试分析淘宝网双11活动都采用了哪些网络营销策略,效果如何

淘宝双十一的后期效益应该远不如此，淘宝双十一的营销为什么如此成功呢，首先淘宝天猫作为电商的领头羊，拥有着无可厚非的地利优势，其次，时间选在1111光棍节这天，也比较容易在群体间产生一种共鸣和宣传效益，天时与人和。拥有天时，地利，人和之后，最重要的就是营销策略，好的营销策略可以让事半功倍，这些组合起来构成了淘宝的巨大成功，那么都有哪些好的营销策略，拿淘宝双十一来看，主要可以从以下几方面来看。

多种营销方式共同发力

淘宝营销方式多种多样，通过广告，微博营销，红包派送等全方位整合营销开始预热，同时不止天猫和淘宝官方做营销，其集市上的各个品牌都在做，用广告、短信、微博、论坛等进行主动宣传。

火热话题进行病毒式营销

利用话题进行病毒式营销，于是更多的人开始跟风，民众开始自发帮助天猫做宣传。

优惠信息动人心弦

各种优惠打折信息抓住了淘宝光棍节的噱头，如五折促销，百亿优惠券领取等，吸引年轻人疯狂参与抢购打下了基础。

红包抽取活动引爆新的热点

人们都有贪小便宜的心里，免费可以获得的东西不要白不要，免费获得的红包能让更多的人进行参与，获得的红包能让更多人参与购物，从而带动消费的潮流，引爆新的热点。主要就是打折促销，参加淘宝系的推广活动，像聚划算、淘宝直通车、一淘、淘金币和双11活动等。

广州四方广告，专业网络推广。采用了搜索引擎推广、网盟推广、办公软件界面推广、杀毒软件提醒推广、视频推广（著名的双十一晚会）。

效果你看到了，交易额达到了900多亿元。

11月10日，2017年天猫双十一晚会在上海举行，整场晚会群星璀璨，阵势不输春晚。2017年随着嘻哈类综艺节目接踵播出，说唱、街舞已经火到不行。不少地下说唱、音乐人、街头舞者也开始浮出水面，2017年注定成为中国嘻哈元年。HIPHOP在中国爆红的一年，天猫双十一晚会嘻哈元素怎能缺席？

如今，中国年轻人是网购的主力军，而嘻哈文化又是最有代表性的青年文化。“马爸爸”自然不会忘记“吸血”年轻人这一庞大的网购群体，那自然不会错过HIPHOP这一年轻人热衷的文化，从阿里巴巴投资《这就是街舞》街舞网综可见一斑。

“有钱能使鬼推磨”，马云能让自己主演《功守道》，并在影片中单挑各路武林高手，我实在想不出有什么是“马爸爸”办不到的？天猫双十一晚会花重金邀请了享誉全球的街舞团队假面舞客来现场演出。王嘉尔和假面舞团同台表演，说唱和街舞完美结合，现场迷妹疯狂打call，场面燃爆了。

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说唱和街舞完美结合：王嘉尔和假面舞团同台表演

无街舞不潮流，2017年是中国街舞爆发的一年。街舞文化正以其不可阻挡之势席卷全国，以后你不懂街舞就真的落伍了。让我们一起为中国街舞打Call吧！​​​​

光棍节最初在电商方面单单包括电子产品类目，后来逐渐扩大到各类产品这个被网民戏称为“光棍节”的日子，在电商的大力促销下，已经演变成下半年最重要的一个网购盛宴。十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。
随着近几年电商发展，各类平台造出了越来越多的促销节日，意图增加销量，推动货物流通。

每年“双十一”都是电商激烈角逐的“战场”，连日来， 安溪县 茶叶、藤铁等电商企业铆足干劲，搭乘“互联网+电商”东风迎来旺销良机，为夺取2022年全年好业绩奋战到底。

数据显示，“双十一”期间，安溪县网络零售额达148亿元，占全市网络零售额比重为91%。其中，家具类570亿元，占比为396%；茶叶类395亿元，占比为274%。

茶叶电商：卖点回归 更加注重品质

在“双十一”购物季大战期间，八马茶业凭借着强大的产品竞争力，不仅蝉联天猫乌龙茶类目第一，更获得全品类综合领先，从单平台领先到多平台领先、从线下领先到线上线下全渠道领先，取得亮眼的销售成绩。这得益于近年八马茶业严把产品质量光，不断提升产品竞争力。

