如何做跨境电商外贸B2C?如果找运营代理，费用高吗？

中国跨境电商市场增长迅猛全球市场前景被看好,下面千象盒子就给大家介绍一下新手如何做跨境电商，做跨境电商有哪些费用？

一、新手做跨境电商,应该如何选择产品？

新手做跨境电商,应该如何选择产品，要注意以下6点：

1市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。

2 *** 作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

3适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

4有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

5售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

6不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

二、想要做跨境电商主要有哪些费用？

很多商家朋友都会咨询小编：“做跨境电商需要多少钱”其实这种问题是很模糊的，跨境电商的成本不一，首先得要看你要做什么，我们都知道不同的行业，投资肯定也是不一样的;其次是看要做什么规格的跨境电商;最后就是做什么模式的跨境电商。

现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。当然，做生意必须要投入，而对于跨境电商的投入看个人情况区别，但个人认为对于外贸新人来说5到10万人民币的资金储备投入应该是必须的。目前，跨境电商创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本（直通车推广，SNS推广，Google推广等费用）

一、货源成本

选品一定是跨境电商运营者想到的第一步。好的产品或者品类会让接下来的运营变得简单得多，那些具有特色优势、回购率高的产品更容易达到好的经营效果。为此，选品尤为重要，选择产品的成本也成了跨境电商最重要的一项成本。

二、平台或自建站费用

找到产品的品类，寻找平台就变得尤为紧要，而平台成本这也是一笔不小的费用，你可以考虑入驻第三方平台或者自建站。

1、平台入驻费用和成交费用

平台的费用一般会包含入驻、成交费用以及在平台内的推广等费用。当然，每个平台的收费标准是不一样的，需要具体情况再考量。

2、自建站

自建一个商城可以更好地推广品牌，在页面内容与功能设置方面也更具灵活性。但是自建站设计的网站建设、维护费用与后期的推广，都需要持续的投入。

其实当一个企业达到一定的客户积累和销售量的时候，很多客户需求、喜好方面的规律自己也摸索个差不多了。但是难就难在如何在成果做起来之前，用最低的成本为企业的运营减轻压力。

主要是是根据您的需求来定的，我们把客户划分为两个大块来说：一个是跨境大卖企业；另外一个是跨境中小型企业。费用也是大不相同的。

作为一个跨境大卖企来说首先考虑不是系统的价格，而是系统的功能能不能瞒住企业和业务需求，也就是系统的功能必须是强大且稳定。对于跨境中小型企业买来说，系统功能不需要太强大，需要价格比较合适，功能又能满足的跨境erp系统。所以很多的企业基本对于中小型企业是按照功能模块来进行购买的。

对于系统功能有要求的客户，其实可以看一下易仓充值版ERP系统，按单收费的购买模式，系统功能全开放，按需购买，更好的节约了中小型跨境企业的预算成本，同时也全方位满足了业务和企业的系统需求。

一、保证金：运营京东商城必需交纳保证金。保证金主要用于保证商家依照京东商城的标准运营。商家有违规行为时，依照《京东商城商户效劳协议》及相关规则向京东商城和消费者支付违约金。依据店铺性质，金额如下:京东商城运营类孕妇服装/孕产妇用品/营养保证金3万元。以上保健食品/膳食营养补充食品、奶粉/辅食/营养食品/零食、孕妇服装/孕妇用品/营养三大类店铺保证金额自2017年续约生效。二、年费。按运营类别分为30000元和60000元两类，跨类运营按运营类别对应年费最高的级对应的年费规范见《京东商业街收费规范》。

一、开店基础费用

(1)注册帐号费用：0元

首先，选择全球开店的注册方式有两种：招商经理通道和自注册通道，无论你选择哪种方式注册帐号，都是免费的。目前来说，比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。

(2)月租费用和销售佣金

亚马逊全球开店有专业卖家(Professional)和个人卖家(Individual),这二者是亚马逊的两大账户类型，我们可根据个人或公司情况进行选择。

他们的收费标准也是不一样的：

专业：费用=销售佣金+月租金

个人：费用=销售佣金+按件收费

此外，亚马逊还有欧洲、北美、日本三大站点，每个站点不同，费用的收取也是不同的。

亚马逊北美站费用：

亚马逊欧洲站费用：

亚马逊日本站费用：

二、运营基础费用

(1)PPC/CPC站内推广费用

在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。竞价只是次要因素,永远不会是主流。任何搜索引擎与平台，只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。

后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。

(2)FBA费用

想做好亚马逊，发FBA是非常有必要的。

注：FBA费用=头程费用+FBA物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。

物流配送费用：即使用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺寸有关。而且这个物流配送费用不同时期都会有调整。

月仓储费用：亚马逊的产品根据尺寸的划分可以分为标准尺寸和超标准;根据性质划分，又可以分为媒介产品和非媒介产品。使用FBA仓服务，就需要按每月每立方英尺，按比例交这个FBA仓租费用。

库存配置服务费：即库存配置服务费，也就是合仓费用。当卖家将listing转换为FBA发货时，亚马逊会将你的商品随机分仓到多个仓库。亚马逊默认是分仓的，你如果没有设置合仓，就不用出这笔费用，如果设置了合仓，亚马逊将按件收费，具体费用取决于选择的目的地数量。

PS:以上三项具体收费标准可以百度搜索“2017亚马逊FBA费用”，繁琐的FBA财务费用管理推荐大家使用马帮ERP的FBA报表功能，比较方便。

(3)商标注册和品牌备案费用

目前来讲，亚马逊并没有强制要求卖家必须要做品牌备案。但之前爆发的Generic商标侵权事件可以看出，品牌备案对卖家很具有保护作用。小美建议大家的是，假如你的经济状况允许，可以在店铺起步时就将商标注册和品牌备案，但如果经济状况不允许，可以在后期，即店铺做起来的再做考虑。

由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，不需要每个站点都申请，这个可以代理公司代办，并且可以帮助大家申请到补贴福利。

(4)欧洲站VAT增值税

简单看张图，就能明白VAT是怎么回事

VAT增值税有三种税率：

20% 的标准税率(适用于绝大多数商品和服务)

5% 的低税率(燃料和家庭能源，公共卫生用品，节能材料，儿童座椅等)

0% 的税率(适用于极个别情况：婴幼儿衣服和鞋子，书籍和报纸，公共交通还有女性卫生巾)

开店不易，守店更难!大家每天在没日没夜拼销售额的同时，更要把控各运营环节成本，稳定利润提升，才能使得团队稳步发展。

以上几项是最简单的开店成本，还有其他成本支出，如产品成本、物流包材费用、人工、仓储支出等，就需要根据实际情况来计算了。

每家公司所研发的电商系统费用各不相同，不过大体可以按照客户划分为：跨境大卖家和跨境中小卖家。

作为一个跨境大卖企来说首先考虑不是系统的价格，而是系统的功能能不能满足企业和业务需求，也就是系统的功能必须是强大且稳定。对于跨境中小型企业买来说，系统功能不需要太强大，需要价格比较合适，功能又能满足的跨境erp系统。所以很多的企业基本对于中小型企业是按照功能模块来进行购买的。

对于系统功能有要求的客户，可以看一下易仓充值版ERP系统，按单收费的购买模式，系统功能全开放，按需购买，更好的节约了中小型跨境企业的预算成本，同时也全方位满足了业务和企业的系统需求。

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