淘宝红海市场怎么存活

我们可以灵活优化空房间，比如从行李箱里买一把伞，这样就可以避免礼物带来的不必要的麻烦。赠送的目的是提高性价比和竞争力。其次，可以利用产品包装的差异化摊位拿货，包装可以定制。比如结婚用的行李箱，客户拿到快递的时候有非常高的区分度。客户结婚可以更好的保护盒子。第三，差异化标签可以差异化，基本内容也可以用产品功能的视频二维码描述。

第一，礼物的差异化

很多小卖家直接从地摊和阿里拿货。产品价格没有绝对优势，款式就是市场上的货币，根本没有优势。但是，在礼物方面，我们可以灵活地优化空

比如你从行李箱买一把伞，从行李箱买一个充电宝，从婚纱盒买一个“喜字”贴纸，礼物本身就有溢价，但是我们商家批量购买礼物的时候，成本很低，所以设定定价。

在赠品不赚钱的情况下，提高产品售价，提高产品性价比，是我们最常用的方法。但是，这里需要注意的是，礼物的质量和相关性必须很高。只有这样，才能避免礼物带来的不必要的麻烦。

赠送的目的是提高性价比和竞争力。

二、产品包装差异化

优化套餐也很方便。可以自己囤积一批小股票。是阿里巴巴发的。建议根据自己的销售能力准备7天左右的存货，定制包装。

比如婚礼行李箱，可以定制红色双喜瓦楞纸箱。客户去取快递的时候，区分度很高，也很喜庆。行李箱中的外部保护套也可以是红色的无纺布保护套，带有喜字。客户结婚可以更好的保护盒子。

第三，标签差异化

标签差异化，我们在做产品的标签时，不仅要遵循标签制作的基本原则，还要描述基本内容。

还可以传播产品的功能视频二维码，促进客户对产品品牌的记忆。像这种婚庆产品，最好在吊牌里散一些喜庆的东西，还有客户结婚需要的购买清单，这样客户可以保存更久。

还可以在吊牌上添加二维码，方便客户联系卖家的微信，获取结婚时需要购买的物品清单。如果获得了客户的信任，对后期的营销和老客户的介绍会有很大的帮助。

4.服务差异化

小卖家会比大卖家有更多的时间，所以在服务上更有优势，老客户的复购率也会更高。服务上怎么会有一些差异化？

众所周知，服务分为售前和售后，售前有几个点。我们粗略的说一下。

首先，响应速度一定要及时。现在，无线终端几乎取代了pc终端。一旦响应速度不及时，客户就会退出聊天页面，转到其他页面。当响应再次响起时，很可能会被错过。因此，这里的诀窍是设置自动响应，当客户要求第一个订单时快速响应。

第二，答辩的连续性和质疑性。在回复客户时，许多大商店提供问答服务，导致客户要求订单的兴趣下降，匆忙离开。很多时候，客户自己也不知道该问什么问题。

在这里，我们小卖家最好做一个产品的话题库，需要不断的积累和更新。如果一时想不起来客户的需求，可以从话题库中筛选，以利于谈话的连续性。谈话过程中，一定要减少问答形式的聊天，引导客户说出需求。客户跟你聊的时间越长，客户说的越多，成交的概率就越高。

小卖家一定要看清自己的优势，从侧面找到产品的蓝海市场，才能在竞争激烈的红海市场杀出一片蓝海市场。

电商运营人员为您更新最近最有用的电商资讯和电商规则。淘宝红海市场，淘宝，淘宝红海，淘宝平台淘宝问答了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！