒好好骂了一顿。尽说她不懂的照顾自己，这样不要命做下去，奶奶谁来照顾？

护士朋友告诉李子柒，她在网络上被抨击后自己愤愤不平地在帖子底下解释了两句，没想到她自己也受牵连了。

李子柒听到护士朋友说到这个事情，两人都流下了眼泪。

第二天，李子柒就选择停更。但是真正让她选择停更的原因，是她奶奶。

奶奶虽然年纪大了，但不是懂不起孙女最近的情绪。在朋友来访的时候，无意间听说了孙女最近的压力和困难。

不一会听到外面金属落地的声音，李子柒知道大事不好，立马拔了枕头，冲向外面。原来奶奶在割猪草时不小心割伤自己了！

她后来说：我出去就看到一位80多岁的老人，左手上血染红了一片，眼睛里含着泪，不关心伤口，也不关心掉在地上那把剁猪草的刀，直直看着前方我瞬间明白了，她一定是听见了，所以砍猪草时才会走神，才会伤到自己。我们一起生活了那么多年，她的每一个动作、各种眼神我再明白不过！！那一刻，心像被狠狠的揪了！那是我捧在心尖上珍爱的人，那是我放弃所有都要陪再她身边就为了保护她的人现在却因为我的一意孤行间接的让她受伤了

李子柒和朋友给奶奶做了包扎时，奶奶跟她说：以后我们节约一点，你别做这个工作了

那天她认真反思，写了很多心里话，第二天发布微博，宣布暂时停更，回应一切质疑。

李子柒在停更说明中写道：我以前幻想过很多种停更的方式，或许是因为我拍累了，不愿再出现在镜头面前；又或许我遇到了可以托付终身的人，成了家有了孩子；再或许是哪一天我找了比现在更让我感兴趣的生活方式；可无论哪一种,都不是我今天要面对的这种。

而此刻,我是肿着眼睛花着脸敲下的这些字。我很努力的想要让自己平静下来，也深知现在的自己样子有多难看，可是咬破了嘴皮我还是控制不了现在的心情。他们伤害的，是我用命在护着的那个人！

03

停更以后，她发了一段自证视频。从视频里面看得出来，确实是她一个人在拍摄。一个人拍视频不是不难，而是麻烦，开机干了一点活又要去按快门，有时候手还很脏。当然也可以一直拍下去后期再剪，只要你不跑出焦外，只要你内存够大……

这段自证就和韩寒自证自己没有代笔一样苍白。对于要黑你的人来说，你是解释不清楚的。

有些人根本不愿意去了解来龙去脉。在停更15天后，李子柒在微博上公开说要组建一个团队。

停更前她的视频看得出来确实是一个人拍的。

把相机挂在树上，架下小板凳上，角度不够，用小石头顶上。

在拍《兰州牛肉面》时更崩溃，光拉面那个镜头她就拍了两百多次！整个过程更复杂，拉面从和面、加水、加料、揉面、醒面等等有很多道门槛。

这个视频拍了她整整三天，一直重新揉面重新拍，浪费了20多斤面粉，废掉的面团她做成大馕吃了半个多月。

停更前99％都是她自己一个人亲力亲为造成的，至于那1％，偶尔会有李子柒的奶奶或者表哥表姐们会来帮帮忙。

停更过后，有一个跟微博深度合作的公司的老板一直私信她，想要帮她推广，说他非常欣赏她的才华。

但李子柒并没有把她放在心上，觉得他是个骗子。后来这个老板亲自到了绵阳找到李子柒，他们吃了饭聊了天。

但李子柒的警惕性很高，还是没有完全相信他。

不过后来，她的视频真的得到了微博的资源推广和政策扶持，她说：我才意识到他没有骗我，在我没有给他任何承诺的情况下，他兑现了他的承诺，让我得到了一波资源扶持。

后来这个老板和老板娘提出意见想要帮李子柒请摄影师和团队，但是李子柒没有同意。她始终觉得自己的作品只有自己拍出来才满意，别人的想法，别人的构思，不能代替她的思想和作品。

