用户+内容时代，短视频电商是下一个风口吗？

现在短视频确实在一个风口。

从2016年papi酱拍卖第一条天价短视频广告，时间过去一年，短视频的营销攻势越来越强，但请注意，在风口上活跃的大多是短视频的创造者，而非被视为短视频生死存亡关键的“金主们”——渴望通过短视频为自己找到营销新风口的企业主们。

一边是内容创造者花样百出、眼球激荡却难以变现。

一边是企业广告主们，还在观望着短视频的营销姿势。

总是偶尔爆款！这个梗要破

对于企业主来说，选择什么样的渠道进行营销，只是一个选择题，它们不介意慢半拍、跟个风。

但对于短视频平台来说，没有选择，只有试错和想办法让企业主尽快选自己。

4月末，作为关键词里就挂着“营销”二字的上海车展上，主流短视频平台秒拍就在这个营销战场上抛出了自家营销解决方案——在展会开始之前，即推出了“车展Online”主题活动。

和以往线上看车展不同，此次秒拍更多的采取“群众路线”，以悬赏征集UGC（用户产生内容）视频的模式，让用户结合指定车品进行拍摄。

换言之，颇为类似命题作文，先期通过部分短视频达人先期制作范本的方式，激活参与热情，也形成内容引导，进而让UGC能够将专业视频作为素材和蓝本，进一步提升内容的质量和深度，同时也让许多不能亲自到达车展现场的内容创作者，有了自己的施展空间。

结果亦如预期，仅以其和长安汽车合作的#长安欧尚约拍大赛#悬赏活动为例，就吸引了10位粉丝量超过50W+的不同领域达人参与和推介主力参展车型长安欧尚A800，悬赏活动视频总播放量超过4600万次。

但问题依然存在。营销常有，而活动不常有。常态化的营销等不起，短视频创作者和平台的生存压力也不允许等。

此处必须将偶尔变成常态，才能打破企业营销的短视频壁垒。

一个经常被提及的案例是一个名叫悦味的厨具公司，由于它们的一款锅入选了淘宝二楼的第二季“夜 *** 场”，结果5分钟时间不到的一个短视频，让它们在播出的头一个夜晚，就卖出了“四年半的锅，短片在前三天播放量达到330万，我们店铺在三天时间内内部访问量突破480万”（厂家语）。

问题依然存在，一个爆款视频的出现，依然是一个偶然现象，然后顺手将一个产品刷成了爆款。但这样的营销效果，就如同等待一个一年一度的展会一样，依然难以形成常态化的营销节奏。

有内容才有生态：重的品牌、轻的销量

略重一些的产品，也在进行短视频探索。较为成功的是已经在新浪微博上被称之为80万官微教头的海尔。

2016年11月14日，一段视频里国内平衡大师以海尔洗衣机机顶为平台，将4枚5角硬币竖立叠放在一个俄罗斯方块上，洗衣机运转的情况下，硬币纹丝不动。随后38秒的视频迅速在网络传开，一天之内点击率达到数十万，被网友评为“最走心”的传播视频。

其实，这本身就是海尔官微在社交网络上发起的一场#硬币达人挑战赛#短视频极限挑战。

尝到甜头的海尔，更是在随后的时间里，接连推出或转发了若干个风格各异、话题鲜明的短视频在微博之上，如2月21日，其在管微上以“虽然存活时间不长，但我觉得这个游戏还是蛮简单的”为引语，分享了段1分钟的短视频，内容则是拍摄电脑屏幕上一个很简单的小游戏，而且玩的水平并不高。

可这段视频却获得了310万次左右的播放，在微博上有超过2万次转发，何也？或许在这个简陋的视频里，海尔兄弟恰到好处的“合影”，以及形成双手托起游戏画面的样式，更加能勾起人们的情怀感吧。

如果说，前一个硬币达人是用极限挑战的方式来衬托海尔产品的性能，后一个则完全是品牌形象展示。而对于海尔等品牌来说，通过短视频所要达到的，通过短视频多样化的展示和差异于广告精致程度、更加彰显亲民特征的品牌价值的呈现远比直接导流去销售几件，更加有效和有意义。

