拼多多这几年发展极为惊人，它靠的是什么？

拼多多的成功原因有两点，第一抓住了顾客的心理，第二选择了合理的营销模式。

拼多多，现在已经从名不见经传的小一批批成长为一个零售大鳄了，靠的就是抓住了顾客爱贪便宜的心理，居家过日子谁都想省点钱，有钱谁不愿意省着花呢，拼多多的主要用户也都是一些居家女性，至今有一首特别洗脑的旋律可以耳熟能详，我家孩子都会唱：拼多多拼多多，拼得多省得多

1、抓住顾客的心理

我一开始也相信便宜没好货，但是经过朋友推荐之后拼多多确实给了我点实惠，只花几块钱就买到了平时买不到的商品，这就是一种非常成功的营销，能够抓住顾客喜欢便宜的心理，而且能够舍出一些利润去积累客户，这是非常难得的，因为一个便宜的东西下载了一个APP，肯定会在里边选择一些其他的东西，也许你选择的这个商品他没有什么利润，但是在选择其他产品的时候利润就来了。

同样花一块钱能买到的东西，为什么我要花5块钱去别的地方买呢？所以价格就是硬道理，品质上怎么样我们得买回来再说，但是价格便宜是对任何消费者的一种诱惑。

2、合理的营销模式

拼多多在广告上也是下了很多功夫的，从APP到各种平台的推广，都充分显示了他们在用砸钱时的方式推广，比如说用一块钱就可以买到手机，这件事放在现实生活当中谁敢想，但是拼多多做到了，确实有一些人通过一块钱砍价就砍到手机。这种营销模式深得民心，而且有很多人乐此不疲的替他们推广。

除了便宜之外拼多多里面还有很多有趣的小项目，这也是他们做的越来越好的一个原因，比如说我媳妇在里边会用一些模拟农场养牛养鸡，然后用这些积分来换取实物礼品，这些都是非常好的营销方式。

最近因为拼多多的股价连续大涨，拼多多创始人黄峥的身价也水涨船高。黄峥的身价已经达到3200亿，超过了马云，在富豪榜上仅次于马化腾。

更让人感到意外的是他还只是个80年的大男孩，拼多多成立也不过5年时间，黄峥的拼多多的成长速度可以说创造了中国商业史上的一个奇迹。

黄峥自己说：“段永平对自己的商业思想影响最大。”虽然他没有称段永平师傅，但在他心中段永平就是他的人生导师。

2006年，黄峥在美国留学，段永平花了62万美元拍到了与巴菲特共进晚餐的机会，段永平带上了26岁的黄峥，黄峥可以面对面与世界上最牛的投资大师交流，这对他以后的成长是非常有益处的，一般的年轻人可不会有这样的机会。

黄峥毕业时曾面临一个选择，当时微软和谷歌都向他发出了OFFER，他犹豫不决，很难做决定。他去请教段永平，段永平给出了自己意见，去谷歌，谷歌代表着未来，你还有可能获得期权。

黄峥听了段永平的建议去了谷歌，黄峥来到了谷歌中国工作，当时的领导是李开复，同事中有现在的淘宝总裁蒋凡。黄峥在谷歌中国呆了一年多辞职了，他通过出售谷歌的期权，年纪轻轻就实现了财务自由。

离开谷歌后，段永平把他在中国的电商业务交给黄峥来打理。2015年，黄峥成立拼多多，迅速成为一匹黑马把中国电商界搅得天翻地覆。关于拼多多的成长历程，笔者曾写过一篇文章，《拼多多为什么这么牛，80后创始人黄峥，到底做对了什么》，感兴趣的朋友可以关注后查看。今天主要写的是黄峥的师傅段永平的故事。

段永平被称为中国创业教父，中国巴菲特。他亲手创立过多个商业奇迹，小霸王，步步高，OPPO和VIVO也与他有直接的关系，创始人都是他的关门弟子。黄峥是他第四个弟子，段永平这样评价黄峥：“黄峥是特别难得一见的一直关注事物本质的人，有悟性，又聪明，未来有任何成就我都不意外。”

段永平，1961年生在南昌，从小聪颖好学，他考上了浙江大学无线电系，毕业后分配到北京电子管厂，后来去中国人民大学攻读硕士学位。毕业后孤身南下创世界。

段永平来到了中山的一家亏损200万的电子厂当厂长，段永平把目光瞄准了 游戏 机，他把自己的这款 游戏 机命名为小霸王，产品制造出来后非常受欢迎，段永平乘胜追击，在中央电视台打广告，请成龙做代言人。

三年之后，这间小厂产值已达10亿元，小霸王成为中国当时 游戏 机的第一品牌。段永平出众的商业嗅觉和出色的营销能力在小霸王上表现得淋漓尽致。

段永平向上级提出股份制改造的想法遭到拒绝，他一怒之下辞职，带领了几个老部下出来创立了步步高，这里面就有现在的OPPO老总陈明永和VIVO总裁沈炜。

这次段永平创业的方向是锁定在无绳电话和VCD，段永平对于市场敏锐的洞察力以及营销整合能力的确是太强，这次他又做对方向了，1999年、2000年，步步高两夺央视广告标王。步步高无绳电话和VCD也成当时中国的第一品牌。

后来，段永平为了爱情去了美国，辞去了步步高董事长的职务，他去美国之前把步步高分成了三块OPPO、VIVO和步步高教育。分别把这三块业务教给了自己亲手带出来的三个弟子，陈明永，沈炜，金志江。加上拼多多的黄峥，这四个人就是段永平的四大门徒，都在中国企业界有着举足轻重的位置。

段永平去美国后做起了投资，最为人津津乐道的一笔投资是重仓投资网易，最后赚了100多倍离场。

人们把段永平称为创业教父，也把他称为中国巴菲特，他的人生哲学是非常值得学习的。

1．段永平经常挂着嘴边的一句话就是， 做正确的事，然后把事做正确。 这是最重要的。

2 做人要本分，不占别人便宜。 老实、沉稳、闷声发大财，这也是他教给黄峥的做人的准则。

3 买股票就是买公司， 买公司就是买公司的未来现金流折现。

4段永平认为自己成功的秘密就是 本分和平常心 。

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