最初她是想永久停更的，做完决定后，她给上面提到的那个老板说了，结果被教育了一遍，那个老板说：

“你一直那么坚持的观点，不一定就是完全准确的，我能理解和尊重你的坚持。但就摄影师这一抉来说，你为什么就觉得摄影师他拍不了你想要的呢？首先，摄影师他具备很多专业的知识，像你之前说的那些问题或许他们都能用专业知识帮你解决。”

“退一万步说，摄影师如果真的没你拍的好，那你完全可以让他帮你调三脚架和开关拍摄键。其余怎么拍、怎么摆镜头、怎么调整焦距，这些你只需要动嘴就行了，你再也不用来来回回的跑来。”

但是她虽然拒绝了这个老板的好意，但是她一直在思考这件事。这也是为什么在短暂的停更15天之后，她会选择招聘助理和摄影师。

然而，还有 *** 幕和评论因为有没有团队的事情围攻她。人家早在17年就公开说明了组建团队，招聘一个助理和摄影师。

04

努力是一件很可怕的事情。

就像带货大王李佳琦，一条十几秒“OMG视频”就可以卖50万的人，他最高的纪录是在一分钟之内，卖光了15000支口红。全年无休，一年365天，要开389场直播。

就像papi酱，跟大学同学霍泥芳开始以名为“TCgirls爱吐槽”的微博账号发表短视频，一人分饰多角，神态夸张，语速超快，再加上变声器，英语、普通话、方言无缝切换，瞬间就燃爆了网络。

人们不会在意一个人如何通过努力克服种种困难而成功，只会恶意揣测成功背后有什么不可告人的秘密。

李子柒同样也是这样。

李子柒是善良和美的结合，这样一个活在风花雪月的姑娘，没理由被埋没。李子柒存在的意义，便是告诉我们，那个梦的确是可以实现的。

世外田园，烟雨平川。

第一名李子柒，本名李佳佳，1990年出生于四川省绵阳市。李子柒幼年时父母离异。

1996年，父亲早逝 。因为继母对她不好，爷爷奶奶心疼，便接她回了家。爷爷做过乡厨，善于农活，也会编制竹器，邻居有了红白喜事都乐意找他帮忙。而在爷爷做饭的时候，她便在一旁打下手 。李子柒还曾和爷爷一起做木工，陪奶奶做饭，她也会下地干活。在她读小学5年级的时候爷爷去世，奶奶开始独自抚养她，生活也变得难以为继。

2004年，李子柒为了谋生，开始在城市中漂泊。她露宿过公园的椅子，连续吃过两个月的馒头。在做服务员的时候，一个月的工资只有300元人民币。

2009年，李子柒找到了在酒吧打碟的工作。

2015年，李子柒开始自拍自导古风美食短视频。短视频《樱桃酒》被某短视频平台CEO点赞，并推到首页热门。

《兰州牛肉面》特意去兰州拜师学习，该视频全网播放量5000万，点赞60万。李子柒之后就开始在全网火了，她在西瓜视频上有4160万粉丝。李子柒还开了淘宝店，在北京开了快闪店，可以说是相当成功的大网红。

第二名，papi酱，本名姜逸磊，1987年2月17日出生于上海。

2005年高考时，papi酱的父母不大希望她通过艺考的方式考大学，但她以女子吹奏乐团萨克斯手的特长为高考加了20分，并从上海市第三女子中学顺利毕业，考入了中央戏剧学院导演系本科。

2009年，papi酱从中央戏剧学院导演系本科毕业，成为导演系毕业作业胶片短片的副导演，并在此片担任该片女主角。2009年，papi酱担任上海话剧艺术中心出品的话剧《马路天使》的导演助理。2016年，papi酱从中央戏剧学院导演系硕士毕业。