重的产品用短视频来推动品牌，不仅仅是价格或质量上的重，其实本身也是企业自身已经达到了一定重量级之下的诉求，而短视频，则让“广告长度”的视频，不再那么精致和大牌，更容易让人们在以社交为元素的平台之上找到感觉。

去精致化的制作：众包出去才是硬道理

在海尔的案例中，可以明显的看到一个类似过去有奖征集风格的众包短视频模式。其实，这也是当下许多企业用最低的成本、最大限度的启动短视频效益的方法。

3月，大众高尔夫在秒拍上亦推出了一次悬赏令，用一周的时间，以#好G友一辈子#为主题贯穿整个推广阶段，在秒拍平台进行用户短视频招募，最终形成一个史上第一支由100位粉丝代言的广告片。

而在玩法上，则是以多个汽车类视频自媒体推出相对精致的PGC趣味视频，形成3百余万的累计播放，进而从PGC(专业生产内容），引发用户参与，形成UGC生态。而结果呢，来自用户创造的该类视频，播放量则达到了4千余万次，点赞数也超越了PGC的百倍。

大量车迷不再是扮演观看汽车大咖的解说、介绍，而是自己用各种方式来诠释和该款车型的缘分。一场众包试验，也就由此获得了成功。

同时，解剖该案例还能看到更多短视频的组合拳，企业通过和平台合作，依托6s前贴片+角标等商业化短视频资源形成较为传统的短视频商业广告，扩大覆盖面；通过#买啥车配得上我#这样的话题，来打造高尔夫的“车探”，形成一种类似新闻视频一样的呈现形式，同时延续到随后开启的上海车展上，让新闻和探展变得更加具有时效性和可观赏价值。

其实这也给出了更多的企业参与短视频营销的路线，即用专业化团队生产、精致的官方“广告”打底，撬动社交网络上，对品牌和产品有认知度的用户，主动以原创短视频来形成“刷屏”效果。

而更为关键的是，只有众包，才能真正启发创意，而不是靠一两个广告公司偶然天才的创意，去市场上撞营销的大运。

海量UGC一旦被引爆，尽管未必美观大方，但在它自己的“朋友圈”之上，或许就意味着精彩。而这也是短视频区别于传统视频的营销真相——一个自带社交属性、自主传播、兴趣传递的即插即看的动图。

总结一下：随着最近几年短视频APP等软件的兴起，短视频的营销手段也越来越多，也越来越是重点。

内容引自新浪

it技术达人的直播短视频有哪些
有很多呢，都是讲解电子行业的
IT行业（Information Technology，全称：信息技术产业，别称：信息产业）是运用信息手段和技术，收集、整理、储存、传递信息情报，提供信息服务，并提供相应的信息手段、信息技术等服务的产业，包含：从事信息的生产、流通和销售信息以及利用信息提供服务的产业部门。

几位MCN机构从业者表示，情况可能并非大家想象得那么简单。

有内容生产能力的大MCN机构，目前大多采用了线上办公模式。由于都是团队作战模式，所有沟通转到线上后，便捷程度远不如在办公室内。 「原本大家都坐在办公室协同作战，一个垂类号可能两三个小时就能拍好一条，然后马上交给剪辑，现在的效率自然大不如前。」

「 很多达人是不具备拍摄能力的，或者自己没有拍摄条件，化妆、灯光、道具都解决不了，这些人就根本拍不了。还有一部分是因为被隔离、或者交通不方便等原因，也都拍不了。」

内容减少带来的结果，就是赖以生存的广告数量也会随之减少。不谈广告主自身由于疫情带来的经济损失，就算有投放需求，沟通周期和 *** 作难度也会极大增加。

春节一向是短视频行业的流量高峰，加上今年的特殊情况，大盘流量的增长是毋庸置疑的。但被很多人忽略的是，流量并不能直接带来营收。

「流量肯定会有上浮，但那是大盘流量的上浮，包括这几天完美日记投放了很多广告，因为大家都在刷手机。但是对于机构和达人来说， 广告量肯定是减少的，流量再高但不卖座，其实对于营收来说不会有太大改变。 哪怕你每条视频一百万赞，但是十条都接不到一条广告，那都是属于自嗨。大盘流量很好，但是客户进不来，所以业务也不会提升。」

