网店营销怎样做能达到效果?经营技巧必看

本文重点介绍淘宝、淘宝商品、淘宝问答。

网店营销如何才能取得效果？业务技能一定要看。如今，随着网络的快速发展和人们对网络的诸多需求，中国的电子商务得到了锤炼，从而从不成熟走向成熟。今天和大家分享一系列关于营销的问题。淘宝的网店营销怎么做？相信很多朋友会说，网店营销无非就是来回跑，免费，比如论坛推广，空推广，微博推广。有，比如直通车，钻秀，淘宝客等等。今天边肖要给大家带来的是一些很少遇到的网店营销方法。这些方法比较适合自己经营店铺的朋友。软文营销，软文的作用，可以扩大店铺的自然流量。自然流动的意义在于店铺的可持续发展。店铺的可持续发展，如果仅仅依靠突击性的促销手段，比如直通车、钻展，更不用说巨大的成本，对店铺的长期经营也是不利的。一旦离开这些促销，店铺的销量很有可能会一落千丈。

加入电子商务的配送中心

电子商务的配送中心是什么？对于群体来说，发展到一定规模，就会出现一些分布式平台。有人说这些东西是主观的。事实上，在市场经济中，当市场有需求时，供应就会出现是理所当然的。至于电商配送中心，蘑菇街就不得不提了。美丽说这些垂直电商是存在的。

社交平台

与时俱进，适用于所有行业。即使是传统行业，也只有适应新的社会发展趋势，才能走得更远，才能给自己带来创新。网店营销，就像以前的论坛推广、微博推广一样，当一个新的东西受到追捧，我们马上要抓住机会将其嵌入营销。毕竟新实物开发的初期也是监管最低的时候，同时它的客户也在不断增加。所以要用新的东西来发展自己，比如现在极其流行的微信。

网店营销如何才能有效？

什么是营销？营销是发现消费者的需求，并创造、传播、传递和交换能够满足消费者需求的产品和服务的过程。市场营销的基本流程是:市场分析 mdashSTP(市场细分、目标市场选择、市场定位) mdash4PS营销组合策略(产品、价格、渠道、促销) mdash营销计划 mdash生产 mdash营销过程控制和执行 mdash售后反馈。定位只是STP的一部分，产品只是4PS营销组合的一部分。既然是从营销中拿出来的，那就想出这样一个公式:成功=40%定位+40%产品+20%营销。你能让人发笑吗？....

网上开店，工厂会弄点货卖。那就是零售，也就是销售。销售是将产品交付给有需求的客户并获得回报的过程。不要混淆销售和营销。所以:成功=40%定位+40%产品+20%销售。

为什么需要市场定位

定位的本义是在消费者心目中占据有利地位。在信息如此对称，产品同质化如此严重的年代，认为有独特卖点的产品就能立足未来竞争的想法是幼稚的。USP(独特销售主张)提出近百年了，现在谈产品为王已经太过时了。即使你有独一无二的产品要卖，当你的产品火了，马上就会出现两个以上相同的产品，声称质量比你的好，价格比你的便宜，分享你的销售份额，消费者马上就会忘记你，奔向别人。....

因此，我们需要 攻心 ，在消费者心目中占据有利地位，植入消费者潜意识 我们的产品是最好的。....人总是能记住第一个，却记不住第二个。

看到这里，你可能会说，我是小卖家，做不了第一。我还能成功吗？

我经常遇到sb的这种思维，我可以断定，有这种思维的卖家永远不会有光明的前途。哪个大卖家不是从0成长起来的？总会有一些小卖家看完帖子后抱怨 大卖家还是很好玩的！唉，我们的小卖家呢... 对于这种人，抱怨真的是无能为力。公平靠的是自己的努力而不是施舍。有句话叫 公平是靠拳头打的！ 抱怨的人往往没有成就。就像很多目前没有能力的人抱怨社会不公平一样，抱怨淘宝的人也一样。他们抱怨淘宝不公平，在没有任何能力建不起小店的时候骗人...走得太远，言归正传。从未来的趋势来看，消费越来越个性化，尤其是90后，他们追求独特，有独特的消费观，消费行为越来越个性化，这对中小卖家来说是一个机会。中小卖家要在消费者心中寻找空白色，进行差异化，提出别人没有提到的概念，通过运营、推广、产品包装、客服条款、店铺愿景等，把你的概念植入消费者心中。

如何定位？

首先，你得知道你的消费者是谁。

只有知道消费者是谁，你想服务什么样的消费者，才能研究他们的需求；只有发现他们的需求，你才能知道他们需要什么样的产品，研究他们活跃在哪里，知道通过什么渠道向他们传播信息。

其次，清楚竞争对手是谁。

其实定位是一种以竞争为导向的竞争策略，所以第二步是明确竞争对手，明确自己的优势，避开自己的优势，差异化，开拓别人没有涉足的领域，确立自己的优势 mdash这就是定位。

