淘宝营销策略简要分析

本文重点介绍淘宝营销、淘宝客户、淘宝问答。

淘宝是近年来成功的电子商务平台，这与其成功的网络营销策略密切相关。众所周知，淘宝没有线下渠道，只靠线上销售，每年可以达到上亿的营业额。今天，我们来简单分析一下淘宝的营销策略。如何将网络营销充分运用到淘宝店铺中？本文主要从以下六个方面来分析淘宝的营销策略:

一、产品策略

1.淘宝适合卖什么样的产品？

2.什么样的产品适合爆款？

3.什么样的产品适合做高利润产品？

4.什么样的产品适合送礼？

5.你们店的产品布局怎么样？

定期更新产品，注重产品差异化，利用多样化的产品让客户获得娱乐，增加好评，积极参与网站活动，在聚划算、吸引客户眼球、塑造良好品牌形象等适时活动中给予客户优惠。购买时赠送小礼品，注册客户数据库，及时传递新品信息，吸引老客户，节假日开展打折等促销活动。

第二，品牌战略

1.大肆宣传品牌

2.做一个官方网站

3.进入淘宝推广阶段。

成立淘宝直营店，入驻淘宝商城，完善包括页面文案、美工在内的所有基础设施，参与淘宝所有活动，采用直通车竞价推广，有一定口碑，再进入品牌直销模式。

4.进入直销网站的推广期。

通过货到付款、网银支付、支付宝交易三种方式申请与品牌相似的域名。使用SHOPEX或ECSHOP建立网站。网站主色调与淘宝旗舰店一致，完善所有产品入门、文案、美工、设计程序。我们会用竞价推广、广告联盟推广以及一些网络营销的方式来推广。

5.投资促进阶段

在官网打招商广告，在淘宝旗舰店和品牌直销站推广，制作有吸引力的招商页面。招商暂定为线上招商，提供产品资料，官方委托书，提供统一的推广培训。

第三，价格策略

方案一:错觉折扣 mdash给顾客不一样的感觉。

一般认为打折商品的质量会更差，但我们换个叙述方式:关注商品的原值，让买家觉得花了更少的钱，买了更多的增值商品，效果往往大相径庭。

方案二:超值一元 mdash占小便宜的推广策略。

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱购买平时几十甚至上百的商品。可能很多人不明白一个问题:这种促销方案不是让店铺亏了很多钱吗？其实表面上看，这种1元价位的商品真的赚不到什么钱，但是通过这些商品，店铺吸引了大量的流量。如果顾客买了1元的产品，很有可能同时买店里的其他产品，因为需要同样的邮费。但是，那些进店却不买一元商品的买家，极有可能在你的店里买其他商品，因为他们进来看到了你的宝贝。

方案三:临界价格 mdash客户的视觉误差

所谓临界价格，就是在视觉和感性认识上给人第一错觉的价格。虽然促销策略已经被超市、商场广泛使用，但也说明这种方法屡试不爽，我们在实际 *** 作中还是可以使用的。

四、阶梯价格 mdash让客户自动省心。

所谓阶梯价格，是指商品的价格随时间呈阶梯式变化。比如新品，第一天五折，第二天六折，第三天七折，第四天八折，第五天九折，第六天原价。这就给了顾客一种时间上的紧迫感，越早购买越划算，减少了买家的犹豫时间，促使其冲动购买。当然，梯子的方式有很多种，店家可以根据自己的实际情况来设置。目的是吸引顾客，不使商店赔钱。

第五，降价打折 mdash给客户双重好处

实际上，降价加折扣是一种商品的降价和折扣以及双重福利的结合。比起单纯的打折或者单纯的降价，它多了一个弯，但是不要小看这个弯。它对顾客的吸引力是巨大的。

第一，对于客户来说，一次性折扣方案比降价加折扣更便宜，客户无疑会认为后者更便宜。这种心理使顾客失去了原有的判断，被推销所吸引。

其次，对于店铺来说，提升了推广的流动性，提高了推广所付出的代价。比如以100元内的商品为例。如果你直接给他们打六折，一件商品就损失了40元的利润。但如果我们先把商品价格从100元降到10元，然后打八折，那么一件商品损失的利润就是28元。不过，买家对后者的感觉更好。

第六，一瞬间的钱 mdash让顾客蜂拥而至。

黄金时刻。我们的促销方案是让买家在规定时间内自由抢购商品，并以超低价格出售。举个例子，在你的店里，每天早上9点到9点半拍的宝贝，可以卖到5元的价格。这次促销看似亏大了，但其实这一步棋给你带来了人气的急剧上升和大量的潜在客户，因为其实30分钟的选择时间是仓促的。30分钟后，顾客仍会在你的淘宝店铺购物。既然来了，总要买点什么，那些5块钱抢特价的顾客也可能因为觉得占了便宜而买的更多。所以这种珍贵的瞬间吸引了客户的注意力，而客户被吸引过来之后，接下来就是让客户自愿买单了。

淘宝营销策略

四。促销策略

淘宝网店的具体推广策略可以从网店内外两个方面入手，其中网店内的销售推广主要是免邮费、打折、赠送三种方式。同时，由于网购和网店的特殊性，我们不能忽视其独特的网店信用管理；在网店之外，推广主要采用 三管齐下 保证搜索引擎结果排名的方法，与网店销售联盟竞争，论坛发帖和回复，有效使用广告推荐和淘宝旺旺等策略。网店和传统店一样，需要店主的细心呵护。因此，需要制定既适合网店又适合网络环境的推广策略。

动词 （verb的缩写）服务策略

耐心解答顾客问题，亲切友好，注重售后服务，及时得到顾客信息反馈，加深顾客对店铺的印象，为自己塑造良好的形象和品质，让顾客感受到店铺的诚意。

不及物动词客户关系管理战略

客户关系管理(CRM)，也称为客户集管理或客户互动管理，是客户关系管理(CRM)的一个重要策略。

其实我们消费者往往不会当面比较线上线下的价格，但是淘宝利用了消费者选择低价商品的心理，成功地卖给了消费者，这也是淘宝营销策略的高明之处。

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