乐学 如何看待淘宝特价版改名淘特后进一步高速增长，年度购买消费者超1.9亿，单季度增长超4000万？
淘宝特价，也是一样的道理，你觉得很low，别人看到的是便宜好用就行。
只要优惠福利够多，钱到位补贴，就不怕没人。
关键是市场思维做的好。
不是成本决定价格，价格决定了它成本。
淘特的物品都在低价位，不管你成本是多少，只要在app里边的，那它就是便宜的标签。
一卷垃圾袋，包含100个只卖三块钱，看起来很便宜对吧，它的成本是多少你也不想知道，你知道的是它便宜就对了，只要便宜，够自己用很久那就是物有所值的东西。
你看看天猫淘宝的价格，有贵的有便宜的，需要我们花时间去找，货比三家才下单，但是在淘特里边只要看中一个随便下单都觉得是赚到了，反正不贵。
淘特改名后消费年度超19亿：像没钱的人一场狂欢，便宜能用就行
天猫和淘宝的东西，有些价格很高，是成本高价格才高的吗？
不是，是想把价格卖到那么高，才想办法去把成本提高的。
你想买一个保温杯，进淘宝一看，价格多少都有，点击进去看之后，你会发现单独一个保温杯是一个价格，下面还有几个选项：
单杯不限温度；
单杯显示温度；
杯子不显示温度+杯子刷；
杯子显示温度+杯子刷；
还有各种毫升分类，颜色分类。
你一开始只想买一个保温杯喝茶而已，结果一看这么多选项，还有这么多的价格，就有一种我要最好的那种，就开始偏离了你当初只想要一个杯子喝茶而已。
说偏离了，回归正题，单纯一个杯子就卖15块钱，如果我想要把一个杯子卖到50块钱，是不是需要把制作杯子的成本和功能提高，才能配得上高定价。
保温杯定价变成了50块钱，需要用到什么样的材料去制作，加上什么样的功能去匹配，这才是价格决定成本的市场逻辑。
要是一开始你就用很好的成本去做杯子，最后发现杯子一下子到500块钱了，你怎么能卖得出去呢？
市场的思维就是，先定价，再敲定成本。
现在淘特的定价就是低价成品，不管你怎么制作，成本都不会太高，你也绝对不会做亏本生意。
平多多也是如此，反正我就是便宜，还打着砍一刀的亲情价位，玩到你蒙圈。
不过说真的哈，淘特的物品还真是合我意，穷我是承认，但我就是喜欢这便宜又好用的东西，就这么简单。
这有点像是没钱的人一场狂欢，反正便宜我就买，什么消费增长的跟我没关系，管他呢。
凡是网站，包括百度、谷歌，淘宝也好，京东也好，搜索引擎的排名算法都是不简单的。
说到淘宝排名，影响的因素太多了，不是商家能知道的。
那是不是就没有希望呢？当然不是。淘宝要做的两大方向是：1、循环引流。2、留住客户。这就要商家配合淘宝做好就是了，
淘宝2015年之前的考核单品UV价值，2016的内容运营PV价值更为明显。2016年底开始坑产也很明显，2017年下半年又相对弱化。不过万变不离其宗。
商家只要做好以下工作，排名就不会差。
一、单品
1、点击率
2、跳失率
3、转化率
4、客户体验
5、加购量
二、店铺
1、销售层级
2、店铺关注量
3、服务模型
4、品牌（无品牌的可以忽略）
5、动销率和动销深度
三、关键词
1、点击率
2、加购率
3、转化率
4、客单价
本人从事营销工作10多年包括淘宝天猫运营推广，近期重点偏向于淘宝天猫等网络的主图详情图布局和痛点文案、以及TOP爆款策划和运营等网络工作。我的头像名称也是我微信。
马云退位后，张勇接任淘宝最重要的一个变化用最直白的话来说：把消费者和商家都当成傻子一样的玩。
一、消费者端，启用千人千面，增加搜索难度
千人千面启动后，普通消费者很难搜到经济实惠的商品，搜索出来的商品不再是严格的关键词匹配推荐，而让系统二次加工再加工后推荐，消费者只能看到更贵的链接。