对于淘宝来说，做市场定位，先分析一下类目TOP50店铺的爆款，看看他们的店铺风格，在玩什么概念。当然，目前很多品类可以发现行业前10可能是80%的低价。如果一个新的小卖家还玩低价，我只能说你没救了。

举例:如何找到行情空白？

最简单的方法:价格维度分析，查类目top50店铺的爆款价格区间(下图是编出来的例子)。

比如top50店铺的爆款价格区间如上图所示，所以低竞争强度在60元左右。结合业务量分析，如果市场容量大，可以初步选择价格区间。

相同价格维度:商店风格分析

如果价格区间选在60元左右，那么你的竞争对手的店铺都在60元左右，而那些9.9元的，19.9元的，都可以忽略不计。买9.9包邮的买家99.9%都不会买你60元的东西。我们现在要做的是分析50元-70元左右的10大店铺风格(注:你的规模越小，你需要分析的店铺就越多)

如果店铺风格如上图(数据是瞎编的)，如果能有一个别人没做过的风格，那最好。如果每种风格都有，你要么自己提出一个新的概念，要么选择竞争不大的词条，比如上图。动漫风格是竞争不大的那种。如果选择了漫画风格，可以在漫画风格下进行区分，比如可以制作精美的漫画、动物漫画、卡通漫画等...在你选定了要制作的卡通风格后，你就可以决定广告语言了。口号确定后，店面装修，产品，产品包装，店面活动，运营，推广，客服...应该都是以这个口号为中心，店铺开展的一切工作都是为了支持这个口号。

示例:化妆品维度

以上只是几个维度的粗略举例，还有其他维度可以选择。通过多个维度的组合，定位就出来了。在原料定位上，也可以洗出品牌:肌感橄榄护肤，长寿鸟珍珠护肤.....................................................................................................................................................

比如:茶的维度

目前基本没有茶的定位，基本都是同质化的。目前对于消费者来说，喝哪个牌子的茶没什么区别，最多就是价格不同。可以简单的结合功效和人群来区分，比如女性减肥茶，中年人保健茶等。以前凉茶王老吉火，是因为它的定位:降火定位，可以进行最有效的广告传播。

比如:服装的维度

市场越成熟，分工越细。所以越是成熟的市场，越需要精准的定位。以前网上服装市场不成熟的时候，大家就像一个杂货铺，韩都衣舍，天使之城等等有点风格定位的都做大了。现在市场已经成熟，只有通过多维度精准定位，服务小群体消费者，才能在现代竞争中立足。

网店营销有哪些技巧？

目前网络营销一般分为15种形式:搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群营销、网络知识营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。

第一种形式:搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前网站最重要的营销方式之一，尤其是基于自然搜索结果的搜索引擎推广。因为免费，所以受到很多中小网站的重视，搜索引擎营销方式已经成为网络营销方式体系的主要组成部分。

搜索引擎营销的主要方法有:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。

第二种形式:即时通讯营销

即时通讯营销，也称IM营销，是企业通过IM帮助自己推广产品和品牌的一种手段，常用的有两种方式:

第一，在线交流。中小企业在建立网店或企业网站时，一般都会在网上有即时通讯，这样潜在客户如果对产品或服务感兴趣，自然会主动联系网上商家。

二是广告，中小企业可以通过IM营销传播工具发布一些产品信息和促销信息，也可以通过图片发布一些网民喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的logo。

第三种形式:病毒式营销

病毒式营销是一种常用的网络营销方式，常用于网站推广、品牌推广等。病毒式营销利用的是用户间的口碑传播原理。在互联网上，这 口碑 为了更方便，可以像病毒一样快速传播，所以病毒式营销(viral marketing)成为了一种高效的信息传播方式。而且由于这种传播是在用户中自发进行的，几乎是一种不需要任何费用的网络营销手段。

营销的巨大力量就像扔进平静湖中的一块小石头。有那么一瞬间，似乎只是激起了一个小小的涟漪。转眼间，湖面又恢复了平静。但是等一下，你会看到涟漪在不断地一层一层地扩散。短短几分钟内，整个湖都在晃动。这就是病毒式营销的魅力。

2008.3月24日，可口可乐公司在网上启动了火炬传递。这个活动是一个经典的病毒式营销案例。如果您获得网上火炬传递资格，您将获得 火炬大使 标题，一个不亮的图标会出现在头像上，然后你就可以给你的一个朋友发邀请了。

第四种形式:BBS营销

BBS营销又称论坛营销，是 论坛是一个网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息。，使目标客户对企业产品和服务有更深入的了解。最后可以达到宣传企业品牌、产品、服务的效果，加深市场认知。

营销就是利用论坛的知名度，通过论坛帖子的策划、撰写、分发、监控、上报等专业流程，提供论坛空之间的高效沟通。包括各类顶帖、普通帖、连载帖、论战帖、多图帖、视频帖等。然后，利用论坛强大的聚集能力，以论坛为平台，举办踩楼、浇水、发图片、视频等各种活动。，调动网民与品牌的互动。并达到企业品牌传播和产品销售的目的。