2016年2月，papi酱凭借变音器发布原创短视频内容而为人熟知 ；6月16日，获得超级红人节微博十大视频红人奖。

papi酱可以说是在微博火的，她以语速比较快的搞笑短视频，在微博上迅速蹿红，还成立了MCN公司，旗下有很多网红。papi酱在西瓜视频上有3451万粉丝。

第三名，代古拉k，抖音有2563万粉丝，本名代佳莉，96年出生，东北人。

家庭条件应该不错，代古拉k跳的甩謦舞，收获了干万的点赞，播放次数过亿，可以说火透了抖音！是在抖音上第一批火的舞者，还上过《天天向上》。

代古拉能歌善舞，笑容亲切，跳舞还比专业舞蹈演员跳得好，是个很有才华的女孩纸。

第四名，李佳琦，西瓜视频粉丝4360万。

李佳琦，口红一哥。2011年，考入南昌大学艺术与设计专业，多次在本专业的化妆课程中拿到优异的成绩。2015年大学毕业后，李佳琦顺利当上了江西省南昌市的一名欧莱雅化妆品专柜美容顾问。

2018年9月，成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。自此被称为“口红一哥”。

2018年“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云。

第五名，薇娅，本名黄薇，1985年出生于安徽省庐江县，全球好物推荐官，淘宝第一主播。

2016年，薇娅与淘宝直播结缘，当年5月正式成为淘宝直播的一名主播，四个月后引导成交额便达到了1个亿。2017年10月，薇娅在一场直播中，为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万。薇娅的西瓜视频有742万粉丝。

目前是淘宝直播里最火的带货一姐，是谦寻文化旗下的女主播，而谦寻文化正是薇娅老公的公司。

李子柒谈原生家庭的影响，说到动情处，还忍不住掉眼泪，在很多人看来。李子柒现在已经是一个功成名就的大网红了，但是在她心里仍然是那个吃不到鸡蛋的小姑娘。

李子柒的原生家庭

李子柒1990年出生于四川省绵阳市，在她很小的时候，父母因为感情破裂而离婚。李子柒从小跟随父亲一起生活，但是好景不长，六年之后父亲因病去世，只剩下李子柒跟随继母生活。母亲已经不知去向，父亲又已经去世，跟随在一个没有任何血缘关系的继母身边，李子柒要承受的虐待可想而知。

因为继母对李子柒不好，爷爷奶奶十分心疼，他们将李子柒接回家中，尽心尽力的抚养她长大。老两口虽然生活过得十分贫苦，但是尽力给李子柒温暖和关爱，也是在爷爷奶奶身边，李子柒学会了爱，积累了生活的素材。

李子柒的励志人生

在李子柒小学五年级的时候，爷爷去世，年迈的奶奶独自一人抚养她读书，日子过得十分艰难。14岁的时候，李子柒便辍学谋生，在大城市当中漂泊。她曾经因为没有地方住，睡过公园的椅子，也曾经因为没钱吃饭，连续啃两个月的干馒头。她做过酒店的服务员，每个月只有300块钱的工资。

在这样的艰难经理之下，李子柒从来没有放弃过，她自学音乐在城市当中打拼，并且找到了一份在酒吧打碟的工作，生活终于开始改善。2012年，李子柒奶奶生病，为了更好地照顾奶奶，她只能留在家乡以开淘宝店维生，但淘宝店经营不善，只能勉强维持。

成为网红

2015年，短视频行业兴起，李子柒始拍摄古风美食短视频。她的短视频内容新颖，很有创意，将重点聚焦在了农村的田园生活之中。靠着各种各样的美食和创意视频，李子柒开始走红。

李子柒的成本结构包括视频结构、视听效果、文案写作、商业变现。

李子柒的商业IP，相信大家一定不会陌生。从常见的李子柒螺蛳粉、牛肉酱，再到蛋黄酱、藕粉等，李子柒品牌均有涉猎。但是这一切，均与李子柒签约的公司离不开关联。也就是说，李子柒品牌孵化的成功，主要还是公司团队 *** 盘的结果。