“随着消费者更加理性，优惠活动只是阶段性辅助手段。而提高产品品质和服务水平已成为近年‘双十一’客户的主要诉求。”八马茶业电商事业部相关负责人介绍，在产品上，八马茶业深度布局黄金原产地，打造多款高品质新品；在服务上，提前进行人力和运力的部署，实现电商仓储智能化作业和信息化管理，有效提升商品出库效率。

除严格把控产品品质、提升服务水平，八马茶业还走出“线上线下相融合”的全渠道销售战略道路。近年来，八马茶业积极布局淘宝、京东、抖音等主流电商平台，联合线下2700多家门店，发展线上线下相融合的新零售模式，不断提升在各消费群体中的心智份额。

传统品牌茶企在茶叶电商市场上独领风骚，新兴电商茶企也不断发展壮大，交出一份份亮丽的成绩单。

“‘双十一’期间，单量同比上升100%。”和平众创孵化基地叶睿品牌运营负责人吴泽宇说，根据往年经验，结合消费者需求及时节变化，提前上架多款产品及包装款式。活动期间，在京东、天猫、淘宝等电商平台同步开展活动，推出一套打折、优惠券、预售等组合拳，尤其是在活动开启的前4个小时，顾客购买部分产品享有更高折扣，让“双十一”一开始就具有“爆发性”的扩张力。

面对订单量的暴增，和平众创孵化基地依旧做到在24小时内完成出货80%，在48小时内完成全部出货。和平众创孵化基地赛八仙品牌电商运营负责人沈福阳告诉记者，这得益于公司引进的万里牛ERP产品和WMS系统的上线，实现整体线上线下的订单处理和仓储标准化作业流程，加强了仓库管理和作业效率。

“复购率从10多个点增至30多个点，退货率从3个多点降至不到1个点，除简单明了的优惠活动及完善的服务外，茶叶电商发展的根本在于产品质量。”和平众创孵化基地负责人陈和平，也是把做好茶叶品质放在第一位。他说，这几年，在县委县政府引导下，加上市场本身的优胜劣汰，安溪县的茶叶品质稳步提升，茶产业的上下游间日益协同，产业供应链趋于完整，为茶叶电商发展提供肥沃土壤。

安溪县电商协会会长郝健佐认为，“直播+电商”依旧是一种链接用户和商品销售的重要模式。但也应该看到，“双十一”活动已迈入第14个年头，对消费者而言已是常态。随着市场回归理性，理性购物成为大众的共识，直接实惠的凑单规则更具吸引力。同时，高品质的产品和服务也正在成为越来越多消费者关注的重点。

家居电商：创意设计 引领市场潮流

打单、包装、贴单、装车……近日，记者走进多家藤铁工艺企业，现场打单声、撕胶带声、搬运货物摩擦声不绝于耳，工作人员们正在有条不紊地忙碌着。

“单量相比日常上涨30%多。”位于尚卿乡的代宏铁件加工点负责人代宏说，自己从事藤铁工艺品设计已有10年，独立创业后，一直紧抓市场潮流，研发新品，以设计抢占市场。产品涵盖各个风格，根据市场变化主推不同产品。“在大促前，根据消费者需求，上架了10多款新产品，有2款产品的反响火爆。”代宏介绍，根据市场反馈情况，今年简约时尚的全实木类家具特别畅销。

福建安溪美尔惠家居用品有限公司，是一家从夫妻店成长起来的藤铁工艺企业。“公司主打白蜡木、樱桃木等实木类工艺品，今年推出的一款网红桌销量突出。”公司负责人廖添良告诉记者，公司既有线上店铺，又与广东、江苏等地的多家电商企业合作，为其供货。“双十一”来临前，根据客户需求，已提前做好备货工作。

尚卿乡是中国藤铁工艺发源地、“中国藤铁工艺第一乡”。近年来，尚卿乡主动作为，率先推广“油改水”；邀请靠浪兄弟创作脍炙人口的宣传视频，并邀请当代著名艺术家陈文令助阵，为产业造势；同时，开启快递公司共同配送合作模式，全力做好“双十一”服务保障工作。