第五种形式:博客营销

博客是通过博客网站或博客论坛联系博主和访问者，利用博主的个人知识、兴趣和生活经历传播商品信息的营销活动。

博客营销的本质在于分享知识，通过原创的专业内容争夺话语权，建立个人品牌，树立自我 观点 认同，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式:聊天群营销

群营销是即时通讯工具的延伸，具体来说就是利用各种即时通讯软件的群功能进行营销。目前有qq群，msn群，旺旺群，新浪聊天吧群，Youah群等等。

在集团营销中借用即时通讯工具，具有成本低、见效快、互动效果强的特点，被企业广泛使用。他通过发布一些文字、图片等来传播企业品牌、产品、服务的信息。，使目标客户对企业产品和服务有更深入的了解。最后可以达到宣传企业品牌、产品、服务的效果，加深市场认知。

第七种形式:网络知识营销。

网络知识营销基于百度 知道 、 百科全书 ，新浪 爱 或者企业网站自建的答疑板等。，通过与用户的问答，传播企业品牌、产品和服务的信息。

知识型营销主要是因为它扩大了用户的知识层次，让用户体验到企业和个人的专业技术水平和优质服务，从而对企业和个人产生信任和认同，最终达到传播企业品牌、产品和服务信息的目的。

第八种形式:网络事件营销。

事件营销(Event marketing):是企业和组织主要以网络为传播平台，通过精心策划和实施，让公众直接参与并享受其中的乐趣，并通过此类事件吸引或转移公众的注意力，改善和增进与公众的关系，塑造企业和组织的良好形象，谋求企业更大效应的营销传播活动。

目前社会上的网络名人和汶川地震中的“封杀王老吉”就是网络事件营销的典型成功案例。

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第九种形式:网络口碑营销

口碑营销是传统口碑营销与网络技术有机结合的一种新型营销方式。它的特点是互联网的互动性和便捷性。在互联网上，消费者或企业销售人员通过文字、图片、视频等口碑信息与目标客户进行沟通。，而且两者都是讨论企业的品牌、产品、服务等相关信息，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。

口碑营销是WEB2.0中最有效的传播方式，口碑营销在国际上流行已久，在美国也有专门的协会进行这方面的专门权威讨论。

第十种形式:网络直销。

网络直销是指厂商通过网络直接发展分销渠道或直接向终端消费者销售产品的一种营销方式。比如:B2c，B2b等。

网上直销是将传统直销行为与互联网有机结合起来的一种全新的、颠覆性的营销模式。许多中小企业由于分销成本高、自身实力低，纷纷采用网络直销，以实现其低成本高收益。达到以小博大的目的。

第十一种形式:网络视频营销

网络营销 是指企业将各种视频短片以各种形式投放到互联网上，以达到宣传企业品牌、产品和服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片。它具有电视短片的各种特征，如感染力强、形式内容多样、创意肆意等。，还具有互联网营销的优势，如互动性、主动传播、传播速度快、成本低等。可以说网络视频营销是电视广告和互联网营销的结合 宠爱 集所有功能于一身。

第十二种形式:网络图片营销

网络营销是指企业将设计好的创意图片在各种论坛、空、博客、即时聊天等工具上传播或通过搜索引擎自动抓取，最终通过传播企业品牌、产品、服务的信息达到营销的目的。

第十三种形式:网络软文营销

网络软文营销又称网络新闻营销，是通过网络门户、地方或行业网站等平台传播一些论述性、新闻性、宣传性文章的一种新型营销方式，包括一些网络新闻发布、深度报道、案例分析等。，以及时、全面、有效、经济的方式向公众传播企业、品牌、人物、产品、服务、活动等项目的相关信息。

第十四种形式:RSS营销

RSS营销，又称在线电子订阅杂志营销。是指利用RSS作为互联网工具传递营销信息的网络营销模式。RSS营销的特点决定了它比其他邮件列表更有优势，是邮件列表的替代和补充。大多数业内人士使用RSS，如RD人员、财务人员和企业经理。他们会订阅自己的杂志，在一些专业性很强的网站如科技、财经、管理等网站上以电子邮件的形式记录信息，以满足行业新的信息需求。

第十五种形式:SNS营销

SNS，全称SocialNetworkingServices，是社交网站的服务。例如，中国的Renren.com和Kaixin.com就是SNS类型的网站。这些网站旨在帮助人们在社交网站上建立互联网应用服务。SNS营销，一种随着网络社区而兴起的营销方式。SNS社区在中国发展的时间并不长，但现在SNS已经成为用户中流行的网络交流方式。SNS营销是基于六维度理论，利用SNS网站的分享、分享功能进行的一种营销。通过病毒式传播的手段，产品、品牌、服务等信息。企业的知名度可以被更多的人知道。

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