教你玩转2019淘宝钻展

本文主题是淘宝钻石展，淘宝认知，淘宝问答。

服装行业每年都有两个非常重要的新季，分别是春夏秋冬。现在正处于淘宝春夏新季，老客户的回归和新客户的引入就更重要了。在这里，我们将重点介绍淘宝女装春夏，告诉你如何推广钻秀。

钻探和发射的目的

虽然交易的趋势会有一些差异，但都离不开商家和消费者之间建立的关系。我们来看看如何找到这些消费者。

首先我们要明白，走新并不是要带新的产品。商家在最后一个新时期要做的，就是利用好老客户，积累新品销量，同时还要依靠新品的吸引力，拓展店内新客户。在这种发展思路下，根据消费者与门店的关系，我们可以分为新客户、认知客户和老客户。

新客户:之前从未和店铺有过任何关系；

认知客户:浏览过、关注过、收藏过、购买过店铺，但还没有进行购买的消费者；

老客户:最近半年内与该店有过生意往来的消费者。

对于一些消费群体较大的门店，我们可以进一步拆解认知客户和老客户:

1)认知客户:轻度认知、浅层认知、中度认知、深层认知、重度认知。

2)老客户:高频客户、低频客户、沉默客户、流失客户。

了解了以上两部分之后，我们再来看看如何通过钻展的展示流程来吸引最合适的消费者。

秋冬新钻展三步走策略

上一个秋冬季节可以分为三个时期:积累期、热身期、爆发期。

在不同的时期，我们自然要采取不同的策略。目前根据商家在钻展后台定向的权利，可以分为普通定向或佛法定向。

潜在周期

常用定向圈人:

适合一些没有达摩板权限的卖家。

达摩圈男:

标签的组合需要店铺行为和叶类行为。

预热时间

常用定向圈人:

访客可以针对或者智能针对店内的优质人群，你可以根据自己的需求选择其中一个。

达摩圈男:

除了可以自行调整的选项值和店铺行为外，现在还新增了一个标签，可以进一步锁定有意购买商品的客户。

爆发期

你可以根据积累期和热身期积累的流量情况来分配认知客户和老客户的预算。圈子的逻辑和热身期差不多，但是我们可以在标签选项里调整。如果流量还是不够，还可以添加认知客户的浅认知和中认知。

您也可以通过以下几个方面来提示提高演练节目的投放效果:

创意要与登陆页面有高度的契合度，这样才能推动钻展的转型。在登录页面中，我们可以选择主页或详细信息页面:

1)首页的风格必须与创意图片一致，展示的宝贝会优先考虑我们创意图片中推广的产品。

2)除了以上折页的海报推广文案要与创意图片保持一致外，整体详情页的风格不能有偏差。

2.为了提高淘宝钻石秀的转化数据，我们还需要注意详情页的位置。要优先在详情页展示产品的主要卖点，找出消费者的共同痛点，完成转化。同时，首页还可以用简体字展示产品的主要卖点。

3.区域战略和时间战略。

为了提高转化，还可以按地域和时间进行优化。可以选择消费能力高的地区加大投入。

也可以分析对店铺产品有需求的人群的购买习惯，找一个转化率比较高的时间段重点关注。

4.更大的预算

在推出第一个大流量的时候，我们已经讲过大预算对高客单价产品转化的影响，所以店家在推广钻展的时候也做了比较大的预算。

为了更好的理解钻展的数据优化，我们先来看看什么是钻展。

淘宝钻展就是淘宝钻石展位，通过竞价获得，即获得最高价，通过不同时间段的展会收取费用。

演练按1000场收费，单位为CPM。比如一个CPM 10块钱，那么如果买家看到这个广告1000次，不管有没有点击，商家都要支付10块钱。

总展览量的公式:预算/CPM价格*1000=购买的总展览量。这里请注意，不是客流量，是展览量。

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