张勇启用千人千面的关键无非是想搞所谓的消费升级，就是让每一位在淘宝消费的客户，每次消费花更多的钱，提高客单价提高整个平台的营收，但是这无疑给消费带来巨大的购物成本，导致很多商品价格严重虚高，毫无实惠可言。
长此以往，C店商家因为卖的越来越少，免费流量越来越低，就最后几乎绝迹了，或者被迫提高商品价格提高每一单的利润，最终导致整个淘宝平台再难有便宜商品。
当一个平台死死地钻进钱眼里面，对于消费者来说价值何在？作为一个如此大的公司的老总，竟然如此布局无论是对公司还是对消费者都是饮鸩止渴，马云启用张勇细思极恐。
二、商家端，圈紧流量，付费系统繁琐复杂，收费极高
淘宝的流量现在已经严重集中在了各大活动里面，各大活动里面的流量又严重集中在头部卖家，日常流量也是全部集中在头部卖家。
大家也许知道抖音的流量是去中心化的，就是它不会让流量完全集中在头部，而是普通人也很容易获得流量，但是淘宝就不一样了，淘宝可以说一直在做一件事情，就是无限的控制流量，将流量圈起来，想给谁就给谁，这样流量就集中到广告和头部卖家，单从这点来说抖音和淘宝高低立现。
作为淘宝平台的商家，经常拿开直通车开玩笑，什么一小时烧了几千块，成交量几十块钱，老板怒斥运营，这种段子非常多，但是这个真不是个笑话。
自从张勇上台后，整个付费系统就更复杂了，直通车花钱如流水，投产比还低得吓人，再加上千人千面，作为商家就算你同样的商品比同行便宜一半，你一样无法获取流量，消费者根本看不到，因为千人千面把人家贵的商品推送给消费者了。
三、为什么说张勇一手把拼多多扶起来的
我们现在从整体来看，张勇为了提高营收，提出了消费升级，搞出了千人千面系统，让消费者用更多的钱买同一个商品，也就是为头部卖家提高商品售价提供了技术面和政策面的支持，直接导致整个淘宝系统里面能看到的商品价格虚高20%-30%，有的甚至虚高100%，同时流量高度集中在头部卖家，小商家也就是C店那部分商家，他们的经济实惠的商品没有机会卖出去，怎么办呢？只能出走，另寻出路！
拼多多正是在这种背景下，看到了大大的机会啊！直接照单全收！多谢张总送的大礼包！
前几年就可以明显感受到，天猫店铺经常收到拼多多商家来下单代发，因为天猫商家很多店铺在做推广，于是多多商家就直接低价挂他们的商品卖，卖了之后就去天猫下单走阿里妈妈，吃佣金，当时很多商家向阿里妈妈写邮件反馈，但是阿里好像根本看不起多多平台！直接来个放任不管！
记得当年最搞笑的两件事
第一件就是京东没有发展起来的时候一直自诩对标阿里最强对手，东哥各种站台故意跟阿里对标，跟马云拉扯，最后竟然马爸爸回应了，他回应了！说出了那句名言，马云：我们的目标是培养更多的京东！这句话是不是广为流传？是的！是不是可以说全网都知道？都知道！但是这句话大多数人觉得马云好高明啊！说得好爽好开心！但是实际上东哥都快笑醒了！！就你这一句话让京东享誉全国，大家都认识了京东，也觉得似乎京东真的可以撼动阿里，成为阿里的对手了!看似高明实际上就是马云的败笔！
第二件事，张勇三年前回应拼多多，“哪怕在近期看，损失了一些用户，但我可以说，现在大量用户都流到淘宝来了。只要连续三次不满意，用户肯定到淘宝来。你就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了”，酸不酸？打不打脸？
张勇虽然谈不上阿里的掘墓人，但是绝对是阿里的罪人，阿里之所以走上巅峰可以说成也萧何败也萧何，错就错在了用一个CFO做了CEO，一个天天精打细算的人怎么去做战略布局？一曲消费升级，将整个下沉市场全部留出了空白，让多多来了个农村包围城市，可悲可叹。
0条评论