此外，位于城区的祖赛铁艺家居、新唐信家俱有限公司等藤铁企业也火力全开、各显其能，推出新品，以叠加优惠、3期免息等玩法，决战“双十一”。

“藤铁工艺企业的发展重心在于产品的设计与研发，以时销的工艺产品，抢占市场制高点。兼具使用价值与艺术价值的产品，在大促期间的爆发力尤为明显。”郝健佐表示，藤铁工艺企业应不断引进新技术、新艺术，不断提高产品的艺术性、文创性及产品附加值。

“双十一”这场消费盛宴，不仅是对电商企业的一场大考，也是对物流企业的一场大考。记者走访发现，安溪县各大物流中转站呈现热火朝天的忙碌场面，白天车来车往、夜晚灯火通明。

文 | 肖晓

浙江卫视重合度近60%的片单也意味着头部剧拼播仍是常态 ，《青簪行》《流金岁月》转投东方卫视背后是平台在准爆款上的博弈；经历了《追我吧》以生命为代价敲响的警钟后，浙江卫视的综艺布局明显“小心”了许多， 从平台擅长的户外真人秀转为文旅等更为安全的题材 ；花式营销已然难以满足品牌主的需求， 量身定制的商业晚会正在成为新常态 ……

疫情下传统卫视在剧集市场的观众争夺战愈发热烈。2020年一线卫视电视剧收视排名（总局脱水版）数据显示，截止5月， TOP10中北京卫视和东方卫视各占据5席，均为联播剧 ，《安家》以1608%的平均收视率稳坐榜首； 湖南卫视占据4席 ； 浙江卫视和江苏卫视堪堪只有一部联播剧上榜。

超越与落后、抑或是低于预期背后，作为传统卫视观众争夺战的基本盘之一， 招商大会释出来的超豪华剧集片单也成了抛给行业的讯号 ，持续领跑或是逆风翻盘都成为可能。

整体看来，无论是21部剧集的数量，还是兼具古装巨制和多部‘爆款二代’现实题材的剧集品相颇佳，都让东方卫视有望在下半年继续领跑之势；相比之下，浙江卫视公布的11部剧集片单，且为清一色的现实题材，和之前湖南卫视招商会上公布的14部片单不相上下。

值得一提的是， 抗疫题材时代报告剧《在一起》也首度曝光，出现在东方卫视的片单上。 目前有网络消息透露，这部多名导演联合执导、汇聚了靳东雷佳音在内的实力派演员、夹杂着伤痛和温暖的现实题材或将在Q4播出，从2月策划、3月创作到播出，这也可能是电视剧史上孕育期“最短”的一部电视剧。

一个不容忽视的现象是，浙江卫视公布的包括《落花时节》《小舍得》《大江大河2》《暴风眼》等在内的 6部现实题材也不同程度出现在东方卫视和北京卫视的待播片单中。 换言之，除了湖南卫视继续以独播剧抢占市场，对于其他一线卫视来讲，大剧拼播仍然是今年的播出常态。

不过作为全面建成小康 社会 之年，“十三五”收官、“十四五”谋划之年，献礼任务也是卫视排播的变数所在，刚过去的三月就曾出现扶贫剧《绿水青山带笑颜》空降播出的情况。“片单看着蛮豪华的，但是今年真正能播的没有几部。中间预计还会有扶贫剧、任务剧空降播出，空出来的时段没有多少。”冷静的网友指出。

2020注定是综艺市场充满创新和变革的一年。 一方面，随着综N代相继遭遇改革困境，一线卫视的综艺创新也逐渐提上日程，并在今年形成爆发趋势。 除了《极限挑战》《奔跑吧》《向往的生活》等头部综N代，其他中腰部综艺全面洗牌，三家卫视综艺片单中创新IP占比达到了60%左右。

具体数据来看， 湖南卫视发布的17档综艺节目中，周播和综N代仅占6档，其余皆为首季制作 ；东方卫视的情况与之大致相似， 24档节目中首发综艺超过14档 ，而诸如《我们的歌》《忘不了餐厅》也是去年上线的新综艺，今年刚刚走到了第二季； 浙江卫视的21档节目中新综艺也有16档之多。

新品综艺又基本分为“准综N代”和垂直品类综艺两部分。 湖南卫视的《喜剧不谢幕》、东方卫视预排在黄金档播出的《综艺喜剧王》、浙江卫视的《美好的时光》等皆可划分到前一阵容，从题材到阵容都具有明显的跻身头部、在市场上留下痕迹的野心。