「广告主不敢花钱了，短视频广告业务肯定会有所萎缩，加上现在不少中小企业面临倒闭风险，很多实体行业不愿意花钱投放了。」

对于广告主来说，现在进行投放也需要承担包括流量和口碑的双重风险，尤其是预算不够充裕的中小广告主。

二是口碑和舆论风险。 「因为现在整个网络的舆论形态是比较尖锐的，所以很容易出现类似于'发国难财'、'吃人血馒头'之类的负面口碑，这个时候大力做宣传的话很容易遭到反噬，花出去的钱也很容易被浪费。」

但在这种情况下也有一些品牌适合借势营销，消毒杀菌、口腔护理、清洁日化一类的品牌适合做一些宣传，只要内容得当也会有比较正面的效果。

电商直播在这个假期里也迎来了流量高峰。不少企业为了挽回线下的损失，直播成为重要的线上弥补策略之一，但也同样面临着其他外部因素的干扰：

一是你想买，但是受物流影响一时半会儿也到不了手里

但是在疫情期间，特定品类的产品会很受欢迎，目前许多直播间，在选品上都更倾向于 健康 养生 、健身运动等品类，此外跟宅经济相关的零食、饮料、玩具、速食产品等也很好卖。

此外各大平台也相继推出了流量和补贴措施。京东在4日宣布针对疫情期间需求旺盛的品类推出直播补贴计划，对生鲜、食品饮料、个护等品类直播进行达人补贴。

在淘宝宣布取消天猫开工季、天猫情人节、天猫春焕新等2月活动时，淘宝直播的「贺新春」主题活动以及2月份的直播活动都在正常进行，平台也给予了多项站内资源和流量加持。

社会 事件对行业的影响无疑是巨大的，从业者都表示了一定程度上的担忧预计第一季度业绩下降20%都是有可能的。头部MCN机构日子还稍稍好过，对于中小机构来说，提高应对风险能力或许是这次疫情带来的正面意义。

但好在市场对手握流量的短视频行业都充满信心，这个假期，夺取用户注意力、争取巨额流量池的战火都烧在了短视频领域，对于未来有积极预期是行业发展的必要条件 。

快手在央视春晚交出了一份漂亮的成绩单，10亿的现金红包带来了639亿次的互动次数，远超了3亿DAU的小目标。抖音虽然在集卡分5亿的活动上被用户吐槽，但联合《囧妈》线上免费首播的 *** 作则打了所有人一个措手不及的翻身仗。

一向佛系的微信在这个春节也没闲着，预告了许久的短内容形式终于跟大家见面，出人意料但又在预期之中，微信视频号功能正式上线。一母同胞的微视短视频也拿出了10亿红包，微信和QQ钱包直接可提现，对用户来说是今年的红包大战中体验最为友好的一个。

挑战意味着机遇，每一次危机都会带来大的变革。正如最近被大家反复提及的例子，2003年非典时期，阿里巴巴就是在公司被隔离、全员在家办公的情况下推出了淘宝；京东也是在当时被迫转型为线上商城。疫情对行业的影响在短期内是不可避免的，但可以达成共识的是，短视频行业的春天依然在路上。

牧云文化成立于2017年，是一家集内容生产、营销、电商为一体的短视频MCN机构，旗下账号具有强烈的地域特色，目前旗下11个账号全网粉丝近1000万，端内日均分发超400万。
12月26日，牧云文化旗下百万粉丝账号@我在新疆养狼、@多多其木格等4位头部创作者已与好看视频完成独家签约，@内蒙卡秋、@鑫妹儿等5位作者完成首发签约。
与此同时，牧云文化与平台合作开展“好看视频创作星课堂”计划，将持续为好看视频挖掘、孵化更多优质内容创作者，未来一年内将孵化50万粉以上优质作者5人、原生作者200人。投资达成后，牧云文化旗下达人将与好看视频创作生态进行资源优势互补。

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