由于李子柒的视频中，具有很强的逻辑性和完整性，从而导致不方便进行广告的宣传，所以，李子柒的商业变现方面，只有品牌IP一个维度。但是虽只有这一个维度，却丝毫不影响商业变现的效果。

李子柒的橱窗中，关联的商品并不是来自于抖音小店，而是直接与其淘宝官方店铺相关联，用户作出购买行为后，是跳转到淘宝进行消费。

李子柒出生地：四川省绵阳市。

李子柒（本名：李佳佳），1990年出生于四川省绵阳市，中国内地美食短视频创作者。2015年，李子柒开始拍摄美食短视频。2016年11月，凭借短视频《兰州牛肉面》获得广泛关注。

2017年，正式组建团队，并创立李子柒个人品牌；6月16日，获得新浪微博超级红人节十大美食红人奖。2018年，李子柒的原创短视频在海外运营后相继获得了YouTube平台白银和烁金创作者奖牌 。

城市打拼：

2004年，李子柒为了谋生，开始在城市中漂泊。期间，她露宿过公园的椅子，也曾连续吃了两个月的馒头。在做服务员的时候，一个月的工资只有300元人民币。之后，她开始学习音乐，并继续在城市中打拼。2009年，李子柒找到了在酒吧打碟的工作。

2012年，因为奶奶生病，需要人照顾，她便留在家乡，以开淘宝店为生，但也只能勉强度日；此后，李子柒接受弟弟的建议，也为了生意更好，开始在网络上发布一些无厘头视频。摸索一段时间后，她便转而拍一些自己真正拿手的事，比如做饭。而有时，一条视频则要拍上好几天。

李子柒是如何走红的？外国人为什么这么喜欢她的视频呢？下面我来为大家逐一回答这两个问题。

李子柒是如何走红的？

90年出生于四川绵阳的李子柒，原名李佳佳，从小父母离异。在她六岁时父亲逝世了，她跟着爷爷奶奶在农村长大，过着虽然贫穷却也快乐的日子。然而在她11岁的时分爷爷也逝世了，只剩下奶奶和李子柒相依为命。

为了生活，14岁的李子柒小小年纪就停学外出打工，她经历了许多不为人知的苦，睡过公园长椅，做过饭馆服务员，在外打拼辛辛苦苦一个月只能赚2-300元，有时分连饭都吃不上。

在2012年的时分李子柒的奶奶身体欠好，她回到了乡间照料年迈的奶奶，也就是那个时分她开始经营淘宝店卖东西养活自己和奶奶，但赚的钱只能勉强糊口。

2015年，为了想提高自己淘宝店的销售量，她开始拍摄一些短视频发布在一些平台上，最开始发布没有任何波澜，但是她没有抛弃，一向用心拍摄用心剪辑，直到有一天《桃花酒》这个视频突然火了，播放量达到了5000万，点赞超过了60万。

这时她身边出现了一位贵人，在他的协助和包装之下，李子柒很快火爆全网，短短几年时刻，从国内火到了国外，具有了上亿粉丝，成为了当之无愧的第一网红。

而李子柒一向坚持着慢工出细活的精品视频输出，向世界传递我国文化，她的视频里没有说一个好字，却让所有人看到了好。

为什么李子柒的视频那么受国外人欢喜爱？她的视频为什么会那么受国外网友的喜爱呢？我想有以下几个原因：

1、她的视频拍的是真美，有意境有生活；2、她的长相与穿着打扮也受我们的喜爱；3、她的视频基本上不说话，只需要看就可以了，解决了外国人听不懂我国话的障碍；4、她的视频向全世界展现了我国乡间的世外桃源生活，令人神往，也让外国人看到了不一样的我国。

总结

某种意义上，李子柒不是网红，而是我国的代言人之一。现在的李子柒这个名字已经成为了一个品牌，子柒子柒 未来可期！信任李子柒会持续为我们输出更多我国文化为我们带来更多精彩视频，也信任李子柒品牌会越来越好。

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