垂直品类综艺的扩容上，各卫视综艺则瞄准了不同的方向：湖南卫视一如既往主打“少年”元素和代际关系；东方卫视的垂直品类综艺则涵盖了户外体验、直播带货、融媒社交等多元素；浙江卫视明显瞄准了文旅、 美食 领域。同时三家卫视中也都有主旋律布局，不过更像是综艺中的政治政务。

另一方面，综艺市场全面洗牌的大语境下，各大卫视新品综艺的题材布局却出现了高度撞车 ，喜剧、音乐、直播等题材 探索 上他们再次默契站在了统一起跑线上，上一次还是对户外真人秀领域的集体发力。题材类型的高度撞车不仅意味着风口所在，也是突围难题。

即使市场不断为喜剧产业的未来担忧，但综艺市场对其的青睐却不言而喻。 湖南卫视接连布局了《笑起来真好看》《喜剧不落幕》两档节目，并邀请沈腾、李诞、徐峥等人坐镇；东方卫视的《综艺喜剧王》更是号称将集结德云社、开心麻花等喜剧厂牌和一线喜剧艺人；浙江卫视的《后浪可畏》瞄准了喜剧新生力量养成。

同样受到追捧的还有疫情期间蓬勃发展的直播。 东方卫视布局的《超红哥哥营业中》，以明星开设电商工作室为主打、兼具职场和直播两大元素；浙江卫视的《直播之城》瞄准了新生代主播成长竞技话题。而直播与综艺的融合会产生怎样的化学反应，或许上周播出的综N代《向往的生活》已经给出了答案。

变则生的当下，综艺市场已然成功迈出了第一步，不过考验也随之而来，毕竟成熟的综艺模式并非朝夕之功，也需要天时地利人和，年初浙江卫视邀请多位明星加盟的《天赐的声音》市场效果明显不佳。在经历了明星轰炸和题材红利之后，综艺市场的未来需要更多新鲜元素。

剧集和综艺是传统卫视的基本盘，不过在今年 主题晚会的强势崛起、抢占各个档期也成为卫视内容布局的一大亮点。 简单来看，目前卫视晚会已然走出最初仅限于跨年晚会、节日晚会的主流范畴，开始向互联网语境下的多元场景进发，而牵手短视频平台、电商平台等也成为一大特色。

细数三家卫视的晚会片单，除了常规的卫视春晚、跨年晚会外，东方卫视的《618苏宁易购超级秀》《双十一晚会》《快手盛典》《阅文IP盛典》赫然在目；湖南卫视也打出了《拼多多618超级惊喜夜》《818全球 汽车 夜》等商业性质的晚会；浙江卫视的晚会片单中，为天猫、OPPO、抖音和百度定制的商业晚会同样吸睛。

一个值得注意的现象是， 在卫视晚会变革的浪潮中，短视频、电商平台及其所带来的文化意识也在快速上行。 最初的618只是京东的店庆月，但如今已然成为各大电商平台摩拳擦掌要打赢的关键性战役，仅今年的618晚会为例，便有拼多多联手湖南卫视、天猫联手江苏卫视、苏宁易购联手东方卫视三场盛会。

“人造购物节”掀起了一次次的跨行业盛会，同样趋势的还有发迹于“三四线城市”的快手、抖音短视频平台。近年来极具网络特色的短视频平台开始频频出现在传统卫视上，从最初的广告冠名植入到如今的定制晚会，主流化趋势势不可挡。以快手为例，作为去年东方卫视跨年盛典的独家冠名商，今年已然拿下了定制盛典。

卫视晚会自带的行业影响力、明星号召力，对于品牌主而言无疑是一场主流市场的沉浸式营销，而搭上商业化发展快车的主题晚会，也有望成为拉动卫视发展的第三驾马车 ，不过当大量商业化晚会同期迸发抢占市场注意力，对于观众来讲有多久的吸引力同样有待观察。

2020年的下半场或许不失精彩，只是也要警惕影视市场的”PPT盛世”，毕竟各大卫视豪华片单给出的内容体量已然远超市场容量，而大量尚在筹备拍摄中的内容也要时间来完成制作。不过可以肯定的是，今年一线卫视之间的观众争夺战愈发激烈，尤其是在浙江卫视“全面收紧”的布局下，为其他平台提供了“超车”的机会。

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