商品种类数量繁多,如何快速找到自己想要的商品?
利用电商平台的筛选功能,可以删除许多条件之外的商品;
尽可能清楚描述想要的商品的特征,越清楚详细平台的推荐月准确;
了解各电商平台的商品特点,可以帮助快速找到想要的商品。
特别是作为一位文案新手,在提炼卖点时,有些产品一下子就能列出八九个,找不到重点;有些产品非常同质化,和竞争对手的很相像,很难提炼出好的卖点。
但提炼好产品的卖点,是我们展开文案写作的第一步,也是写好一篇文案的关键。
最近在听了几位文案大师的课程,读了他们的文章,发现了一些很好用的提炼卖点的方法和工具,能让我们更快找到产品的卖点,理清思路,突出重点,减少大量纠结的时间,更快完成文案作品。这些方法对我很受益,并整理了出来,希望对你也有所帮助。
九宫格方式找卖点,运用了曼陀罗思考法,是一种图形化的思考和记录方法,也是一种绝佳的计划、思考工具,应付学业与工作上各种疑惑,开发创意,灵感将不断自然涌出。
我们先把主题关键词放在中间,向外扩展8个联想到的词,把空格填满。甚至可以把8个关键词继续扩散,带给我们更多的思考的方向。
例如我们要写“百香果”的卖点可以在中间这个格子填上产品名“百香果”,在其他八个格子就填上这个商品的销售亮点“原产地直发”、“ 自然成熟,新鲜采摘” 、“ 安全绿色”、“ 种植时间长,经验丰富”、 “ 赠送多种吃法”、 “ 富含维C”、“ 酸爽香甜”、“ 孕妇水果”。
如果想不到产品的亮点时,可以打开淘宝京东等一些电商平台,了解更多同行爆款的详情页,收集不同商家的亮点。
但这样得出来的产品卖点很多了,但我们不能做到面面俱到,我们要有所侧重和有所侧重。
这里要根据目标用户来确定,可以参考同行业的竞品中客户评价,客户经常吐槽、认可的点是什么?我们先把列出来的亮点排出顺序。
百度指数,是百度推出的一个平台,记住中国老百姓搜索各个关键词的情况。
我们可以打开百度指数网站,查找我们的产品来找到线索,具体怎么做呢,首先你可以直接搜索百度指数网站就能够找到了,接着输入你要查找的关键词,也就是你的产品。
当我们输入产品“百香果”搜索,“需求图谱”。
我们就可以通过百度指数,获取用户对哪些点会更关注,在哪些方面会更有困惑。对列好的亮点进行进一步的调整。我们会发现用户对百香果的功效作用、怎么吃还是比较感兴趣,所以这两个点是需要我们比较侧重展开的,并有趣味性。
如果自己也在参与推广这个产品的,我们也可以整理出更好的关于百香果的功效、怎么吃的攻略出来分享,给更多人提供方法帮助,也是一种很好的引流和吸粉的方法。
对于我们来说,不仅只是了解我们产品自己和用户,了解市场的行情也很重要。这里我们可以借助一个工具——阿里指数。
阿里指数是一个常用营销工具,通过阿里指数网站,我们可以了解市场行情,其中从行业大盘、产品属性细分、采购商描述、阿里排行不同角度展开。
我们可以通过“属性细分”中了解更多同行热门营销属性策略,哪些是值得我们参考的,哪些是我们可以做得更好的,热门的属性关键词有哪些,我们都能很快通过阿里指数平台的大数据中获取到。
我们还可以通过阿里排行中了解市场上热搜榜(热门搜索的词)、上升榜(上升最快的词)、转化率榜(转化率最高的词)、新词榜(最新出现的词),这一块可以给我们提供很好的参考价值,更有针对性去了解同行者的方法,了解目标用户愿意为之付费的点是什么,有针对性制定自己的方案。
了解产品,了解用户,了解市场,还有你坚持这个产品的初心,也是一个卖点。
我们做这个产品的初心,起初研发这个产品的目的是什么,为了解决哪些问题,提炼成为产品的理念,不仅更好让顾客了解产品,也更好让顾了解更多的故事。
像之前在各位老师的文章中提到过的《为了死磕一颗阎良甜瓜,这个90后花3年时间买断了160000平米的甜瓜基地》、《“舌尖上的中国”老艺人最后的挂念:让我多做一天的面,别让这祖辈转下来的空心挂面断了根》这两款产品都把产品的初心作为了很好的产品卖点。
之前在微博上关注很多年的燕窝商家也是,2012年从一个小城市一个小商家做起,单价相对同行都高出许多,但是商家一开始的坚持就是高质量保证,每批的燕窝都经过严格的检疫,坚持给目标用户孕妇,提供更好的健康自然的燕窝,让孕妇吃得更放心,6年下来已经做成了自己的品牌德宜草堂,得到很多人认可,在很多城市开始布点发散。
所以,只要我们的出发点是对的,也将是一个很好的卖点。
通过 这 简单的 4步 ,九宫格 发散了解 产品、百度指数 了解 用户、阿里指数 了解 市场 、 回到 做 产品初心 了解 自己 , 相信我们能够提炼 出 更好的产品卖点,帮助我们 快速 展开 文案写作的思路, 你学会了吗?
电子商务的推广,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展这么迅速的情况下,网络推广可以产生投入一分产出十分的效果,并且相类似这种产品,软文营销推广的效果应该是最棒的,因此先说一下网络推广的渠道和方法:
1渠道方面各大搜索引擎的快照视频等
2方法和策略:
(1)、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
(2)、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
(3)、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
(4)、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
(5)、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
词目:推广
拼音:tuīguǎng
推tuī
词义:手抵物体向外或向前用力使物移动:推车。推搡。推拿。推倒。推敲。顺水推舟。
使用工具向前移动进行工作:推头。推土。
使事情开展:推广。推行(xing)。推动。推销。
进一步想,由已知之点想到其它:推及。推究。推导。推论。推测。推事。
往后挪动(时间上):推延。推移。
辞让,脱卸:推让。推却。推委。推辞。
举荐,指出某人优点:推许。推重(chong)。推举。推崇。
想要批量下载天猫商城上的商品主图视频,有两个方法,第一种是用固乔视频助手来下载,可以批量复制商品的网址,然后粘贴到固乔视频助手上下载
另外一个方法是用固乔电商助手,这个工具可以复制店铺的网址,。粘贴到工具里面获取宝贝链接再下载。
0条评论