小程序打开“社交电商”新战场，如何实现裂变？

小程序如何实现社交裂变？我们可以参考一下成功的案例：

拼多多：拼多多是借助小程序社交裂变最成功的的电商。那么拼多多如何做的呢？个人浅析，如有不对，多多指正：

1、定位人群：三四线及农村人群成为主力军。一二线市场已经被天猫、京东称霸很多年了。所以鸡蛋碰石头，只能粉身碎骨。

2、价格战：拼多多给我们最初的感觉，就是便宜，而且利用拼团这种新模式，让用户感觉更便宜，没事砍砍价，没事拼个团。虽然假货横行，但是依然阻挡不了人们购买的热情，中国的人群是在太厚了。

3、新模式：小程序社交模式是未来的新模式，也是未来的主要模式，用户进入小程序无需注册，点击商品即可购买，拼团分享给好友，砍价分享给好友，自动引流裂变，基于前边两种策略，用户自然就会分享，而且是熟人之间的分享，即使不认识也是微信好友，聊过几句，看看你朋友圈，基本就知道你是什么人，所有有天然的信任感。所以未来商品都是卖给熟人的。每个商户都有各自的圈子。你想近都进不来。

拼多多成功了，通过三年的努力成功上市了，回过头来就要加大监督，规范市场，正规化运行。这就是拼多多的成功之路。如有不对，还需指正。

我想说的是，要想最短时间快速实现社交裂变，必须做到以上3点，否则你就和传统电商，传统实体店没什么区别。模式再好，贵也不买，这是自古以来的真理。虽然价格战很低俗，但是屡试不爽。

因为你没有名气，没有气势，如果你有阿迪，耐克的名气，有百年老店的气势。有数万粉丝的基础。你的小程序就是你做着变现的工具。

淘宝并没有多多买菜类似的软件，多多买菜是属于拼多多旗下的软件。
多多买菜是拼多多顺应广大消费者家庭生活方式的变化，推出的一项实惠、安心、便民的买菜服务。
通过拼多多APP或微信“多多买菜”小程序，消费者足不出户就可以挎起菜篮子选购全国农产品产区的精选好货。

炣燃 科技 3月17日讯（郭超） 2021年无论是对阿里还是腾讯都是划时代的意义，1月饿了么正式接入微信小程序，据最新消息称淘宝也将接入微信。

近日，有消息称淘宝特价版已经注册了微信小程序，且小程序上线后将支持用户使用微信支付付款。

对此，《 炣燃 科技 》 向淘宝微信双方求证，但尚未给予答复。

去年，美团CEO王兴曾公开喊话淘宝为什么不支持微信支付，如今淘宝真的要支持微信支付了吗？

事实上，春节前后即有消息称，淘宝特价版做了微信小程序。当时一个名为“拣值了”，首页标注了“淘宝特价——阿里巴巴旗下购物平台”的小程序就曾出现在微信中，该小程序的开发者正是由天猫100%控股的“杭州今日卖场供应链管理有限公司”。

不过很快，该小程序就“由于所选类目与小程序运营内容不符合”，暂停了服务。

到底是主动下架，还是被动，如今还是未知数。

如今的腾讯阿里头上，都悬着一把摩克利斯之剑，那就是反垄断的压力。

所以，在这样一个敏感的时间节点，微信绝对不可能利用平台便利故意打压淘宝特价版的小程序。

淘宝与微信的八年博弈

众所周知，阿里和腾讯的博弈一直存在。微信和淘宝更是如此，2013年开始，淘宝商品链接就只能通过淘口令方式分享到微信环境，用户则须将淘口令复制粘贴到淘宝APP方可实现购买。

这场淘宝微信“交恶”，实为淘宝“率先动手”，正式关闭了微信跳转至淘宝页面的通道。

其官方理由为“封杀原因是大量用户反应，微信公众平台发来的淘宝链接大部分是伪造淘宝店，部分用户因此受到财产损失，甚至支付账号、密码被窃。”

经此一“役”，双方至今尚未达成“和解”。某种程度上，这既造成了用户体验的割裂，也为两大生态商业模式的走向划上了巨大的分隔符。

腾讯为了占领电商领域，2014年以旗下电商业务易迅网、拍拍、QQ团购等并入京东，同时投资24亿美元投资京东更好的来牵制淘宝。

2016年-2018年进一步扶持电商的后起之秀“拼多多”。

渐渐的中国两家最大的互联网公司成为了最大竞争对手。

淘宝用户增速乏力

随着时间的推移，淘宝的竞争对手一波接一波崛起，对于阿里电商来说，一个巨大的障碍在于，它的用户可能提前见顶，是的，淘宝的用户天花板是小于拼多多的。

在APP STORE中，淘宝特价版位居免费排行榜的第三位，排在拼多多和微信之后，手机淘宝勉强进入前10名。

拼多多的年度订单量正在越来越接近阿里系，2019年订单量对比大概是197亿单VS470亿单，2020年可能会在350亿单VS550亿单左右。

对阿里来说，这大概意味着电商业务确实受到了实质性的挑战，拼多多2020年Q4的年度活跃买家数很可能超过阿里巴巴。

有分析认为，拼多多用户天花板高于淘宝，因为中国有数以亿计的中老年人，除了微信和小程序里的东西，其它电商真的用不来。

粗略统计，中国中老年人数至少1-2亿。

让他们学习注册淘宝，并使用支付宝购物是一件很困难的事。

假设，中国电商用户的极限值是10亿的话，拼多多天花板是10亿，淘宝也只有8亿左右的用户量。

很据2020年四季度财报显示，阿里系电商的年活跃买家来到了779亿，离它的天花板一步之遥，拼多多2020年三季度的年活跃买家数也已达到了731亿，紧随淘宝之后，可能不久的将来将超过淘宝也不是不可能事的。

这也正是淘宝最焦虑的。

正如上文所述，如今阿里想打破用户量的天花板，最好的办法就是拥抱12亿用户量的微信，但是阿里电商业务日子是好过了，可能支付宝那边就惨了。

根据艾瑞咨询发布的数据显示，移动支付领域，支付宝占据538%，微信占据399%，这一数据比例几乎持持续数年，微信（财付通）支付也有同样的焦虑。

一方为客户量焦虑，一方为支付领域焦虑，另外，反垄断重压下

，双方能如愿握手言和，互相开放吗？

从开发一款淘宝特价版微信小程序，再到未来可能的全面支持微信支付，这些事儿在阿里内部必然一样的矛盾重重，阻力巨大。

阿里能跨越这些障碍吗，时间是最好的见证人。

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